所有的准备工作都已经做好，所有的宣传也在按部就班的进行，一切都很顺利。我们所有的人都在期待着房产节的到来，期待着和云龙集团的决战时刻。许愿曾问我有没有必胜的把握，我说没有。确实，尽管我们做了那么多努力，但云龙集团的人气和实力还是我们难望项背的，尤其是他们那个董事长江云龙，在台州更是黑道白道通杀，是个非常有手段的家伙。这种人在关键时刻往往能起到力挽狂澜的作用。虽然我并没有多大把握战胜云龙集团，但田野的网络公司还是给了我很大的惊喜。短短几天内，已经有几百人电话咨询我们的房价，并报名参加房产节；再加上我们在台州信息港和其他论坛上发的帖子，我们在网络上的宣传投入取得了意想不到的成绩。

    为了吸引群众，我又提出了一系列的优惠方案，比如购房者如果支付全款，将免除五年物业服务费，并免费办理三证；如果购房者支付一半，将免除两年物业服务费，并免费办理契证；如果购房者选择正常的贷款买房，同样将免除半年的物业服务费。

    这一提议得到了公司的大力支持，并在市场上大做宣传，我们的口号只有一个“老百姓说好才是真的好！”

    这一举措立刻在群众中引起巨大反响，每天到绿洲集团售楼处咨询的市民络绎不绝。我是看在眼里，喜在心头。

    房产节马上就要开始了，可是我们的会展地点却还没有决定下来。全台州最好的会展中心应该是科技馆，但云龙集团已经早就抢先预定，我们只能退而求其次。最后综合地段、场租价格等各方面因素，我们最终定在了海洋广场。

    一切准备就绪后，我们每个人都斗志满满，房产节前夜，我竟然激动地一夜无眠。以前高考的时候也没有这么兴奋过。

    房产节的第一天，阳光明媚、万里无云。根据我们的统计，本以为最多也就七八百人来参加，但是早上八点半，广场上就聚集了近两千人。这个规模是我们没有想到的，惊喜的同时也不得不扩大展台的规模。

    主持这次大会的是邢少东，他把我们公司的计划和所有的项目运作基本介绍了一遍，讲话只有半小时，之后就是人们各自围绕感兴趣的展台参观。

    随着时间的推移，陆陆续续又来了不少人，到中午的时候，已经有近四千人的规模。这些人中大部分都是工薪家庭，而他们最关心的还是经济适用房。

    下午的人开始减少，但仍然维持在三千人左右，让整个海洋广场显得人山人海。

    房产节的第一天，我们的900套小户型平价房已经卖出了近300套，经济适用房的报名人次达到了2000人。因为后者是福利分房，所以以前享受过房改的国企工人们肯定是没有资格，这2000人中真正符合标准的也就是500人，但这一期经济适用房只有300套，所以竞争是非常激烈的。

    下午临近结束的时候，我们派去侦查云龙集团的同事高兴地说，科技馆那边今天很清冷，最多的时候不超过200人。我们欢呼雀跃。

    第一天，我们旗开得胜。

    当天晚上，我正在和丫头分享着胜利的喜悦，台州电视台开始疯狂地插播云龙集团的广告，他们打出的广告标语是“只要你想，就能入住！”广告中特别提到房产节的后两天，华侨城会有大规模的优惠活动，而且贷款买房的话，首付低得惊人。

    丫头问我会不会对我们有影响，我说肯定会，但是影响到什么程度还要看明天的活动。

    事实证明，云龙集团的这次突然出手对我们还是有相当大的影响，第二天来海洋广场的人数骤降为1000人，而科技馆那边竟然达到了2000人。

    邢少东立即把我们市场部的人召集起来开紧急会议，他计划继续扩大优惠，用以吸引大家的眼光。这一提议得到了大多数人的赞同，当然，这其中并不包括我。

    “小苏，你是怎么想的？”邢总最近习惯了遇到事情问我的意见，让我觉得很受用。

    “邢总，说实话，我不赞成您的想法。”我毫不避讳。

    “噢？说说看。”

    “首先，我们应该尽量不要让别人牵着我们的鼻子走，其次，云龙集团财力雄厚，他们有资本搞大规模的优惠，但我们不一样，我们的报价和优惠都是经过严格的计算后得出，利润本就已经极低，如果这次再不计成本地搞福利，对我们来说将是百害而无一利。”

    我的话说完，在座的都点头称是。

    邢少东问：“那依你之见，我们该怎样应对？难道坐以待毙？”

    我想了一会儿说：“邢总，不如这样，我们索性缩短优惠期。本来不是优惠七天么？现在我们缩短到3天，仅限在台州节交定金的客户可以享受我们的优惠。云龙集团再怎么让利，毕竟还是贵，我们这样一调整，等于是给那些还拿不定注意摇摆不定的人使一个激将法。”

    邢少东犹豫地说：“这样会不会有风险？”

    我说：“我们不是一直都在冒风险么？”

    听完我的话，邢少东点点头说：“好！就这么办！”

    按照我的布置，海洋广场开始打出“优惠截止在即，报名从速”的横幅，并在晚报上和电台上相应的改了广告词。

    这些工作其实是为第三天，也就是最后一天做准备的，但出乎意料的是，第二天的下午就收到了良好的效果，人数陆陆续续地增加到2000人。

    到第三天，随着晚报的软文广告，来海洋广场的人次已经超过了5000，在人气上一举超越了云龙集团。三天下来，我们绿洲集团合计售出平价房500套，预定300套，经济适用房报名者逾万，可谓盛况空前。

    反观云龙集团，三天内只售出15套，在成绩上也远远落在了后面。

    这次台州房产节至此算是大获成功，十几天的强势宣传，已经让我们绿洲的品牌深入人心，“老百姓说好才是真的好”也已经成为家喻户晓的口头禅，甚至由房地产蔓延到了各个行业。我们自己的25栋平价楼大约900套房子在一个月内被抢购一空，创造了台州房产界的一个神话，不仅成功收回成本，而且利润可观。

    和市建委合作的经济适用房更是抢手，每套房子有3-5个竞争者。而且和政府合作真是好办事，有很多宣传，政府都帮我们做了，也算省了一笔数目不小的广告费。

    三天后，绿洲集团举办庆功舞会，我带了许愿一起去。当然，我不否认这是我的虚荣心在作怪，有哪个男人不希望自己身边有位绝色佳丽？何况还是许愿这样倾倒众生的美女。

    如我所料，当许愿出现在大家面前的时候，所有人都被她那无懈可击的美丽所震撼。不管男人还是女人，都将目光投射在她身上，让丫头有些羞涩。她跟在我后面，拽了拽我的衣角，示意我找一个不起眼的角落坐下。

    唉！即使再不起眼的角落，只要有许愿在，也马上会成为万众瞩目的焦点。这不，我们刚坐好，邢少东就主动过来搭讪。

    “这是我们邢总，这是我女朋友许愿。”我给两个人作介绍。

    邢少东笑着说：“小苏真是好福气啊，有许小姐这样的美人相伴，难怪事业会一帆风顺。”

    许愿礼貌地微笑道：“邢总过奖了，要不是您在公司里处处照顾他，他怎么会有今天？”

    本来这句话许愿只是客气客气，没想到邢少东竟然恬不知耻地说：“应该的，应该的。”太阳！从头到尾，他就没给过我什么支持！

    我和许愿没再说话，他见气氛有点尴尬，赶紧说：“我去那边见几个客户。”然后和我们告别。

    舞会开始后，我们去舞池里跳了一支慢舞，搂着丫头的腰，嗅着她的发香，就这么一直陶醉着。估计那一刻我成了所有男人嫉妒的对象。

    一曲终了，不断有人来邀请许愿跳舞，许愿都谎称刚刚崴了脚谢绝了。她其实是个很奇怪的女孩儿，第一眼看到她，会觉得她很文静，但接触后会发现她其实很淘气；她可以在我面前唱歌跳舞弹钢琴，但却不喜欢在公众面前抛头露面，那次的娱乐节目如果不是许愿学校的力推，她也不会参加的。

    这时，邢少东走了过来，我一猜就知道这家伙一定是想趁和许愿跳舞的机会占便宜，于是还没等他走近，我就蹲在许愿身前神色关切地问：“好点了么？还疼么？”

    冰雪聪明的许愿马上明白了我的意思，赶紧配合说：“还是……有点疼。”

    邢少东一看这情形，忙说：“我开车送许小姐去医院看看吧。”

    我笑笑说：“没事儿，就是崴了一下，我陪她回家休息一下就好了。”

    许愿不失时机地插话道：“苏航，不然我们先告辞吧……”

    我点点头，然后和邢少东告辞。

    架着许愿走出舞厅，我俩相视一眼，然后哈哈大笑，我把她抱起来不停地旋转，幸福的感觉和爱情的甜蜜在笑声中愈加浓烈……