林娅回到剧院后，把买好的小地毯和台灯放到休息室，因为送丁玉珍去医院，她下午迟到了一会儿，好在下午是排练时间，林娅又从来没迟到过，舞蹈老师稍稍批评了两句，便让她赶紧排练去了。

    排练完后，于蓓蓓喊住她问道“你最近怎么老是神神秘秘的，从来不迟到的人今天还迟到了，你是不是有什么事儿”

    林娅把今天中午送了个孕妇去医院的事跟她说了，不过见到赵明坤的事，林娅并没有说，于蓓蓓也跟剧院里其他人一样，都以为她跟上次的相亲对象吹了，要是再提起赵明坤，林娅一时不知道该怎么解释。

    想起赵明坤，林娅便想到了赵明坤提到的“一个月之期”的约定，赵明坤说给他们彼此一个月的时间相互了解，一个月后，要是觉得合适，就以结婚为前提处对象。

    林娅走的时候，答应了。

    在看到赵明洲和丁玉珍这对恩爱的夫妻后，想到丁玉珍的离世会给他们那个小家庭带来的打击，想到刚出生没多久的小女孩会失去妈妈林娅其实做不到完全视而不见，还有赵明坤，不管怎么样，她都不希望赵明坤死，林娅想，在这一个月的时间里，她或许可以给赵明坤一些警示和提醒。

    下班后，林娅连饭都没吃，火速骑着自行车往家赶。

    她今天晚上就要去摆摊，要趁着大学下午放学前，赶到学校去。

    好在剧院、筒子楼和学校在一条线上，离的也都不算远，林娅到家后，拿上东西，不需要走弯路，就可以直接到学校那边。

    林娅第一次摆摊，东西带的不算多，但也不少，围巾带了二十条，手套带了二十副，鲨鱼夹小号和大号各带了一百个，耳饰也是带了一百对，这些东西早就已经装进袋子里放好，提到自行车后座绑好后，也不知道最后到底能卖出去多少，林娅怀着忐忑的心骑着车往大学校园那边赶去。

    林娅紧赶慢赶，总算赶在大学下午放学之前到了校门口，冬天天黑得早，这会儿天已经暗下来，路灯全都开了，林娅找了个位置比较好的地方，把地毯铺在地上，然后把东西一一拿出来摆放好，一件件小东西被她摆放得很整齐，在路灯和台灯的照射下，看起来还挺好看的。

    林娅又把她特意做上的价格标示牌放在一边，小号的鲨鱼夹定价一块钱一个，大号定价一块二毛钱，耳饰定价是一块五毛钱一对，围巾三块钱一条，手套两块钱一副，价格全都标得很清楚。

    价格牌的下面，还特意标上了几个大字鲨鱼夹厂家直销，冬天挽发必备，绝对好看

    林娅自己的头上现在就戴了一个大号的紫色发夹，头发利落地挽上去，把耳朵全部露出来，她的耳朵上同样戴了今晚要卖的耳饰，她想着把自己当成一个产品模特，看能不能吸引来买东西的学生们。

    做好这些准备后，林娅就等着学生们下课了。

    很快，校园里零零散散地走出来一些学生。

    爱美果然是女孩子们的天性，她的小摊上摆放着的那些耳饰，在灯光照耀下亮闪闪的，很容易就吸引到女孩们的注意，果然，不一会时间，林娅这个小摊子就吸引了几个小姑娘的目光。

    一个女学生驻足在她的小摊前，拿起一副珍珠耳钉，跟同伴道“这个还挺好看的。”

    另外几个女孩也走过来，很快她们就被鲨鱼夹吸引了目光“咦，这是什么夹子”

    “就是我头上这种，叫鲨鱼夹，用来挽头发的。”林娅转过头，把自己头发上的鲨鱼夹展示给她们看，她用力甩了甩头，“这种抓夹很好固定，你看，用力甩头发都不会掉下来，而且还很好看，搭配冬天的棉衣、大衣都很适合。”

    “我能试一下吗”严思思拿着一个红色鲨鱼夹小声问道。

    “当然可以。”林娅回答道，“这里的东西都可以试。”

    女孩拿起鲨鱼夹，挽起头发往头上夹了几下，但都没成功，林娅见状，赶忙走过去帮忙，在没有头绳的帮助下，三两下就帮她挽了一个很好看的发髻，再用鲨鱼夹固定住，然后把颅顶的头发微微扯松一些，再把她前额的刘海打理一下。

    “好啦”林娅放开手，拿了个镜子给她照。

    这个镜子还是林娅平常自己用的，今天也被她带了过来。

    女孩同伴道“哇思思，你看起来真的不一样了。”

    “是真的变好看了，这个鲨鱼夹效果好好。”另一个女孩也夸道，她把自己挑的那副珍珠耳钉递过去，“思思，你再戴一下这个耳钉，一定更好看。”

    严思思把耳钉接过来，戴上。

    “再等一下。”另外一个女同学也从包里掏出一支口红，“我帮你涂一下口红，效果应该更好。”

    “不用了吧。”严思思有些害羞也有些抗拒，她从来没化过妆，涂口红肯定不适合她。

    “哎呀试试嘛。”好友二话不说，拿起口红便迅速帮她涂好了，“好啦，照镜子看看。”

    严思思看着镜子里的自己，发现确实好像有哪里变得不一样，反正就是变得好看了。

    严思思今年刚刚大一，从老家那个小地方来到江市这个大城市上大学，她到现在也还没有适应，再加上个性本来就有些沉闷，穿衣服也总爱穿一些黑色灰色的衣服，原来她觉得这也没什么，反正不会有人关注到她，可是就在前几天，她偷偷听到班里几个男生在那讨论他们班上的女生，严思思也是他们口中的谈论对象，当听到那些人说她老土的时候，严思思偷偷哭了。

    她也不敢上去和别人理论，只敢偷偷哭，这几天她心情都不太好，今天放学后，室友们可能是看出她心情不好，特意把她带出来说要带她去逛逛街、兜兜风。

    严思思仔细打量起镜子里的自己，头发挽上去后，她脖子好像都挺直了一些，变得修长起来，红色的鲨鱼夹，小巧亮眼的耳珠子，蓬松的高颅顶，略显随意的刘海，还有显气色的口红，这些都给她的沉闷增添了不一样的亮色，让她变得鲜活起来。

    只是稍稍打扮一下，她整个人就变得不一样了，原来、她也可以变好看啊。

    “很好看。”林娅看着严思思道，“我可以教你几个夹鲨鱼夹既简单又好看的发型，学起来很容易的。”

    林娅拿自己的头发展示，给她们看了好几种鲨鱼夹的不同夹法，几个女孩跟着她学，发现学起来确实简单，只要稍微琢磨一下多练习几遍就会了。

    “这些东西怎么卖的我要买”严思思一连拿了好几个鲨鱼夹，除了黑色外，红色、黄色、紫色还有棕色都各挑了一个，她头发多，拿的都是大号的鲨鱼夹，除了鲨鱼夹外，在室友的帮助下，耳珠子也选了四对适合她的。

    “小号鲨鱼夹一块钱一个，大号的一块二毛钱一个，耳饰都是一块五毛钱一对。”林娅高兴道，“你是我摆摊第一个顾客，跟我有缘，我帮你便宜点，大号鲨鱼夹一块钱一个好了，一共是十块钱。”

    严思思虽然是小地方来的，但她其实并不怎么缺钱，这十块钱，她花得很高兴。

    “老板，也帮我们便宜点。”

    “好，你们都有优惠。”

    见严思思买了，跟她一起来的几个室友也都各买了鲨鱼夹和耳饰，连围巾也卖出去两条，手套卖出去一副。

    林娅一边给她们挑东西，一边给她们找零钱，忙得不亦乐乎，看这边这么热闹，从校门出来的学生居然慢慢围了过来，林娅的这个小摊子，人一下子多了起来。

    买完东西的那几个女孩也没走，见林娅一个人忙不过来，还好心地帮她给周围的姑娘们展示鲨鱼夹要怎么夹，忙不过来的林娅顿时轻松了很多。

    女孩们每人头上都戴着鲨鱼夹，站在那里，青春靓丽，就像是人形招牌一样，给林娅无形中做了很好的广告，吸引过来的人也越来越多。

    可能人都有凑热闹的心理，从第一单生意开始，林娅这边就没停下来过，林娅不停地给顾客介绍商品，介绍鲨鱼夹的用法，讲得口干舌燥的，不过她根本不想停下来，因为生意太好了

    鲨鱼夹在现在还算是个新奇的东西，有女孩们做招牌，卖得特别好。

    还有耳饰，这些耳饰其实只是一些小小的装饰品，并非金银耳坠，都是用普通材质做成的小饰品，林娅的进货价也很便宜，但这些耳饰品全部是她精挑细选的，在有限的成本下，尽量挑了些造型别致，拥有一些小亮点，看上去又不会显得太廉价的产品，总之算得上是物美价廉，适合消费能力不太高的学生们买来戴着玩儿。

    耳饰同样卖得也很好，连带着围巾和手套也卖了一些。

    等送走最后一拨客人，林娅喝了口水，总算能坐下来歇一会儿。

    看时间有点晚了，林娅决定先回去，她把剩下的东西一收，把钱装好放进包里，骑着自行车便回了家。

    林娅到家后，什么都顾不上，就开始数钱。

    她今天带过去的那些东西，围巾一共卖了15条，手套卖了11副，鲨鱼夹大号的卖出去61个，小号42个，耳饰也卖出去了56对，因为有时候给别人便宜个一毛两毛，最后一共是卖了二百六十块零五毛钱，除掉成本一百零四块六毛，纯利润是一百五十五块零九毛钱

    林娅在剧院的基本工资是一百多，加上奖金有两百多块，她今天一个晚上挣的钱，快赶上她一个月的工资了。

    看着手里一把把的零钱小票，林娅心里狠狠松了一口气</p>