之后，魏运锁带着韩春雷和韩占水去看了村里的茶山。

    车头附近的山很多，海拔都普遍低。一排排矮矮的茶树，被修剪得整整齐齐，一层叠着一层，直到山顶。

    魏运锁介绍，他们车头大队的茶园拢共有三百三十亩，其中有一百亩左右的老茶棚，也就是些有年头的老茶树。品质最好的越州龙井，就主要来自这些经年的老茶树。

    茶山靠近山脚的位置，没有再种茶树，而是开垦出了几缕梯田，给村民种植各种农作物。

    茶园总体很有规划，打理得也不错。

    韩春雷很满意。

    参观完他们的茶山后，韩春雷和魏运锁敲定了一些合作细节。

    越州龙井，一年三季，车头大队在完成了国家下达的任务后，把剩余的一级、二级茶叶，全部卖给韩春雷，合作期是十年。

    韩春雷这边，由韩占水负责车头大队的茶叶收购事宜，收购时银货两讫。

    所有约定条款，双方现场签订了一个初步协议。等到韩春雷回去后，再拟定正式的合同。

    总而言之，大家目标一致，齐心协力把这茶叶生意搞上去。最终实现双赢

    这样一通忙活完，已经是大中午了。

    午饭就在王瑞山家吃。

    他媳妇做了绍兴麻鸡、蒸三臭、饭焐茄子、油焖笋。

    农家清贫，吃的都是自家田间地头产的，能杀一只鸡已经是超高的招待标准了。

    不过，胜在有当地特色，且食材新鲜，魏运锁还带了一坛子正宗的绍兴女儿红来，所以一顿饭宾主尽欢。

    饭后，魏运锁和王瑞山，还想留韩春雷和韩占水在绍兴多玩两天，不过韩春雷以生意太忙为由，婉拒了他们的盛情。

    当天下午两点多，王瑞山骑着人力三轮车，把韩春雷和韩占水送到了绍兴火车站。

    望着王瑞山远去的背影，韩占水突然低声提醒“春雷啊，叔多句嘴。你自己可得留心了，别看他们现在答应的挺好，但老话说了，人心隔肚皮。别到时候，咱们累死累活帮他们打开了销路，他们翻脸不认。”

    韩春雷微微嗯了声，道“占水叔你是担心，我们打开越州龙井的销路后，他们会对我们坐地起价。甚至像翁家山那样，撇开绕开我们，自己去深圳开办事处，卖茶叶”

    “是哩，我就是担心这个。”

    韩占水点点头“你想啊，魏运锁能让他儿子去偷师三年，说明这家伙是个有野心的人。他能偷别人的师，照样就能偷我们的师所以，我是担心将来这魏运锁会使幺蛾子”

    王瑞山是韩占水的表亲，他这时候能对韩春雷说出这番提醒，说明在这个生意上，他是真心向着韩春雷的。

    当然，毕竟这里面也关系到他韩占水的利益。

    韩春雷“所以这回我们得签合同，交货的时间、货品的质量、合作的年份都得白纸黑字定好了。”

    “签字能顶用”

    韩占水不以为然，“他们要真想耍赖，你还能跟他们一大队的人杠你忘了信用社当年给咱们大队贷款子的事了哪个没有签字按手印顶用吗”

    韩占水真相了。

    现在这个时候，人们对法律的意识并不强，好像韩占水说的，找信用社贷了款子，不还或者还不上的大有人在，这要是换了后世，可是要吃官司，上征信的大事。

    不过韩春雷觉得合同该签还是得签，只是他不能把所有的期望都放在这一份合同上。

    “占水叔，你说得有道理。所以问题的关键还是在于，咱们自身要过硬，别人就算是不跟我们合作了，损失的也是他们，而不是我们。”

    韩占水不解，问道“过硬，怎么个硬法”

    韩春雷道“叔，只要客户买茶叶，不认别人只认咱。那甭管什么西湖龙井，还是越州龙井，最后都翻不出太大的浪花。”

    这是韩春雷的心里话。

    从茶业协会开始暗地里搞他开始，他就一直在思考的问题。

    直到昨天韩占奎实锤了那些消息后，他就更加坚定了这个想法。

    他认为如果不从根本上解决问题，那么，无论是昨天他遇到的问题，还是今天韩占水担心的问题，在以后，还是会源源不断地发生。

    而要从根本上解决问题的关键，就是要建立和打造自己的品牌。

    春雷牌茶叶，或者春雷茶

    以后，韩春雷还会继续收西湖龙井，但是，越州龙井也收，诸暨、嵊州、新昌等地的龙井也收

    甚至不局限于龙井，英山云雾茶、洞庭碧螺春、九华毛峰、东湖银毫、天柱剑毫其他绿茶，都可以销售。

    再然后，什么红茶、白茶、黑茶，甚至于深圳茶叶交易协会的主打产品普洱、乌龙，都可以纳入自己的经营范围之内，反守为攻

    当然，这些茶叶的前缀，都要加上“春雷茶”三个字。

    要让顾客看到“春雷茶”，就知道这是物有所值的好茶叶，从而逐步培养将客户的消费习惯重品牌、轻品种

    到了那时候，任何供货商想要单飞，都影响不了自己的大局。

    恰恰相反，他们离开春雷茶的招牌，未必能卖到好价钱。

    他希望自己的春雷茶，以后能慢慢做大，卖到香港去，卖到全世界去。

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