雪花在早期进入啤酒行业的时候，其实定过三个标准

    首先是行业规模要足够大

    毕竟雪花的背后站着的是一家央企，央企出手自然不可能太小气。

    而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑，那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。

    这往小了说，是商业竞争的问题，往大了说的话，甚至对国计民生也有重大影响。

    其次是行业迭代转型快

    目前国内的啤酒行业一个快速增长,快速转型，快速发展的行业。

    甚至可以说如今的啤酒行业，在是国内众多行业中增长最快，变化最多，产业集中度提升最为迅速的时代。

    这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代，也是雪花啤酒最合适介入的时代。

    其三是是否能有领跑优势

    雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛，以及国外某知名啤酒名牌做倚靠

    但是雪花的市场更多的还是面向内地，所以雪花啤酒的优势就出来了。

    市场化的机制和国际性思维,属于产业整合和购并发展的模式,这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。

    围绕着以上这三个标准，雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。

    所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类，其实那跟后来的雪花啤酒没啥关系。

    后来的雪花啤酒在央企的支持下，先是稳住了自身，然后开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。

    所谓的蘑菇战略通俗来讲，其实就是收购啤酒厂。

    雪花打算进军某个省，就会选择一个啤酒厂先买下来，就像种下一个蘑菇一样，把这个蘑菇养大，养肥。

    然后在它相邻的200250公里之外，再购并另外一家啤酒厂，同样将其做大、做好。

    这就使工厂之间有更多协同,工厂所在区域的市场集中度会越来越高，从而避免了单打独斗。

    而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展，最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上，如果距离太远就不划算了。

    雪花啤酒的人做过一个市场调研,如果范围超出150200公里之外，啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。

    即便能覆盖,相关成本也会随着距离的提升而增加。

    所以在94年到2000年之间，雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇

    包括其最早在川省的市场攻略，原本也是以种蘑菇为主，但是没想到冒出来个邓为民。

    这家伙只花了不到一年的时间，就把川省的蘑菇给种好了，种大了，甚至蘑菇都快成熟了。

    所以说在很多有心人的眼里，邓为民的“能力”其实还真是很不错的。

    尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”，让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。

    其实这也是为什么邓为民改换门庭，他的新背景答应的那么痛快的原因。

    要知道不是什么人都可以改换门庭的，这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。

    说白了，是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。

    但是很多人并不知道，邓为民为数不多的几次出彩的营销策略，几乎都来源于陈理的出谋划策。

    这给了邓为民造成了一个错觉，那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。

    但实际上再好的营销策略，也需要有人能够完成才行。

    所以实际上，陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。

    陈理帮邓为民出谋划策,邓为民在一线带头冲锋,但是邓为民却觉得陈理的功劳更大,因为陈理是他的贵人嘛

    所以在陈理没有出现之前，邓为民的心有些不安，有些不稳。但是陈理一来邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。

    所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后，邓为民瞬间就明白了陈理的意思。

    片区划分而已，目前的雪花啤酒就有这样的制度。

    所以陈理的意思，肯定不是单纯的片区划分。

    联想到后面陈理的话，邓为民就明白了陈理话里的意思。

    细节划分

    将具体的责任制度划分到基层员工那里，然后安排专人居中调度

    这样做的好处，是可以直接架空主管及以上干部。

    然后用更少的人力资源，去干更多的事情。

    而这样做的确定，大概就是基层的工作人员和居中调度的人，都需要做更多的活。

    当然，如果薪水待遇比以前好的话，这些人应该也没什么问题。

    比如针对那些被调过来捣乱的人，搞出一个新的绩效评比制度来。

    这样就可以在增加老员工的薪资待遇的同时，架空并且削减这些空降过来的人。

    毕竟公司的管理权在邓为民的手上，只要他把那些新来的人给压住了，估计要不了三个月，这燕京分公司就基本上算是他邓为民说了算。

    “妙啊”

    “兄弟还得是你啊”

    “你这都是怎么想到的呢”

    邓为民在听完陈理的详细讲述之后，一双眼睛亮的跟灯泡似的。

    他就那样直勾勾的看着陈理，似乎是有些欲言又止。

    “行了别想着招揽我的话。”

    “我现在一个月光炸鸡店就有十来万的收入，你请不起”

    陈理自然明白邓为民在想什么，但如果说以前的陈理，还有可能被邓为民招揽的话，那么如今的陈理根本不是邓为民能够招揽得了。

    “哎你说的也对”

    邓为民叹了口气

    如今的陈理，马上就是五家炸鸡店的老板，月收入差不多能突破十万。

    这份收益，基本上已经比邓为民的薪水都要高了，而且陈理的炸鸡店还会随着时间推移继续扩大规模。

    那到时候，陈理的收入可比邓为民的收入高得多，他邓为民又能拿出什么样的待遇去招揽陈理呢

    “哎你别说，这还不到两年时间，你也不过才从当初的高中生变成大学生。”

    “但是你这发展速度，着实快的有些吓人啊”

    “我感觉，就凭你这发展速度，别说什么招揽你，估计下一步都该你来招揽我了。”

    邓为民摇了摇头，他此刻的这种心态，就跟三国演义里的刘备错失军师单福一样的。

    如果从一开始，他就不认识陈理，也没有陈理给他出谋划策，那么邓为民最多感慨一下陈理的聪慧。

    但是他可是享受过陈理出谋划策的，那种坐享其成的感觉着实有些让人着迷啊

    但是现在这样的机会可能会越来越少。毕竟随着陈理的财富越来越多，他的地位也会随之越来越高。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>