“后来衣服卖的怎么样”印小黎看了看店里的服装，发现店里跟自己走之前并没有什么变化，疑惑的看着老板。

    “别提了，正赶上换季，斜对门那家新开的店做活动，充值会员卡满500元就可以打95折，这不，客流量更少了，而且我又没有你那口才和审美，小姑娘根本没兴趣走进来。”老板一脸委屈的看着她，“就等你来救场。”

    印小黎能想象到老板这幅胡子拉碴的模样努力站在门口招呼客人的样子，他要是坐着不动倒还好，主动凑上前，那帮女学生会进来才是梁静茹给她们的勇气。

    想到那个画面，印小黎有些想笑。

    “辛苦了。”她说。

    “唉。”老板叹了口气，摇了摇头，“我还是关门把店买了，回头支个早餐摊子卖大饼吧。”

    印小黎笑出声，“老板，你别灰心呀，对面搞活动，我们也可以搞活动。”

    “搞什么活动”老板完全没有信心，“对面是很出名的少女品牌，你看看它们店里那个展示柜，还有那热情的女服务员们，还有站在门口发传单的，还有那气球，那人偶娃娃我到哪儿去弄那么多东西去啊，亏死了。”

    “不用那些。”印小黎从角落的橱柜里拿出一张老板上次用剩下的红纸，吹了吹上头的灰尘，说，“自古真情留不住，唯有套路得人心。”

    “”

    印小黎还是去亲自了解了一下对面的“活动”内容，其实也没什么特别的，不过是随便找了个由头，充值500元，每次消费就可以打95折，充值两千元，每次消费打9折，几个梯度下来，充值越多，打折越多，最高8折，但是要充值5000元。

    这种促进消费的伎俩印小黎再了解不过，会员卡的存在其实十分微妙，当钱在会员卡之外时，你的钱是你的钱，用的时候会心疼；当你充值会员卡之后，你的钱就不再是你的钱了。

    你只会觉得，不用白不用，放在卡里实在浪费，不如赶快用完了，防止以后这家店出现什么变故。

    所以会员卡不仅起到了绑定客户的作用，更能促进客户消费，增加营业额。

    印小黎准备用另一招来破解这个局面，那就是满减。

    她很快就在红纸上写好了优惠的内容，巨大的满三百减三十十分惹眼，老板也很努力，他从柜子里翻出了很久没动过的喇叭，递给了印小黎。

    印小黎看着他手里已经有些褪色的喇叭，虽然很嫌弃，但是有这玩意儿，好过没有。

    一切都准备好之后，印小黎便翘着二郎腿坐在店门口，开始吆喝起来。

    “周年回馈活动今天开始，大家不要错过满三百减三十，每满三百一次，送xx牌丝袜一双，上不封顶。”

    “三百元一整套衣服穿上身，想感受一下吗帮你搭配完美的套装，性价比超高”

    体力不行，印小黎喊了一会儿便累了，声音却传不出多远，收效并不明显。她咳嗽了几声，想用录音功能录一段循环播放，却发现这个破喇叭，录音功能早就坏了。

    印小黎满脸黑线的看着老板，放下喇叭，给自己倒水去了。

    老板也很不好意思，他干脆抓过喇叭，开大了音量，喇叭发出一声“吟”的噪音，随之而来的便是壮汉中气十足的爆炸音量，“三百元一整套衣服穿上身，想感受一下吗帮你搭配完美的套装，性价比超高”

    印小黎一口水差点把自己呛死。

    “路过的小妹妹们，进来看看，店里有漂亮小姐姐为你们量身搭配套装，保证性价比超高，三百元，一套衣服带回家”

    还不错嘛，印小黎看着老板卖力吆喝的背影，笑了。

    也不知道是老板的嗓门起了效果，还是说的内容打动了路过的学生们，过了一会儿，竟然真的有人过来看热闹。

    印小黎打足了精神，笑着招呼了过去。

    “小妹妹，你长的这么甜美，我们店的衣服很适合你。”一开始走进来的两位像是母亲带着女儿，女儿长的很甜美可爱，皮肤白皙，不适合穿太成熟的衣服。

    “想给她挑稍微成熟点的衣服，她穿什么都显小，现在大四了，马上要去找工作面试，这样子没公司要她啊。”母亲苦恼的说。

    “您稍等。”印小黎看了看，麻利的取下三套衣服，递给两人。

    “这三套您看看可满意”印小黎笑着说，“喜欢就试试看，上身的效果会更好。”

    母亲犹豫的看了看这几套衣服，觉得有一套还挺好，另外两个看起来一般般。

    “那我去试试看。”小姑娘似乎挺满意的，抓起衣服进了试衣间。

    这个档口，又有人进店了，印小黎给那位母亲安排了个座椅，倒了杯水，赶紧招呼新客人。

    老板拿着喇叭，看着进店的人都开始试衣服了，仿佛看到了曙光，拿着喇叭喊的劲头更足了。

    印小黎先给小姑娘试了那两套母亲不太看好的，结果出乎意料的是，这两套衣服虽然看起来不起眼，但是穿上身之后，效果却特别好，低调不张扬的颜色正好中和了小姑娘脸上自带的可爱和稚气，却又不显老，一套较为休闲，另一套较为正式，这两套在手，职场上什么场合都能hod住了。

    小姑娘自己很是喜欢，放在一边，又开始试第三套。

    一旁等待的母亲也很是意外这套装的效果，脸上的表情都比刚才要柔和了一些。

    “没想到你们家衣服还挺不错的，外边看着简陋，里头却是干干净净的，衣服也不差。”小姑娘的母亲夸赞道。

    “多谢夸奖，冲您这话，今天多送您一件小礼品。”印小黎笑着说。

    “是嘛，还有小礼品呢”对方有些惊喜，“什么东西啊”

    “xx牌丝袜，还有遮阳帽和小手包，一般满三百我们都是送丝袜的，您如果买的多，可以三样里头随便挑选。

    “什么样，我看看。”

    印小黎拿出库存的小东西，一个一个摆在她的面前。

    这些东西进价都不高，属于常年被冷落卖不出去的小玩意儿，都是老板偶尔兴起进的货，东西不差，但是店里人流量本来就少，衣服都卖不出去，就更别提这些不起眼的小玩意儿了。

    老板对这些东西已经失去了兴致，有时候甚至想扔了这些占地方的家伙什儿，结果今天印小黎忽然提议，把这些当成礼物送。

    老板一下子思路开阔了。

    这些东西作为礼品来说，质量算是相当好了，小姑娘的母亲一下看中好几样，开始跟她讨价还价，想要多拿几件回去。

    印小黎也不恼，让她继续看看衣服，如果刚好有挑中的，买的多了，这些小东西可以额外送。

    小姑娘这时刚好从试衣间出来，她母亲看到她穿的这一身，依旧很满意，一满意，便决定全部都买下来。

    老板听到那位阿姨豪气的声音，连喊话的声音都抖了。

    对了，就是这种感觉，只有印小黎在的时候，这些顾客买东西才会跟不要钱似的整套整套的往家里拿。

    这种感觉真是太爽了。

    顾客的从众心理是最好的营销。一开始这边门可罗雀，对门热闹非凡，导致的结果就是人都跑到那边去了，根本没人注意到这边还有一家灰不溜秋的服装店。

    现在终于吸引到了几个人，一个个满载而归，路过的顾客看到了，反而会觉得，这家店应该挺不错的要不然去看看，似乎正好在做活动。

    于是，印小黎这边的人越来越多，加上她本人善于搭配衣服，一推一个准，一上午下来，销量惊人，试衣间时常需要排队，老板最后根本没空拿喇叭，忙着在收银台结账送礼物。

    “还是这边好，不用办会员卡就能打折，折扣比对面多，还送小礼物。”有人说，“对面衣服也太贵了，一件就要四五百。”

    “毕竟是品牌，贵点也正常。”面对顾客的吹捧，老板自我谦虚道。

    “你们家衣服质量也不错啊，东西好，怎么样也不愁卖。”对方说。

    “呵呵呵”老板尴尬的笑了笑，看了眼在后头搭配衣服忙得团团转的印小黎，心说别提了，她来之前，我东西再好不都一样没人买。

    果然，这年头，套路得人心。

    正午，顾客终于少了点，趁着两个客人在试衣间里的时候，印小黎找个了座位坐了下来，累的直喘气。

    这身体素质，真是够了。印小黎内心吐槽，之前最惨的时候，自己到处打工，一天四五份工，到晚上才会累成这样，今天这才半天过去，这身体就一副拒不合作的态度了，实在是令她很不满意。

    正午过后，人更少了，印小黎让老板自己对付一会儿，自己借了老板的自行车，去警局看胖虎。

    没想到，胖虎已经被人喂过了，正乖乖的躺在床上睡觉，一脸的恬静，就像印小黎从来没有离开过似的。

    印小黎心疼的看了他一眼，警局的小姐姐告诉他胖虎上午的状态，相当的乖巧懂事，外边扫地的阿姨打扫完卫生以后也不回家，洗干净手，换了衣服之后主动过来抱孩子，陪他玩了一上午。

    印小黎这才完全放下了心，满肚子感激。

    下午，印小黎继续回去卖衣服。

    下午太热，人流量稍微小了些，但是总的算起来也卖了不少出去，印小黎已经很满意了。

    最后对着账本结算下来，印小黎今天一共赚了将近两千元的提成。

    老板本人赚的更多，他总觉得钱给少了，给了钱以后，印小黎拿着钱想走，却被老板叫住了。

    “你等等。”老板跑进货物库房，拿出了一个纸袋子，纸袋子里头的东西包的严严实实的，看起来很贵重的样子。

    “这个送你。”老板笑着说，“算是感谢你的帮忙，然后继续邀请你在我这儿当小时工。”

    “怎么这么客气。”印小黎跟老板也熟了，听到小时工三个字，也笑了出来，接过纸袋子，打开一看，是一条裙子。

    勿忘我的紫红色，款式新颖，十分惹眼，摸着料子，也十分昂贵，价位绝对在千元以上。

    印小黎的笑容有些僵住了。

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