对比的结果可想而知,不远处的妇女脸色讪讪的,一直没有感到跟前来,倒是买鸡蛋的阿姨,在一阵唏嘘之后,爽快地拿着做实验的鸡蛋,扬长而去。
临了,经过卖鸡蛋的妇女面前的时候,鼻子里哼了一声,“比不过人家小姑娘的货,就别说那种阴损的话,挺大的人了”
“”
林美不动声色,看着远处的妇女,若有所思。
“你这鸡蛋,我全要了,能不能便宜点儿”有人在她跟前说话,林秀萍碰碰她的胳膊,将林美的思绪拉了回来。
便宜点儿
她心中一个念头涌上,转脸对着面前的人说道,“可以,便宜5分钱,你都拿走。”
交代完这些话,她迈步朝着那位妇女的方向走去。
妇女见她走过来,还以为是找事儿来的,刚才这小姑娘的做派她也看清楚了,这真不是一个惹的茬儿
她心里打鼓,脸色更是讪讪地不好看,垂着头看着自己的背篓,装作没有看见林美的样子。
“婶子”林美轻唤,她的语气很客气,好像并没有在意刚才的事情,继续说道,“我也不知道怎么称呼你,我叫林美,刚才的事情,咱们都别放在心上,都为了生活,无所谓的。”
让一个小姑娘教训,妇女的头垂得更低,脸上不自觉地显出一种愧疚又尴尬的神情,好半天才抬起头来,“我姓陈,你喊我陈婶儿就行。”
“陈婶儿,我跟你商量件事。”林美停顿了一下,蹲下身子,迎上她探寻的目光,笑了笑,接着说道,“一看你的打扮就是城里人,家里想必没养几只鸡,这些鸡蛋不新鲜,也是因为攒了好长时间了,对不对”
陈婶儿脸上被火烧了一般又红又烫,楞在那里不知道如何接话。
林美笑了一下,装作没看出她的窘迫和尴尬,“所以我就想,以后我把我的鸡蛋便宜些卖给你,你在这里卖,我就不来这片了,你看行不行”
陈婶儿吃惊了能有一分钟,脸上的窘态才缓和了一些,惊讶地问道,“那你能给我便宜多少”
“十个鸡蛋便宜二毛钱。”林美笃定道。
那个年代,十个鸡蛋能挣二毛钱,就很可观了。
这个生意值得一做
可是,以后她要是自己来卖,卖的逼我还要便宜,那我不是又把货坑自己手里了
她低着头算计,林美看出她的顾虑,“陈婶儿你放心,我这些天不来这里,,明天我给你带过来鸡蛋,你卖完足够赚一些钱了。”
陈婶儿这才明白过来,这姑娘看来是想拿现钱,不愿意在这里守着等买主,才便宜些卖给自己。
她的神情更加的不好意思了,嗫嚅了半天,才回过神来一般,使劲点着头,“好你说话算话,别诳我”
“看陈婶儿说道,我不会诳你,我那边养的鸡多,马上就要开学了,也卖不过来,索性都给你得了。”林美笑道。
陈婶儿这时候才相信了,一下子高兴起来,感激地说道,“这可是好啊,我家里几个孩子,没钱供读书,要是你肯帮我,就是活菩萨啊”
“林美,你这么便宜给她”林秀萍上前,听明白她的意思,有些不甘心道。
林美冲着她眨眨眼睛,示意她一会儿解释。
然后,又跟陈婶儿约定了时间和交货地点。
“陈婶儿,你要是没事,以后你自己到我们村接吧,我们开学了几没时间往城里跑了。”
“行啊,整好我也有车子。”陈婶儿倒是爽快地答应。
一切都按照林美的想法顺理成章地进行,她们说完,才各自分开。
“ 秀萍,咱们都给她,这叫批发,薄利多销。你想想,咱们跑这么远,这个时间,要是在山里还会弄很多山货不是所以,咱们让她挣个差价,咱不光是省了事,也不少挣钱。”
林美将自己的想法讲给了林秀萍。
“那咱们直接卖便宜点儿不就行了赚的比这还要多。”林秀萍似懂非懂,一时间还闹不明白其中的奥秘。
林美带着她一边往图书馆的方向走,一边看表。
“我这叫找下线,咱们想要将农副产品的经营范围扩大,就要发展下线,不然,咱们自己的力量是做不过来的。”
这次低价卖给她鸡蛋,下次就卖给她野山菌,一来二去,她尝到了甜头,别的人也会来找咱们,这样来的人多了,咱们批发东西的人也就多了,薄利多销,可以赚取更大的利润。
“是这样”
林秀萍想把这些艰涩的理论消化掉,可是还有些模棱两可,“那咱们就慢慢卖,反正从别人手里拿来的也便宜多”
“不着急,现在咱们一边批发给那些小商贩,一边积蓄资金在商场找摊位,到时候,卖的价钱就高多了,还省心省力。”林美慢慢悠悠地说出这番话后,林秀萍才彻底不说话了,低着头思考了半天。
不过,这个经营理念,在林秀萍今后的生意场中,可是帮了大忙,她超前的批发经营理念,在今后的经济大潮中为她打造了一片新天地。
两个人高高兴兴地往回走,在一个十字路口的地方,碰到了来找她们的吴非凡。
“你怎么出来了借好书了”林美诧异地问道。
“借好了,谭海还在里面,我不放心,出来找你们。”吴非凡毫不掩饰自己的心情,盯着林美,说道。
见到她,他一颗心才如释重负般踏实下来。
林秀萍也不是个没眼力见的,都在青春期,少男少女的那点儿心思,她怎么会不懂。
“林美,吴老师,我去图书馆找谭海,整好有事跟他说。”
说完,拿过林美背上的背篓,就蹦蹦跳跳地跑走了。
两个人单独在一起,他会有什么话要说吗
林美抬眼看向吴非凡。
他也正好意味不明的眼神看着她。
吴非凡受不了她的小眼神,向旁边看了看,又看看她,最后鼓足勇气说道,“林美,咱们,在城里逛逛吧”647547956群号请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>