“苏先生”

    苏禹刚走进包间，李辉远便站起来，主动打招呼。

    苏禹看了他一眼，然后轻轻握了握他的手，坐下道“李总不必客气，说起来我们也算是老朋友了，你有什么事, 不妨直说。”

    这个时候，对方主动约他。

    苏禹不用猜，也知道必然是过桥贷款的事。

    “苏先生能把我当老朋友，我自然是荣幸之至。”李辉远微笑地应了一句，然后停顿了好一会，才继续说道“其实冒昧打扰苏先生, 还是想与苏先生谈一谈关于我们壹创策划公司所借钱总贷款公司过桥贷款的事情，还有就是我们上次与苏先生商量时，所签的协议相关的问题”

    “哦”苏禹微笑地道, “李总是想赎回当时让我担保你们按时还款，作为抵押的那一份股份权益条件转让协议吧”

    说着，苏禹从随身的包里抽出当时李辉远盖了手印的那一份文件。

    继续微笑地道“你们若是已经提前偿还了贷款，那么这份文件自然也就无效了，我可以立马撕毁，或者说还给李总。”

    “苏先生误会了，我不是这个意思”

    李辉远脸上显露出一丝尴尬的神色，急忙解释道“关于贷款的归还方式，我们想再与苏先生您谈一谈。”

    “谈一谈”苏禹纳闷道，“当时, 我们不是已经约定好了吗”

    “难道”

    苏禹微笑地看着李辉远，继续道“李总是想让我再向钱总申请延期或者说你们还不上，想让我替你们还”

    “那也没关系的。”

    “如果你们确实还不上, 按照协议原则。”

    “这1100万，以及所有的借款利息, 我都可以替你们还。”

    “只是当初李总签了名字、按了手印的这份股份转让条件协议，在我替你们归还贷款后, 可就不得不生效了。”

    “其实这样也好，就当我用1100万，哦算上利息，应该差不多1250万左右了，入股了你们壹创策划公司。”

    “这样，你们不用还钱，公司也少了一笔负债。”

    “可以继续轻装上阵发展。”

    “哦，也不对，我记得这笔钱当初是以李总个人名义借的，然后李总再将这笔钱借给了公司，如此算起来的话相当于李总手里50的股份融出了1250万左右的资金，只是这笔融出的资金，被公司占用，公司理应还欠李总1250万。”

    “但我相信这笔钱，公司在未来发展盈利后，或者说新增银行贷款申请下来后。”

    “肯定会还给李总的。”

    李辉远见苏禹已经挑明话题，沉默了一会，也就只能硬着头皮说道“最近银行放款确实艰难，我们申请的所有贷款，目前全部卡在了放款的一步上，按照银行内部人员的说法, 估计资金要放下来，得在七月份了。”

    “但纵然银行放款艰难”

    “我们壹创策划公司，包括我李辉远，也从未想过违约，更没想过让苏先生向钱总请求再次延期。”

    “毕竟，除了银行贷款这一个资金渠道。”

    “其它的社会融资渠道，此时并未关闭，许多融资机构，当前都对我们壹创策划表达了好意和投资意向。”

    “且公司这段时间以来，也收到了大笔回款，资金缺口并不大。”

    “我们是有信心在约定期限之内，完成贷款的归还，以及赎回苏先生手里这份股份权益条件转让协议的。”

    “哦”苏禹听见李辉远这番话，并不意外，问道，“李总既有按时还款的意愿和信心，那怎么刚才还说想跟我谈一谈贷款的归还方式来着”

    “我们是有信心凑出这么一笔钱。”李辉远说道，“但从某种意义上来说，在没有银行贷款的支撑下，我们凑出这笔钱，还了贷款后，也会相应地抽干公司的现金流，给公司留下经营上的巨大风险。”

    “而通过之前我们与苏先生的交流”

    “我知道苏先生对我们壹创策划公司，是非常感兴趣的，也非常看好我们公司的未来发展。”

    “那么，我想着”

    “既然始终要选择性的融资，引入新的机构加入，还不如加深与苏先生的合作。”

    “毕竟你以个人的信用担保，帮我们延期贷款，已经算是帮了我们大忙，我们理应投桃报李。”

    苏禹听完李辉远的打算，一时没有说话。

    他在沉思对方话里到底有几分是真，几分是假。

    按照当前的市场资金环境，壹创策划想要从银行获得大数额的新增贷款，确实不太现实。

    而对方所说的接触新的投资机构、乃至李辉远从其它渠道筹措的资金。

    苏禹认为，对方在这段时间内，肯定有过这么做。

    只是最终能够筹措的资金，对比起1100万本金，外加150多万的利息这样一笔巨额资金，肯定是有差距。

    也就是说

    对方手里当前肯定是有资金的，只是还不够还本付息，存在着一定的资金缺口。

    不然，也不会提前找他再谈判了。

    至于对方所说的，为了感激他对壹创策划的帮助，投桃报李，优先引他入股这件事，他认为应该纯属是假话。

    毕竟，没有什么比实质的切实利益更重要。

    若是壹创策划这个时间段内，能找到一家投资机构愿意投资，且能够给出高于苏禹手里相应股份，所对应的实质价值，也就是说，如果对方机构在愿意投资的情况下，还能对壹创策划给出高于2500万的整体估值。

    那么，在融资资金不变的情况下。

    无论是壹创策划公司，还是李辉远，应该是绝对不会选择他苏禹的。

    想明白了这一茬，苏禹微笑地道“我妹妹在贵公司，这一直以来，都仰仗李总的照顾，我用自己的信用担保，顺便帮下忙，也是应该的，李总不必太过记挂，自然也说不上什么投桃报李之类的话。”

    “不过，说实话”

    “李总有句话，还是说对了，我确实还是很看好你们壹创策划的未来的。”

    “我也很希望在李总的邀请下，能够投资壹创策划公司。”

    “但同时，我也希望”苏禹顿了顿，认真盯着李辉远的眼睛，“我们能够更加坦诚相待一些。”

    “李总刚才说到，你们这段时间，找过投资机构。”

    “而投资机构，也愿意在困难的时候，给予你们帮助。”

    “这话，我信但我想任何投资机构，都不是做慈善的，在当前市场投资环境相当悲观，且你们又急缺钱的情况下，投资机构就算会接受你们的融资申请，恐怕也不会给予过高的估值。”

    “而且，机构的投资项目”

    “各项流程走下来，时间并不短。”

    “就像李总说的，你们不是还不起钱，而是一旦全额还款，按时履约，就会抽干整个壹创策划公司的流动资金，让公司运营承担巨大的风险。”

    “如此那么机构的融资，自然也就在你们考虑的次要条件下了。”

    “眼见机构的融资，并不能给予太高的估值条件，且时间到位的时间跨度，还是比较长，而你们在全额还款之后，公司所面临的风险又极大，很难赌得起，所以这才权衡左右，找到我头上的吧”

    苏禹眼见李辉远的眼神略微变了变。

    不等他反驳，继续道“李总，在商言商，你创立壹创策划也差不多六年了，有些道理，不用我说，你也明白。”

    “交情是交情。”

    “但最终决定两方合作基础的，始终是信任和利益。”

    “我知道，我当初要求李总以壹创策划50的股份权益作为担保。”

    “李总心里多少有些不舒服。”

    “觉得是我趁火打劫，觉得是我在强人所难，逼迫你们。”

    “但其实，从实质上来看，这一份股份转让的条件协议，其内的条件，对你们来说，完成起来，根本就没有太大的难度。”

    “通过这份股份转让条件协议”

    “我更多想看到的，是李总的决心和魄力，而不是想从李总手里，取得壹创策划公司的控制权。”

    “毕竟，说到底，我是一个投资人。”

    “我最想要的，不是公司的内部权力，而是公司最终能创造的利益，以及我手里的股份，未来能够新增的价值。”

    李辉远看着苏禹平静地娓娓道来，内心是震惊的。

    正如苏禹所言，他这段时间里，找过数家投资机构，但对方在了解到壹创策划面临的资金困境之后，不但没有给予及时的融资上的优惠，反而在简单调研之后，疯狂地压低了壹创策划的估值。

    商场，商场

    只要跟自己的利益相关，没有人会雪中送炭，反而落井下石者众多。

    当李辉远看见辛苦谈判的一家机构，最终对壹创策划只给出了2700万估值的时候，简直气得当场摔了文件。

    当然，除了机构方面的融资渠道外。

    在银行融资渠道差不多完全断绝的情况下，他所求的其他合作伙伴方面，有些人还是多多少少给予了一定的支持。

    这才让他凑出了总共700多万的现金。

    只是700多万的现金，对比总共1250多万的贷款本息，还是差了一大截。

    眼见约定的期限临近，他又实在借无可借，这才打着再次赌一把的心思，约见苏禹，想要从苏禹这里，再撬开一道口子。

    “苏先生慧眼如炬。”

    李辉远在苏禹完全挑明话题之后，微笑地道“我们壹创策划当前面临的情况，确实如苏先生所说。”

    “我们是有能力全额还款。”

    “但同时也会在全额还款之后，公司面临发不出工资、无法运营的情况。”

    当然，实质上，他们就算把壹创策划的现金流抽干，也凑不出1250多万的资金，只是这个实际情况，在苏禹手握50股份权益抵押文件的情况下，李辉远就算是处于绝境，死扛到底，也不会向苏禹吐露出真相。

    毕竟，他只有咬住自己有能力全额还款。

    才能借着苏禹有意入股壹创策划公司，看好壹创策划发展未来的基础，继续谈判下去。

    不然，这个真相一露。

    他就彻底失去了所有的筹码，只能是任由苏禹宰割了。

    “所以，我们也是真诚的希望苏先生在这个时候，能够帮助我们度过难关，这将令我们感激不尽。”

    “你们的资金缺额，是多少”苏禹沉吟了一会，想着如果自己坚持抓着50的股份权益不放，拼得对方砸锅卖铁的凑钱还债，自己到头来，还是什么也得不到，如此还不如顺着对方的心意，做一份顺水人情，给予一点雪中送炭的情谊。

    李辉远见苏禹松口，知道谈判有戏，不由定了定心神，说道“公司前段时间，在几个运营项目上，投入了不少的资金，按照当前的市场融资环境，要在银行贷款下来之前保证公司不出任何经营上的问题，恐怕得需要差不多五六百万的资金。”

    “五六百万。”苏禹低语了一句。

    想着这个数目的资金缺口，对于壹创策划的经营规模来说，还真是不少。

    于是，也不禁怀疑起对方到底有没有说实话。

    李辉远见苏禹沉吟中，似乎有些犹豫，急忙又道“我们可以按照整个公司2500万的估值水平，给予苏先生资金入股的优惠，其实我们如果选择场外机构融资的话，公司是可以得到至少3500万的市场估值的。”

    “只是”

    “正如苏先生所说，机构的审核流程需要时间，而我们当前却很缺时间，若非必要，很难选择走这一条路。”

    “2500万的市场估值。”苏禹暗自琢磨了一下。

    他最初选择扣押李辉远手里50股份权益时，给壹创策划估算的价值，也就差不多2300万左右。

    这样算起来，对方主动给的条件，也差不了多少。

    只是如果按照500万的资金入股的话，比起原来他准备霸占50股份的想法，还是差了不少。

    但这样，也不是全无好处。

    至少这样选择，他对于李辉远和壹创策划公司来说，是救星，是白衣骑士，而不是强盗。

    创始团队，不会反感他的介入。

    同时，李辉远的控制权还在，且依然占据着公司发展蛋糕的最大份额。

    这有助于创始团队的继续奋进，也有助于壹创策划在未来的健康发展。

    而且，不这么做

    他认为一旦将对方逼到绝境，对方砸锅卖铁的还债，他到头来，手里的股份权益条件协议变成废纸，还是什么也得不到，反而还得罪人，没占到便宜，白惹一身骚。

    所以，权衡左右

    苏禹在猜不到对方此刻已处绝境，已然抱着豪赌的心思，在跟他谈判的情况下，想着各退一步，利益均摊，终究好过鱼死网破结局的情况下，点头答应了李辉远的提议，说道“好，就按照你说的2500万市场估值，我投资500万的资金给你们。”

    听见苏禹最终的决定。

    李辉远心头紧绷的那根弦，终于松了下来，有些过于激动地端起面前的酒杯，向苏禹敬道“感谢苏先生对我们壹创策划的支持，也希望以后我们能够携手共进，希望壹创策划在未来，能够给苏先生带来更多的财富回报。”

    在苏禹点头同意之前的那十几秒沉思时间里。

    李辉远是真的紧张，也实在心里发慌，害怕苏禹瞧出了他心里根本就不足的底气，把他、以及公司，往死里逼，强硬地掠夺公司的控制权。

    好在

    在他尽可能的守住底线，全面让步的情况下。

    苏禹没有瞧穿他的虚张声势，同意了资金入股，以解决壹创策划当前所面临的资金困境。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>