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    老许知道昌达集团的蓄电池性能优异，他很愿意选择这款电池作为乘胜汽车公司电动汽车的动力配置系统，但他担心昌达集团要价过高，于是抛出性价比之说，意在告诉关云天和叶佳怡，蓄电池性能再好，如果价格不合适，照样不是乘胜汽车公司选择的目标。

    关云天一听便知老许的意思，因为昌达集团从来没想过依仗自己产品的质量优势抬高价格，所以，关云天认为老许的担心纯属多余。名人不用指点，响鼓不用重锤，别看老许是大型国企的老总，论及在职场和商场的经历，关云天却比他要丰富得多。

    关于蓄电池性能对于电动汽车的重要性，老许作为汽车专家，他完全赞同关云天的说法，“两位老总，我知道你们今天来这里，主要为了蓄电池的选型，不过具体采用什么方式，要经过公司班子集体讨论后才能确定，这么大的事，不能由我一个人说了算。”

    “其实，蓄电池的事只是一方面，走访客户也是我们这次来访的主要目的。许总，我们昌达汽配跟乘胜汽车公司这些年的合作，应该算是很愉快吧”叶佳怡道。

    “合作当然很愉快，你们主动把货款结算时间推迟一个月，让我们很感动，所以，我们财务部跟你们结款，也是严格按照合同执行，从不拖泥带水。”

    “许总，给乘胜汽车公司配套刹车片的企业，以前大大小小有四家，通过一番竞争，现在只剩昌达汽配公司一家，你觉得同一种配件，由多家供货好，还是独家配套更有利”关云天道。

    “这个要看情况，多家企业配套一种配件，优点是价格上可以相互制约，缺点是质量很难做到完全一致。把一种配件放到单独一家企业，优点是可以保证质量完全一致，但就怕配套企业形成垄断后，在价格上出现反复。”老许坦承道。

    “我们不知道别的零配件供应商是什么情况，但你对昌达集团应该有体会，我们的刹车片质量就不说了，在全国都是数一数二的，价格方面，原来四五家供应商的时候，价格还要高些，倒是单独归了昌达汽配公司以后，我们的价格不但没有出现反复，而是一降再降，并没有出现你说的那种情况，许总，这是事实吧”叶佳怡想打消老许的顾虑。

    “许总的担心也有道理，企业的经营管理方式就跟人的性格脾气一样，有些人遵章守纪，注重契约精神，为人实在，不管是否处于垄断地位，合同怎么规定的，就怎么执行，有些人则不然，一旦自己处于有利地位，马上就变脸。企业也是这样，有些企业遵守合同，有些企业拿合同当儿戏，他们只注重何如对自己有利。显然，包括昌达汽配公司在内，我们昌达集团旗下的任何业务分支，都秉持诚实守信，守法经营的理念。”关云天道。

    叶佳怡和关云天说的这些，老许是有体会的，实际上，他对昌达集团印象深刻，对关云天和叶佳怡都有好感，“你们说的都是事实，否则，两家企业多年来也不可能合作的这么愉快。”

    又聊了一些无关紧要的话题，关云天跟叶佳怡起身告辞，“许总，不打扰你了，我们还想去别的部门走走。”

    “好吧，来一趟不容易，多走几个部门。”老许也不挽留，不过当关云天和叶佳怡走到办公室门口，他又补充了一句，“两位老总放心，无论采用哪种方式选择蓄电池，都会事先向你们通报，过程一定会公正透明。”

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    从老许办公室出来，关云天跟叶佳怡先后走访了乘胜汽车公司的常务副总、生产主管副总、技术副总、总工办、外协外联部、采购部和电动汽车项目办公室，目的只有一个，那就是跟决策机构的有关人员增进了解，联络感情。

    回到宾馆已是下午四点，关云天跟叶佳怡商量，“还要不要请这些人吃顿饭呢”

    “反正老许也知道咱们此行的目的，以走访客户的名义，邀请他们吃顿饭，也许效果更好。”叶佳怡赞同道。

    “你给老许打个电话，把这意思跟他说说，看他晚上有没有时间。”

    叶佳怡拨通了老许办公室的电话，“许总，我们打算明天回去，今晚想请几位领导吃顿饭，你晚上有提前预约吗”

    “明天就回去，这么着急吗”

    “你知道，做企业哪有多少空闲啊今天拜访了有关部门，事情办完了，我们明天一早就得往回走。”

    “晚上，我倒是真有个提前预约，不过不是太重要，你们难得来一次，既然明天要回去，我就把那个提前预约推掉。但是，晚上的饭我来请，你们远道而来，这么大的乘胜汽车公司，让你们反客为主，岂不让人笑话”老许道。

    “什么反客为主呀咱们打交道又不是第一次，你别那么客气，只要抽得出时间就好，等我们定完酒店再通知你。”

    叶佳怡又给拜访过的领导一一打电话，结果，除了常务副总家里有事，实在没有时间出席，其余各位，都愉快地答应了邀请。

    两人商量后，关云天决定把晚宴定在当地一家五星级酒店。

    傍晚六点，关云天跟叶佳怡提前到达预定的包间等候，由于风俗不同，这里没有客人点菜的习惯，两人拿过菜单，很快点齐了十六道菜，其中包括四道酒店的招牌菜和六道本店特色菜，随后，关云天让服务员搬来一箱茅台。

    叶佳怡惊异地瞪大眼睛，“一箱你打算把他们都灌醉呀”

    “你以为很多吗一箱才六瓶，如果到齐的话，就餐人数是十三人，即使你不喝，每人平均也才半斤酒，我还怕不够呢。”

    叶佳怡对白酒不感兴趣，“嗯，不算多，你们慢慢喝吧。”

    过了六点二十，邀请的客人们陆续到达，关云天和叶佳怡分别坐在主副陪的位置，乘胜汽车公司一把手许总自然被安排在主宾位置，其他客人的座位安排，让关云天有点犯难，因为不知道在汽车公司内部，除了一把手以外，谁的职务更高，如果弄错了，反而惹得当事人不高兴。

    “许总，副宾这个位置，你认为哪位领导该坐在这里”关云天把难题推给老许，即使搞错了，客人也不会对他不满。

    “哎哟，”老许也很为难，因为常务副总没来出席，其他的部门领导也好办，但在场的两位副总，一个管生产，一个管技术，谁在前谁在后，他当然清楚，但酒桌上体现的过于明显，容易造成矛盾，所以老许也不好说，不过，关云天向他求助，他必须拿出个办法，老许想了想，“要我说呀，谁年龄大，谁就坐那里。”

    “好，年龄大的当副宾”两位副总齐声叫好，也许他俩看出了自己的顶头上司也很为难。

    关云天也觉得这个主意不错，如此安排，两位副总说不出什

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    么，“这样的话，万总请坐这里。”

    “不可我都退休了，哪能坐那里”老万推辞道。

    “万总请入座吧，就算两位副总对老同志的尊重。要不，你坐我这里”老许想站起身来。

    “岂敢好，今天就当一回副宾。”老万坐在了副宾位置。

    两位副总分别作为三宾四宾，在叶佳怡左右就坐，各位部门领导，则随意而坐。

    宾主落座后，随着菜品陆续上桌，服务员给每位客人倒酒，从桌上的菜品和酒水档次，客人们看得出，这也许是本店的最高规格了

    根据当地风俗，这里的酒桌上比较随便，宾主之间没有那么多讲究，喝酒吃菜全凭自己。但关云天是主人，在这种正式场合，他还是要尽主人的职责。

    菜上齐了，关云天带头举杯，“许总，万总，两位副总，各位领导，承蒙大家关照，我代表昌达集团感谢你们，干杯”

    各自夹了自己喜欢的菜品，关云天再次举起酒杯，“能成为乘胜汽车公司的合作伙伴，是我们的荣幸，但愿今后的合作层次越来越高，希望今后能得到各位领导的继续支持”

    第二杯酒，关云天主动出击，从老许开始，他向乘胜汽车公司的领导们逐一敬酒，到老万跟前，关云天放下杯子，跟他攀谈起来，“万总，时间过得真快，想不到你都退休了”

    “可不是嘛，当初你们的刹车片想要进入乘胜汽车公司的零配件供应链，是我亲自把的关，那时我才五十四五岁，一晃过去五六年了。”

    “是啊，那时昌达汽配公司还是汽车零配件领域的新手，你给我们挑了一些毛病，也给了我们不少建议，现在想起来，正是你的严格要求，对我们提高产品质量，起到了很大的帮助作用。今后，希望得到万总的继续鞭策。”

    “鞭策什么呀如今的昌达集团，早已令人刮目相看，别说汽车零配件，就连高能蓄电池这样的高技术产品，你们都能做的很好，其他还在话下吗”在这个场合，老万故意提及蓄电池这件事。

    “其实，蓄电池这个产品，我们接触的时间也才两年多点，应该说今后还有提升空间，就像汽车零配件一样，我们有信心做到最好。”关云天道。

    “这我相信，凭昌达集团的实力，还有你们的管理经验和做事风格，我认为你们还可以更上层楼。”

    因为老万是电动汽车项目的顾问，看见他对昌达集团的蓄电池很感兴趣，老许加了进来，“就像我说的那样，电池性能固然第一重要，但将来的价格也得让人可以接受啊两位老总，你们核算过电池成本吗”

    叶佳怡接了过去，“现在还处于工业化试验阶段，成本还没来得及详细核算，不过根据原辅材料的消耗和附加费用，大致的成本还是有的，请许总放心，价格不会达到你说那种让人接受不了的状态。另外，跟昌达牌蓄电池一起实测的其他品牌，不也是处于实验阶段嘛，我相信他们也不可能马上给出具体价格。”

    “你们的产品已经到了工业化试验这一步，参与实测的几种蓄电池，据说有两种还是实验室样品，恐怕连大致价格也没法估算。”老万道。

    “看来许总最关心的是价格问题，这个好办，我们回去后，让财务部门根据情况核算出来就是了。”

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