老业务员孙文香讲了她刚开始做生意的时候的一段往事。性格内向的孙文香不知道如何和客户谈生意，眼看就要到谈判时间，她还是心里直打鼓，不知道要怎么开口。幸好，谈判是在她自己的办公室里进行的，当时，她的办公室里挂着自己的书法作品，书法算是自己最值得骄傲的一点才能。客户进门之后，一眼就看见墙上挂着的这幅字，因为这个客户也懂一点书法，于是，两人并没有就谈生意而谈生意，而是很融洽地聊了很长时间书法。临走的时候，客户满意地说，和你聊了这么长时间，我发现你不仅字写得好，而且为人也很诚恳，这笔生意就算我们第一次合作吧。就这样，一笔10万元的单子就签成了。欣喜之余，孙文香找到了一个和人交往的很好的切入点，那就是自己的书法才能。

    从那以后，她和别人谈生意的时候才有了自信。慢慢地，她又发现自己还有很多长处，比如说，说话语气温婉，音质细腻并且有质感，比如歌唱得好。后来，她又逐渐发现自己很有组织能力和感染力。这些才能让她在人际关系中如鱼得水，生意也越做越顺利。

    每个人身上都有别人无法取代的优点，你要学会将这些优点利用起来，用你的长处去打天下，而不是将所有的缺点展示出来，让别人去攻击。年轻的时候，你也许还不知道该如何与人交往，不过，你可以在这段时间反省一下，找到自己的优点和长处，想象一下该如何利用这些优点，才能在社交中取得他人的认同，成为一个有感染力的人。尽早做这些工作，你就不会在社交中毫无准备，成为被动适应社会的那个人。

    有些人不愿意承认自己的不足，没有勇气接受自己的缺陷，极力掩饰，或者刻意伪装，这样就会形成病态人格，讳疾忌医，就无法实现成功人生。

    认识自己，就是要认识自己的长处与不足，接受自己并不完美的现实，从实际出发，从自己现有的条件出发，发展自己，实现自己的人生目标。

    起点低，心态不能低

    人生一世，许多东西都是我们与生俱来的。不管接不接受、乐不乐意，这些东西都是我们永远无法选择、无法改变的。在此之中，就包括我们的家庭和出身。

    如果我们出生在一个钟鼎玉食之家，衣食无忧，前程似锦，这当然可喜可贺，因为我们不必奋斗就可以获得比别人更高的起点。但更多的时候，我们会出生在一个普普通通的百姓之家，父母并不能带给我们显赫身世、亿万家产。面对这样一个现实的人生起点，如果我们鄙视自己、自暴自弃，就可能永远走不出自卑的阴影，甚至走向生命的极端。

    很多人羡慕“富二代”，“官二代”，家中有权、有钱、有人脉，子女坐享其成就行了，投胎成为“富二代”，“官二代”，或许带着几分幸运。但是，男人生下来顶天立地，要做就做自己的一番事业，名片上印的应该是自己的名字，而不是处处介绍自己是某某的儿子、某某的孙子。出了事情就会喊“我爸是李刚”之类的。

    人生的起点，并不代表人生的未来。但没有起点，就一定不会有未来。面对一个糟糕的人生起点，坦然地接受就是成功的开始。

    坦然接受生命的起点，就是全面地评价自己、发现自己，就是在自己成功前对自己的实力来一次彻底盘点，为将要开始的人生大比拼提前给自己交一个底。

    我们无法选择生命的起点，但是我们可以通过自己的努力增加生命的宽度，提高生命的质量，进而改变未来的命运。

    记住下列事实：

    不是只有你贫穷，成功者也是从贫穷开始的；

    不是只有你起点低，成功者也有低起点的时候；

    不是只有你遭遇过不公平，成功者就是从不公平中过来的；

    不是只有你经历过灾难，成功者经历过更多的困难才有今天的局面；

    不是只有你学历低，成功者也有低学历者但他们不是低学习力者；

    不是只有你身体不便，成功者有的连手和脚都没有；