bb“人吧其实都喜欢占便宜”
“虽然这话并不绝对，但是绝大部分人都是喜欢占便宜的。”
“我花一瓶啤酒的钱，结果买到了两瓶，这在心理上，就会让我很舒服。”
“毕竟我赚了一瓶啤酒嘛自然应该高兴。”
“但是高兴完了呢”
“客户占到的便宜只有一瓶，如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式，那你觉得客户群体会选择你们雪花还是老牌子燕京”
“别人我不敢说，但是如果是我的话，我还是会选择燕京”
“因为我喝习惯了所以只要燕京采用一定的应对措施，雪花之前的努力就等于白搭了。”
“这相当于什么呢相当于雪花啤酒花钱给燕京城的老少爷们们送福利了。”
“一旦雪花啤酒的促销活动结束，或者是减少赠饮，一旦这些人享受不到雪花啤酒赠送的福利了，那他们到时候肯定还是会回去买燕京。”
“毕竟他们可是喝了很多年的燕京，一点小恩小惠还不足以让他们有所改变。”
“这个问题看起来是不是很难解决其实不然，因为喝酒这个东西，其实是个习惯问题。”
“只要雪花啤酒能在一定时间内，让客户保持购买雪花啤酒，客户自然就会养成喝雪花的习惯。”
“而且本身，咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。”
“所以，只要让客户养成喝雪花的习惯，那么这市场份额就算是被打了下来。”
“那么如何让客户养成这个习惯呢”
“”
陈理侃侃而谈，他说出来的这些，放到十几年后，其实就是烂大街的理论。
那时候的互联网企业，几乎把这一套理论发挥到了极致。
先把韭菜养起来，等韭菜成熟了再来慢慢割
如果邓为民负责的是雪花啤酒全国市场的话，陈理其实还不好说这个话。
不是这套理论没用，而是想要支撑这个营销计划，那需要投入的资源绝对是一个天文数字。
在九八年，这样的数字足以拖垮大多数企业。
所以如果没有足够的话语权，那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。
但是现在邓为民负责的仅仅只是燕京市场，一个城市的啤酒市场，和全国市场相比，不能说是沧海一粟，但是占比肯定是不一样的。
这也意味着，邓为民和雪花啤酒所需要付出的资源和代价，其实是有限的。
之前邓为民找上他的老领导，其实就已经争取到了相当多的资源。只是邓为民为人过于谨慎，根本不愿意孤注一掷。
在邓为民看来，目前的情况其实已经不错了。
最起码雪花现在已经算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口。
就这，基本上已经足以让雪花啤酒对他邓为民另眼相看了。
之前其他人面对燕京市场的困局束手无策，可他邓为民来了不过两个月，就已经打开了局面，这就是他邓为民的本事。
虽说这些“本事”大多数来源于陈理，可是谁知道呢
他不说，陈理不说，小张不说，那这些“本事”就是他邓为民的。
所以邓为民不想把步子跨的太大。
但是此时陈理突然来了这么一番话，这让邓为民多少有些心惊。
他能走到如今的地步，自然不可能没有真本事。
只是相比营销，他之前更擅长的其实是销售。
很多人会把销售跟营销放在一块，但实际上这其中的差别还不小。
严格来说，营销是一个完整的系统，而销售仅仅只是营销体系中的一部分。
邓为民干了很多年的销售，对于营销确实懂一些，但要说有多懂那倒也不至于。
这样的邓为民其实就差一个像陈理这样帮忙出谋划策的人，陈理这样一说，邓为民瞬间就明白了这其中的精髓。
“所以，咱们应该下猛药。”
“让他们掏一瓶啤酒的钱，能够买到五瓶，六瓶甚至是更多的啤酒。”
“我们要让他们牢牢记住，喝啤酒，选雪花，便宜实惠还好喝”
好吧这句话其实算是陈理在恭维了，毕竟雪花啤酒俗称“怂人乐”。
这外号代表的意义，咳咳陈理肯定是不能当邓为民这个雪花啤酒的高管来说的。
总之，就是一句话，“再来壹瓶”这个营销计划的核心，就是让燕京城的老少爷们们不喝酒则罢，一喝啤酒首先想到的就是雪花啤酒。
这一番话下来，陈理说的那叫一个口干舌燥，说的李源等人是云里雾里，说的小张是呆若木鸡，说的邓为民是感慨不已。
之前陈理可没给他说的这么透彻，他对于“再来壹瓶”这个营销方案的理解，更多还只是停留在第一层。
但是陈理这一番解释下来，最起码也在第三层的高度了。
这一刻，邓为民再次起了邀请陈理加入雪花啤酒的想法。他觉得陈理于他而言，简直就像诸葛孔明于刘皇叔一般。
而且邓为民仔细一琢磨，三国时期刘皇叔三顾茅庐，才请出了诸葛孔明。
而他之前两次邀请陈理加入雪花都宣告失败，如果今天再次邀请恰好就是第三次。
这一刻，邓为民差点就起身给陈理作揖了，他觉得这时候自己来上一句“孔明先生”是极为应景的事情。
实际上，他也确实这么干了。虽然只是没有喊出“孔明先生”罢了。
“小陈呐我还是觉得，你应该来雪花啤酒帮我。”
“我身边刚好还差个助理，我觉得你就很合适。”
“你放心，待遇方面绝对包你满意。”
很可惜，想象总归只是想象，陈理不是诸葛孔明，他邓为民也不是刘皇叔。
“邓哥咱们之前可说好了，我帮你出了主意，你付我报酬”
“以后你要是用得着我的地方，你可以找我。”
“只要我能帮得上忙的，我肯定不会推辞。”
“只是这上班的话还是算了吧”
“我年纪太小，当不得重任，而且我还要上大学呢”
陈理给邓为民倒了一杯啤酒，又给自己倒了一杯，两个杯子一碰，陈理直接先干为敬。
这就算是把话给说死了
邓为民此刻也明白自己招揽陈理的想法没有希望了，不过他并没有气馁。
就像陈理说的那样，以后他真要是有能用得上陈理的地方，陈理多半也不会拒绝。
因为众所周知，陈理是个“实诚人”bb,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>