bb纵观华夏饮料界的各种营销方式，可谓是层出不穷。

    比如传统的请明星代言，搞各种优惠活动，地推，铺货，返点等等。

    但是如果硬要在其中选择一个最突出的营销方式，那么陈理脑子里第一个蹦出来的就是“再来壹瓶”。

    这个营销方式有多牛逼呢反正自打这个营销方式诞生之后，一直到陈理重生之前都还在被各大厂商普遍性的使用。

    哦对了，那时候的“再来壹瓶”已经因为种种原因上升到了一元换购。

    而每次提到再来壹瓶，大多数人的脑海里第一时间蹦出来的肯定就是那个著名的饮料品牌。

    康师傅

    但实际上在康师傅09年开始实行这个营销方式之前，早就有其他厂商用过这一招了。

    关于这一段的记忆，陈理有些模糊，大概是在04年到06年之间，反正大概是在这个时间段。

    那会陈理刚在京城安稳下来，闲暇之余也会买上几瓶雪花的大绿棒子，而那时候的雪花啤酒就开展了这么一个活动。

    当时不光有“再来壹瓶”，还有“三分之一”

    所谓的三分之一，就是一个瓶盖可以换三分之一瓶啤酒，必须集齐三个三分之一的瓶盖才能换购一瓶啤酒。

    而在这之前，同样使用类似营销方式的，其实还有另外一些其他品牌的酒水饮品以及其他商品。

    那么为什么最后人们一提起“再来壹瓶”这个营销计划的时候，想到的都是那个康师傅这个饮料品牌呢

    这个原因也很简单，因为影响力

    从2009年开始，康师傅在一年内往市场上投放了高达15亿瓶的赠饮。

    15亿瓶这样庞大的赠饮规模，直接把其他竞争对手给打懵圈了。

    陈理还记得当年买一瓶康师傅的冰红茶，最后却抱着七瓶没有瓶盖和一瓶有瓶盖的饮料走出小卖部的场景。

    那画面简直不要太美。

    至于后来，便是康师傅稳坐饮料界龙头的位置，其他对手纷纷折戟沉沙。

    而在康师傅之前，也有不少酒水饮料厂商虽说也开展过这个活动，但是因为促销活动体量偏小，所以造成的影响也偏小。

    甚至在此刻的九八年，这个再来壹瓶的活动，还没有啤酒厂商搞过。

    所以陈理给邓为民准备的大招，便是这个堪称未来饮料界行业标配的再来壹瓶

    如今邓为民调任雪花啤酒燕京分公司之后，如果想要以小博大，在燕京啤酒的市场份额上咬下一块肉来，再来壹瓶的营销活动绝对属于一剂良药

    只要活动开展的好，别说只是在燕京啤酒的市场份额上咬下一块来，直接咬一大口估计都不是什么问题。

    但是这得有个前提，邓为民必须拥有足够的权利来决定这个营销活动。

    因为这个营销活动在如今，绝对是伤敌一千，自损八百的做法。

    也就是幸好邓为民的工作单位是雪花啤酒，要是其他品牌，陈理即便把这个大杀招说出来也没有什么意义。

    因为一般的小企业，根本亏不起那钱。

    当然，说亏可能有些过分了。但是在这个营销方案开始之后，很长一段时间企业的账目上肯定是不会太好看。

    毕竟这剂良药虽然效果很好，但是下药量也必须得给足了。

    不然的话，就会跟康师傅之前用这个营销方案的那些厂家一样不配被提及。

    所以，这个“再来壹瓶”的营销活动，不光在陈理做出来的企划书上，也在邓为民这个实施者以及雪花啤酒企业本身。

    陈理提出营销方案，邓为民落实营销方案，雪花啤酒保障营销方案。

    这三者可谓是缺一不可。

    如果陈理把营销方案给出去了，邓为民却没有那个权限去实施这个计划，那就等于白搭。

    同样的道理，如果邓为民在实施这个营销计划的时候，雪花啤酒不支持他的这种做法，那也等于白搭。

    所以陈理才会把时间往后拖了一天，目的就是为了尽量完善这个营销方案。

    不过很可惜，陈理前世并没有在大公司干过文案，也不知道专业的营销企划案应该是什么样子。

    他只能凭借自己的记忆，将前世“再来壹瓶”的这个营销方案的一些优缺点给罗列出来。

    至于最后的营销方案成品还是交给邓为民自己去搞定吧

    而全程观摩了这一切的柳青青，此刻觉得自己有些看不懂陈理。

    虽然柳青青堪称学霸，可是此刻陈理做的事情明显超出了这年头高中生的理解范畴。

    再加上陈理做出来的企划书，柳青青只隐隐约约的看到了一部分，所以柳青青直接开口问道

    “你这做的是什么呀”

    “又是啤酒，你高考完又准备开店吗”

    柳青青想起去年的那个夏天，突然感觉有些想吃陈理做的烧烤了。

    “不开店，开店太累了。”

    “我打算换个轻松一些的方法赚钱。”

    陈理正在给“再来壹瓶”的营销方案收尾，这份方案显得有些潦草，但这样其实更能代表他的“诚意”

    等明天邓为民过来的时候，陈理打算装一下，到时候直接给邓为民来上一句

    “邓总，这是我昨天挑灯夜战，费劲千辛万苦，熬死了无数个脑细胞才搞出来的营销方案。”

    也不知道老邓头看见这个到底会不会感动

    好吧陈理其实也不是很在乎邓为民感动与否。

    他在意的是，如果邓为民真靠这个营销方案翻了身，记得别少了他陈理的好处就行。

    “哎希望老邓头不要过河拆桥”

    陈理现在干的这事，其实很容易受制于人。

    比如邓为民拿了他的营销方案，可最后却不认账。

    陈理有办法反制邓为民吗有但是违法

    所以陈理并不打算那么干

    重活一世，陈理的机会很多，完全没有必要以身试法。

    “赚钱是你暑假要出去打工吗”

    柳青青的语气有些“着急”，因为原本她跟陈雪商量好了，暑假的时候会去王家山玩的。

    王家山她已经去过一次了，之所以还去自然不是因为山上的景色有多迷人，而是因为

    想到这，柳青青把自己的目光收了回来，小脸开始鼓了起来，似乎有些生气。

    “打工打工是不可能打工的”

    “我就是帮朋友一个忙，再顺带着赚点钱。”

    说到这，陈理住了口，而是拿起自己的作业本，在一张纸页的背面写了一句话。

    “我得攒钱给你准备彩礼啊”

    作业本被陈理传了过去，随着一声“嘶”的响声，然后

    “嘶”

    “你干嘛动手动脚的啊”

    “停停手上晚自习呢”

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