在追求成功的进程中，定位很重要。在亚太成功创业学院里，我们帮助学员给自己的人生重新定位，设立奋斗目标，并制定计划去实现目标。在这一变化过程中，一个人的成功欲非常重要。如果要求不高，一般人都能过得去。可成功的秘密何在？有人说你需要创新思维、人际交流技巧和对人生可能性的坚信。但我认为，如果没有极强烈的成功欲望，以上几点亦不能发挥出最佳效果。此外，还需要辛勤工作。特别是在从低收人向高收人转变的过程中，要比平时更辛苦地工作。西方人讲，“朝九晚五挣小钱，晚五晚九挣大钱”，就是这个意思。

    亚太成功学院的宗旨就是，帮助工薪阶层成为“打工皇帝”或成为生意人，帮助小生意人把生意做大。一般来说，我们先帮助工薪阶层人士在原来的工作岗位上将收人提高，并尽快达到极大值。如果本职工作没有什么发展空间，我们就鼓励他利用晚五至晚九及周末，来开辟第二收入。这第二份收人必须有较大的发展空间，可以大大超过第一收人。

    人们来听我的房产投资讲座时，常会说：“周先生，我年薪只有6万澳元，我可买不起四套投资房。”

    我说：“你应该这样问我，‘周先生，我想买四套房子。我怎么才能做到呢？’’’

    钱是社会对一个人在生活中所起的作用、所处的地位及对社会所作的贡献的一种承认。有的人通过踢足球体现价值，而得到社会极大的承认。有些艺人或模特因为相貌或身材出众，而获得社会承认。而我们大多数人则需要靠自身的努力，来得到某种承认。

    我有一位姓姚的客户，曾在悉尼一家电器行BingLee做了八年销售，最高年收人10万澳元（60万元人民币）。八年当中，他无论如何努力，都冲不过10万的收入关卡。2001年，他辞工，加人了我的地产销售团队。我问他，需要一年挣多少钱，才不枉辞掉原来的工作。他说，希望能挣22．5万澳元（135万元人民币）。

    结果十二个月之后，他挣了33．5万澳元（201万元人民币）！在此之前，他也尝试过各种方法来提高收人，但都没有什么结果。可当他改变了环境，改变了自己的思维方式之后，收人在一年之内提高了好几倍。为什么呢？他并没有比以前更辛苦，也没有再去读个学位。他只是换了个环境，换了一个挣钱的渠道。他原有的知识和技能在不同的场所得到了更好的发挥。

    因此，当我们选择工作或生意时，先要看看它是个多大的机会。就跟做游戏一样，要先看看游戏的规模。如果规模不够大，即便你赢了，你也达不到较高的收人目标。这时，你就要扩大游戏规模或改换其他游戏，从而获得最佳结果。

    你可能是某一行业或领域的精英，但如果这个行业或职位只能给你带来十万年薪，那你如何实现百万收入呢？你又如何能挣两千万呢？如果你是一名会计，年薪七万，那你怎么能一年挣到i十万呢？你是排队等很多年呢？还是换份工作或在现有工作之余，开辟第二收入？前一种选择是去找老板请求加薪。答案肯定是“不可能”。你也可以另谋高就，去找一份年薪三十万的工作，或者在七万年薪的工作之余，再设法多赚二十三万。如果你经营一家便利店，如何从一年十万收入增加至五十万？如果你的便利店的地点和规模只能给你带来十万的年收入，要想挣五十万，你或者经营五家岁人十万的便利店，或把现有的生意扩大五倍。如果经营便利店不能给你赚到你想赚的钱，你也可以改做其他生意。可大多数人不这么想。

    自从移民澳洲，我始终把注意力集中在下一个目标上。每当实现一个收入目标，而当时的工作或行业又不能让我实现下一个目标时，我就会毫不犹豫地转行。有些人也换工作或改做不同生意，可他们只是在同一水平上变化。到头来，结果还是一样。这种变化不值。要变，就要去争取实现更高的目标。

    很多人不喜欢改变，害怕变化。其实，变化是人类进步的推动力。记得在北大时，我仔细阅读了马克思的辩证法。当时，我的理解就是，一切都是可以改变的。因而，我得出了一个结论：永远不要因为自己暂时领先而飘飘然，也不要因为自己暂时落后而自暴自弃。因为今天的领先不等于明天的领先。反之亦然。这可能也就是中国老话说的，“三十年河东，三十年河西”吧。

    可以庆幸的是，我永远拥抱变化。大部分人习惯于回避变化。他们在听了我的讲座之后，也会热血沸腾，对未来产生无限的憧憬。可一回到家，就又回到了原来的自我当中。不敢向旧的信念告别，就无法去拥抱新的未来，也就无法进人更高的境界。

    我经常会给我们的地产投资客户支两招。一见面，他们马上就问我：“我要怎样，才能挣更多的钱？”

    我说：“先别急着问如何挣钱。咱们先克服一下你们的心理障碍！”当我们从思想上解除禁锢，看到收入提高的各种可能之后，再根据个人的经历、专业背景和知识、技能，来制定一套行动计划。

    我们所拥有的一切结果，都是由我们的想法决定的。因为想法决定做法，做法决定结果。很多人在长时间内生活没有什么变化，那是因为他们一直没有改变自己的想法。当你的想法改变时，你的生活就会出现真正的变化。

    1991年1月，当我在悉尼送比萨饼、一小时挣7澳元时，我定下了一年挣100万澳元的目标。如果当时跟人说起我的想法，他们会笑话我。我用了十年，才实现了百万年薪的目标，但我做到了。如果能早点儿找到一位导师，我可能会少走五年的弯路。

    目标一旦设定，你若是认真的，就要想方设法去实现。只要是你能想到而又坚信的事情，就一定能做到！

    说不喜欢钱的人，一方面是不懂得钱，另一方面是在为自己挣不到钱找借口。挣大钱和挣小钱花的时间和精力是一样的。要挣多少钱，是由你自己来定的。如果你自己不定，别人就要给你定了。在如今的时代，挣多少钱应是每个人的自由选择。千万不要放弃这个自由权利。

    一旦收入提高了，你就可以开始玩房产投资这个游戏，并成为赢家。你有钱，银行才愿意借钱给你来买房产，你才能付得起银行利息来买时间。到了一定时间，房产升值乃至翻倍，就将你推人富人的行列。

    也有不少投资者缺乏明确的投资目标，随意性和偶然性较强。比如说，看朋友买了一套房，他也想买一套。在路上碰到一个楼盘正在热卖中，进去看看，结果就买下两套。也有一些人士随大流。

    目前，中国很多房产投资者仍抱有炒作的心理和投机心态。其实，房产是一种中长线投资。随着需求量的极大增加，可建地的迅速消失，在十至十五年中，房产会给人带来巨大的财富。有人把房产比喻成一只会给你下金蛋的鹅，千万不能杀掉！一旦你把房产过早出手，尽管你也会赚一些钱，可下家会挣更多的钱。在我看来，房产投资只有一个目的——帮助人们实现财政自由。

    世界上有关房产投资的系统和方法五花八门，各家有各家的高招。其中不乏四两拨千斤、空手套白狼，利用房产投机、一夜之间暴富的窍门。可这些方法仅适用于极少数人。过去十年中，亚太集团一直在推广的是一个适用于大多数投资者的系统。毕竟，人性的两大弱点“恐惧”与“懒惰”，令大多数人只想不做。

    我再重复一遍，我们的方法就是，辅导客户利用银行贷款，买下四至十套高质投资房，在手里留十年左右，然后就可能跻身于百万富翁甚至千万富翁的行列。我们虽不能百分之百为你打保票，但你的机会很大。许多人都这样做到了。如果你不懂得如何买下这些房产，买在哪儿或如何能长期留住这些房产，那就拜个师傅。找什么人做师傅？只能找那些已成功做到的人。

    在投资过程中，很多人把人之常情抛在了脑后。他们花太多时间上网搜寻或到售楼处去看房子，一心想捡便宜，以为这样就占了优势。其实，在很多情况下，所谓的便宜或优惠都未必是真的。即使是真的，也只是一次性的。

    我们更强调培养一个人的“富人心态”。富人的心态使一个人不把眼光局限于一次性的优惠或短期效益上，而是学会制定一个致富战略和实践方法，用人之常情去从事房产投资。这样，你就会发现，房产投资其实是一种简单易做的游戏。

    在房产投资中，选房固然重要，但投资者往往过于感情用事。虽说房子是供人居住的，但每个人对房子的喜好有所不同。如何选择投资房产呢？运用“从结果开始”的原则，决定买房前，一定要先想到下家儿。要问自己：“如果我现在花五十万买下这套房子，十年之后，别人会不会花一百万来买它，或花双倍的租金来租它？这些人是何许人？十年后，这些能买得起这套房子的人为什么要付双倍的价钱来买它？这座房子和它所处的地点为什么会吸引这样的买家？”