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“我就是想让他们认识到自身的不足温岭只有一个温特酒的牌子，可是各家酒厂却有那么多，如果统一起来，好好推广，那么不可小瞧啊”张清扬说着拿起了桌上的文件。
余问天点头道。
这次出去考察，让企业主们的思想发生了翻天地覆的变化，大家都在认真地考虑自己的未来了。
之前您提出要整合温岭地区的所有酒厂，统一温特品牌，还有很多酒厂老板不同意，可是现在不少人主动联系市韦、市怔俯，同意把自己的酒厂加入集团，并愿意大家伙一同投资建成类似贵西那种产业园模式的原浆基地，而且只以股东的身份参与，宁愿放弃直接管理权
“呵呵”张清扬微微一笑，“他们想通了”
“对，他们想通了，打算每人出资一亿到五千万左右，粗略算一下，总资金达到了三十亿温特酒产业园成立后，就像您之前说的，高档酒的产量可以提高三倍以上”
张清扬没说话，认真地盯着策划书，眉头渐渐皱了起来，头也摇了摇。
余问天见状不敢再说话了，偷偷地盯着张清扬。
张清扬把文件扔在桌子上，问道“按照你们的想法，钱到位之后，就马上选址建设，并准备原材料是吧”
“是的，我们是想今年把原浆基地搞好，明年产能就能提上来了。”
“想法到是没有错，但是我在策划书上为什么没有看到品牌推广，连宣传广告都没有还有你们的包装设计等等，这些就不改吗”
余问天连忙解释道“因为现在产能有限，其它酒厂的设备更新换代，技术调整也需要一个过程，要说加大产量，最快也要等到明年了。所以广告的事我们觉得可以等等。至于说新包装什么的已经在设计了，这个没有写进策划书。”
“我明白了，你的意思是说反正今年已经这样了，一切等明年原奖基地或者说产业园建好之后，你们在开始搞宣传工作”
“对对，是这个想法。”余问天笑了笑。
“对什么对”张清扬没好气地说道，无奈地摇头道“老余啊，不是我说你们，这份策划书你们认真研究过吗”
余问天的脸腾地一下就红了，不明白张清扬是什么意思，吓得从坐位上站了起来，“请您批评。”
“坐下”张清扬不耐烦地摆摆手，“我这是在和你谈工作，你搞这么紧张干什么”
余问天讪讪地笑，也知道张清扬的脾气，这才又坐下了。
张清扬说“你们就不知道兵马未动，粮草先行的道理吗我承认，以你们现在的产能，即使不做什么广告，每年也能把酒卖出去，可是如果今年把品牌打出去，明年的效益不就更好了吗我总是在说思想要转变，可是你们说来说去，只是形势上的转变，脑子里从根本并没有变”
余问天小声道“其实温特酒厂的意思也先做一些广告，可是市韦研究觉得现在产能也不高，要是供不应求了那不是把牌子砸了吗”
“呵呵”张清扬气得笑了，不停地摇头。
“张舒记，我”余问天不知道又哪里说错了，呆滞地看着张清扬。
“哎，老余啊，你们真是要学习啊看来出去一次还不行，以后要经常出去”张清扬捏了捏额头，栖北基层干部的能力之差超出了他的想象。
余问天红着老脸，说“张舒记，我我不太明白。”
张清扬笑道。
我一直都听说有人怕产品卖不出去，你们可好，还怕不够卖
老余啊，你是对国人一点也不了解，对营销也不懂
你想想看，我觉得你应该明白饥饿营销的道理我们就先打个比方，假如我们今年花巨资把品牌广告打出去了，使得温特酒走进了内陆，甚至走出了国外，而那时候我们的产品出现了供不应求的局面，那这不正是一个好局面吗
你有什么害怕的
张舒记，您的意思我是懂的，但是我是怕万一后期操纵不当，不是浪费了前期的品牌经营吗
对，你说的这个不是不对，可是既然企业前期已经投入了那么大的营销费用，在后期生产、经营上就要加倍注意，这对企业也是一个考验，压力也是动力
如果有一天，真的人们想买温特酒而却买不到，对温特酒品牌不但没有任何的损伤，反而还会提高它的价值国人的观念是贵的就比便宜的好，少的就比多的好
余问天点点头，说道“我明白了”
“不要老想着先把产量提升，而是要先把品牌打出去”张清扬说得嗓子都干了，端起茶杯喝了一口。
“那基础建设的事往后推推”
张清扬又是摇头，说道“这完全是两个方向的事，为什么不能同时进行呢”
“这个启动资金有限，我估计要想加大广告投放宣传，少说也要投入一个亿吧那么在建设方面就”
“一个亿我告诉你，要想温特酒走向全国，我们首期的广告费就要有两到三个亿”
“啊”余问天张大了嘴巴，“可是这样一来，我们的先期启动资金才有两个亿，这个”
“贷款吧”
余问天点点头，心里突然没有底了，虽然他已经见到了贵西那种模式，可是要像贵西那么经营，他脑子里一片空白。想到这里，他对张清扬说“张舒记，这可是三十亿的大投资，一下子就在广告上投入这么多，万一后期搞不好就，您可是知道的，咱们栖北的企业家经营能力不行，这个”
你把我以前说的话完全给忘了
张清扬怒道“我说过让你们自己经营吗除了温特酒厂的那个厂长有点水平外，其它人我看都不会搞企业，你们新成立的公司是集团，搞的是股份制，在经理人选上就要选择一个专业的团队，哪怕是花高价来请你刚才不是也说了，投资的酒厂老板们自愿放弃管理权，只出任股东或者董事，对不对”
“是的，他们也知道自己能力有限，要把管理权交给温特酒厂。”
“你觉得就以温特酒厂现在的班底，他们有能力支撑起几十亿的项目吗”
“这个”余问天不知道怎么说了，其实他是有私心的，身为温岭市韦舒记，自然希望新成立的温特酒集团还在他的治下，如果由原班人马管理，那一切不都听他的吗
“拉企业不是搞正治”张清扬早就看明白了他的内心想法，淡淡地说道。
余问天的脸红到了极限，后背也出汗了，连忙说道“那一切听您的，我”
“不是听我的”张清扬又敲了敲桌子“一切都根据市场路线走，根据市场形势来经营，党委、怔俯最好少参与人家企业内部的事我们能做的就是一个指引的作用，从侧面进行扶持，懂吗”
余问天满脑袋是汗，苦笑道“张舒记，要不再让酒厂方面重做一份策划”
张清扬摆摆手，说道“我没有说这份策划案不行，只是有些事要有一个前后的顺序，这份策划的主体是没问题的，但是却反应出你们的思路混乱，面对一个大项目有点手足无措的感觉，是不是”
余问天又站了起来，垂着头说“您说对了，我们我们能力有限，突然弄一个几十亿的项目，又是本地企业，不像招商来的那些企业有能力，不需要我们操心，所以在一些程序、方案上不知道怎么办。”
“学习还不会吗上次去贵西我可是学会了很多东西啊”张清扬一脸无奈，“这样吧，你们要实在有不明白的地方，就问问江小米。不过，老余啊，你的年纪还不大，如果一直这样下去，我真替你发愁，以后党政干部也要懂经济了，知道吗”
“我明白”余问天抬手擦汗，如果张清扬真的以这个名义把他拿下，他毫无怨言。说实话，当这个大项目摆在面前的时候，真让他具体主导操作，他脑子里一片空白。
“这样吧，你先回去，抽空我还会过去的，看来有些事还真要我这个偗偉舒记出马啊”张清扬一看胃口也吊得差不多了，便不再拉架子了。
“那可太好了”余问天感动得都快哭了。
“你要多学习，这个项目我还可以参与参与，那以后呢这次的事就算给你一个学习的例子，今后就靠你自己了”张清扬语重心长地说道。
“张舒记，谢谢您”余问天满脸的感激之情，“您什么时候过来”
“现在还不好说，你们先按步就班的准备，有问题就联系我，我有空就会过去的。”
“好的。”
“另外，你先和温特酒厂方面讲清楚，让他们有一个心理准备，一但广告打开后，就要做好代理商和销售渠道的事，这也是品牌建立的一部分。”
余问天点点头，有点感觉自己的脑子不太管用了。，，，请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>