一个是不想做选择题，另一个却逼着前者必须做选择题，最终决定做与不做的，自然就是各自所处的谈判地位了。

    肖尔特属于自家人知道自家事，明白如果要与临机比拼耐心，博泰是肯定要输的。他迟疑了片刻，说道“詹先生，很抱歉，我现在还无法给你一个明确的答案。我们正准备就此事向欧盟提出申诉，要求欧盟取消禁止中国企业收购博泰的命令。

    “但你们是知道的，欧盟的决策需要考虑到各种力量的平衡，而我们所能借助的力量，也有他们自己的利益考量。如果博泰的出售不能让这些利益群体获得足够的好处，他们是没有动力去向欧盟陈述自己的意见的。”

    他这一番话说得很委婉，以至于詹克勤听了翻译译过来的内容居然有些反应不过来。梁子乐不得不再给他解释了几句，说对方的意思就是不见兔子不撒鹰，要想让博泰去欧盟进行游说，临机必须开出一个好价钱才行。

    听过梁子乐的解释，詹克勤笑了，他说道

    “肖尔特先生，我想我们不必兜圈子了。贵公司故意在出售的问题上设置这么多的障碍，不外乎想借此来抬价。我们是带着诚意来的，不会恶意地压低收购价格。但如果贵公司认为我方是志在必得，因此而漫天要价，那就错了，我们并非一定要获得博泰的技术。

    “事实上，博泰技术优势只是相对的，最多不超过十年时间，博泰现在所拥有的技术都会成为过时技术。

    “贵公司如果希望能够达成这笔交易，就请丢掉这些不必要的手段，提出一个合理的出售价格，我们双方在公平合理的前提下进行讨论。否则，我们只能向贵公司说一句抱歉了。”

    听到詹克勤的最后通牒，肖尔特心里有些慌，脸上却保持着镇定。他说道“詹先生，请不要误会，我刚才所说的情况都是真实的。欧洲的情况和中国不太一样，我们企业在做一些事情的时候，还是要考虑到社会影响的。

    “至于你说的合理的出售价格嘛，我方曾请专业的评估机构做过估算，博泰的所有资产，包括技术专利和品牌资产在内，价值是35亿欧元。

    “考虑到目前全球经济正处于低谷，而博泰也的确面临着经营上的严重困难，再考虑到博泰与临机之间的友好关系，我们愿意以30亿欧元的价格为基础，与临机进行谈判。”

    “30亿欧元”詹克勤笑了，“肖尔特先生，这就是你说的合理价格而且还是在考虑了贵我双方友好关系基础上的优惠价”

    “我想这个价格的确是比较优惠的。”肖尔特硬着头皮说道。

    “我们的期望收购价是10亿欧元之内。”詹克勤懒得再废话，直接抛出了自己的开价。

    临机能够接受的心理价位是在15至18亿欧元之间，最好能够在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地，詹克勤是应当把价格报得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的，詹克勤如果张嘴就说5亿欧元，这就是不是谈判，而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业，不能这样不要脸是不是

    “10亿欧元是我们绝对不能接受的这是对我们的侮辱”肖尔特露出一个不高兴的表情，说道。他原本打算表现得更愤怒一些，比如直接拂袖而去之类的，无奈这笔交易对博泰来说太重要了，他赌不起。

    “刚才肖尔特先生说的30亿欧元，又何尝不是对我们临机的侮辱呢”詹克勤反驳说。

    “博泰的实际价值有35亿欧元，我们已经做出了让步。”

    “35亿欧元只是一个理论价值，博泰拥有的很多技术专利已经过时了，真正有价值的专利并不多。”

    “我们还有品牌资产呢光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上。”

    “你说的是传统市场意义上的品牌估值，今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里，打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去，今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来，向肖尔特抛了一个新理念。

    品牌估值这种事情，能够操作的余地太大了，梁子乐就是专业做投资这一行的，岂能不懂其中的猫腻。

    “即便如此吧”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡，现在是博泰求着人家收购，人家怎么挑毛病，他也只能忍着。

    “最少28亿欧元，少于这个数字，我们是无法向股东们交代的。”肖尔特退了一步。

    “12亿，这是我们的底价。”詹克勤也退了一步。

    “最少26亿。”

    “125亿。”

    “”

    谈判不可避免地陷入了僵局。作为双方的第一次正式谈判，出现这样的结果也是毫不意外的。谈判本来就是一个互相摸底的过程，双方都会把谈判的情况带回自己的企业进行研判和讨论，确定新的谈判策略，再进入下一次会谈。

    “中国人的心理价位很低，我估计是在15亿至16亿欧元之间。”

    在博泰公司董事会上，肖尔特汇报了自己与詹克勤谈判的过程，并且做出了自己的推测。不得不说，他的推测还是很准确的。

    “这个价格是我们绝对不能接受的。”高管波林一听就急了，“他们这是趁火打劫”

    “这是谁都能够看出来的。”另一位名叫弗鲁因的高管冷冷地说，“但是，波林先生，你认为我们有什么办法吗”

    “这都是营销部门的过错如果不是营销部门无能，公司怎么会陷入这样的困境”波林气势汹汹地嚷道。

    面对着波林甩过来的大锅，肖尔特眼皮都没抬一下。都到了这个时候了，再争论是谁的责任，实在是一件很无聊也很愚蠢的事情。他把头转向董事长沃登伯格，问道“沃登伯格先生，对于中国人的开价，我们应当如何答复”

    “当然是坚决拒绝”波林抢着说道。

    “然后呢”肖尔特扫了波林一眼，用略带嘲讽的口吻问道。

    “然后，我们可以寻找其他的收购者，我就不信，除了中国人之外，我们难道就找不出其他愿意收购博泰的投资人吗”波林说。

    肖尔特说“道斯倒是和我们联系过，他们对我们在全球的分销渠道比较感兴趣。”

    “他们愿意出多少钱”波林问道。

    道斯也是一家德国机床企业，目前的情况比博泰略好一些，至少还没到破产的程度。它表示对博泰的分销渠道感兴趣，或许是想利用这些渠道再搏一次吧。

    “2亿欧元。”肖尔特淡淡地应道。

    “这怎么可能”波林失声道。

    “他们只想要我们的分销渠道，我们的技术专利和设备，他们都不感兴趣。除销售部门外，其他部门的员工他们都不想要。”肖尔特说。

    波林脸上有些尬，迟疑了一会才问道“前几天，不是说染野对我们也有兴趣吗”

    “染野的开价是4亿，要整个公司。”

    “还有其他的吗”

    “中国临机集团，目前的开价是125亿欧元，预计还能再加一些。”

    “”

    波林彻底哑了，怎么转了一圈，还是中国人最讲良心啊。

    其实关于这个问题，公司里早就分析过。受金融危机影响，全球经济都不景气，唯独中国还能保持高速增长，所以中国人对于机床技术是最为青睐的。此外，欧洲企业、日本企业的技术水平都比较高，对博泰所拥有的技术专利兴趣不大，只有处于相对落后状态的中国企业愿意出高价收购博泰的技术。

    因此，博泰如果想在欧洲、日本找买主，肯定是卖不出价的，卖给中国人才是最好的选择。

    可谁曾想，中国人虽然对博泰感兴趣，却也知道趁火打劫的道理，开出来的价钱让博泰极其难受。接受这个价格，就相当于挥泪大甩卖，实在有些不甘心。但不接受这个价格，把博泰捂在手里，只能是一天天贬值，未来没准连这样的价钱都卖不出去了。

    “其他的中国公司呢，你们接触过没有”弗鲁因问道。

    肖尔特叹了口气，说道“我们一直在试图寻找其他的中国收购者，但大家知道，中国是一个非常讲究集体主义的国家，在跨国并购这件事情上，他们形成了国家意志，其他的潜在收购者都已经被打了招呼，放弃对我们的出价。也就是说，我们要么与临机达成交易，要么就只能是直接破产了。”

    “这是违背国际贸易规则的”弗鲁因说。

    肖尔特耸耸肩“那又如何，我们能够因为这一点而去起诉中国吗”

    “看来，只有让欧盟再添一把火了。”沃登伯格沉吟半晌，缓缓地说道，“肖尔特，你继续保持和中国人的接触，要向他们强调，我们是非常愿意与他们达成交易的，但欧盟的压力也非常大，我们正在进行努力。

    “至于弗鲁因先生，你找一下媒体，把全球和平观察的诉求炒作一下，同时要想办法让中国看到这些报道。我们要向他们传递一个信号，那就是这桩收购案是存在着许多变数的，他们并非稳操胜券。”，，请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>