“图奥这回可真是下了血本啊。”

    深蓝焦点公司总经理办公室里，李可佳捧着包娜娜给她泡的咖啡，幸灾乐祸地说道。

    为了打击华夏cad，图奥公司发起了一轮规模宏大的销售让利活动。

    图奥cad软件的价格下降了80，由原来3000多美元一套，下降到了仅600美元一套，这个价格即便是对于中国企业用户来说也已经是非常便宜了。考虑到图奥软件的水平以及名气，许多中国国内企业都宁可放弃已经完全免费的华夏cad，转而购买图奥cad，华夏cad在国内市场上的份额受到了很大的打击。

    除了将主程序降价之外，图奥还把一些过去需要额外收费的专用模块也并入了cad的普通版本，还开放了一些程序接口，允许用户接入自行设计的模块，或者对内置模块的部分参数进行修改。

    这样一来，华夏cad的开源优势就被极大地抵销了。图奥毕竟是一家历史悠久的大公司，技术水平不是新经纬公司能比的。图奥公司的专用模块，功能比华夏cad平台上那些由开发者贡献的开源模块强得多，用户体验也更好，又不用额外收费，谁还会愿意去用华夏的开源模块呢

    用户是高兴了，克维克的心里却在滴血。所有这些都是钱啊，几千万乃至上亿美元的钱，就这样白白扔出去了，目的只是为了对付一家蝼蚁一般的中国企业。没错，在克维克看来，新经纬公司的确就是一只蝼蚁，只要图奥一发力，就可以把它踩在脚下，让它万劫不复。

    可是，就算把新经纬公司踩下去了，又能如何呢图奥的这一轮降价促销，会把用户对于价格的预期全面压低，未来图奥公司如果想恢复原来的价格，必然引发用户的强烈不满。事实上，它已经不可能再恢复原有价格了，曾经的暴利，将会一去不复返了。

    “你们新经纬受到的影响也很大吧”梁子乐向李可佳问道。

    华夏cad开源的事情，李可佳是请大家都参与讨论过的，梁子乐作为一名投资专家，对此事可能给各方带来的财务影响进行过评估，目前的事态发展并未超出他的预期。

    李可佳点点头说“的确，我们在国内市场上的份额缩水了13，专用模块的订单也少了，目前还算不出减少了多少，但我估计，未来一年内订单起码要缩水一半以上。”

    “那你们能撑得住吗”包娜娜关切地问道。

    李可佳苦笑“要撑当然还可以撑，大不了就是把前几年赚的钱再补贴进去。我们公司的赵总、刘总都主动提出要减薪了。有些程序员也提出可以暂时减薪我没有同意这是我自己作的孽，没必要让员工来负责。”

    “怎么就叫作孽了”唐子风笑着“师姐，我们行业里的工程师对你们新经纬公司可是交口称赞啊说你们牺牲了自己逼得图奥降价、赠送专业模块这可帮了我们很大的忙呢。

    “我跟你举个例子，常宁机床厂原来一直想买一套图奥的齿轮组模数计算软件，图奥开价150万美元，还不负责后续升级常机舍不得花这笔钱。现在好了图奥直接把价格降到了20万美元，又开放了一批升级接口，常机那边二话不说就下单了。

    “我跟他们说，让他们再等等说不定图奥还会进一步降价。结果他们说，做人不能太贪心趁着图奥犯傻的时候，该出手时就出手。万一图奥回过味来，不跟你们新经纬打价格战了，他们可就后悔都来不及了。”

    “你看看你们这些搞工业的，都是些什么人啊”李可佳假意地抱怨道，“一边夸我们，一边转身去买我们竞争对手的软件。最后得便宜的是你们，吃亏是我们，老娘我不干了”

    “别啊，我们就指着你们把国外那些设计公司全拖下水呢。”唐子风笑着说。

    李可佳苦着脸说“他们下不下水，我不知道，反正我们公司是快掉水里去了。”

    王梓杰插话道“师姐，其实图奥的这个策略，对你们是最有利的。你们应当坚持下去，坚持几年，说不定全球工业设计软件市场上的头把交椅，就是你们新经纬公司的了。”

    “我可没这么乐观。”李可佳说。她嘴里说着不乐观，脸上的表情却是挺轻松的，显然事情并没有到无法收拾的程度。

    王梓杰说“我最近在研究国际产业竞争的问题，思考像中国这样的后进国家，如何占领产业的高峰。按照传统的产业理论，先进国家拥有技术优势，能够在市场上获得高额利润。它们把这些利润重新投入研发，就能够维持技术优势。

    “后进国家因为技术落后，只能从事一些低附加值的生产，利润水平低下。而缺乏利润又导致技术研发投入不足，从而无法摆脱技术落后的境地。

    “这是一个鸡生蛋、蛋生鸡的循环关系，强者恒强、弱者恒弱。就像你们新经纬公司，最早就是靠着价格优势才在国内市场上拥有了一席之地。价格低既是你们的优势，也是你们的劣势。因为你们的价格低，所以你们的收入也少，请不起一流的程序员。图奥为什么能够一直保持对你们的技术优势，就是因为它的产品价格高，利润高。”

    “你说得有理，那么，你的结论是什么呢”李可佳问。

    王梓杰用手一指唐子风，说“我的结论是从老唐那里获得的。现在你们新经纬公司的实践，也在给我一个新的佐证。老唐他们的做法，就是集中有限的利润，突破几种高端机床的制造技术。一旦掌握了这些技术，他们就把高端机床的价格降到很低的水平，逼迫他们的国际同行降价。

    “临机的内部管理成本很低，并不需要高端机床市场的利润来维持运转。但那些国外大型机床企业就不同了，他们过惯了大手大脚的生活，现在跟着临机降价，利润水平无法保障，原来的运营模式就不得不改变，其中受到影响最大的就是研发投入。

    “听老唐说，他们的一些国外同行，近年来的研发投入下降很快，已经有好几年拿不出新产品、新设计了。而老唐他们却在稳步地追赶，不出几年，就能够迎头赶上了。”

    “哈哈，这就是唐师兄跟我说过的一种策略，把对手智商拉低到自己的水平上，再用丰富的经验打败对手。”包娜娜乐不可支，她一贯都是一个喜欢起哄架秧子的人。

    “话是这样说”李可佳说，“我们现在逼着图奥降价，图奥用于升级新版本的研发资金肯定要打折扣了。只要图奥停下来，我们就有了追赶的机会。可是，我们自己的生存问题也是要考虑的，我们前一段还从俄罗斯和乌克兰引进了十几名计算机专家，花费不菲，现在又被图奥抢了市场，下一步的经营已经成为大问题了。”

    “你们要撑一年，需要多少钱”唐子风问道。

    李可佳眉毛一扬“怎么，唐总准备赞助我们吗”

    “赞助是不可能的，永远都不可能赞助你们的。”唐子风说，“不过，开源这件事是我怂恿你们做的，现在你们有困难了，我替你们去拉点业务也是可以的。你就说说看吧，需要我给你们拉来多少业务，你们才能渡过眼前的难关。”

    “3000万吧。”李可佳说，“我们还有一些其他的业务，也有收入。如果能够再有3000万的业务，我们今年肯定就能够撑下去了。至于到明年嘛”

    “图奥撑不到明年。”梁子乐自信地说。

    “没错，这也是我们的预期。”李可佳说，“我们估计，图奥不敢一直这样跟我们拼下去。如果我们能够撑过一年，图奥肯定就要放弃中低端用户市场了，我说的是全球的中低端用户市场。

    “到时候，我们能够从国际市场上获得定制订单，财务状况就会全面好转，从而进入良性循环。”

    “区区3000万而已，我还以为是多少呢。”唐子风显出一副满不在乎的样子，让李可佳忍不住想把手里的咖啡泼到他脸上去。

    “你倒是给我拿出3000万来啊”李可佳说道。

    唐子风伸手便拉开了自己的公文包，从里面掏出几份文件，递到了李可佳的面前，说道“巧了，我手里正好就有一笔3000万的软件订单，你要更多的，我还拿不出来呢。”

    “有这事”李可佳又惊又喜。她挤兑唐子风，其实就是想让唐子风去帮她找订单，唐子风在机械行业里人脉颇广，如果多去游说游说，应当能够给新经纬公司找来一些业务。她万万没有想到的是，唐子风得公文包里居然就有一份订单，难怪他刚才一直摆着一副洋洋自得的嘴脸。

    “科工委”

    李可佳光看到那几份文件的抬头就已经喜出望外了，居然是科工委下的订单，看来，新经纬公司的确是抱上一根粗腿了。

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