俗话说，他山之石，可以攻玉，意思就是说，别的山上的石头，能够用来琢磨玉器。所以，当自己山上的石头不能雕琢成玉器的时候，那为什么不借助于别人山上的石头呢。有时候自己办不成的事，也可以借助于别人之手来完成，这就是借力使力。会借力使力的商人绝对是一个聪明的商人，因为他知道仅凭一己之力是有限的，只有借助于别人的实力才能壮大自己。

    胡雪岩语录：放长线才能钓大鱼，要想取之，必先予之。

    2004年7月，TCL冰箱和农夫山泉冷饮正式互相合作，在市场上掀起了一股疯狂的促销热潮。TCL为了使农夫山泉答应和自己合作，在大型的宣传活动中邀请了农夫山泉一同参与，在活动中，TCL将农夫山泉的饮料放进冰箱，让购买冰箱的消费者可以免费品尝饮料，以此来宣传自己冰箱的“保鲜”效果，而农夫山泉借助此活动也大力地宣传了自己的饮料。双方各自获得了自己的利益。TCL冰箱就是借助了农夫山泉这条桥，于是实现了与农夫山泉的双赢结局。

    美国商界有句名言：“如果你不能战胜你的对手，那就加入到他们中间去！”现代化的竞争早已不再是简单的“你死我活”，而是更高层的合作与竞争，只有与对手既合作又竞争，才能实现双赢。

    21世纪不再是个单打独斗的世纪，而是一个合作的世纪，所以，只有合作，在21世纪的竞争中才能获胜。所以21世纪需要的也是合作型的人才，不再是以前的“独行侠”了。因为随着科学技术的发展，社会分工、国际化分工越来越细，任何一种产品的生产不再是一个国家或一家企业就能生产出来的。比如日本的本田车，发动机是日本生产的，但是轮胎也许是美国的，车壳也许是中国的……所以，尽管本田是日本的名车，但是它的完成却需要世界上的许多国家提供零件。在这样的情况下，要是国与国之间不合作，怎么能生产出这种车呢？

    所谓与人合作达到共赢，也就是借别人的路，借别人的桥达到成功。胡雪岩深知这一点。他开的响誉南北的大药店胡庆余堂就是依靠他的一个极尽挥霍还特别好赌的纨绔子弟亲戚刘不才之手建立起来的。

    胡雪岩有一个妾，叫芙蓉。祖上开了一家很大的药店，传到她父亲这一代的时候，由于父亲去世，家道就中落了。而她的一个外号叫刘不才的叔父继承了这家药店，但刘不才本来就是一个纨绔子弟，极尽挥霍还特别好赌，药店无法维持，常常以借贷为生。但人倒挺有骨气的，因为芙蓉是给胡雪岩做妾，所以不愿认胡雪岩这门亲戚，他手里握着几张祖上传下的秘方，心里还想着有一天要重振家业。

    芙蓉嫁给了胡雪岩之后，刘不才的赌性依旧不改，芙蓉都不想认这个叔叔了。但胡雪岩却一心要认这门亲，因为时值乱世当口，军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药。同时，战争过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命，也需要药物。于是他凭着自己的眼光，一下子就看出药店生意在此时将是一个相当不错的财源。并且开药店还有活人济世的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为？

    但是胡雪岩不懂药店，但这不要紧，刘不才懂啊，只要能够将他收服，迫使他改掉身上的毛病，他就可以当家，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是胡雪岩摆了一桌认亲宴，给足了刘不才面子，就在这场宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。胡雪岩的胡庆余堂就这样立起来了。于是，胡雪岩借刘不才这一条桥建立起了自己的药店，而刘不才借助胡雪岩这一条桥却戒掉了赌，成就了自己的名声，这就达到了双赢。

    在胡庆余堂建立之初，名声还打不出去，于是，胡雪岩给胡庆余堂做了一次特殊的广告。在雍正时期，每一年举子们春闱的时候，三场考下来，举子们都站不起来。于是就有一个药店托内务大臣面奏皇帝，说愿意免费送这些举子们丸散丹膏。皇帝当然很高兴。于是这个药店就派人站在门口，发放这些药品，这些药品上都有“奉旨”的字样，也有药店和药品的名字。那一年举子们的身体果然好了许多。这一下，他的药有名了，更令人叫绝的是，这些举子们来自全国各地，这个药的名声就这样传播到各地，成为了中华名药。于是胡雪岩也按照这一思路把“诸葛行军散”的药物送到军营，而军营里那些当兵的来自全国各地，并且部队到处流动，这些所到之处，就把胡庆余堂的这种“诸葛行军散”介绍开去，这样一传十，十传百，胡雪岩的胡庆余堂就名声在外了。等胡庆余堂有了名声之后，胡雪岩就把这种“诸葛行军散”低价卖给“粮台”。“粮台”是军队的后勤，负责军队的伤员的救治。从中胡雪岩大赚了一笔。