老实不吃亏
他担心的是李明基亲眼看见了石蛙受欢迎的程度,可能会狮子大开口,报价很高,所以说完之后就一脸不安地看着李明基。
“我们那里离这里有三百公里远,不可能天天送货,送货期可不可以定为一周一次这石蛙还是很好收留的”李明基自然要先搞清楚这一点。
“可以,这点可以,我们估计一天要一千斤,那一周送一次的话,一次就是要送至少七千斤,能供应得过来吗”彭天生直截了当地问道。
“七千”李明基一下子愣在了那里。他真没有想到彭天生一开口就是一天一千斤。
“对,至少要一千,我们中餐厅有中餐和晚餐,没有一千斤可能根本不够”彭天生肯定地说道。
不过这时吴帅却在旁边补充了一句,“彭经理呀,一天一千斤可能还是要限量供应,或者是定价高一点,不然肯定不够用”
彭天生伸手示意吴帅不要再说了。他还是担心李明基听见了更加会坐地起价。
本来这种价格谈判就是要有意贬低对方的东西,故意说对方的东西不受欢迎,是碍于关
系才不得不接收的,这样才能谈一个对自己有利的价钱。
“行,彭经理,我保证一周供应七千斤”李明基非常兴奋地答应了。
“好,价格怎么样李老板,你开一个价”彭天生眼神显示出了精明的光芒。
他也想着了怎么来砍李明基的价格,是直接砍掉一半,再慢慢谈,还是砍百分之三十呢
“八十元一斤吧”李明基一边说着一边打了一个手势,掩饰不住自己的激动。
他想过了,自己在青凤县卖给蔡明才五十一斤呢,他去零售也才八十,现在自己可是直接八十,这价格不亏。
请一个货车拉过来,运费两千,平均到一斤石蛙身上,还不到三毛钱呢。
“什么八十”彭天生惊叫了一句,眼睛瞪得大大地看着李明基,似乎非常不理解他开的价钱。
“对呀,八十,这不算高了,在我们小县城都卖八十呢”李明基见他对价格如此敏感,就赶紧解释了一番。以证明自己不是看见石蛙受欢迎就狮子大开口,这可是有理有据的价格。
这时彭天生对李明基笑了笑道“李老板呀,你在这里休息一下,我和温经理商量一下
,你喝茶”
说完他就示意温璧玉跟着他出去到了没有旁人的地方。
他开门见山地问道“温经理,李明基和你什么关系呀,可是你介绍来的哟”
“噢,朋友,是我的朋友,当然,你不用太顾及我的面子,能给多少就给多少吧”温璧玉也是一个正直的人,不想拉关系走后门,更加不想有损酒店的利益。
“温经理,我虽然比你大几岁,但是真佩服你,没有什么私心。像我就有了,我觉得我们采购了李明基的石蛙,他是不是应该给我们一点回扣呢”彭天生笑着问道。
“可以跟他谈呀,这是通行的作法,跟私心没有关系,我理解,你要是不好开口,我可以跟他明说”温璧玉淡然地说道。
“呵呵,温经理,其实我也只是开一个玩笑”彭天生赶紧解释道,“我要是真要回扣,就不会让你知道了,我跟他说他能不答应”
“那倒也是,彭经理,你把我叫出来是为了什么呢”
“温经理,你那朋友太老实了,他是你的朋友,我们关系也不错,所以实话跟你说吧,这石蛙在我们这里至少要卖到五百元一斤。酒店方面的原则是要保证百分之五十的利润。所以他开价两百元一斤,我们也有百分之五十甚至百分之百的利润,你明白我的意思了
”
“噢,明白了,谢谢,谢谢”温璧玉紧紧地握住了彭天生的手。
要不是关系好,这些事怎么可能说出来呢。
很快,温璧玉就回到了办公室,在李明基的耳边说了几句。
这时,吴帅回到厨房去了,办公室只有他们两个。
“啊,这样呀”李明基听了之后一拍脑袋,“我怎么就没有想这一点呢”
“你呀,也是太老实了,不适合谈判,只适合做实业,以后去哪里要带一个能说会道的秘书才行”温璧玉有一些暧昧地看着他的眼睛说道。
不久,彭天生就进来了。
李明基赶紧说道“彭经理呀,我们那到这里太远了,运费要花费很多,而且抓石蛙的人工花费也大,刚才我太激动了,没有仔细算,其实不到两百五拾元一斤都赚不了什么钱,所以你看能不能给到二百伍拾元一斤”
“啊,这样呀,坐地起价呀,你这是”彭经理似乎有一些不满的样子。
“没有办法呀,为了赚点钱,在农村里真得不容易”
“这样吧,李老板,二百五也太难听了,是骂人蠢的意思,要不就两百元一斤,而且你
要保证在湖洲市就独家供应我们圆梦酒店,你看怎么样”彭天明考虑了一番后说道。
这样谈了一番后,也就算是定下来了。
但是彭天生说道“合同要明天才能定,因为我们要去你的石蛙养殖基地看一看,要确保你以后送的货和今天品质一样,还要看一下你能不能保证货源”
“行,行,那明天去看就是了”
这时温璧玉笑道“好了,算是谈好了,走,我请吃饭,算是庆祝”
“就在我们酒店呀,吴帅留了两盘石蛙,我们也要好好品尝”彭天生高兴地拍着李明基的肩膀说道,“今天的石蛙还是免费的哟”
“行,那我出酒,就算是请你们了”温璧玉一边说着一边走到办公室另一边的柜子上,拿出了两瓶国酒,骄傲地说道,“这还是老板去年奖的三十年国酒呢,今晚就来一个一醉方休吧”
也确实是一醉方休,当吃完这一顿饭后,温璧玉又已经醉得是东倒西歪了。
彭天生他们早一步走了,在走之前,对李明基说道“温经理对你真好,你可要好好照顾她,把她送回宿舍去啊”
一边说着一边还对李明基眨了眨眼,似乎在说女人不醉,男人没有机会,可要好好地把
握哟。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>