而我知道，中国客户市场有很大潜力。许多像我一样的中国客户有可能会通过未来集团购买房产。那个时候，绝大多数华人移民都没有系统化的地产投资。尽管他们也一直在买房产，但多为自住房。既然我能一年买七套，他们当中肯定有人可以买一套或两套。

    我建议，威廉姆在华人市场开办地产投资讲座。他同意了。我帮他包装了一个“由穷小子变为千万富翁”的神话故事。在他的讲座中，我也会作为他的中国客户，站起来做实例证人。我会讲，我是如何跟随威廉姆在十二个月内买下七套投资房的。

    这些讲座获得了极大的成功。威廉姆在华人市场中成名了。来听讲座的人既为威廉姆白手起家、成为千万富翁的故事折服，又慨叹我讲的一口流利的美国英语。讲座获得了巨大成功。

    除了销售之外，我还接管了威廉姆讲座的市场推广，并在媒体中广泛介绍他的成功故事。我把威廉姆变成了华人社区家喻户晓的名人。未来集团的销售业绩直线上涨。

    那时，我做到了我曾经决定的三件事。在相当长的时间里，除了做销售冠军挣佣金之外，我义务为公司作了大量的增值工作。我既未想过，也从没有向威廉姆要过一分钱。

    两年之后，我开始掌管销售人员的雇佣、培训和管理。之后，我正式出任销售经理。我有一支极为优秀的销售团队。每一个员工都是我亲手挑选的。我只选最优秀的人。我从来没跟威廉姆讲过任何条件。我把公司当做自己的公司。

    威廉姆对我很好。我们经常一起喝咖啡，吃饭。我们经常讨论如何一起建立一个地产王国。他是个极为机敏的商人。我们能互相促进，刺激对方的想法。我们也谈到其他成功的商人。

    威廉姆经常提到，公司的现金流很紧。这是地产公司的共性。每当现金流紧张的时候，我都主动跟威廉姆说：“请先付钱给员工和销售人员。如果我们的现金流紧张，你可以下个月或两个月后再支付我。”

    我是真心的。威廉姆对此很感激。但在大多数情况下，他都尽可能按时付我工资。

    在这段时间内，我们的工作关系越来越好，还增长了友谊。威廉姆对我的为人和能力，也越来越了解了。以前，他只知道我是一个出色的销售人员，并不确认我是否有领导才能。我们的团队越来越好。

    除此之外，还有一件事使威廉姆彻底改变了对我的看法。我们全部卖掉了位于博伍德区的一个公寓楼。由于威廉姆买断了整个项目，如果交割时还有房没卖掉，他就得将其买下。那是2000年，房产市场不是很景气。我的女儿弗罗伦斯就出生在这一年。利率在不断上涨，商品服务税刚刚推出。所有报纸都说，悉尼奥运会后房价会降20％。博伍德区的公寓楼还有三个月就要交割了。所有卖出房的房贷都已确定下来，其中三十五套的房贷是通过一个中国的房贷经纪人办理的。

    有一天，我们被告知，贷款公司正在调查房贷经济造假的行为。这三十五个房贷因涉嫌，被全部取消了。威廉姆一直很有绅士风度。但面对如此突变，他沉不住气了，当众骂娘。我并不怪他。如果这些房子不能成交，他就不得不自己兜底。

    这三十五套房子中，大多数是我卖的。所以，我也可能会拿不到佣金。我没有惊慌失措，也没有抱怨他人。我对威廉姆说：“别担心！我会用两个月的时间，把这些房贷重新搞定！”

    我说到做到。我带着另一位贷款经纪，分别去见了这三十五个买家。他们都还不知道贷款申请出了问题。我向他们解释需要重新申请贷款的理由。他们都同意重新申请。

    幸运的是，两个月后，除了两个买主，其他所有人都又申请到了贷款。没有申请到贷款的两个买主的房子也都找到了新的买家。我和威廉姆对此结果，都很满意。交割如期进行。

    这两个月中我无暇顾及销售，影响了个人业绩，但赢得了威廉姆的信任。他在我身上看到了领导才能。他对我说：“约瑟夫，你可真行！你怎么能随时都保持镇定呢？”他还为他之前的失态深表歉意。威廉姆不愧是位绅士！

    我认为，那是我和威廉姆关系的转折点。有一天，他对我说，如果我能带领销售团队在一段时间内保持优秀的销售成绩，他会考虑付我一笔可观的领导佣金。我当时什么也没说。在此之前，我从来没有向威廉姆要过任何奖励。我知道，只要我有价值，自然会得到应得的奖励。

    几天后，跟威廉姆一起吃午饭时，我问他：“你那天提到，如果我带领销售团队在三个月内连续做出好成绩，你会付我一笔领导奖金。你当时是认真的吗？我需要做什么呢？”

    他说：“如果你能让团队连续三个月每月卖二十套房子，我可以每套付你5000澳元。”

    接下来的很长时间里，我和我的团队每月的销售业绩都是四五十套。我的销售人员都挣到了可观的佣金。我个人的月人也涨到了20一25万澳元（120—150万人民币）！

    十年中，我曾每晚外出工作，卖保险、做安利、做翻译、卖房子，以期实现百万收入，但最多只能达到507j‘。现在，我终于实现了年收入百万以上，且不用每晚外出工作。我的销售团队在卖房，而我能得到可观的收人。

    一天晚上，我在家看电视，掐了一下自己的脸，看看是不是在做梦。我不用再出去作销售，每月却能挣到207J‘。我已成为澳

    洲收入最高的销售经理。我简直不敢相信11991年刚移民澳洲时，我和小叶斗胆想出了岁入百万澳元的目标。我们除了能讲英语，并无任何特别技能，更不知道如何去实现这一目标。尽管经历了许多挫折和挑战，也有不少人怀疑我们的能力，甚至笑话我们的目标，但我们始终没有放弃。现在，我们终于实现了这个岁人百万的目标！梦想的确可以成真！

    威廉姆的公司业绩至少增加了300％。刚进公司时，威廉姆每次只是买断十套公寓。而两年以后，我们在六个月内就售完了史卓菲区一个两百套公寓的楼盘。每一套都是开发商动土之前卖掉的。之后，我们又在两个月内卖了主楼盘旁边的另外七十六套房子。后来，威廉姆买断了一个有四百六十套公寓的楼盘。开盘第一个月，我们就卖出一百套。我在未来集团为自己创造了一个机会。我实现了每年百万的收人。我的销售人员的收人也都很好，其中有几位每年能挣到几十万澳元。

    我很高兴，能找到这一途径。我曾在直销、翻译、拍片和录音等方面花费了好几年的时间。我曾经同时做六份工作。

    我意识到，要想集大成，必须要专注。一个人再有能力，也不能用自己百分之三十的精力去和他人的百分之百竞争。

    该是改变的时候了。我想集中精力在一件事上。我不想从多个来源得到少量的收入。我想，只从一个来源得到大量的收入。这个来源就是地产了。

    来澳十年后，我实现了刚到澳洲时定下的目标。那时，我还在送比萨饼。现在，我能每年收入百万。从个人的角度来看，我们的确达到了成功人生的一个高峰。我们在艾平生活得很开心。

    更让我欣慰的是，1998年我儿子出生后，父母来悉尼探亲，在艾平的房子里住了半年。能和父母分享我们的生活环境，令我们开心不已。我们的房价在五年内也翻倍了。

    但我已经准备好要买一座百万的房子。由于我忙于工作，小叶负责看房子。看了一些房子后，她看上了一套位于查茨伍德的房子。那是一座位于一条私人街道，面向高尔夫球场的三层别墅，非常漂亮。

    我在开会之余，抽出点儿时间赶去看房。我只花了三分钟，看了一下楼上楼下，就离开了。房主当时也在场。房子是他们盖的。他们非常喜爱这所房子，很不情愿把钥匙交给房产中介。他们想在每一次开放时间都亲自在场。他们看到我三分钟内就离开了，就对中介说：“他要么就是别家地产公司的，专为探听信息，要么就是不感兴趣。”

    拍卖定为星期六上午10点开始。早上8点半的时候，我们还没有起床。我问小叶，是否还对这房子有兴趣。最终，我们决定去看看。我们晚到了一刻钟，幸好拍卖人还没有到。我们事先并没阅读买卖合同，我也没有注册要参与拍卖。但当我和小叶抱着刚出生不久的女儿来到拍卖现场时，我就觉得，这是个正确的选择。我们开始与另一位非常想买这房子的人竞争出价。到九十九万时，我就把对方吓得退出了竞争。可房主还是不愿意成交。我亮出了最后的出价，最终以995000澳元（近600YY‘元人民币）成交。这是当年本区拍卖的房子中最贵的一座。这离我们想要的百万房子仅差5000澳兀。

    这房子真是棒极了，共三层。底层是娱乐设施，包括桑拿浴、按摩池、酒吧、乒乓球室及泳池。二层是客厅、饭厅、厨房和一个可以俯瞰高尔夫球场的书房。三层是睡房。唯一的问题是，只有一个车库。我非常喜爱汽车，但通往车库的车道较窄。

    我们本来考虑购买一辆宾利雅致。但此车的底高3．116米，车的总长度为5．4米。我不能确定这辆车能否安全停入车库。卖车的人告诉我，宾利两年后要出一款ContihentalGT的新款跑车，我就定了一辆。这是我经历过的最激动人心的等待期。宾利很会一点一点地透露新款车的信息。我会从各种汽车杂志上阅读有关我新车的每一点信息。这就像购买期房一样。我买车的价格是375000澳元，得先付3750元的定金。宾利在一年后开始生产此型号的车。我们这时需要付10％的定金，提车的时候再付清全部余额。尽管我一直耐心地等着我的车造好，一些撞车报告表明，一些四轮驱动车并不像我们想像的那样安全。

    最终，我将奔驰四轮驱换成了宝马745Li。太太去车检时，又看上了一辆双门宝马330ci。

    我们最终买了辆宝马330ei敞篷车。这是我们的第一辆敞篷车。几年后，我们又将此车换成了一辆顶级路虎。