兴许是对于黄铮而言，“砍价”这两个字距离有些遥远，感觉有些陌生，一时半会儿居然没有反应过来。

    反倒是一旁的顾品品，作为寻梦技术的ceo，加上拼夕夕平台本就是由她负责技术开发的，因此一听到“砍价”两个字时, 不由眼睛一亮。

    砍价没错，就是砍价就是这个东西

    刹那间，顾品品有种豁然开朗的感觉，仿佛“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”一般。

    这种生活日常之中如吃饭饮水般简单的东西，自己怎么就没有想到呢

    顾品品不由有些懊恼。

    不过, 连他们都注意不到这种生活中的细枝末节, 周东升居然注意到了，这一点似乎更加不合理吧

    毕竟，一个年少有为的年轻人，正是年少轻狂的年纪，怎么会关注到菜市场呢

    顾品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量着周东升，嘴角不由微微上翘。

    周东升自然不知道顾品品的内心活动，犹自顾着自己的思路有条不紊的说道。

    “如果将传统电商定位为超市的话，那毫无疑问，传统电商如同超市一般正在走规模化，精品化的路线”

    “而我们不一样，致力于打通下沉市场，抓住14亿人口之中，传统电商没有把握住的另外一半用户，那么我们拼夕夕平台的定位，就应该是如同菜市场一样做生意。”

    “传统电商定位的用户群体是五环内的城市用户, 那我们拼夕夕平台的定位，就是五环外的用户”

    周东升盖棺定论一般的说道，斩钉截铁的语气之中透露着一股没来由的自信，让黄铮都油然而生一种与有荣焉的快感来。

    知音啊果然是同道中人

    “好说的太对了，这个五环外的定位实在是太形象不过了，好一个像菜市场一样做生意，我的思路一下子就豁然开朗了。”

    黄铮赞不绝口，竖起大拇指说道。

    显然，黄铮更加在意理念上的共鸣，而顾品品作为技术人员则更加务实，她对于周东升提到的砍价问题更加上心。

    一看周东升的话题“跑偏”了，不由出声提醒道“周总，还是说一说这个砍价问题吧，我觉得这可能是最适合我们拼夕夕平台的娱乐玩法了”

    周东升意犹未尽，能在大佬面前吹牛装杯，实在是太快乐了，而一听到顾品品的提醒，周东升才讪然一笑，接着说道。

    “现在说回砍价，其实砍价的本质, 不一定是真的实惠, 但是普罗大众对于砍价乐此不疲的主要原因就是”

    “感觉自己占到了便宜就像菜市场里聪明的摊贩会给予顾客一根葱，一根香菜之类的小恩小惠来笼括客户好感一样, 就是把握住了客户这种喜欢占小便宜的心理”

    “这一点上，跟我们的拼团模式有着异曲同工之妙，在我看来，拼团模式之所以可以在下沉市场无往不利，取得奇效，就是利用了这一点消费心理”

    毕竟是基于正确答案逆推得出的过程，因此周东升的分析听起来头头是道，颇有几分道理。

    对此，顾品品也是露出恍然大悟的神情来，“好玩只是一种形式，而让顾客感觉占到了便宜才是我们拼夕夕平台上，娱乐玩法的内核”

    周东升对此自然是深表赞同，这也是拼夕夕平台之所以能在巨头环伺的电商领域，硬生生杀出一条康庄大道来的原因之一。

    同时，周东升也对自己的观点和想法进行了补充。

    “没错，就是这个道理，因此基于这个原理，我们想要再开发出一些娱乐玩法并不难，但是对于下沉市场的用户而言，这个玩法自然是越简单粗暴越好。”

    “因此我觉得，与其开发出各种花里胡哨的娱乐玩法，不如简单粗暴，我们就直接推出一个砍价活动，让用户们在网上购物，同样可以享受到菜市场砍价的乐趣”

    “我觉得，这也是互联网电商普及之后，相较于线下购物缺失的一大乐趣，尤其是现在的年轻人，都已经完全丧失了砍价这一勤俭持家的优良传统了，我们觉得我们有必要重拾这份初心。”

    望着周东升痛心疾首，越说越没谱的搞怪模样，黄铮和顾品品也是不由会心一笑，不过周东升说的确实是有几分道理。

    尤其是这个砍价活动，黄铮觉得其中大有可为，相比起这些天开的会议，愣是没有讨论出一个令他满意的方案来。

    没成想，周东升这随口一点拨，反倒是让他有了不少想法。

    “这个砍价活动，不但可以和之前的拼团模式相结合，衍生出拼团砍价的优惠活动来，同时还可以兼顾拉新任务，我们可以给用户设置一些甜头，每拉新一个新用户，就给予一点优惠”

    毕竟是黄铮，顺着砍价概念带来的启发，很快就开始了举一反三，从中已经可以看到未来拼夕夕万恶的源头

    “没错，既可以满足用户占小便宜的消费心理，同时又可以充分发挥用户的主观能动性，借助社交裂变属性，为我们拼夕夕平台源源不断的拉拢新用户”

    “这也是社交电商的本质所在，只要有人有社交的地方，都是我们拼夕夕平台可以衍生到的角落”

    周东升嘿嘿一笑，丝毫没有成为万恶源头的罪恶感，甚至还有些沾沾自喜。

    “太好了，这个砍价概念，简直就是为我们拼夕夕平台量身打造的一样，实在是太合适了，东升你这脑袋瓜子也太好使了。”

    黄铮分外欢喜，不由激动的拍了拍周东升的肩膀，对其称赞有加。

    “嗐，穷人孩子早当家，别看我年轻，我这生活阅历可一点不浅，要是跟黄哥顾姐比学历和能力，那我肯定是比不过的，但至少这买菜做饭的事情，我没少做。”周东升乐呵呵的自嘲道。

    “诶，这话说的，天生我材必有用嘛，你看这回你这生活阅历，不就派上大用场了么我们大大小小那么多场会议开下来，都没你这菜市场买个菜来的简单有效”

    解了这燃眉之急，黄铮也是心情大好的说起了玩笑话来。

    顾品品在一旁不断细细斟酌这个砍价活动，越想越是觉得这个概念生动精妙，实在是太适合用来打造拼夕夕平台的娱乐玩法了。

    顾品品作为寻梦技术ceo兼拼夕夕平台的技术负责人，早已经在脑海中将砍价活动的细枝末节完善的七七八八了。

    不过，毕竟是周东升给的启发，顾品品不由问道。

    “既然是周总给的这份灵感，不如就让周总给这个砍价活动起个名字吧我觉得周总肯定可以想出一个不错的名头来。”

    s感谢月夜震魂曲兄弟500币打赏,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>