“诶，你是李老板”

    相比起潘有利光光的脑壳，李亚东的辨识度无疑要低一些。再加上他毕竟不像李亚东，其实上辈子已经跟他打过很多年的交道，他与李亚东应该来说只有一面之缘，就是八四的海蓝倒车，那时他是李亚东的销售商。所以，硬是诧异地打量了一阵儿才认出来。

    “对，是我。”李亚东笑着点头。

    “老潘，这谁啊”一桌几人忙不迭地打听，明显能感觉到对方来头不小，不说别的，出门带俩保镖，还握着大哥大，就这派头也不能是简单角色。

    “这可是个厉害人物”潘有利没时间解释太多，压低声音加快语速道“八四年走私车的事情你们都是知道的，就那会儿，我跟这位李老板合作了一把，其实也谈不上合作，就是帮他卖了一批车，就那一单生意，人家就是一百万现金进账，那时可没有老人头啊，崭新的大团结，整整装了几麻袋，能吓死个人呐”

    听他这么一说后，同桌三人望向李亚东的眼神就更加不一样了，充满了敬畏。

    八四年，也就是六年之前，那可真是万元户都要发锦旗的年代，社会总体经济比现在岂止落后一个档次在那个年代就是百万富翁的人物，现在有多少家底，简直不敢想象。

    “像这样才是深藏不露的大老板啊”

    “是啊，保养得还真好，像个二十几岁的小伙子一样。”

    “就是不保养人家也很年轻啊，岁数肯定比咱们小，跟他一比，咱们好像活到狗身上去了一样。”

    “要不怎么说人比人气死人呢，这位李老板怕也是为了路虎汽车的事情而来，以他的家底，指不定还真能拿下一家经销商。”

    “是啊老潘，你不是认识嘛，赶紧过去搭个话呀，他这样的人物肯定能和基地高层搭上话，咱们说不定还能借借东风呢。”

    你猜怎么着

    潘有利正有此意，点点头后，忙不迭地来到李亚东这桌。

    “坐吧。”李亚东笑着说。

    齐家兄弟赶紧起身，让出更大的空隙。

    他们现在都不是当年的愣头青，时常跟着东哥，即便耳濡目染都学到一些东西。私底下没人的时候能和东哥称兄道弟，但到了正规场合，也不会忘记自己保镖的身份。

    “诶”潘有利赶紧应声，看了眼站在李亚东身后如同铁柱一样的齐家兄弟后，这才轻手轻脚地拉开凳子坐下。

    “现在在哪里发财呀”

    潘有利讪讪一笑，“李老板说笑了，我那小打小闹的，哪里谈得上发财啊，也就挣点辛苦钱。八五年这边走私车的生意黄了后，回老家羊城那边待了一阵儿，后面又机缘巧合到了魔都，现在在那边跟人合伙弄了个小店面，还是干老本行。”

    他说着指了指旁边那桌，那三人显然就是他的生意伙伴。

    “跑到魔都了啊。”李亚东笑了笑，心想果不其然，他这只蝴蝶能扇动的风力也是有限的，若不逮住某个人用力扇，只怕也很难改变上辈子的人生轨迹。

    潘有利果然到了魔都，也同样坚持老本行做起了汽车生意，那么如果不出意外的话，再有个十来年后，他就能成为上hai滩数一数二的汽车大佬。

    李亚东犹记得在他最辉煌的时候，旗下可是拥有几十家4s店的，不光是魔都，苏杭江浙一带，都有他的店面。

    “是啊，也是奇了怪，我在老家这边做买卖怎么做怎么不顺，要说南方的经济也不比魔都差，可就是死活赚不到钱，后面家里人给算了一卦，说是得到那边去谋发展，你还别说，到了魔都后运气确实好了不少，生意也顺得多。”潘有利笑着解释。

    南方人信命、信风水一点，是由来已久的，这玩意儿不好说是迷信还是玄学，有时候还真应了那句话信则有，不信则无。好些人原本诸事不顺，信了命后、得了大师指点后，还真的就发了，也是没法解释。

    李亚东原本是压根不信这些东西的，但现在，多少也信一些。能有什么办法，佛家涅槃重生的大造化都在他身上应验了，再不顺应天命，对满天神佛怀揣点敬畏之心，万一下辈子给入了畜生道，他能找谁哭去

    “也是倒车卖”

    “对呀，就指着这一行，又没个手艺，其他的也干不了，捡点大老板的剩菜残羹，帮他们消消库存罢了。”

    潘有利在李亚东面前的姿态摆得很低，实际上他现实的情况绝没有这么可怜，一辆汽车起码也是上万元的价格，能做得起这个买卖的人，怎么不可能没点身家

    不说别的，他现在可都有胆子来龙腾基地进货了，一辆路虎汽车的出厂价，怎么的不得几十万啊

    可以说他比这个年代九成九的中国人都有钱，十万元户妥妥的。八四年的那笔生意，他从李亚东手上就赚走了一万块，在那个年代就是万元户了。

    然而，就是这样一个富人，你听他讲话却感受不到半分优越感，反倒像个乞丐一样，将你衬托得愈发高贵。

    聊天的行家。

    也难怪能在这一行越走越远，销售水平只怕不比那些科班出身的所谓大师差，人家仰仗的全是几十年累积的实战经验。

    “那这次来龙腾基地这边，也是为了倒车”

    “嗯。”潘有利笑着点头，“什么事儿都瞒不过李老板您，路虎汽车经过去年国庆庆典的事情后，在中国的知名度很高，特别是在上流圈子里，不少老板都夸下海口必须得整一辆。市场既然有这个需求，那就是我们这些汽车贩子的商机，自然得好好把握一下。”

    “是这个理儿。”李亚东呵呵一笑，“不过，老潘，你这趟恐怕要白跑了。”

    “啊”

    李亚东此言一出，别说潘有利猛地心头一紧，就连旁边桌子的三个人，也是内心一片哇凉他们看似不紧不慢地喝着椰子汁，实则注意力全在这边桌子上，耳朵也竖得老长。此刻想的是这位大老板莫不是有什么他们不知道的内幕消息

    “发言人”潘有利倒也没让他们失望，忙不迭地追问道“李老板，此话怎讲啊实不相瞒，我们来这边都快一个月了，过完年后就来了，要是白跑一趟，损失也挺大的。”

    “原因很简单，因为这家龙腾公司有自己的一套分销商模式，特别是路虎汽车，你应该也知道，这本身是一个英国品牌，人家在西方国家已经卖了很多年，早就形成了一套成熟的管理体系，他们对产品销售有着严格的管控，采用的是以主机厂为主导的4s店经销模式

    “我说这个你大概还不太了解，通俗点来讲，路虎汽车的定位很高端，而但凡高端的东西都存在一个品牌价值的概念，这玩意儿看似虚无缥缈，但在西方国家真的是可以用金钱来衡量的，一家公司收购另一家公司，或许只为一个品牌，所以对于高端商品而言，品牌价值异常重要，更需要妥善维护。

    “那到底该如何维护呢良好的市场秩序就是首当其冲的一点，要将高端的商品放在高端的场所里售卖，并完善的售后服务，就好像珠宝店一般都装修得金碧辉煌是一样的道理，不能让它烂大街。你要是在街头小贩手上看到一块翡翠，它即便的真的，你大概都会以为是假的，反之你去到百货商场的专柜里，就不会有这样的担忧，这同样也是一种品牌价值维护妥当的表现。”

    李亚东说到这里顿了顿，潘有利也就适时地插话道“李老板，您的意思是说，对方要维护品牌价值，所以必须要将路虎汽车放在专柜里卖，不会让它流通到市面”

    “差不多就是这个意思。”李亚东点头道“反正主机厂这边肯定不会一边跟专柜合作，一边又去跟街头小贩合作，这不单单会拉低品牌价值，同时也会损害专柜经销商的利益，可谓一点好处都没有。”

    他这番话其实话中有话，只是此时潘有利肯定是听不懂的，也因为李亚东不想忽悠他。

    李亚东这番话就是妥妥的日后几乎所有汽车品牌的4s店经销模式，那如果真按这样去做，二级市场的汽车贸易公司、汽车黄牛，岂不是都没活路

    现实的情况显然不是这样的。

    实际上中国日后的汽车二级市场空前发达，汽车贸易公司、包括街头的黄牛店面比比皆是，甚至都搞倒了不少4s店。

    而他们的货源是从哪里来的

    主机厂是真的不会给他们货，不说别的，全国那么多家4s店的经销商都不会同意。

    他们的货其实都是来源于4s店。

    然后贸易公司、汽车黄牛，又以这些货搞到了不少4s店。

    你看这事儿办的

    明显就是自己搬石头砸自己的脚。

    可也没撤，总有那么几个只在乎眼前的蝇头小利、而不具备长远发展眼光的人。而一个地区里只要一人开个先河，后面就是兵败如山倒，市场全部乱了套。

    最后4s店由于成本太高，大多赚不到钱，无以为继，真正的钱反而都被汽车黄牛赚去了。

    所以，像潘有利这种汽车贩子，若真想做路虎汽车的生意，其实大可不必找主机厂合作，找4s店就对了。

    而且，这个年代的人们大多目光短浅，基本一找一个准。

    只不过，这些话李亚东肯定不会明说，那不同样是搬石头砸自己的脚吗

    虽然知道市场注定会乱，但能安生几年是几年吧。

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