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说实话，他也不知道自己的花生该卖多少钱一斤。
“我还不知道。”陈阳面色有些尴尬，说道，“我第一次出来卖东西，以前也没买过咸水花生，所以还不知道怎么卖，正打算请教您呢。”
阿姨摆摆手，乐道“请教谈不上，但我得告诉你，小伙子，这是学校门口，价格起高了，普通学生买不起，价格低了，你自己又赚不到钱。”
陈阳点点头“所以，您看我这花生价格定多少合适”
阿姨不假思索的说道“我看，你就卖跟外面那些咸水花生一样的价格吧，虽然你这花生更好吃一些，但做生意，咱讲究个薄利多销嘛。”
“嗯。您说的有道理，只是，我不知道外面的花生怎么卖。“
“五块钱一斤。”阿姨伸出一只张开的手掌，说道，“我买过几次，都是五块钱一斤。”
五块钱一斤
这完全超出了陈阳的预料。
原本他还以为，这花生顶多能卖三块钱一斤，他这一天下来，估计也就卖个近百块钱这样，结果没想到，居然能卖到五块钱一斤
阿姨看出了他的心思，便笑道“是不是觉得这价格高了”
陈阳点点头。
阿姨接着说道“不高不高，你这花生又新鲜，又美味，如果拿去大城市卖，就算卖十块钱一斤也有人买。只是咱们这里毕竟是小县城，也只能卖得起五块钱一斤的价格。”
陈阳略显激动的笑道“阿姨，我觉得五块钱一斤已经很不错了。”
“那你赶紧找块纸板把价格写上，这样学生们看到了，心里也不会犯嘀咕。”
“还要把价格写出来吗”陈阳不懂。他以为，别人来问价，自己告诉价格就行了。
阿姨乐呵呵的笑道“不写也行，但写出来是最好的。这年头奸商太多，异人异价，这些学生虽然还没有步入社会，可一个个警惕性倒不小，他们都怕自己会被当成肥羊宰，所以你把价格明码标出来，就可以打消他们的顾虑了。”
陈阳没想到，摆个小摊卖个花生居然还有这么多门道。
他连忙朝阿姨道谢“谢谢阿姨，我这就写。”
可是，在车上翻找了好一会儿，也没找到纸板跟笔。
阿姨见状，便说道“小伙子，我看你是没准备，你也别找了，你把桌子挪过来，靠着我的小推车，然后再把花生的价格写到我的纸板上，这样就可以了。”
“啊”陈阳诧异，“阿姨，您人也太好了。”
阿姨被陈阳这话逗得哈哈笑“什么好不好的，当初我跟你一样，刚出来卖面包的时候，也是什么都不懂，多亏对面卖玉米那老头子跟我说了许多，我才知道这其中的门道。大家出来混口饭吃，都不容易，能帮一把是一把，你说是不是”
“嗯。”陈阳被阿姨暖到了。
“别愣着啦，赶紧把桌子挪过来，待会儿很快就有学生来了。”
陈阳闻言，赶紧把桌子挪到阿姨的小推车旁边，然后又用阿姨递来的中性笔在小推车前面的纸板上写了几个字咸水花生，5元一斤。
刚写好字，便有一个扎着小辫子，带着眼镜，看起来只有十五六岁的小女生走过来“阿姨，这花生怎么卖”
阿姨急忙回应道“5块钱一斤。”
“那给我来两斤。”
“小伙子，快秤花生呀，还愣着干什么”阿姨推了推陈阳。
陈阳这才回过神来，急忙从车上拿下老式秤杆跟塑料袋，秤了足足两斤有余的花生给小姑娘。
小姑娘见他的秤砣高高翘起，便急忙说道“叔叔，叔叔，我只要两斤。”
陈阳放下秤杆，把装在黑色塑料袋里的花生从铁钩上取下来，笑道“没事，这里两斤二两，就算你两斤了，如果好吃，你就帮叔叔打打广告吧。”
小女孩很认真的点头“行，叔叔，不过你明天该换袋子了。”
她给陈阳递了十块钱，拿起花生便走了。
陈阳还想问问她要换什么袋子呢。
可没机会，因为又有两个学生走了过来。
十来分钟的时间里，陈阳卖出了十斤花生，五十块钱入账。
哈，这算是开业大吉了。
没一会儿，卖面包的阿姨也闲了下来，她见陈阳拽着一把零钞发呆，便稍稍提高一些音量，问道“小伙子，这赚钱的滋味咋样”
陈阳一愣，将前揣入兜里，随即乐不可支的点头“太爽了。”
“哈哈哈。”阿姨笑道，“刚刚那个小女生说你该换袋子了，你怎么还用这些塑料袋”
陈阳看了看双耳大铝锅旁边皱巴巴的塑料袋，有些不解“这些塑料袋都挺好的呀，虽然皱了一点，但都没破洞呢。”
阿姨摆摆手“这些塑料袋不行，你得用这种塑料袋。”
说罢，阿姨从自己的小推车上扯下半沓透明的白色塑料袋，递给陈阳“小伙子，你先用我的。”
“这怎么行呢”陈阳拒绝到，“您已经帮我很多了，我怎么还能再白拿您的东西呢”
“这就几个破塑料袋而已，值不了几个钱，你拿着吧。”
“那我把钱给您吧。”陈阳说着就要从兜里掏钱。
阿姨急忙制止他“你别跟我争了，有这个时间，你不如换个方式卖花生。”
“换个方式卖花生”陈阳一头雾水。
他并不觉得自己这么卖有什么不妥之处。
阿姨说道“你看，你这些花生全部都装在一个大锅里，有人来买花生，你才用勺子舀出来慢慢过秤，这不仅浪费你的时间，也浪费学生的时间。”
陈阳似懂非懂的点了点头。
阿姨继续说道“这些学生的时间都比较紧张，有些人可能本来想买你的花生的，可看见你忙得手忙脚乱，前边还有人在排队，那他们可能就会打消买花生的念头，如此一来，你可就要流失几个客户了。”
“是，您说的有道理。”
“所以啊，我觉得，你应该把花生用袋子装起来，一斤装一包，有人要买两斤的，直接给两包，这样既节约了你的时间，也节约了学生的时间。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>