许如意要搞的这个参观可是动静不小。

    首先经过筛选,她留出了八家供货商，都发出了邀请函。如果他们都来，那么接机,住宿,吃饭,就够忙活的了。

    更何况，许如意不止邀请了国外的供货商，还邀请了国内的供货商,想要让大家充分交流，国内的机床零配件厂这么多，就算来个十几家，接待也是大问题。

    所以这事儿一定，许如意负责国外厂家,东阳厂的副厂长高林负责国内的厂家，两人带人忙了起来。

    许如意这边事情做在了前面,自然一切顺利,很快收到了大家的回函,八家全部都同意了,就是时间那边出了点差错,大家都定的很靠前,所以重复了。

    吴海棠皱着眉头问许如意“你说他们商量好的吗这个公司的凯瑟琳和t的琳达，还有太阳机床厂的贝尔，还有伯爵代销公司的凯文，都说要十号来，他们凑一起不打架吗”

    任晓友也觉得不太好“这不就好似一家有女百家同一天求，我也觉得得打起来。”

    许如意也是有点意外，不过并不觉得会这样,“你当他们是仇人啊，就是一份工作而已。说不定相互都认识，没事儿还吃饭喝酒呢。”

    “再说，这事儿咱们不用议论，跟他们沟通一下，他们自己愿意换时间就换时间，如果不愿意，那就正好一块接待。”

    这么想倒也是，看他们的意愿呗。

    吴海棠就把传真发了过去。

    琳达一看到这几家，就知道这是这次的竞争对手，怎么可能晚一步呢，直接回复“时间照旧即可。”

    贝尔和凯文自然也不愿意让，至于凯瑟琳，她现在已经对许如意怒火中烧了，这两天她才知道，许如意将她的价格告知了所有给她报价的公司，她成了价格下调的罪魁祸首了。

    戴文专门斥责她没有道义，凯瑟琳都觉得委屈死了好不好

    可是她却不得不去，难不成跟戴文一样，被其他人占据了她的资源吗所以她这次一方面是为了生意，另一方面也是要找许如意算账虽然许如意并没有说出她的名字和公司，但是这对她的影响也是极为恶劣的。

    所以，她怕不热闹吗她就要热闹啊。

    他们这边时间一定，又凑到一起，倒是让其他的机床厂省事了，那边也就定了来的人数。

    这会儿能跟外国机床厂交流，那可是少有的机会。

    所以东阳厂这边消息一发出，那边就立刻有了回应，用大家的话说“兄弟你这么记着我们，感谢啊。”

    倒是胡浩和高林都不揽功，跟他们说“这是我们设备升级改造工作组组长许如意，跟省厅特别申请的。”

    一听许如意这名字，很多人倒是都知道她可是没少在杂志上发表文章，而且每篇文章都会解决一个小问题。

    一个问题没什么，可积少成多呢。

    注意她的人也更多了。

    不过毕竟锅炉和

    机床还是隔着行业呢，所以知道她年纪的也不多，一听就以为是位老专家，一个个跟胡浩和高林说“许老师真是关心这个行业。”

    谁能想到年纪问题，所以胡厂长也没当回事，只当他们是感激有这次机会。

    这年头交通不发达，所以琳达他们是十号到，大部分机床厂都是提前一天，九号就到了，先到的是东北机床厂，他们离得远出发的也早，反而是最早到的。

    领队是技术科科长林阳，他显然和胡浩早就认识，见面就直接给胡浩一个大拥抱，寒暄了两句他就开始探头探脑，胡浩问他“你找谁呀”

    “许组长呢”

    胡浩就指了指旁边的许如意，“哦，忘了介绍，这是我们工作组组长许如意。”

    林阳就愣那儿了，上下打量了许如意一眼，直接一把将胡浩扯到了一边“这你没开玩笑，有二十吗”

    胡浩这才反应过来，他不知道许如意的年纪，这是当老专家了啊，忍不住哈哈大笑起来“没二十，但组长是真的。”

    林阳的眼睛都快掉下来了，胡浩跟他打包票“许组长技术水平一流，更重要是，对外贸也很有见解，我们这次升级改造方案完全是由她出具的，而且跟外商的交流也是她主导。”

    林阳可知道从来也没有外商扎堆往夏国跑的，他忍不住看了许如意一眼，摇摇头“长江后浪推前浪啊。”

    当然，这种情况一天都在发生，后来胡浩都恶趣味了，来一个就先夸许如意，对方傻乎乎的个顶个的跟着夸，夸完在介绍，许如意觉得这一下午，不少人都受惊了。

    不过她也知道，这是迟早的。

    这次请大家过来，一方面是谈代销，可谈下来后肯定要有项目啊，这些机床厂就是日后的客户。

    与其以后拜访让大家对她年龄先质疑一下，不如现在就先认识认识。

    但她这个年纪和样貌，的确和大家聊不到一起去，尤其是吃饭的时候特别明显，这年头不流行去外面招待，所以直接在食堂的角落摆了五桌招待大家。

    许如意跟着胡浩一进去，就觉得大家都在看她。

    周雪就在许如意旁边，还以为大家都是对许如意很赞赏，忍不住地自豪虽然许如意不是东阳厂的，可是他们的组长啊。

    别人不知道，她可知道，如果沟通顺利的话，他们可能省出大概上百万的外汇，而这部分，还会用于东阳厂的改造。

    不过很快，周雪就发现了不对劲。

    大家看了一眼许如意，然后就纷纷往她不在的桌子上坐下了，许如意站的那桌旁边，空荡荡的。

    周雪忍不住生气“他们这是干什么”

    小郭可了解“觉得说不到一起去吧。”

    周雪挺担心许如意不得劲的，可没想到她笑眯眯的，就坐在这儿，反正座位是按着人头的，总有人过来坐。

    后来还是东北机床厂的林阳科长，带头带人过来了，周雪忍不住跟小郭说“我觉得林

    科长特别好”

    不过许如意这个只是插曲，大家也不是对她有意见，就是不习惯，不坐一起很快就自在起来，都是一个系统的，平时也没少见，都不是外人，很多人就跟胡浩打听

    “胡厂长，明天我们是不是就带着耳朵就行了”

    “咱们是什么流程啊。”

    “不能白让我们来吧，我们也能交流交流吧。”

    若是原先的习惯，胡浩就会站起来，跟大家解释一下，哪里想到，今天胡浩居然来了一句“让许组长跟大家说说。”

    许如意啊

    大家看向了她。

    四灵机床厂的向云小声说“还真都她安排啊。行不行”

    旁边的王浩然倒是很老成“是骡子是马拉出来溜溜，咱们这个行业，还能有滥竽充数的”

    这话可真是说中了大家的心思，所以即便诧异，许如意站起来，也没人吭声，而是安静的看着她。

    许如意可不怵这种场子，直言直语“有点年轻了是不是感觉有点不习惯对不对”

    这说真的，这行业男同志多，糙老爷们多，多苦多累都不怕，这种社交难题是最怕的。

    一时间，鸦雀无声。

    许如意接着说“但这不重要对不对咱们这次来是什么目的”

    这个大家都知道啊，开拓眼界，跟外商多交流多沟通，了解一下国际著名机床厂和代销公司的技术水平，管理水平，工艺水平。尤其是跟自己工厂相关的，毕竟大家的设备比东阳厂强的有限。

    他们来之前也听说了东阳厂的改造方案，两成新机，八成用原件大修，这可花费要少很多了。

    如果可以的话，他们也想这么办。

    但问这个是不是有点太明知故问了，所有人都这么想，许如意自然看出了大家的想法，笑着说“当然是做评委了。”

    咦

    这会儿几乎所有人都看向了许如意，向云最大胆直接问“什么评委啊。”

    许如意要的就是这个效果，笑着说“刚刚不是问我怎么安排吗我想着，他们上台讲一讲公司发展，拥有的设备，能够达到的技术，其实我们也看不出来什么，都是些皮毛。”

    “他们都是最先进的公司，技术水平肯定都是没问题的，所以我们需要判断谁家对夏国放开的尺度最大，工艺方案好，售后好。这不仅仅是对东阳厂有利，也是对日后需要改造升级的各家有利。”

    许如意这个说法，得到了大家的肯定。

    尺度这件事虽然很少提出来，但是却一直存在，譬如说五轴机床，那是肯定不会卖给我们的，但是，有一些模棱两可的地带，却是可以通过不同公司的态度争取的。

    许如意这话让大家立刻精神起来，原来只是觉得长见识，居然现在还有这个用处。

    怪不得叫评委。

    可是没想到，许如意还没说完呢。

    “所以我们是这样设计的，明

    天中午四家公司的团队都会到达，简短的休息后，我们将会在下午开一个介绍会。各家公司都会介绍自己的产品，特点，以及优势。”

    “后天开始，我们将开始正式的谈判过程，期间这些团队肯定都要进入东阳厂的车间进行考察，大家可以根据前一天的印象，选择跟着谁家的团队，借着东阳厂的设备，如果有什么问题，想法，或者难题，都可以随时当面交流。”

    这话说的，大家觉得想到了又觉得不太可能吧。

    还是向云第一个发问“你的意思是，我们什么都能问”

    许如意点头“是啊，不问清楚怎么能评判呢。”

    所有人脸上露出了惊喜，要知道，这次来的可都是技术科和工艺科的，厂子面临升级改造，各种思路混杂，这都是外国的专家，如果能问问，说不定能解决平时遇到的不少难题呢。

    不过，大家都觉得这是人家东阳厂的特权，如今居然他们也行

    向云直接来了句“那可太好了”

    这一嗓子，可把大家的心里话说出来了，若说刚刚因为许如意在，大家都扭扭捏捏的，这会儿谁顾得上啊，一个个讨论的热火朝天。

    甚至还有人问“许组长，咱们这么多人，逮着他们四个兔子薅，不会问烦了吧。”

    胡浩是直接给许如意竖了个大拇指，笑着说“呦，这次叫组长了。”

    对方是个彪形大汉，摸摸头“哎呀，刚刚是不好意思，许组长，问烦了怎么办，我们原先接触过的外商，可挺傲慢的。”

    许如意笑着说“那咱换一家，八家呢，还没个好脾气的。”

    这话大家爱听，跟他们打交道可憋屈呢，谁不想这么畅快

    虽然如林阳他们这些老人都觉得，这也就是许如意不了解情况，人家肯定不能让你这么问，但是还是挺感激她的。

    起码这段结束，饭桌上就热闹起来，等着吃完饭大家往回走，还纷纷跟许如意打招呼“许组长，您也住招待所啊。”“许组长，我在你隔壁，有事你说话”

    因为这个，第二天外商团队到达东阳厂的时候，向云他们都去看了，当然不是看外国人新鲜的，而是先熟悉一下，等会儿好发问。

    毕竟外国人长得都一样，不多看看，记不住谁是谁家的。

    要知道，从美国到夏国先飞行十几个小时，随后又要坐三个小时的汽车才能到东阳厂。

    如今无论是喜欢露营的凯文，还是身体娇弱的琳达，都是一副没精打采的样子，他们唯一想的就是，赶紧寒暄一下，入住休息。

    但是，瞧见了东阳厂上百人的庞大迎接队伍，一群人都愣住了。

    琳达忍不住问“凯文，夏国人这么热情吗”

    凯文摇摇头“他们一向很热情，不过这么多人的，我还是第一次见。”

    贝尔并不在意“这是他们的习惯，对待国外人非常的热情，有的时候超过对待他们本国人，我认为他们是非常自卑的

    。”

    只有凯瑟琳看了一圈，总觉得这群人盯着他们眼睛发亮，就跟看到美食一样，但是她跟前面这几位关系都很差，而且她刚刚吐了三个小时，所以不准备跟他们交流。

    见到许如意，凯文非常热情地跟许如意来了个拥抱，称赞她“哦，美丽的东方女神。”

    贝尔则绅士地握了握手“希望我们可以休息一下。”

    琳达则着疲倦地冲许如意笑了笑“许女士，我们终于见面了。”

    至于凯瑟琳，她本来想见面就质问许如意的，但是她又想吐了，所以，她只看了许如意一眼，就被扶到了屋子里去。

    许如意也就没跟他们寒暄，直接说了欢迎，将下午介绍会的事儿告诉了他们，就让他们自由活动。

    这般迅速，让贝尔给许如意竖了个大拇指“哦，这真是我见过最快速的欢迎了，感谢。”

    说完，一个个都疲倦上楼了。

    许如意这才问“怎么样”

    吴海棠小声说“琳达跟所有人都不熟悉，凯瑟琳和所有人都不和，其他两个都是老狐狸，看不出来。”

    “另外，你知道贝尔为什么跑这么快吗他自己带了个移动马桶。”

    许如意瞪大了眼睛看吴海棠，吴海棠慢慢地点点头。

    下午四点，介绍会开始，地方是在东阳厂另一间会议室。

    第一家就是公司，凯瑟琳一进来，就瞧见了屋子里有三十多个人，忍不住问“怎么会有这么多人”

    许如意笑着介绍说“除了我们工作组的人，这些都是来自我们机床国内自供零件的生产厂的工作人员，他们来这里，一方面是跟大家交流一下，以便核对方案。另一方面，这些机床厂，也都面临着东阳厂的问题，需要升级改造，所以也是考察。因此介绍会我们都叫来了。”

    她笑着说“请问可以吗”

    一个东阳厂就将近千万美元，如果是十一个机床厂呢，想想都知道这是多大的一笔生意。

    许如意这么说，谁能说不能问呢

    凯瑟琳立刻就答应了“当然可以。”

    随后就是拿图册，讲优势，她讲一句，翻译就说一句，很快凯瑟琳就发现了不同，这些人怎么都拿着笔在记录，一个个低头沙沙地写着，仿佛生怕落了什么。

    这是凯瑟琳介绍的时候，从来没有的事情，虽然总觉得许如意肯定有阴谋，但是，这么认真地记笔记，也让凯瑟琳忍不住觉得，我们公司的产品的确很优秀他们显然非常喜欢。

    所以，等着凯瑟琳结束了，她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达，忍不住得意地笑笑。

    同样的感受还有琳达，贝尔和凯文。

    晚上时间，琳达给销售副总汇报“他们对我们非常感兴趣，一直在记录。”

    贝尔对着自己的团队说“这可是十一家机床厂，一定要抓住他们。当然，我们还要防范凯瑟琳，她很喜欢突然降价。

    ”

    而凯文则对着助理说“我认为我们有最大的希望，你要知道，他们都是单一的生产厂家，可我们手里却有八家的代销权，我们可以给出最合适最便宜的配置，这是他们比拟不了的。”

    “但是，我们要热情。”

    却不知道，晚上东阳厂招待所也是一片热闹，向云拿着笔记跟同事探讨“我觉得公司太高傲了，还是伯爵代销毕竟合适，他们的价格应该很低。”

    “我倒是觉得，”沪城机床厂的张力从旁边路过，插嘴说，“琳达非常诚恳，她很想做成这笔生意，在同样条件下，她的价格应该不错。”

    东北机床厂的林阳探出头来说“不要光看价格，看看他们能给我们有多大的尺度，看看他们的方案是不是合理，是否真诚。”

    “咱们按着自己的选择问，反正到时候也需要汇总，这样咱们心里有数了，许组长也有数了。三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们这么多人，肯定看出点什么。”

    当评委不就得这样吗立时，走廊上不少人回应，“就这样。”

    所以第二天，各公司直接进车间参观，就发现不太一样啊，因为分开行动了，所以身边跟着的人少了，可是，他们怎么开问了呢。

    就譬如凯瑟琳这里，他们刚看到了一个传动轴加工，这是用深孔磨加工的，一个彪形大汉突然问，“我想问一下，这个内孔，我们这么加工非常吃力，请问你们有解决的办法吗”

    这个倒是简单，不回答似乎也不好。

    当过技术员的凯瑟琳直接说“可以用珩磨，我们公司的卧式珩磨机就可以做到这点。”

    但他们居然还会比较，不一会儿，就瞧见那位彪形大汉突然离开了，她忍不住问翻译，“怎么走了”明明交流的非常好。

    翻译说“他们说咱们不诚实，t的琳达说，根本不用买设备，买个珩磨头换上去就行了。”

    凯瑟琳都怒了，有这样的吗他们是卖东西的这还能挣钱吗

    可当另一个技术员问她，“我们进口一个丝杠磨床，花了不少钱，怎么就精度还不如我们过去的设备呢。”

    这哪里能说啊，但是为了显示自己非常实诚，她只能说“你们压价了吧，其实我们有多种精度，你们买的时候往往不问，只问价钱，有时候就只能买到精度差的产品了。”

    “不过在我们公司，这一切都是透明的，你们放心好了。”

    到了贝尔那边，就听见翻译跟他说“公司的凯瑟琳说咱们公司上次卖给夏国的丝杠磨床精度非常差，是因为咱们没告诉他们不同价格精度不一样，这会儿他们都觉得咱们不诚信。”

    贝尔都愣了，又是凯瑟琳，就是她先降价，现在怎么可以这么揭他们老底

    所以在被吐槽“我们订购的机床，其实并不是很实用，后来是自己改造过后才能用的。”

    他直接说道“这是因为你们是按着样本订货的，事实上，我们的机床可以分解为将近百个标准部件，完全可以按着你们的要求进行重新组合，甚至你们有任何难题，都可以找我们，我们都会解决，这就是我们的工作，我们热爱工作”

    而伯爵代销的凯文，已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量，这是工艺的内容，一般情况下，他们是不愿意多讲的，只要告诉对方，用数控就好了。

    但现在，太卷了，他要诚实

    “你要知道，经济效益是需要考量的，我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃，因为不同数量的产品，用普通机床和数控机床成本不一样的，有点公式可以算出来哪个更合算，我给你写一下”</p>