满小山和周羽进驻朵山一个多月了，不良贷款和存款的情况并没有发生明显变化。

    梁栋拿着进度表，眉头皱成了山枣核。

    满小山此时就坐在他对面，可以猜得到他心里在想什么，静静地等着他沉默后的爆发。

    梁栋有足够的涵养忍住失望和怒火，他很轻地放下进度表说“你能给我点信心吗”

    满小山说“我缺人手，至少需要增加两名信贷员。”

    “每个基层社主任到我这儿来都和你说一样的话。我也把给他们的回答告诉你，我也缺人手”

    “梁主任，你知道的，朵山社的情况特殊。我现在已经制订好清欠计划，可是没有足够的人手去执行”

    “我是县社里唯一的闲人，我说的是星期天这一天，要我每周去一次朵山帮你执行计划吗”

    满小山无奈地笑笑说“好吧，我们自己想办法。那么，我们需要一辆车，总可以解决吧”

    “县社没有多余的车辆，既没有新车购置计划，也没有额外的维修费用。如果这个季末，你们上报的进度表上能出现令我惊喜的数字，我想，我是可以想办法挤出钱来的。你还有什么问题吗”

    从梁栋字斟句酌的话语里，小山知道他的忍耐已经到了极限，如果再不赶快离开满小山看了看梁栋桌角上的茶杯他知道梁栋喜欢摔东西，不高兴时摔，高兴时也摔。

    满小山在办公室干时，每个月都要给他换几回新茶杯。

    满小山尽量表现出很轻松地样子说“那就两个月后再说吧。”

    “这活干得太窝囊了，我不干了。”周羽摔了一下笔记本。

    满小山的火腾地起来了，他在心里说，干办公室时成天看梁栋摔杯子，到了朵山还要成天看你周羽摔东西吗

    满小山“啪”地一下一巴掌拍在桌子上说“周羽，你记着，以后不要在我面前摔东西”

    周羽愣了一下说“对不起，我不是摔你。小山哥，你说这工作怎么干，把一个半死不活的社交给我们，不给优惠政策不说，连最合理最基本的工作条件都不能满足我们，这不是明摆着整人嘛”

    “没有人要整你，记得当初我征求你的意见时，你说过领导太英明了，感谢领导信任。的话，你忘了吗”

    那天，满小山同意来朵山时，向梁栋提出要把分管信贷的副主任换了。梁栋让他提名人选。

    满小山找到周羽征求他的意见，问他愿不愿意一起来朵山。

    周羽没想到县社领导班子开会定完的事会突然改变，不光朵山不撤了，还把小山推到了主任的位置上，而且自己可以不用参加竞聘就能直接任副主任，又惊又喜，当即高呼万岁。

    他没想到，自己一时的得意忘形如今成了满小山的把柄。

    周羽不服气地说“小山哥，我是冲着你的人品和咱哥俩的感情才来的，可是我没想到弄成现在这种局面。怎么感觉他们像扔垃圾一样把我们扔到朵山，任我们自生自灭呢”

    “周羽，发发牢骚可以，千万别怨天尤人。开弓没有回头箭，我们既然选择了，就要坚持干好，干好了就是金不换，干不好就真成垃圾了，到时怕是想被扔在朵山也没有机会。”

    周羽抱过十几个厚厚的文件夹，放在小山的桌上说“我当然想干好，可是你看怎么干，四千多万不良贷款，两千多贷户，涉及朵山大大小小五十多个村庄，多的几十万，少的几千元。就凭我们两个人，别说催收了，就是挨个找一遍得多少天”

    “怎么是我们两个，不是还有两个信贷员吗”

    “切，那两个大爷什么样你不清楚啊”

    “好了，不说这个，我们定个收贷计划，争取这个季度末见成效，做出成绩一切都好办了。”

    两个人坐下来，把信贷资料在茶几上摊开，开始认真地研究起来。

    周羽在县社信贷部时主要跑诉讼这块。他认为通过法院起诉省时省力，并且通过对贷款大户的诉讼，可以起到敲山震虎的作用。

    满小山不同意他的观点，他认为把有效贷户交给法院，是得不偿失的，不仅会失去这部分贷户的控制权，而且给潜在的客户带来心理压力，对今后开展业务很不利。

    根据满小山手上掌握的数据，这几年信用社起诉的经济纠纷案件，最后成功结案率不足百分之二十。

    本来有些可以和贷户签订还款协议或者更换贷款方式盘活的，一经起诉，他们干脆就躲起来，法院找不到，信用社又不好再插手，白白失去盘活资金的机会。

    真正有偿还能力的贷户不用起诉，起诉会让他们恼羞成怒，和信用社反目成仇；没有偿还能力的贷户，起诉也只是走一个形式，法院也无可奈何。这又谈何敲山震虎

    满小山抵触诉讼，还有一个原因。

    那年他刚上高一，朵子西的路永建因为结婚要建新房，通过满大仓贷了三千块钱。后来路永建的父亲重病住院，拖累得家庭越来越困难，贷款还不上了。

    恰好赶上信用社搞清欠活动，喊出“严厉打击恶意欠贷”的口号，就把路永建送上了法庭。

    在农村，打官司是件很丢人的事情。如果有人被公家告了，而且是因为欠钱告的，在村里就抬不起头。

    路永建接到法院传票的当晚，上吊自杀了。为此，满大仓内疚了很长时间，一直念叨，“怎么能经法呢，这不是结仇了么”

    所以，在满小山的清欠计划里，根本就没考虑诉讼这一条。

    满小山倾向于人性化催收，先下催收通知，然后逐户上门了解情况，帮助制订还款计划。

    四千多万不良贷款有一半是农户贷款，农民有着根深蒂固的传统观念，不到万一时不会轻易借贷，他们的贷款之所以到期无法按时归还肯定是遇到了很大的困难。

    越是这时候越不要冷言恶语，要多理解他们，多帮他们想办法，真正和贷户做朋友。

    只有相互理解，才能相互支持，有了支持，不怕贷款收不回。

    周羽说“穷山恶水出刁民，和他们做朋友那我们不成了东郭先生”

    “你说什么呢你了解农民吗你以为自己生活在城市就比农民高尚你到城市的各大银行里查一下信贷帐户，那些动辄欠款几千万几个亿的，那些骗贷的，有几个是农民”满小山拍案而起。

    “那是他们没机会。好了，小山哥，我知道你是朵山人，对家乡有感情，我承认我偏激了，你就当我随口一说。”

    “你周羽，这和我是不是朵山人没有关系，是你的骨子里对农民有成见。我们做基层工作，要了解基层的疾苦，要懂得农民。”

    “我对农民没有成见。我的意思是对那些欠贷款不还的刁民决不能姑息，所以一定要通过法律来制裁他们，他们越是害怕打官司，越要让他们吃官司”

    满小山对“刁民”这两个字很反感，他说“你别动不动就刁民刁民的，没有人可以给农民划等级。没有刁民，只是他们的家庭经济出现了状况而已，否则也不会贷款。反过来说，没有贷款，信用社就没有效益，有贷款就有风险，这个关系你要搞清楚。农村信用社是立足农村，服务三农的基层金融机构，动不动就和农民打官司，何谈服务二字”

    “签订了贷款合同就要遵守，不遵守不是刁民是什么服务是针对遵纪守法的人而言的，信用社不是慈善机构，跑到这儿填张合同拿了钱就走，想还就还，不想还就装孙子。对这种人，我们绝不能心慈手软”

    “周羽，你就是这样理解信贷工作的吗你让我很失望。”

    “你要看我不舒服，去找梁主任把我调回去。你有这个能量，县社领导班子的决议你都可以改变，还有什么是你做不到的。”周羽赌气说。

    两个人的火气都很大，针尖对麦芒互不相让，声音也越来越大。宋庆国走进来笑呵呵地说“讨论什么呢，这么热闹。”

    满小山和周羽见他进来，顿时沉默了。

    宋庆国拿起茶几上的信贷资料，翻了翻放下说“怎么，准备行动了”

    满小山说“资料都整理好了，我和周羽正商量从哪里着手呢。鉴于人手不足，我计划先集中下一次催收通知，然后分成两个组，我带一个信贷员，周羽带一个信贷员，一笔一笔登门催收。争取做一个清一个，这个季末至少完成四分之一。”

    “登门催收两千多个贷款户，你这边一动他那边躲了，就凭我们四个人怎么可能做到。”周羽说。

    “你的意思呢”宋庆国问周羽。

    “抓大放小，挑几个贷款大户，集中精力去法院起诉。那些贷款额在一万以下的，让两个信贷员去跑一跑，按县社的清收不良贷款优惠方案，给他们提高报酬，我相信一定能收到事半功倍的效果。”周羽说。

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