宋兰梅望向宋意和宋悦,想从她们两人那里得到解释。
毕竟，跟着铁锤一起过来的这个不速之客，可是她们带着过来的。
宋兰梅刚才让宋意和宋悦也送一些月饼到刚子和铁锤他们两个的家里,结果没想到，小姐妹俩送完月饼，竟然还把铁锤和一个她不曾在大院里见过面的中年男人带了回来。
宋意看明白宋兰梅眼神中的询问，主动朝宋兰梅介绍起站在铁锤旁边的中年男人的身份。
“奶奶，这个是铁锤的舅舅陶伯伯,他吃了我们送过去的月饼后，想过来向你请教咱家月饼的做法。”
听到宋意的话,陶云飞笑着朝宋兰梅开口打招呼“宋大姐，你好，我是陶云飞,你直接叫我小陶就行了。”
宋兰梅虽然不清楚陶云飞上门来是为了什么。
但看陶云飞身着一身干部装，打扮得很是体面的模样,她便没顺着陶云飞的话喊他小陶，而是朝他点了下头，礼貌地回道“陶同志,你好。”
见宋兰梅这么生疏客气,陶云飞也并不觉得有什么,他脸上依然带着热情的笑
“宋大姐,我能请教下,你家这月饼的制作方法,是你自己想出来的吗”
陶云飞这个问题，问得宋兰梅有点莫名其妙。
不过，虽然不明白陶云飞问题的用意，但宋兰梅还是点了点头。
她的这个月饼制作方子,无论是饼皮的制作，还是肉馅的调配，都是她前世经过很多次实验后，自己确定下来的最佳配方。
见方子所有人真是宋兰梅后，陶云飞眼里瞬间闪过一丝激动。
“宋大姐，那我能向你买下这个月饼的制作方子吗”
宋兰梅
“你要买我的月饼方子”
陶云飞重重地点头“准确的来说，是买断你这个方子。”
陶云飞望向宋兰梅，自信地说道“宋大姐，你应该听过咱们青东城的红星糕点厂吧”
在陶云飞期待的目光下，宋兰梅果断摇头“没听过。”
陶云飞“”
大概是陶叔叔脸上的尴尬过于明显，宋意好心出声帮他解围
“陶伯伯，我奶奶她才上岛两个多月，所以还不是很了解咱们青东城。不过，我知道红星糕点厂，我超喜欢吃你们厂的桃酥。”
听到宋意这话，陶云飞脸上的表情才重新恢复了自信。
而宋兰梅听到宋意提起桃酥，也顿时想起自己之前给家里买的桃酥，包装上好像确实有“红星”这两个字。
陶云飞对宋兰梅手上的月饼方子很是重视，因此他很快就收拾好了情绪，笑着望向宋兰梅
“宋大姐，你不了解没关系，我可以给你介绍。我们这红星糕点厂，可是青东城的老字号了，打建国那年，我们厂就诞生了。承蒙厂子里同志们的厚爱，我是这红星糕点厂的第三任厂长。”
宋兰梅看得出陶云飞
对红星糕点厂很是骄傲，因为他在说话时，脸上表情那是十足的自豪。
“谢谢陶厂长你对红星糕点厂的介绍，但我想请问，你想买断我的月饼方子，是打算用在红星糕点厂的生产上吗”
“没错。”
陶云飞望向宋兰梅，解释道“我之前去过南方的一些糕点厂考察，也尝试过他们做的肉馅酥皮月饼。但我说实话，他们做的那些，都不如你今天做的这月饼好吃。”
宋兰梅“谢谢你的认可，我确实在这个方子上面下了不少心思。不过，今天都已经是中秋了，你现在买断的话，是打算用在明年的中秋月饼生产上吗”
“是的。”陶云飞有些难掩懊恼得点了点头，“如果我能早半个月吃到你做的这个月饼，那我无论如何，都会力排众议，让这款月饼今年就出现在咱青东城的老百姓手里。但可惜，现在安排生产的话，实在是太晚了。”
“宋大姐，我真的很希望能获得你的这个月饼方子。”陶云飞正色地望向宋兰梅，“如果你愿意将它出售给我们红星糕点厂的话，那我们红星糕点厂可以给你两百块钱当作报酬。”
“我可能需要想一想。”
见宋兰梅听到200块钱，居然没有立刻就答应下来，陶云飞顿时有点急了。
而宋意、宋悦和铁锤这3个小女孩则都是一个个目光震惊地看着宋兰梅，
在她们三个的眼中，300块钱，已经是一笔泼天富贵了，结果宋兰梅竟然还说她得想一想。
“宋大姐，如果你觉得200块钱不够的话，那300块钱怎么样”陶云飞牙一咬，心一狠，给宋兰梅涨了100块钱。
“成交”宋兰梅爽快地应下，脸上露出高兴的笑。
300块钱，是她此时心目中的理想价格。
一想到自己这阵子慢慢瘪下去的钱包，突然又重新鼓了起来，宋兰梅瞬间就心情大好。
注意到陶云飞表情有点肉痛的样子，宋兰梅笑着朝他道“陶厂长，你别急着心疼钱，你自己说说，我这方子难道不值300块钱吗”
尽管觉得300元是真贵，但陶云飞自己也不得不承认，这个月饼方子的确很有价值，不然他不可能这么急着来找宋兰梅买方子。
就是因为相信宋兰梅的这个月饼方子，会为他们红星糕点厂带来丰厚的收益，他才舍得给宋兰梅开出300块的高价。
陶云飞望向宋兰梅“宋大姐，你得跟我们红星糕点厂签合同，保证你以后绝对不会将自己这个方子外泄给任何人。”
“这没问题，不过，我应该能自己在家用这个方子吧”
“这是当然的了，只要你注意做好保密工作就行。”
“嗯，我们家的人都不是碎嘴的人，他们不会到外面瞎说的。”
察觉到陶云飞对月饼方子的保密工作极其重视，似乎是很害怕谁知道一般，宋兰梅忍不住问道“陶厂长，你这么重视方子的保密性，是有什么特殊原因在吗
”
听到宋兰梅提出这个问题，陶云飞有些惊讶，但他犹豫了一下后，还是决定说出实情，毕竟宋兰梅估计迟早都会了解到情况。
“其实，咱们这青东城里，现在除了我们红星糕点厂这家点心厂外，还有另外一家去年才成立的点心厂。这家丰收点心厂虽然成立时间不久，但他们厂的发展势头却很是不错。丰收点心厂生产的糕点，基本都和我们红星的差不多，但是价格却比我们低了三分之一。靠着这个低价的优势，他们抢走了我们厂今年月饼三分之一的订单。”
陶云飞说到这，忍不住叹息了一声。
“我们也有想过降价这个方法，但我们目前的定价，其实并没有使我们盈利太多。如果我们也跟着他们降价的话，那我们厂可能就会出现亏本经营的状况，到时候，说不定还得让国家反过来补贴我们厂。”
宋兰梅听到这，顿时就明白了红星点心厂面临的困境。
同时，她对陶云飞这个厂长，也产生了些敬意。
如果陶云飞真的是只顾自己业绩漂亮的那种人，那他很可能就会跟着降价，然后跟丰收点心厂打起价格战来。
这样相互倾轧的恶性竞争，其实最终的输家只有一个，那就是国家。
在这个公有制占绝对主导地位的年代，其实很多行业都出现过类似的情况。
而陶云飞正是因为不舍得糟践国家的资源和财产，才放弃了“杀敌一千，自损八百”的价格战，选择另寻解决方式。
“陶厂长，距离明年的中秋还有一年，那你们中间这段时间里，有打算采取什么措施吗”
陶云飞揉了揉眉，“我们之前找丰收点心厂那边的领导班子谈过，但他们一口咬定他们厂的定价非常合理，说我们无权干涉他们厂子的决策。”
宋悦好奇“那他们的定价真的没问题吗”
“怎么可能没问题”宋意很是肯定地说道，“他们肯定是知道自己是新厂子，跟红星点心厂比起来，没有竞争优势，所以就想让价格成为自己的优势。”
陶云飞吃惊地望了一眼宋意。
现在的小孩都这么机灵的吗
“嗯，宋意说的没错。”
陶云飞肯定了宋意的分析。
“据我所知，丰收点心厂一开始的产品价格，其实跟我们厂差不多，但头两个月的销量却很惨淡。作为一个新厂，如果表现不好，上面领导肯定会问责厂里的领导班子。于是，丰收点心厂的领导班子在一次开会讨论过后，就决定将厂里的所有价格都下调三分之一。我敢很肯定地告诉你们，他们目前的这个定价，绝对是回不了什么本的，纯粹就是赔本赚吆喝。”
“舅舅，那你们怎么办呀如果是我的话，两个同样的点心，我想我也会选择那个价格更便宜的。”铁锤很是替陶云飞这个舅舅发愁。
陶云飞作为一厂之长，自然更是明白现在的老百姓对价格有多敏感。
铁锤发愁的问题，他至今也只找到了一个可能的解决方法，那就是宋兰梅的月饼方子。
但奈何，这个方子还得等到明年的中秋时期才能派上用场。
“陶厂长，你之所以买我的方子，其实就是想让你们厂的产品和丰收点心厂有所不同，对吗”
“是的。我的经验告诉我，你的这个方子可能会使我们红星点心厂多出一款拳头产品。到时候，就算丰收点心厂想跟我们打价格战，也根本无从打起。可惜的是”
陶云飞又开始惋惜自己的运气，他此刻就恨不得时间能快点加速到明年的中秋。
“你不用这么可惜，我其实还有一个方子，我感觉这方子说不定很快就能帮上你的忙。”
由于陶云飞的尽职尽责，宋兰梅决定买一送一，免费赠送给红星点心厂一个糕点方子。
而陶云飞听到宋兰梅的话，瞬间激动地抬头望向宋兰梅“宋大姐，你手里还有不错的糕点方子”
陶云飞此刻心情既期待，又忐忑，担心自己白高兴一场。</p>