第一天草药晒得半干后,由五斤成了三斤半。

    虞滢带着这几斤草药去了朋来客栈。

    因要避嫌，并未直接去客房，是在大堂谈的。

    虞滢到的时候,都不用她交代，小二阿福很机灵的去请了药商。

    吴药商是个中年男子,他原本听说一个妇人采药来卖，也没什么兴趣，但听到说她还与大药商签了数百斤的草药单子后,便开始琢磨着小二是不是夸大了其词。

    在客栈掌柜那处打听了一下，倒还真有这么一回事，也就生出了一丝好奇。

    这药材要是品相不好,那大药商也不会一下子订得这么多的药材。

    左右衡量之后,他还是决定先看一看这些药材的品相如何，再做决定。

    而他并未说要哪些草药，只说要治风寒的草药，便是想探一探那小二口中的余娘子是不是有真本事的。

    到了客栈大堂后,小二引路到了一个年轻的妇人前。

    看到了妇人脸上的黑斑,乍一看有些扎眼，但再细看，才会发现妇人除了那几块斑外，五官倒是长得精致。

    收起了异样的眼光，并未坐下,只抬着下颚对着妇人,以漫不经心的姿态说“你就是余娘子”

    虞滢感觉到了对方的傲慢且不尊重人的态度,她正要站起的动作一顿,随而脸上的笑意淡了淡，并未站起,以一种从容的态度应道“我就是余娘子，不知这位先生如何称呼”

    “我姓吴”药商声音一顿，她如此从容的态度回答，且还是坐着的，让他看着倒像是个回话的，眉头不禁一皱。

    虞滢到底还需这单生意，所以还是站了起来，缓声道“原来是吴先生呀。”一笑，又道“先生若是有闲暇时间的话，不妨花些时间先坐下看一看我的药材。”

    药商听到那声先生，倒也受用。

    他坐下后，看了眼妇人“那便把药材取来瞧瞧吧。”

    虞滢知晓不是所有人都如同陈掌柜和先前的赵姓药商那般好说话，她总会遇上千奇百怪的人，倒是也不恼他的态度。

    在她这处，暂且以赚钱为重。

    虞滢把背篓里边的几斤药材取了出来，放到了桌面上，而后道“吴先生说要有治风寒温病之类的药材，因时间有限，所以只寻得这几味药，广藿香，大青，栀子，土忍冬。”

    虞滢一一指向药材，同时说出药材的名字。

    做药商的，本就要有一些药材方面的学识。

    吴药商虽懂得不大全面，可原本就是来收治风寒温病的药材，所以听到这几样药材，扣着桌面琢磨了一下，便知一样都没有错。

    收起了轻视的眼神，复而仔细检查她所言的那几样药材。

    药材清理得很干净，而且看着就知道是最近两日采的，并不是什么陈年旧药。

    他琢磨了一下后，抬眼看向对面的妇人，说道“我已与本地医馆定了一批药材，毁不得约，所以即便余娘子你的药材再好，我恐怕也不能要多少了。”

    说实话，药商心底到底有些可惜了，但若是毁约了，得赔付一大笔银子不说，那药材也不能拿回来，得不偿失。

    虞滢听到药商说已与医馆定好了药材时，心头略一沉，以为这买卖要黄了的时候，又听到他说要不了多少，瞬间燃起了希望。

    她露出笑容，道“不知先生能要多少的药材”

    药商琢磨了一下，然后才开口道“三十斤主治风寒温病的草药，价格方面的话，也是按斤来算。”

    他低头看了眼桌面上的药材，想了想，说了个价钱“十文钱一斤。”

    听到这个价钱的时候，虞滢笑意缓缓敛去。

    先前姓赵的药商说过，药材按照医馆收购的价格给她，也就是说这些个药材的价格有可能是医馆定下的。

    那赵药商要的量大都是这个价钱，而小药商的价钱更是谈不下来了。

    虞滢默了一下，随而露出浅淡的笑意“先生这个价钱或许是比医馆收我的药材价要高了许多，可也比先生收医馆的药要低了很多。”

    药商轻抬了抬眉，说道“我这药材本就已经定好了，我是看在余娘子的药材品相好，才会勉为其难的要个三十斤，若是余娘子嫌价钱低的话，大可不必找我来谈。”

    药商似乎吃定了面前的妇人缺钱用，肯定会贱价卖出。

    虞滢又道“山中的凶险也不比先生不远千里来收购药材的路途中少，再者我若是今日以如此低的价钱卖给了先生，那么往后做这药材买卖没个标准，谁还愿意出常价来收我的药材”

    药商道“你我定价，不说出去就好，旁人怎么知晓”

    虞滢笑了笑，继而道“那我分给旁人呢”

    药商露出了疑惑之色，又听她说“山中凶险，怎可能是我一个女子进去采药，与我一块进去采药的人，还有帮忙引荐的小二，我不可能说出个高价，再给他们细微的工钱，如此，他们还会愿意给我做活吗”

    “就算我给他们开了高的工钱，我难道忙前忙后的，就挣那些微薄利润吗再者，也很难确保他们也会对此事守口如瓶。”

    药商沉默了片刻，还是不打算提高价钱，为难道“主要是我这收了医馆药材后，预算也不足了，再者”

    他顿了一下，给对面的妇人画一个饼，说“等十月我也还会再来云县收药材，倒是也不去医馆定了，直接到余娘子你这处定，那时再重新算价格，余娘子看如何”

    虞滢浅笑“成呀。”

    药商闻言，顿时一喜，他就知道妇人好糊弄。

    “那就签订字据契约，按照先前药商与我开的二十一文一斤寻常药材的价格来算，一百斤起。”

    药商面上的神色一僵。

    虽说二十一文还比医馆低了一文钱，可他本就是做小买卖的药商，一年到头也就秋夏两季来收药，这回来了岭南收药材，下回就该去北面收了

    口头之约与签订契约是完全不同的两码事了。

    虞滢早猜到了药商是糊弄自己的，从他现在微僵的表情可以看出，她猜得没错。

    虞滢复而淡淡一笑“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何”

    何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。

    不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。

    药商闻言，当即皱眉起了身，说道“就是十二文钱，你不卖便罢了。”

    虽站了起来，却没有立刻要走打算。

    虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。

    她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。

    虞滢在把药材都收入了背篓之中后，背到了背后，缓声说道“既然先生与我谈不成一个好的价钱，那也只能可惜了，希望下回能有机会与先生做买卖。”

    说罢，虞滢与药商略一颔首，然后转身离去。

    药商脸色逐渐僵硬。

    医馆开出的价钱是二十二文，他卖到北边的医馆，能翻两番。

    而这妇人的药材品相好，肯定还能提一提价钱。

    十六文不仅不算亏，而且还会多赚了一些。

    看着妇人已经出去了，药商衡量了一番后还是追了出去。

    原本在一旁看着的阿福，心都提到嗓子眼上了。

    他刚刚都已经在想十二文钱就以前不错了，余娘子为何要拒绝，要是十二文钱一斤，三十斤的话，他就能挣到三十六文钱了。

    在失望的时候，看见药商追了出去，又瞬间有了希望，顿时对余娘子佩服得五体投地。

    药商追了上来，也说明虞滢押注押对了。

    买卖成了。

    晌午回食肆的时候，正巧陈掌柜也搭好了线，那衙差应了这宴局，定在后日晚上。

    回去后，虞滢便把这两个消息与何叔何婶说了，让他们第二日继续与自己一块进山采药，后日再与何叔一同去玉县。

    宴局的事让何叔有些紧张，可一听买卖谈成了，什么紧张的情绪都没有了。

    去找大儿说与官爷吃饭的时间时，更是一直拿着先前采的那几种草药来瞧，好让自己记住了草药的样子。

    虞滢回到家中，在饭后把伏宁和伏安支出去后，她也把这两件事与伏危说了。

    伏危沉吟了一息，而后道“请客这事，无非就是捧着那衙差，让他高兴罢了，至于买卖这事”

    虞滢问“有什么错处吗”

    伏危看着她，面色严谨“毕竟此前药商都是去医馆收购药材的，现在少那么几个旅商，医馆也不会起疑，但若是你的价钱定得低了，那些旅商闻声都跑来你这处了，恐怕几家药馆会联合起来应付你，所以，在还未弄出名堂之前，还是低调为好。”

    伏危所言，虞滢听后，也沉思了起来。

    市场就是那样的价钱，她忽然打破了低价，肯定会成为同行的眼中钉。

    想了想，她说“当时想着毕竟是何叔何婶与我们做买卖的第一回生意，便急切想成事了，欠缺考虑了。”

    伏危摇头道“毕竟量少，而且价格也不是极低，一次两次倒是没有太大的影响。”

    虞滢琢磨了之后，说“那往后还是得按照先前的价钱了，虽然有可能竞争不过医馆，但胜在没有那么多麻烦，而且低价竞争，本就不是正经手段，对别人不好，对自己也不利。”

    伏危听了她的话，面上忽露出一笑，说道“与你谈事，倒让人觉着舒心。”

    旁人指出的不足之处，她不会急于否认，而是认真思考那个地方不足，然后也承认不足，难得的是她能把别人良善的建议听进去。

    虞滢浅浅一笑，并未说什么。

    早上虞滢与何叔何婶一块进山采药，第二次去采药，比第一回熟练多了，但因是指定的药材，所以也就九斤左右。

    第二日因要进城，所以也就采了一会就回去了，大概是四斤多点。

    这十四斤晒得半干后，也就只有十一斤左右，加上先前的三斤多，也约莫有个十五斤了。

    余下的十五斤半干草药，估摸着再花个两天就能采够了，也不急于一时。

    宴请衙差的时候，虞滢买了两坛酒，一坛为五十文钱，于寻百姓来说也已然是美酒了。

    她送了一坛给了陈掌柜，再留了一坛用来做招待。

    同时也提前去朋来客栈定了两间普通客房，让吃了酒的几人有个歇息的地方，也能歇息得舒服一些。

    她把订了客房的是与陈掌柜说了。

    再把包好的五百文钱放在了装了果子的篮子底下，然后由何叔交给衙差。

    天色差不多的时候，虞滢就先回去了。

    因为担心招待的事情，所以虞滢晚间也睡不着。

    第二会翻个身后，床侧外的伏危压低了声音道“莫要太过担心，衙差不过是想要捞点油水，不想把事情闹大，所以油水足了，也自是会帮忙。”

    虞滢闻言，又转了个身，面对着黑暗中的伏危，问“以前，在武陵郡的时候，郡府的府差也会如此吗”

    伏危默了片刻之后，才言“无论哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。”

    伏危这话说得确实没错，无论是现在还是后世，无论是在哪里都没有彻底清水之域，也没有彻底浑浊之地。

    她想了想后，随性道“罢了，不想了，明天就能知道结果了，现在想得睡不着，也不过是给自己徒增烦恼。”

    翻了个身后，数了数羊，倒也真的入了睡。

    一宿过后，第二日早间何家父子就从玉县一路走回来了。

    何叔说“有三个衙差同来，见我们好酒好菜的招待，满心欢喜，那吴东家的表叔更是满口答应了去采石场的事情，他让我们及早去把赎银交了，他再到大人那处领令陪我们去一趟。”

    说到这，何叔又道“得亏是六娘安排得妥当，他们对那酒赞不绝口，又听在隔壁街的客栈安排了歇息的地方，第二日走的时候，脸上还是带着笑的。”

    听了何叔的话，虞滢心头的大石总算是落了一半。

    打通关系的事情算是完成了一半，接下来只需把草药收掇好交出去，三日后就可出发去采石场了。

    何大郎道自己今日就算过去，工钱都会被扣完一整天的，还不如在家里帮一个上午，下午后再过去做活。

    有了何大郎帮忙，到晌午的时候就采了十五斤左右的草药，等明日再忙活一天，活就全部忙完了。

    活忙完后，也该是去采石场的时候了。

    想到这，虞滢略有所思往何叔指出的采石场方向望去，不禁有些担忧。

    也不知那伏大郎夫妻究竟是什么样的人，究竟好不好相处。