广东、香港这一带，喜欢喝普洱、乌龙茶的人多，所以做普洱、乌龙茶生意的人也多。

    相比而言，做绿茶的较少，做龙井茶的，更是屈指可数。东门墟一带，也就韩春雷这么一家是专心做龙井茶的。

    市场份额少，意味着做的人就少，也就给了韩春雷的办事处，一定的生存空间。

    久而久之，东门墟“龙井办事处”，在深圳的茶叶市场里闯出了点自己的名头。

    韩春雷经常会给一些茶楼的伙计小恩小惠，所以他们给顾客推荐茶水时，都会首推龙井茶。而且还会着重介绍他们茶楼的龙井茶，是从东门墟龙井办事处进的货，产地直销，绝对正版。

    渐渐地，龙井茶在各个茶楼的销售情况，都颇为不错，市场份额每个月都会略微增加一点。，

    不过与此同时，韩春雷和他的龙井茶办事处，也引起了一些有心人的注意。

    陈永攀，三十六岁，宝安县葵沙乡乐坝村人。

    七十年代初期，他就偷偷摸摸地做了普洱茶的生意。政策放宽后，更是挂靠在村里，成立了一家叫“乐坝茶业”的公司，不断攻城略地。很快地，已经占据了深圳两成的普洱茶市场。

    张列明，今年三十二岁，来宝安插队的上海知青，娶了陈永攀的妹妹后，也就在宝安彻底安了家。

    他先是跟着陈永攀做普洱的买卖，后来自己也挂靠在村里，成立了一家叫“鑫明茶业”的公司。

    张列明脑子灵活，从不做普洱茶，跟自己大舅哥竞争，但除此之外，他什么茶都做。像乌龙茶，信阳毛尖、洞庭碧罗春,黄山毛峰、祁门红茶他都有涉猎。

    当然，龙井茶也在他们的销售单子里，不过所占比例不是很大。

    论起生意规模来，张列明要比陈永攀强上一头。

    政策放宽后，两个人都在东门墟租房开了茶叶门市。

    如今卖茶叶的人越来越多了，但外来人口也越来越多地涌入深圳。深圳整个茶叶市场的规模在极速扩大，他们赚的钱反而也就越来越多。

    前两天，是鑫明茶业的盘账日，主要算一算上个月的营收。算完之后，张列明发现，上个月的营收，比上上个月竟然差了一点。

    虽然差的不是太多，但却是打破了他连续几个月增长的趋势。鑫明茶业第一次出现了负增长。

    最后通过各个区块和各个茶叶品类去分析，他发现问题是出在绿茶的销售上。上个月绿茶的销售额在下滑。

    张列明立马警惕起来，便亲自下到市场去考察调研，果然有所发现。

    原来这两个月，东门墟一带冒出来一个龙井办事处。

    锁定目标之后，找症结就更容易了。

    他对这个办事处多方打听，最后打听出了一箩筐的事情出来。

    据他所知，办事处的经理叫韩春雷，是个十七八岁的小伙子，杭州人。

    这办事处只卖一款茶叶，就是龙井茶。而且他家的龙井茶，价格公道，茶叶纯正都是良品以上。

    其中调查到的资料讯息里，最令张列明震惊的，就是韩春雷他们所销售的龙井茶里，都会附带一包叫干燥剂的东西。

    用了这种干燥剂后，绿茶买回家之后，个月内不带受潮发霉的。

    这解决了龙井茶的存放问题，干燥剂这举简直神来之笔

    张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。

    但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。

    比如，韩春雷专门包装的礼品茶，用来赠送客户。

    比如，对于采购量大的茶楼客户，每月会由他出茶叶，专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外，还会付给茶楼一点钱做为场地费。

    这样一来一去，既增加了老客户的黏性，又扩大了龙井茶的受众群体，颇有裨益。

    这个后生仔，年纪轻轻，真会做生意啊

    张列明由衷感慨。

    之后，他在店里也待不住了，干脆关了店门，来到了大舅哥陈永攀的住处。

    哥俩泡了壶普洱，就着点干黄豆，边喝边聊了龙井茶办事处的事情。

    张列明很快就把调研和搜集到的情况，逐一跟陈永攀说了一遍。

    陈永攀听完后，倒是和张列明是两个态度，他有些不以为然，说道，““这小年轻不走寻常，无非是想哗众取宠我说阿明，你唔好听茶楼老刘胡说八道。他那是想让我哋学姓韩的小子，在他的茶楼里出点血呢”

    “那也未必吧”

    张列明皱着眉，用手抓了一颗干黄豆放进嘴里，慢慢咀嚼着，“老刘跟我说这些，不像是要占我们便宜，毕竟是多年老客户，有感情的。”

    “老刘跟咱们会有感情他巴不得我们的茶叶不要钱”

    陈永攀越发不以为然，道，“顾客中意咩口味的茶，就中意饮咩口味的茶，这是饮茶习惯，习惯能经常变吗韩春雷那蠢仔，让人免费试喝，就可以让喝普洱的人改喝龙井茶咩就係个水鱼嘛。你就没听出老刘说的重点嗰个蠢仔每次都往茶楼交钱的老刘是想从我们这里搵钱啊”

    “但是，这个龙井茶办事处，要引起我们的注意啊。我这个月的生意额下降，问题就出在绿茶生意额下滑，不会有这么巧的事，肯定是有原因的。大佬，你这个月生意额怎么样”张列明问道。

    “我马马虎虎啦。”

    张列明一听便知，笑道“马马虎虎，就是也没怎么增长咯”

    陈永攀的食指颇有节奏地敲着面前的茶杯“我同你不一样，普洱嘛。你唔係唔知，这一年深圳多了不少卖普洱的。也正常，现在国家政策好了，谁不想挣钞票。别说大哥我唔教你，只要占住了大头，漏点汤汤水水的给别人，也是应该的。”

    陈永攀话里话外，始终没有把韩春雷这个毛头小子放在眼里。

    “大哥，你的意思我懂。不过，我始终觉得，做生意如逆水行舟，不进则退。这个龙井茶办事处，还有那个姓韩的后生仔，必须重视”

    张列明说着，喝了一口普洱茶，语气郑重地继续说道“大佬，我总觉得那个后生仔对我们有很大的威胁。既然听说了这个事，那我们就不能放任不管，索性我们也去现场看一看。得唔得”

    “看看去哪看”

    “广源茶楼。我打听好了，明天后生仔要在广源茶楼，做一场免费试喝的活动。”

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