大仓忍不住就问鹅拧“听你的口音，是不是看上哪个寡妇了”

    “哪有那么现成的寡妇让我看上鹅拧瞪了大仓一眼，说道

    “你故意这样说的是吧，考你哥呢

    应该说听你的口气，而不是口音。”

    “好吧，口气口气，”大仓笑道，“我很奇怪，鹅大哥现在怎么也开始咬文嚼字了”

    “没错”鹅拧认真地说，“我现在已经开始自学，我要考大学”

    大仓吓得差点没蹦起来。

    如果说现在村里的老光棍大骡子来跟大仓说，他要自学，考大学，大仓也不会比此刻更吃惊。

    因为他知道鹅拧小学没上完，后来家里穷就辍学了。

    自从他开始做小买卖，那是相当地务实，其他的什么上学啊，学习啊，看书啊，对他来说都是瞎耽误工夫的事儿。

    现在这是怎么了

    改常了

    对农村人来说，“改常”可不是个好词儿。

    有人甚至把“改常”理解为“改肠”，意思是极为反常。

    而这种极为反常，往往意味这这个人大限将至。

    所以有时候听人说某人，改了常，基本不是好话。

    可此时此刻的大仓实在想不出更合适的词儿来形容鹅拧的反常。

    “呃”大仓斟酌着词句说道，“大哥，我总感觉属于那种务实类型的，干嘛突然又要学习又要考大学的，弄那些虚头巴脑的东西”

    “你这是什么话”鹅拧居然不高兴了，瞪着大仓，“你都可以自学考大学，后来还上电大，轮到你哥哥就成虚头巴脑了”

    “不是啊哥”大仓挠头尬笑，“我只是觉得太突然了，你以前不这样啊”

    “对”鹅拧点头

    “我以前不这样，其实你说的没错，以前我就是认为学习啊，看书啊，都是虚头巴脑的东西。

    可是那天我去县城进货县城开了一家很大的服装店，零卖，也批发。

    我看到店里桌子上摆着课本、本子什么的，一开始还以为是老板的孩子在这里学习。

    后来我发现是女老板在学习。

    她一天学都没上过，但是人家就要自学，考大学。

    当然考大学也不去上，人家孩子都上小学了，她说社会越发展越好，以后没文化寸步难行。”

    说到这里，鹅拧停顿了一下，好像说到了什么让他激动的事，需要停下稳稳情绪似的。

    然后才继续说道

    “大仓你是不知道，我当时太惊讶了。

    第一，没想到开这么大店的老板居然从来没上过学

    第二，没想到人家都开这么大店了，孩子都那么大了，还要自学文化，而且还要学到大学文化

    就在那时候，我突然明白了一件事。

    终于明白为什么人家能开那么大一个店，我却是只能赶集摆摊。”

    “为什么”大仓似笑非笑看着他。

    “因为我没有人家那种长远的眼光，还有就是我没有人家努力。

    她说得对，社会越发展越好，以后没文化寸步难行。

    你看哈，人家开着店，家里还有孩子，都能坚持自学。

    我什么拖累都没有，赶完集回来除了干干家里的活儿，就闲着没事了。

    再说，我还差点上完小学呢，比人家老板基础好吧

    我为什么不能自学呢

    女老板说她从没接触过学习这事，一开始学习太难了，幸亏她弟弟一直耐心地教她。

    可惜我没有她那样的弟弟，我现在自学，搞不懂的，就跑到学校里问老师。

    反正我下定决心了，即使考不上大学，也必须要把初中和高中的课程学完。”

    “她弟弟”用一种意味深长的目光死死盯着鹅拧，语调深沉地问他

    “看你说到女老板眼都放光，是不是看上她了”

    鹅拧吓得差点跳起来，怒道

    “大仓你这是什么话怎么能跟你哥开这样的玩笑呢

    人家有男人有孩子的，孩子都上小学了，我能去看上人家

    再说人家那么大的老板，咱敢想吗你是没见过，说话慢悠悠的，一句是一句的，看着就踏实。

    跟她做买卖，心里舒服。

    一看人家就有个好家庭，我猜她男人一定是当大干部的，我就没见过比她长得更好的女人”

    “看看，”大仓打断他，“眼睛又放光了，看到人家长得漂亮，还从来没见过长那么好的女人，有多漂亮”

    “嗨呀”鹅拧发现自己有点跳进黄河也洗不清了。

    说白了，其实他就是把女老板当偶像崇拜。

    女老板不但长得漂亮，气质高雅，极具人格魅力，而且开那么大店，妥妥的女富豪啊

    鹅拧确实不敢有一丝一毫的亵渎心理。

    “我怎么解释呢”鹅拧想了想

    “这么说吧，主要我就是佩服人家做买卖的精明。

    你看哈，我去她那里进衣服，她就问我赶哪儿的集。

    说明白了我赶集的范围，她跟我签个合同。

    也就是说，她的衣服，只允许我在合同上那些集市卖。

    如果被她知道我还去别的集上卖，以后就不给我拿货了。

    一开始我不理解，觉得她只要把货卖出去就行，管我上哪赶集呢

    我到处赶集，卖得越多，对她不是越有好处吗

    她给我解释，不仅仅是跟我签这样的合同，跟任何一个到她这里拿货的都签合同。

    只要发现哪个违规，就停止供货。

    这样做的目的，就是保证每一个给她卖货的，都能在集上只此一家。

    没有跟我们竞争的，就能卖上价去。

    要是胡乱竞争，一个集上好几个卖这样衣服的，为了自己多卖，同行之间就会互相降价。

    降得都没利润了，这个牌子的衣服就没法卖了。

    她还给我举了个例子。

    比方她开包子铺，绝对禁止买包子的下手动她的包子。

    也许买包子的被禁止了不高兴。

    可是你想想，他要是允许你下手动笼屉里的包子，肯定也会允许别人下手。

    这样你吃到的包子，可能就是让别人用手动过的。

    她禁止你下手，其实是为了更好的为你负责。

    大仓你是不知道，当时她这么一说，我真是服服在地。

    感觉一下子明白了好多道理。”

    “嗯”大仓表示很受教的样子，“听你一席话，我好像也明白了好多道理。”

    “我还没说完，还有更绝的呢”鹅拧继续说道

    “人家老板还跟我签了个专卖合同。

    就是在一定时间内我给她卖的货越多，拿货价格会越便宜。

    所以我一开始拿货的时候，她就按照定好的批发价批给我。

    然后过去一个季度，完成了一定的销售任务，她再把差价返给我。

    她说那叫返利。

    你看现在过年，都买新衣服，我这几年干得又早，所以卖得很好。

    现在年底了，光是从她那里拿返利就是很大一笔钱。

    一开始我还算不过这笔账来。

    感觉反正她已经把衣服批给我了，这笔钱她已经挣下了，要是因为我卖得多，她再返钱给我。

    这样她不是亏了吗

    后来我才算明白，人家这是真正的精明啊。

    因为她那里有返利，我为了挣返利，就不再去市里进衣服了。

    一门心里拼命卖她那个牌子的。

    虽然从表面上看她的利润薄了，但是量上去了。

    算总账的话，她赚得更多了。

    你说，咱们为什么没有这样的经济头脑。

    从她那里拿货的贩子当中，就数我给她卖的多。

    她跟我说了，如果以后她去市里开店的话，就把咱们县的代理权交给我”

    说到这里，鹅拧的眼睛里不仅仅是放光，而是冒火的劲头了。

    已经满脑子憧憬人家女老板把生意做大，他到时候拿到一个县的代理权，也跟着分一杯羹。

    “厉害厉害”大仓也是一副受益匪浅的模样，“这个美女老板确实是太有经商头脑了，把你们这些贩子的积极性全都调动起来了。”

    “谁说不是呢”鹅拧一脸的神往

    “我决定了，从明年开始，即使不是年底，我也只卖衣服，其他的什么也不卖。

    向女老板学习，只做一行，做专业了，做精了。

    总比下来什么贩什么要强。

    而且以后我就靠着女老板，她手里有什么，我就卖什么”

    大仓再次死死地盯住鹅拧“我看明白了，你就是看上美女老板了，对不对”

    “诶呀”鹅拧气得恨不能原地蹦跳，大仓怎么就认定他看上人家女老板了呢

    可把他冤死了

    他就是被女老板精明的生意头脑给折服了，成了一个忠实的客户而已。

    别说女老板孩子都上小学了，就是女老板没男人，打死他，他也不敢想人家女富豪的好事啊

    但是看样子，大仓根本就不信。

    还扭过头去不看他，一副若有所思的样子。

    鹅拧恨不能把冤枉自己的大仓按倒在沙发上，暴揍一顿。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>