胡雪岩语录：凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人伺候得舒服，人家才肯心甘情愿掏腰包。

    很多人有成功的机会，但是却没有成功的能力，所以，这些人没有成功。而有些人有成功的能力，但是却没有成功的机会，所以，这些人也没有成功。成功需要两方面的条件，能力和机会，这两者缺一不可。

    也许我们不知道马化腾是谁，但是我们肯定知道QQ。因为QQ是现代的年轻人沟通的必备工具，现代的年轻人可以没有手机，可以不发邮件，但是不可能不聊QQ，而马化腾就是QQ的创立者。一次偶然的机会，马化腾接触到了一个以色列人开发的即时聊天工具──ICQ，这三个字母是英文“Iseekyou”的简称，意思是“我找寻你。”但这个聊天工具有一个缺点就是没有中文版的，中国人使用起来非常的不方便。于是，马化腾叫上几个人，开创出了一个新的软件──OICQ，意为openingIseekyou，意思是“开放的ICQ”，但遭到了控诉说它侵权，于是马化腾把它改为了QQ。从此以后，一个几亿中国人使用的聊天工具诞生了。

    所以，马化腾成功了，但是这种成功还需要马化腾自己的能力。早在深圳大学计算机专业学习的时候，马化腾的PC水准已令老师同学刮目相看，他既可以成为各种病毒的克星，为学校PC维护提供不错的解决方案，同时又经常干些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。正是由于他在这方面的能力，所以才能产生QQ这样一个软件。

    因此，马化腾的成功是机会与能力相结合的产物。而胡雪岩也说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”这种“过硬的本事”就是一种能力。

    胡雪岩所生活的时代，正是西方资本主义工业生产，特别是纺织工业大发展的时期，随着纺织工业的发展，所需要的原料大幅增加，而中国历来就是产丝的大国，并且与外国也一直在进行蚕丝贸易。所以在当时，要是能与洋人做生丝生意，肯定能赚大钱。

    但是当时的丝行商人却都没有发现这一市场，就像南浔镇上的庞二一样，做了几十年的生丝生意，实力很雄厚，但是，做来做去就是不知道和洋人去做生丝生意，所以，一直以来，他的丝行也就没有出过南浔镇。

    正在这种时候，胡雪岩要开办钱庄了，罗四姑娘的母亲知道后，喜在心头，认定胡雪岩今后定成气候，于是想把自己的女儿嫁给胡雪岩，决心促成此事，她邀请胡雪岩到船上吃饭，准备为自己的女儿提亲。在船上，从与罗四母亲的谈话中，胡雪岩了解到生丝能够赚钱，而湖州又是一个产丝的地方，加之自己的好友王有龄此时也即将调任湖州知府，因此，胡雪岩萌生了在湖州办丝行的想法，并想请罗四的父亲罗老汉当丝行的老板，因为罗老汉一家世代都是以丝为业的。

    这一切就为胡雪岩和洋人做生丝生意提供了机会，而胡雪岩也抓住了这一机会，着手进入生丝市场了。他利用王有龄外放湖州知府可以代理湖州官库的便利，采取“借鸡生蛋”的方法，用官库里的银子收购生丝，这样本金就解决了。然后结交庞二，联合庞二控制市场，操纵价格，在把生丝卖给洋人的生意中迫使洋人就范。最后他结识了十分熟悉洋场生意门道的古应春，联系洋商，大张旗鼓地做起了蚕丝销“洋庄”的生意。这样，胡雪岩这个完全不懂蚕丝生意的门外汉也就顺利地做起了蚕丝生意，并且想不赚钱都难了。

    现在我们再反过来看，要是胡雪岩没有一眼就看出蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件呢？抑或胡雪岩虽然知道要干但却没有合理调配人力、资金的能力，不知道怎么去干呢？那么胡雪岩也是不可能在生丝市场上成功的。这就像信和钱庄的张胖子和丝商庞二一样，张胖子土生土长在杭州，比胡雪岩更熟悉江浙一带的蚕丝经营。而且当时的信和还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚得多。但他就是没有想到去做这一注定能发大财的生丝生意。而庞二呢？经营蚕丝生意，无论经验的丰富程度还是实力，都比胡雪岩要强。但就是想不到要和洋人去做生意，而胡雪岩一上手就做到了庞二几十年来都没有做到的事。