相对于刚才浅薄的解释，这次柳叶则是详细的介绍了一遍，毕竟，这位是她的潜在客户，说不定，也有可能是她开店几个月以来，第一个购买三大件的客户也说不定。

    因此，在介绍完了里面的构造后，柳叶便开始向他介绍冰箱的作用“冰箱的作用，刚刚您也知道了，不禁可以制造冰块和冰水，还可以帮助我们保存食物的新鲜度,水果、蔬菜、熟食，肉类，海鲜，干货等等”

    随着柳叶的介绍，那人看向冰箱的眼神也就越发亮了，手也忍不住开始在上面摩挲。

    待柳叶差不多将冰箱介绍完后，那人便像是做出了什么决定一般，郑重的看向柳叶道“现在购买的话，有没有什么优惠之类的”

    听到这句话后，柳叶先是一愣，随即心中一喜，但脸上却并未表现出来，不动声色的回答道“这个我们之前是要卖这个数的。”

    说着，柳叶张开了手，冲他比了个四的手势，然后才继续道“如果您想要买的话，我给您打八折，算是感谢您的惠顾，给我们的冰箱开了个张。”

    看到她所比出的数字后，男人陷入了沉思中，过了好一会儿后，他才犹豫着问道“既然我是你们店里第一个购买冰箱的人，那老板娘，你再给我优惠一点吧”

    闻言，柳叶露出了一脸为难的表情“我和我丈夫都是小县城来的，人生地不熟的，好不容易才开了这家店，开销都挺大的。所以不好意思先生，确实没办法再给您优惠了。”

    事实上，柳叶这话也不全是卖惨，只能说是稍稍的有点夸大成分，但成分并不多。

    因为她和吴索友这么久的积蓄，确实都搭在了这家店上，而他们的开销，也确实不小，扣除了各种杂七杂八的费用，还有店面租金，以及工厂进货成本，还有送货上门，后续维修服务之类的费用以后，他们自己的纯利润也就五六百左右，相比她裁缝铺里的收益，这五六百实在算不得什么。

    如果不是为了前期积累口碑和人气的话，柳叶是万万不会卖的这么便宜的。

    或许是她的话说动了对方，在知道价格方面没有商量的余地后，对方没再说话，而柳叶也不着急，只是补充道“先生，我们家这个价格确实不算贵了，而且我们会送货上门，还会给您免费半年的售后服务。”

    “售后服务”听到柳叶的话后，对方连便从思绪中脱身出来，不解的追问道“是什么意思”

    “意思就是您在购买付款以后，我会给您开张收据，凭着这张收据，购买后的半年里，如果冰箱出现了什么问题的话，您尽管过来店里找我们，我们会安排师傅上门帮您维修，不论是多大的问题，需要多少维修费用，我们店里都会一力承担，不需要您承担。”柳叶解释道。

    然而，柳叶的这个补充，似乎是戳到了对方的心中去了，以至于，对方在她话音刚落的时候，便斩钉截铁的道“行，我要一台。”

    见自己的第一笔生意终于做成，柳叶是又高兴，又激动，以至于都无法再维持刚才那个平静淡定的模样，脸上的笑容也跟着不住的扩大“好的没问题，您过来和我填下资料吧。”

    语毕，柳叶便将他带到了桌前，然后给了他纸笔，自己则是给他重新到了杯凉水，放到了他面前。

    之后的事情，就进行得十分顺利了，那人在交下定金，又留下了住址，并且约定了送上门的时间后，便离开了店里。

    将人送到门口后，柳叶便回到了店里，然后拿上了纸条和定金，去楼上找吴索友。

    到了楼上后，柳叶一眼便看到了不知道在桌边捣鼓什么的吴索友，于是几步走过去，然后将纸条伸到了他面前“你看。”

    正在捣鼓风扇的吴索友，在听到她的话后，先是抬头看了她一眼，随后目光便落在了她伸到了他前面的纸条上，在看到上面写的一串地址后，眼中一闪，像是知道这是什么一般，手中的风扇立马便放下了，整个人都变得有些激动起来。

    但是他又有些不确定自己的猜测是不是对的，所以又重新看向她，眼神中带着几分迫不及待和急切“这难道是”

    他的问题还未说完整，已经从他的眼神中看出了他想表达的意思的柳叶，直接便打断了他，给予了他肯定的答案“对，这是咱们卖出去的第一台冰箱”

    她话音刚落，吴索友便忍不住伸手从她手中抢走了那张纸条。

    看着他那副乐傻了的模样，柳叶忍不住喜滋滋的道“这是个不错的开始，咱们能卖出第一台，那以后就能卖出很多台了“

    语毕，她转身，一边往楼下走，打算去看着店里的生意，一边头也不回的叮嘱他道“你明天记得找人下午给客户把冰箱送过去，收据我已经开好了，你拿到尾款后，记得交给客户。”

    听到柳叶的话后，吴索友仿佛黏在了纸条上一般的眼光，顿时便从纸条上移开了，而后大步流星的追了上去。

    回到楼下后，柳叶拿起扫把刚准备打扫卫生，从后追上来的吴索友却一把抢过了她的扫把，然后就开始主动打扫起卫生来了，并且在打扫的同时，视线一直落在她身上，久久不曾移开。

    见状，一直看着他打扫的柳叶，嘴角挂着的笑意不禁扩大了几分，她挑了挑眉看着他，故意说道“无事献殷勤，非奸即盗说吧，有什么事情”

    闻言，吴索友笑了笑“哪里非奸即盗了，我这分明是崇拜的殷勤柳叶你真的是太厉害了。”

    就刚刚那一段时间里，他才终于明白了柳叶之所以要在外面摆上电视机和冰箱，并且可以免费喝水的用意。

    电视机和免费喝水则是为了吸引那些路人们的关注，而一旦注意力成功吸引到了，那些人便有可能成为电视机的潜在客户。

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