huive的北美总部有两个地点。

    一个在硅谷的圣何塞，姚远从雅虎手里买了一栋大楼，能容纳1000人办公，主要作为技术人员的工作场所。

    另一个在好莱坞附近，两栋楼和一座摄影棚，作为日常运营和拍摄的地方。

    姚远和于佳佳先去圣何塞转了一圈，次日来到了好莱坞。

    “吉拉尔”

    “姚”

    在大楼的门口处，姚远和一个白人胡子男亲切握手，此人叫贾森吉拉尔，视频网站hu的前ceo。

    hu是nbc环球公司和默多克的新闻集团在2007年创建的视频网站，早期不太顺利，去年一度想出售。

    但这不代表吉拉尔的能力不行，而是创始人们的思维尚未转变过来，生怕网站壮大，抢走自己传统影视的利润，不肯资源。

    在这种情况下，吉拉尔在去年也让网站增加了100万付费用户，能力出色。

    于是在美国股东的帮衬下，于佳佳把吉拉尔挖了过来，做huive北美区的ceo，承诺就是要人给人，要钱给钱，要资源给资源。

    “佳佳”

    跟姚远问候完，吉拉尔又准确的吐出于佳佳的名字，发音还算纯正。于佳佳嫌弃的握了下手，对方的手背上全是汗毛。

    这感觉就像有一次与某个明星在地毯上打滚一样哪个明星来着

    于佳佳忽然走神了。

    “金球奖的时候以为你能来，可惜没有见到，我看过你的麦粒，运营模式简直独树一帜”

    “当时正是我们的春节，我需要陪伴家人。”

    “哦，当然，我知道中国有句话叫不孝有三，无后为大”

    啥玩意

    吉拉尔可能想夸姚远有孝心，引用的不太对，姚远呵呵两声，一块上了楼。

    一路上，吉拉尔积极又亲切，不断与其套近乎，于佳佳看的很神奇谁特么说美国人不讲人情世故啊谁说美国不是人情社会啊你以为那些富豪都是白手起家啊

    到了楼上，先参观了一圈，目前员工不太多，显得有些空旷。

    最后到了一间小会议室。

    “当今美国最大的付费流媒体是网飞，2200万会员；第二是亚马逊，200万；第三是hu，150万”

    “差距这么大”姚远奇道。

    “网飞从dvd租赁起家，用户基础非常好，转化也最容易。付费的价格平台统一，基础费用都是每月89美元，此外有套餐之类的，我就不详细说了。”

    “网飞也是我们最大的对手，他们去年进军了南美市场，在巴西葡萄牙语服务，为阿根廷、乌拉圭、巴拉圭西班牙语视频等等。但伱知道，南美的网络建设很差，网飞还在拓荒中。”

    吉拉尔介绍道“huive去年12月才上线，尚无付费服务，凭借庞大的片库和宣传，我们已经有600万的月活用户。

    根据前期调查，我们有希望在黑袍纠察队身上发展60万付费会员这是比较理想的情况。”

    “60万这么少”于佳佳问。

    “少么”

    吉拉尔很诧异，道“我们基础很薄，片库的老影视剧代表不了什么，用户想看新片，而这只是一部剧，谁也不能保证后续还有自己想看的作品，花钱看8集电视剧，很多人会觉得亏。”

    “如果价格优惠呢”姚远问。

    “这已经是我把优惠活动算在内的结果了。”吉拉尔道。

    “”

    姚远陷入思索。

    历史上，网飞会在2013年推出投资1亿美元的原创剧集纸牌屋，导演大卫芬奇，主演凯文史派西。

    大获成功，开启了网飞的辉煌故事。

    为什么是这两个人呢

    因为网飞的大数据算出，同时喜欢大卫芬奇和凯文史派西的有几百万人，也就是说，将他们弄到一部作品里，这几百万人就是保底。

    姚远现在也弄这种大数据，但huive上线时间太短了，用户太少，采集的数据不足以令人信服。

    他理解一切原因，但60万显然不能让自己满意，怎么能增加呢哎

    姚远眨了眨眼，身子前倾，问“你算香港地区的用户了么”

    “”

    吉拉尔被问的一愣，莫名其妙道“姚，我是北美的负责人”

    “哦，不过无所谓我想说的是，香港350万网民，全是huive的用户。如果黑袍纠察队实施付费，至少有50万人愿意掏钱。”

    “转化率这么大”

    吉拉尔吓了一跳。

    “哇，香港观众最喜欢看tian西片了”

    于佳佳赞道。

    “网飞在美国基础深厚，如今又进军南美，我们不跟它抢南美，我们有自己的优势区域，亚洲尤其是18亿人口的东亚、6亿人口的东南亚”

    “东亚怎么可能才18亿人口，仅仅中国就”

    “大陆进不去，不要想了”

    姚远打断吉拉尔，继续道“无论网飞还是亚马逊，必先发展欧美用户，我们要做的就是在他们进入亚洲市场之前，先行抢占份额。

    美国与亚洲齐头并进，欧洲次之”

    他明确了huive的发展方向。

    紧跟着，就黑袍纠察队的宣传策略，又进行了一番研究，到了下午，姚远一行才离开。

    夜晚，酒店。

    姚远和茵茵通完电话，抱着笔记本电脑瘫在床上，开始快进追剧，配了中文字幕的黑袍纠察队。

    传统的超级英雄都是拯救世界的，这部剧恰恰相反。

    纳粹德国在二战时研发了一种叫“五号化合物”的药物，嗯，纳粹是老反派了。到了现代社会，一家公司通过给普通人注射药物，来批量生产超级英雄。

    他们像偶像明星一样被打造，实则道貌岸然，祸害世界。而其中的几个受害者家属，组成了黑袍纠察队，与这些超级英雄对抗

    在北美照常宣传就行了，网站刚上线，还是原创剧集，主打的是口碑。等第二季的时候，情况会好很多。

    不能拿美国和中国比。

    中国用户增长跟坐火箭似的，美国才多少人啊

    网飞、迪士尼、亚马逊布局全球，最巅峰也不过2亿付费会员，其中美国才3、4千万，而腾讯、爱奇艺光做国内，付费会员都能分别过亿。

    钱好赚啊

    姚远的预期目标，今年huive付费会员200万，大概一分为二，北美一半，香港一半。

    香港的关键是，不能光宣传剧，得宣传网站，把网站与本土影视产业连接起来，让他们在互联网时代，还能够继续看tian西片

    冇了

    回家必相亲

    本章完

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