“办不到也得办”

    放下柯伦的电话，把属下孙洁喊来之后，王丹慧像练过川剧变脸一样，瞬间就从温柔小妹变成了霸道总监，向孙洁下着命令。

    “王总，这事真的不好办。”孙洁忍气吞声地说，“总部说要恢复咱们的市场占有率，其实咱们根本就没有什么市场占有率。企业那边装的图奥软件，绝大多数都是盗版。咱们总不能去增加盗版占有率吧”

    王丹慧说“可是总部希望我们增加的，就是盗版占有率。柯伦说了，我们的目的就是要把华夏cad挤出去，宁可让用户用咱们的盗版，也不能让他们用华夏cad的正版。”

    孙洁苦着脸“这个道理我倒是懂，不就是咱们吃不着的，也不能让别人吃吗可是，咱们怎么说啊，总不能到报纸上去说鼓励大家盗版吧促进正版销售，咱们怎么宣传都有道理，可这个促进盗版，咱们能说得出口吗”

    “这就是我让你想办法的原因啊。”王丹慧说，“你想想看，华夏cad和咱们相比，有什么优势吗”

    “有吧。”孙洁有些不确信地说。

    “你说说看，它的最大优势是什么”

    “最大优势肯定是价格了。咱们的软件卖不动，就是因为价格太高了，简易版都是一万多一套，完全版是三万多，谁买得起华夏cad一套才500多块钱，还送一盒光盘的模板。代理商那边说过很多次了，让咱们降价。”

    孙洁倒是比王丹慧更接地气，张嘴就能够说出华夏cad的价格。事实上，这也是作为一名市场部人员的基本要求了，你连竞争对手的产品价格都不去了解，还做什么市场呢

    “嗯，你说得很对，和我不谋而合，我也觉得，价格是华夏cad最大的优势。”王丹慧做出一副一切尽在掌握的样子，心里却在懊恼，早知道先向孙洁打听打听，那么在与柯伦通电话的时候，自己也不至于一问三不知了。

    华夏cad一套居然才500多块钱，这个李可佳也真是混得太差了，这样的软件就算卖1万套，又能赚几个钱这样一款土得掉渣的软件，也值得总部如此关注吗照自己的想法，新经纬公司愿意卖就卖，你一个卖五菱宏光的，能威胁到我奔驰的市场

    好吧，王丹慧其实并不是一名穿越者，她用来与奔驰做对比的车型只是夏利罢了。

    可这件事不是自己能够说了算的，总部的确盯上了这款软件，还勒令她必须想办法打击华夏cad，那么她就必须拿出一个切实可行的方案来。柯伦对她已经不信任了，未来想必也会采取更多的方法来了解中国市场的情况，她想再像过去那样糊弄，恐怕也不容易了。

    “那么，你说说看，咱们怎么针对华夏cad的这个优势，采取有效的行动”王丹慧继续装着考校孙洁的样子，问道。

    你是总监还是我是总监凭什么让我出主意

    孙洁在心里嘀咕着，她可不会被王丹慧的装腔作势所蒙蔽，她知道王丹慧的确是没招了，现在是想让她想办法。

    “要不，咱们也降价吧。”孙洁试探着说，“咱们向总部申请一下，把咱们的价格也降下来，降到和华夏cad差不多。他们能卖得出去，咱们就更没问题了。王总，你想想看，咱们的软件过去是被人家盗版，一分钱都赚不到，现在如果能够以正版卖出去，哪怕是一套只卖500块钱，也比白白被盗版强吧”

    “有道理。”王丹慧点点头，正待补充两句，以示自己的高明，忽然脑子里一个念头闪过，脸便板了起来，训道

    “孙洁，你长没长脑子咱们一套软件的定价是1万多，你现在降到500，那些买了咱们软件的用户会怎么想还有，咱们原本一年也能卖出几百套，如果降了价，要卖20套才抵得上原来卖1套的销售额，最后咱们不还是亏了吗这样糟糕的主意，也亏你能想得出来”

    “嗯嗯，王总说得对，是我考虑欠周了。”孙洁唯唯诺诺，心里好生遗憾怎么没把她蒙过去呢如果能骗得她去向总部提这个方案，那乐子可就大了。

    王丹慧所以能够当上这个市场总监，是因为她毕业于名校，能说一口流利的英语，还精通消费者行为学、市场营销学，在面试的时候能够夸夸其谈，让人觉得她学富五车。而实际上，她压根就没有什么市场经验，到图奥之类的工作经历也仅限于在另一家外企写过一些文案，对市场运作的套路一无所知。

    相比之下，孙洁虽然是毕业于地方二流高校，没有令人炫目的学历，英语水平也非常有限，但却是扎扎实实地在企业里做过一线的销售工作，熟悉市场规则。

    她知道，王丹慧刚才说的那两点理由，根本就不是最关键的问题。对于图奥来说，连盗版都能够容忍，哪里会在乎一套软件赚1万还是赚500这样的差价。降价销售这个策略的问题有两点

    其一，图奥软件在国外的价格是1000多美元，相当于1万多人民币，如果在国内以500元人民币销售，会破坏整个定价体系，国外用户会感到不满，中国政府会指责图奥倾销，代理商还可能会进行跨国“串货”，这都是图奥总部无法容忍的事情。

    其二，就算不出现上述的情况，堂堂图奥公司，把一套软件卖到与区区新经纬公司一样的价格，相当于自贬身价，品牌形象的损失甚至可能是无法挽回的。

    想想看，如果市场上的奔驰车卖得像五菱宏光一样便宜，哪个大款还会觉得开奔驰有面子呢当年丰田靠廉价策略风靡美国市场，但当它打算进军高档汽车市场时，就没人能够接受了，最后不得不推出“凌志”这样一个完全独立的品牌，与原来的品牌进行完全切割。

    图奥想提高市场占有率不假，但不能靠降低身份来抢用户。新经纬公司原本就是草根出身，打的就是物美价廉的形象，价格越低，大家越喜欢，这叫光脚的不怕穿鞋的。

    这些道理，孙洁心里是明白的，但她不会告诉王丹慧。她相信，如果她把这些话告诉了王丹慧，王丹慧肯定会当成自己的思想去向柯伦显摆，孙洁才没这么高的觉悟呢。

    “你再想想，还有其他办法没有。”王丹慧催促道。

    孙洁摇摇头“王总，我能想到的也就是这个了，如果不能降价，以咱们现在的价格，可能真的拼不过华夏cad。你想，咱们中国的企业多穷啊，哪里会舍得花1万多块钱去买一套软件。华夏cad就是看中了这一点，跟咱们打价格战，咱们的劣势太明显了。”

    “你说，这件事会不会就是李可佳弄出来的”王丹慧脑洞大开，“她是从图奥出去的，知道咱们的产品不能降价，所以就用这件事情，将了咱们一军。现在国家不允许用盗版，而咱们的产品价格又太高，用户就只能去买她的产品了。”

    “我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。

    “这种行为太可耻了太不讲职业道德了”王丹慧怒道，“作为图奥公司的前任市场总监，她怎么能到一家竞争性企业去工作呢这种行为在美国是违法的”

    孙洁默不作声。这种行为是不是违法，取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市场上存在什么竞争者，所以也就没有与员工签过竞业禁止协议，李可佳离职去当新经纬公司的ceo，也就谈不上是什么违法了。

    王丹慧骂完李可佳，自己也有些悻悻然。人家是图奥中国办事处的前任市场总监，自己是现任市场总监。人家搞个名堂，就让自己一筹莫展，总部如果知道这个情况，会如何评价自己呢

    “孙洁，你说，如果李可佳处在我这个位子上，她会怎么做呢”王丹慧有些臊眉耸目地向孙洁问道。在她内心，的确觉得李可佳比她更能干，到了这个时候，她也顾不上面子了，想了解一下李可佳可能会如何处置这样的情况。

    孙洁有心不回答，又觉得不太合适。办公室政治这种事情，还是需要把握点分寸的，做太过头就不好了。她想了想，说道“我倒是想起来了，李总过去搞过向企业免费赠送软件的活动。最早是向一家名叫临河第一机床厂的大企业，送了50套免费软件，配合这件事，还做过一轮公关宣传。

    “咱们不能鼓励企业用盗版软件，如果是咱们免费向企业送软件，这应当是合法的，而且也同样可以达到扩大市场占有率的目的。咱们送软件的同时，也可以做一些公关，这又可以提高咱们的品牌知名度，可以说是一举两得。王总，你看如何”

    “免费赠送这倒是一个好办法”

    王丹慧眼睛一亮，顿时就想明白了这其中的好处。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>