第二天早上，妞妞假装要跟韩明秀到她大学去看看大学啥样，跟韩明秀一起走了。

    俩人先把窈窈送去了幼儿园。随后韩明秀就带着妞妞去了角楼那边的四合院。

    “这四合院儿是我朋友的，她现在不在首都，托我帮她照顾院子，我就把你卖货使的三轮车和海鲜都放在这儿了。”韩明秀一边说着一边打开大门，带着妞妞进了院儿。

    因为是“替别人照看的房子”，所以她没带妞妞进正房，而是带她进了东厢房。

    东厢房里冷冰冰的，没有烧火。里面放着韩明秀昨天新添置的三轮车，车上放着一袋子螃蟹和一杆称，还有些尼龙网兜。

    “这些螃蟹是一块钱一斤进的，你可以卖一块二一斤，你今天第一天卖，我没敢多进，就只进了一百斤，你先卖卖试试看，要是好卖的话，明天我再给你多进点儿。”韩明秀指着那些螃蟹说道。

    妞妞看到那一丝袋子的螃蟹，忽然有点胆怯了，舔着嘴唇说，

    “那个小姨，这玩意儿卖这么贵，真能卖出去吗要不，咱们卖便宜点儿吧，一块钱一斤进的，咱们卖一块一一斤吧我不贪多，赚点就行。”

    韩明秀笑着说“你以为你一斤钱进的卖一块二就真能赚到两毛钱吗傻孩子，你想多了，卖货的时候，肯定得有跟你讲价的吧，人家要是买的少也就罢了，买的多的话，你咋的也得给人家便宜点儿吧，不然人家心里能平衡吗这要是在降点价，还有，量称的时候碰到那计较的人，秤杆子平了都不行，非得要秤杆子高高的，算账的时候，赶零去星的还得抹掉点儿”

    “这一下那一下的，你一斤能挣上一毛钱就不错了，整不好连一毛钱都赚不上呢所以，这个价格真的已经是最低价了，这大冷的天儿，咱们推车卖货，又冷又遭罪的，咋地也得赚点儿吧”

    被韩明秀这么一说，妞妞才打消了降价的念头，不过仍有点担心，“小姨，这螃蟹卖这么贵，真能有人买吗”

    韩明秀安慰她说“首都有钱的人有的是，就怕没好货，只要有好货，不愁卖不出去。”

    别说是这两年国家的经济飞速发展，人民的生活水平日益提高了，就是头几年生活水平不好的时候，她卖给那个采购经理的那些螃蟹也都一只都没剩下呀。直到现在，那个大市场的采购经理还遥哪找她，要跟她买螃蟹呢

    妞妞听到她的话，心里稍许安慰了些。悄悄地给自己打了打气后，就跟着小姨一起推着车子出了四合院，到街上去卖螃蟹去了。

    现在政策放宽了，已经允许百姓自己贩卖东西自营业了，大街上时不时的就有推车的小贩出现，卖包子馒头糖三角的，卖糖葫芦的，卖杂货的，卖糖球的

    还有各种的手艺人摆摊揽活儿锔缸锔锅锔盆的、弹棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行车的

    各种自营业比比皆是，看到这些人，韩明秀和妞妞俩也就不怕有人说他们投机倒把了。

    俩人把三轮车推到了角楼附近的一片家属区前，那片家属区很大，看起来还挺气派的，进进出出的人不少，应该有一定的消费能力。

    韩明秀考察了一圈后，决定在这儿卖了。就停下车子，把丝袋子解开，将螃蟹倒在三轮车上，开始吆喝起来。

    “螃蟹，刚打出来的大闸蟹，一块二一斤，想吃的快来买哦”

    真别说，她这一吆喝，还真吆喝来人了。

    一个头上系着拉毛围脖的阿姨，正拎着菜篮子准备去市场买菜呢听到韩明秀吆喝卖螃蟹，急忙小跑着来到三轮车旁。

    “卖螃蟹吗这螃蟹真是刚死的吗”

    那阿姨一边询问着，一边已经迫不及待地上手。从三轮车里拿起一只螃蟹，放在眼皮子底下观察螃蟹是否真是刚死的。

    韩明秀说“真是刚死的，不信我给您掰开看看”

    她一边说，一边手上一使劲，掰开了一只螃蟹。

    果然，螃蟹的肉还很新鲜呢。

    阿姨看了，高兴地问“多少钱一斤”

    韩明秀说“不贵，一块二一斤，买二斤以上赠送了一个网兜。”

    阿姨听到一块二一斤的价格，稍微犹豫了一下，说“看你这螃蟹倒是挺新鲜的，可就是有点贵，能不能便宜点啊”

    韩明秀笑着说“阿姨，可不能再便宜了，咱们这也是有本钱跟着的，不过看在您是我们头一个顾客的份上，我们保证把称给您挑得高高的，另外，不管您买多少螃蟹，都赠您一个网兜，不带叫您吃亏的。”

    阿姨看着那些诱人的大螃蟹，心里犹豫着，既想买几只回去拉拉馋，又有点儿舍不得钱，不过，最后还是没忍住。一咬牙说“好吧，给我称一斤，我回去汆酸菜去，我大孙子最爱喝螃蟹汆酸菜汤了。”

    “好咧”

    一听买卖做成了，韩明秀响快地答应了一声，赶忙拿出个网兜帮阿姨装螃蟹。

    那阿姨似乎还不大相信韩明秀，一把抢过网兜，忙不迭地说“我自己挑，不用你。”

    韩明秀好心落了个驴肝肺，委屈得耸了耸肩膀，干脆就住了手，让她自己挑了。

    那个阿姨拿着螃蟹，一只一只的仔细地观察比较了一番，最后挑出四只拳头大小的母螃蟹装在网兜里，让韩明秀上称。

    上称一量，是一斤二两多，韩明秀就给她算一斤二两，收了她一块四毛四分钱。

    那个阿姨还有点不满足，想把四分钱给抹了，不过韩明秀没答应。

    这家属区里的人都彼此熟悉，要是这个阿姨讲下了价，叫人知道她这么好说话的话，都来跟她讲价来，那她这买卖还要不要做了

    那个阿姨磨叨了一会儿，韩明秀却始终不肯松口。阿姨没办法，最后只好付了钱，提着螃蟹走了。

    “看看，赚到钱了吧”韩明秀把那一块五毛钱其中有六分钱是从她自己的腰包里找出去的扬了扬，塞到了妞妞的手里，“来，收着。”

    妞妞急忙把钱推了回来，说“小姨，还是你收着吧，我在旁边帮你忙活就成了。”

    韩明秀说“那怎么成呢你才是这小摊的摊主，我只是来帮忙的，怎么能夺你的财政大权呢”

    妞妞说“三轮车和称都是你帮我借的，螃蟹是你帮我赊来的，就连给顾客找零儿的钱都是你事先准备好的，我也就出了个人，咋好意思收钱呢还是你收钱吧。”

    韩明秀见妞妞一点儿都不贪心，而且看事儿啥的还看得明白，心里满意极了，把不由分说的把那一块五毛钱又塞进她的手里，说。

    “傻丫头，我就帮你这一天，明天我就不来了，你不趁着我在的时候好好练习练习怎么收钱找钱，等明天我不在时，你又要卖货又要经管钱的，能经管明白吗”

    妞妞握着那皱皱巴巴的一块五毛钱，心里既激动又兴奋的。

    这可是她人生中的第一桶金啊，就有划时代的意义，想不激动都不成啊

    韩明秀看着孩子那副又激动又兴奋的样子，心里也挺高兴的。

    妞妞这个孩子很好，比大姐亲生的那几个小丫头都要出色，而且这孩子心地善良，把大姐也当成是自己的亲妈一样孝顺了，就冲这儿，她也得好好待这个外甥女，也乐意在自己能力的范围内尽可能的帮助她。

    “螃蟹，刚打出来的大螃蟹啊，快来买啊，来晚了就没有啦”韩明秀又吆喝起来。

    这下子，妞妞也客服了羞涩胆怯的心里，跟着她一起吆喝上了，“走过的路过都来看看啊，过了这个村儿就没了这个店儿啦”

    在两个人的吆喝声中，又有几个人过来买螃蟹了。

    不过，这个时间段出来买螃蟹的，都是些中老年的家庭妇女，这个年龄段的人都有一个普遍的特点，那就是爱讲价，愿意占小便宜。

    虽然一块二毛钱的价格没得商量，但这些精明的阿姨奶奶们，还是想方设法地找便宜。

    比如，称杆要求必须挑得高高的，明明就买两只螃蟹，却非要要求给个网兜

    韩明秀的口才好，社会阅历也丰富，就一边做生意一边跟这帮婶子大娘们周旋，妞妞就在一旁仔细地观察着小姨做生意的套路。从中摸索经验，积累教训，为自己以后单独做生意打基础。

    妞妞还发现，真的像小姨说的那样，首都的人确实比她们老家的人有钱。这一块多钱一斤的大螃蟹，估计她们屯子一个舍得吃的都没有，可是这首都的人却一个接一个地买。

    虽然买得都不多，顶多也就买个五六只的。多数顾客就买一只两只地回去做汤喝。不过，就算是一只两只的，也得五六毛钱。换做她们屯子里的人，肯定舍不得买的。

    看来，还是有钱人的钱好赚啊

    她们的生意很好，从上午一直断断续续地卖到下午三点多，一百斤螃蟹卖出了一大半，顶多也就剩二十多斤了。

    韩明秀觉得这小区里能买螃蟹的基本上都买了，就带着妞妞转移阵地又去了另外一个小区。

    去另外一个小区的路上，路过庆丰包子铺时，韩明秀让妞妞在外边等着她，她进去买了六个包子，三荤三素的，跟妞妞俩在路上分吃了。

    俩人是轮着吃的，韩明秀推车的时候，妞妞吃包子。等妞妞吃完了，就换她来推车，让韩明秀来吃。

    等俩人把包子都吃完了，也赶到挨着窈窈幼儿园的一个家属区了。

    之所以来这儿，是因为韩明秀到接孩子的时间了，她今天要自己接孩子；另外，这个家属区挨着幼儿园，她们在这卖，不光可以卖给家属区的家属，还可以卖给来幼儿园接孩子的家长们呢。

    “妞妞，你就自己试着在这儿卖会儿，我去接窈窈去，待会儿接完她就回来。”韩明秀叮嘱了妞妞一声，就急匆匆的赶着去接窈窈了。

    十几分钟后，韩明秀就带着窈窈急匆匆的从幼儿园离出来了，等她们娘俩走到妞妞跟前儿时，美妞妞的三轮车里已经空了，一只螃蟹都没有了

    “小姨，刚才有个大娘一下子把咱们的螃蟹都包圆儿了，说是她老伴儿明天过生日，要拿这螃蟹招待客人呢”一看到韩明秀，窈窈就兴奋的向她汇报好消息。

    韩明秀说，“那感情好了，这下子，咱们这一百斤的螃蟹都卖出去了，妞妞，你今个赚到了啊”

    妞妞高兴地说，“小姨，是咱们赚到了，你带着我跑一天，赚到的钱应该是咱们俩的，不应该都是我的。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>