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    “总经理，我们已经没有退路了”

    染野公司，何继安神情严肃地向总经理冈田清三报告道

    “浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告，说如果我们不能把设备价格下调20，他们就将放弃从染野采购这批多工位机床，转而选择临机的机床。他还强调，这不是一个威胁，而是他们的最后决定。”

    “在这之前，他不是也这样说过很多次了吗”冈田清三提醒道。

    “但这一次真的不一样。”何继安说，“临机采取了很卑鄙的手段，他们找媒体曝光了这件事情，给浦汽造成了很大的压力。浦汽虽然是家合资企业，但一半以上的股权是国资，所以也相当于国有企业。

    “我是在国企工作过的，我知道国企领导最怕媒体曝光，因为一旦被媒体曝光，他们就需要向上级部门说明事情的原委，而这件事情里，浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”

    “什么瑕疵”

    “临机的产品价格比我们的低将近一半，性价比比我们高得多。浦汽放弃临机的产品，选择我们的产品，如果没有过硬的理由，他们是很难向国资委交代的。”

    “你不是说，临机的产品品质完全不行吗”

    “我的确是这样说过”何继安支吾起来。

    他此前花了不少工夫去刺探临机的技术情况，得到的消息真假难辨，有说临机的技术还不错的，也有说其实只是吹牛的。出于业绩上的考虑，他最终采信了临机技术还不成熟这个结论，并向冈田清三做了汇报。冈田清三正是基于这一点，做出了不向浦汽降价的决定，以至于这桩交易陷入了僵持。

    在后来的谈判中，刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告，其中对临机的多工位机床给予了较高的评价。何继安是懂行的人，再结合浦汽方面的态度，他渐渐意识到，自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断，临机的机床并没有自己想象的那样不堪。再考虑到媒体的压力，如果染野方面坚持不降价，浦汽倒向临机的可能性是很大的。

    “临机的技术，虽然不够成熟，但要满足一般的生产需求，还是能够做到的。就算他们的设备在使用过程中故障率高一点，或者出现一些意料之外的差错，只要浦汽给了他们使用的机会，他们就能够进行持续的改进，不断优化。

    “所以，我们不能让临机获得任何机会，否则它就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手。总经理先生，为了我们在中国市场上的长远利益，我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价，以便确保这个订单不会落到临机的手上。”

    “可是这样一来，咱们的利润就无法保障了”冈田清三咕哝着，心里也开始犹豫起来了。

    又经过了一番繁琐的手续，何继安终于得到了一个降价20的授权。他兴冲冲地赶到浦江，准备与刘智峰再进行一轮讨价还价，争取能够把降价的幅度再压缩一些。谁曾想，他刚刚报出一个降低10的价格，刘智峰便没好气地呛了一句

    “何总，你别跟我兜圈子了。我告诉你，别说10，就算是你们降价20，我们也不可能考你们的产品了。除非你们能够把价格下降35，也就是相当于比临机高出30左右，否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了。”

    “什么，降价35这是完全不可能的”何继安跳了起来，“刘部长，你这也太狮子大开口了吧，降价35，我们连成本都不够了，完全是赔本做买卖，这怎么可能”

    “我知道你们不可能，所以，这件事也就没啥谈的了。”刘智峰有些懒懒地说道。

    在此前，刘智峰也不止一次地在何继安面前说过类似的话，但态度都不会这样消极，让人知道他还是存着继续谈下去的愿望的。这一次，刘智峰的态度完全不同，有点想端茶送客的意思。

    何继安看着刘智峰的表情，想从中找出一些破绽。刘智峰看了他一眼，呵呵冷笑道“怎么，何总觉得我是在跟你玩心眼我给你看份文件，你就知道了。”

    说罢，他直接从桌上的一堆文件中抽出一份，递到了何继安的面前。

    何继安接过文件，首先就被文件抬头的一串单位名称亮瞎了眼发改委、国资委、科委、工信部、商务部。作为一名曾在体制内工作多年的人，他太清楚这份文件的份量了，能够把这么多个重量级部门拢到一块联合发文的事情，必然是有更高的来头，那是浦汽无法抗拒的一种力量。

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    再看文件的标题，何继安就更是傻眼了，那文件的标题赫然是

    关于确保国产首台套技术装备应用的若干意见

    首台套这个说法，很早以前就有了，何继安对它并不陌生。前一段时间，临机找媒体炒作浦汽设备招标的事情，把这个词又翻出来，炒成了一个热词。何继安此时一看到这个词，就知道这份文件意味着什么了。

    浦汽拒绝临机的设备，理由就是临机的设备没有应用案例，换言之，就是国内的“首台套”设备。作为首台套设备，肯定会存在着各种风险，用户不愿意成为生产厂商实验首台套设备的小白鼠，因此拒绝接受首台套设备，这也是能够说得过去的。

    在这个节骨眼上，几部委突然下发这样一个文件，明确提出要“确保首台套应用”，这对浦汽以及染野来说，绝对是一记重击。这个发文时机，如果不是巧合，那么其中拉偏手的味道就非常重了。何继安甚至可以想象得出，浦汽领导层看到这个文件时会有什么样的反应。

    “这个文件是什么时候发下来的”何继安问道。

    “前天。”刘智峰说。

    “前天怎么会这么巧，这不会和临机有什么关系吧”何继安说。

    刘智峰叹道“要说没关系，也可以，临机也就是一家小小的国企，哪有本事让这么多部委联合下文来给他们撑腰。但你要说有关系，也的确是有一些。我们打听过了，原来机械部二局的老局长许昭坚在其中出了很多力，二局后来的局长谢天成最早是到机电总公司当了一任总经理，现在是国资委副主任，这个文件就是从他手里发出来的。”

    “难怪，临机可是二局的亲儿子啊”何继安惊道，“我刚到常宁机床厂的时候，许老就是二局的局长，当时周衡好像就是许老的秘书吧后来周衡带着唐子风到临一机去搞整顿，听说谢天成对他们寄予了很大的希望，而他们也的确没让谢天成失望。我听人说，许老和谢天成对那个唐子风也是非常欣赏，有些把他当成接班人的意思了。

    “可是，就算许老和谢天成对临机特别看重，也不至于专门为了帮他们卖几台设备，就拉着这么多部委专门下一个文件吧，这也太浪费了”

    刘智峰说“这个文件当然不是专门为临机而下发的。其实，这个文件早在一年前就已经在酝酿了，只是正好赶在这个时候出台罢了。我们分析过，如果没有这一次临机的炒作，这个文件的出台可能还会再晚几个月，因为要协调这么多部委同时行动，是很花时间的。

    “这一次，临机调动了一大批媒体，还找了不少学者给他们站台。尤其是人民大学的那个王梓杰，现在是国内最火的经济学家，他说了话，上头就有领导表态了，说要重视首台套问题。国资委和发改委那边，手头正好有这样一个文件，可不就要趁着领导表态的机会赶紧发出来吗”

    “这个唐子风也太会投机钻营了，这样的机会他也能抓住”何继安感慨不已。

    刘智峰说“老何，这也得怪你们太贪心了，这就叫聪明反被聪明误啊。”

    “怎么讲”何继安一时有些不明白。

    他的确是个聪明人，但这一刻脑子有些不够用了，听不懂刘智峰的意思。

    刘智峰说“如果你们不是想捞得多一点，早点同意降价，我们也就和你们签约了。等这个文件下来的时候，木已成舟，我们也不可能因为这个文件就毁约。

    “现在可好，你们前前后后拖了一个多月，死活就是不同意降价，让临机逮着机会炒作，把文件给催生出来了。事到如今，你们光是降价20也已经不够了，因为你们降20以后，还是比临机的设备贵出60，我们放弃临机的设备去买你们的设备，向国资委交代不过去。

    “过去我们一直是拿临机没有应用案例来作为托辞，这个文件一出来，这个托辞就用不上了。非但用不上，没有应用案例这件事，反而还成了临机的优势。国家出台文件鼓励首台套应用，我们浦汽作为国资控股的合资企业，需要带头响应国家号召，可以说是不买都不行了。

    “我刚才说了，除非染野能够一口气降价35，最终价格只比临机高出30，否则我们是不可能考虑染野的。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>