邝总监在项目没有出正负零的时候,就将全盘卖空几十亿的销售业绩,在地产圈内一战成名。不光是庄宁对他另眼相看,别家地产公司也都虎视眈眈的想加价将这种人才挖走。
邝总监心中却清楚的很,从业十多年,他什么类型的项目都做过,国企的私企的地产公司也都混了,经手那么多项目却很少有这样顺利的。是他怀才不遇生不逢时么不对,他的资质和学历甚至业绩在过去都不是出类拔萃的。以前没有这般成就,根本是他没有遇到对的老板啊
放在别家公司,同样的地,就算是同样的豪宅定位,谁敢像小庄总这样舍得前期大成本的高投入谁能有小庄总这样高瞻远瞩,洞悉真有钱人的喜好而且公司其他部门卧虎藏龙,不说设计部将绿地变废为宝的深厚功力,不提成本部那个邻家大妈一样的总监对供应商的杀价功力;便是工程部的一个个也如狼似虎,将施工单位驯服的妥妥帖帖,不敢偷工减料,加班加点的干活。
邝总监觉得自己虽然是销售总监,不过大多数目标客户的一手联系方式,都是媒体公关部那个姓王的小丫头的,白特助那里也给了不少信息。从头到尾,他除了穿着巨贵的“工作服”,开着巨贵的公配豪车,拿着公司早就给他准备好的材料和礼物,上门去拜访一下客户,基本上没做什么特别有技术含量的工作。换个年轻小鲜肉或者是大美女只要话能说利索的,照样可以签单。全靠产品过硬
因此对于外边那些所谓高薪诱惑,邝总监压根就不搭理。说难听一些,他这滥竽充数只能是在小庄总这种卧虎藏龙的大池子里混,跑去别家单吹曲子,他莫不是找死呢人贵在有自知之明,千万不能飘,要认清自己的能力。离开了千秋万代地产公司,他什么也不是。
何况,哪个公司能开的出小庄总这边的高工资、能每个月都发奖金,带薪各种病假事假全批,周六日还不用加班的哪怕就算有人许诺了高薪酬,别家能像小庄总这样,几个亿投入,几十个亿的利润么小庄总开的高工资都是能兑现的,别家呢怕是到年底公司就黄了
,不裁员都是好的。他才不会上当乖巧等着庄总下个项目,让他干啥他就老实干啥,多省心
庄算休息了两天,正逢周一,他咬牙去了公司。
两个月没见,他要亲眼看看公司各位同事的状态。很难说项目赚了钱大家是不是还能踏实的待着,万一有人心大了或者被别家公司挖走,他最好能提前了解情况,别等年底,早点将奖金发出去,千万不能让那些高人空手走
项目能卖的这么顺利,还收到了这么多回款,营销部功不可没啊,这么有才干的邝总监,按理说应该一大堆人来挖角。销售部的流动性大,有本事的人供不应求,当初若不是邝总监做一个项目滞销一个项目的特质,才轮不到他们公司捡漏。现在看来,这还真是一个宝。他之前怎么就眼瘸看歪了呢
庄算到了公司并没开大会,而是单独找各部门总监谈话。怕人多眼杂,那些有贰心想走的抹不开面子说。如今单聊,大概意思就是表达,如果自己本身或者是部门里年前想调动工作的,一定说出来,公司提前给发了年终奖再走,不用等春节。反正他现在还是总裁,他说了算,没人会对钱过意不去吧
第一个被庄算叫来谈话的是营销部的邝总监。
邝总监在客户面前趾高气昂的,进了庄算的办公室立刻温顺服帖,笑着问道“庄总喊我来有什么吩咐啊您放心,还有几十户没有付全款的,年底前保证他们都交款到位。买咱们项目的付不起全款,这身价明显太少,不符合高圈层的邻居,传出去会被笑话的。”
庄算尴尬的笑了笑“钱不着急催,谁家没个难事要用钱呢不要对客户打压太厉害。”
“对对,明白,与人为善与己为善。”不管庄算说啥,邝总监都拼命迎合着,真的是满心诚意的讨好。
“听说有人开三倍工资挖你走啊。老邝,你怎么想的”庄算听白有贤说过,人力部已经察觉了有人挖他们公司的人,基本都是两三倍的工资挖,出手特别狠。
邝总监一听这问题,立刻赌咒发誓,表态自己绝对没有二心,而且掏心挖肺的说,离开了公司自己啥也不是,如今能有这点业绩,全靠其他部门的兄弟
姐妹们托着。他不过就是跑腿去客户那里送楼书,签个合同而已。
其实营销部里并不是所有人都能像邝总监这样有自知之明,总有年轻后辈轻易成功之后膨胀的不可一世,撺掇着邝总监就算不去别家,自己挑梁出来单干。专门开一个营销公司,挑好项目接销售,这样项目周转快,好几个项目一起来客户量大还能通用。如今千秋万代地产公司才一个项目,卖完了又要等半年才开下一个项目,荒废了好几个月的时间,耽误了他们赚大钱。
邝总监没有入职千秋万代地产公司的时候,的确想过单干,自己成立营销公司,带着兄弟们转战各种项目,同时获取更多的客户资源。但实际上有实力的地产公司都有自己的营销团队,没实力的请外人来帮着卖房子条件一般都很严苛,那种公司的房子大多不好卖,吃力不讨好。而且客户就那一波韭菜,一辈子买一两次房子,还真能来回通用卖房子又不是卖白菜,年轻人想的太简单了。
一年做一个项目多好,干半年歇半年,钱一点不少赚。
庄算见邝总监沉思不语,还当他不好意思说离职另谋高就,于是温和启发道“你别抹不开这个面儿。当年我们也是高薪挖了你来,如果你另有更好的去处,我怎么可能挡你的财路。只一点,若是年前就走”
邝总监知道规矩,如果是春节前辞职的人不可能拿到年终奖,如果年后才辞职,下一家单位肯定是嫌弃你贪财。但是问题是他压根没想辞职啊
“无论如何,你将项目这么快都卖光回款那么快,功不可没。年终奖你随时能拿,不用顾虑,还有什么困难都可以和我讲。放心吧,我真的不是计较这些的人。”庄算说的很诚恳。
“庄总,我真的从未有过辞职的念头。”邝总监放弃了那些解释,只反复坚持重复这句话。
既然邝总监死活都不打算走,庄算觉得硬要开除这样的“功臣”肯定无法服众,说不定他还会被当成精神异常被送去医院继续“休养”。要不然还是稳当一点,执行那个计划吧,将住宅这块盈利特别强的业务剥离出去。
“好了,邝总监我相信你。其实我早有一个计划,需要
意志坚定的人才可以承担重任。你是一个对公司非常忠诚,同时对豪宅项目也有深刻理解的人。我看你正是最好的人选。”庄算郑重的陈述。
邝总监终于明白了庄总的意思,此前庄算说的话怪怪的,现在一想,很可能就是为了试探他的忠诚。不过如果是重任,他真的有本事能担的起来么他并不是很自信的问道“庄总,您说的是什么事我怕我的能力达不到要求。”
庄算赶紧安抚道“别谦虚了,你就是最好的人选了。之前我哥拍了一块地你知道吧后来我想了想豪宅这项业务客户群体比较特殊,接下来我们继续开发形成一个系列的产品,总需要懂行的专人盯着。
而我本身还有别的计划,不能分心多用。我就想把豪宅业务版块从目前地产公司剥离出来,找一个人专门负责。老邝,你以后就升任地产公司副总裁,专门负责这块业务吧。公司里哪个部门的人,只要你觉得用得上的,都调到豪宅事业部去。将来账目也分开,盈利由集团统管。你算算一开始支撑这样的摊子,需要多少钱目前公司账上趴着的那些钱,你看够不够用”
邝总监心说公司账上将近三十个亿呢,成本部讲后续工程款最多再有三个亿就都能搞定了。他岂能多要钱从总监升任副总裁,单独管豪宅事业部,这是多大的信任这就相当于古代诸侯分封一地,账目都独立开,他有非常大的自主权利。
邝总监心中感激涕零,曾经年少时意气风发想要自己成立公司扬名立万的壮志翻涌,面上却还是谦虚的说道“庄总,您不是开玩笑吧我我只懂销售那点皮毛,哪里能支撑整个事业部啊”
“我跟你说正经的事呢,怎么可能开玩笑。你先合计一下独立门户要多少钱吧。”庄算知道这种类似于子公司的新部门,一开始肯定要投钱扶植。尤其后面还有一块地要开发,照着这个项目一样做豪宅,还不是先投十多个亿的成本填进去他必须想方设法将自己账上的钱合理分配出去,千万不能辛苦大半年,最后自己一分没花出去还多了钱。
邝总监虽然不是旷世奇才,不过在许多公司都混过,对于地产项目
公司各方面花销都门清。而且目前这个豪宅项目从买地开始他就跟着,所有客户的名单都在他手里攥着,这些人里没轮上买第一个项目的人,有多少经济实力能不能买的起他们后续开发的其他项目,他比任何部门都清楚。
做豪宅,其实抓住客户、真能将东西卖出去才是获利的关键。
邝总监这样一想也觉得踏实不少。看看人家小庄总多懂,从年龄而论他是所有总监里岁数最大的,从业经历自然也是最丰富的。又是眼睁睁看着这个项目成长起来,天天出去对客户宣传自家的豪宅理念,楼书宣传册倒背如流。换成别的小年轻还真未必有他这个阅历,说业绩他比不了那些更牛的人,但过去他吃过的亏走过的弯路肯定是最多的,他敢保证再不会犯那些错误。而且论忠心,越是他这种自身本领平庸的人,越是不容易跳槽。
小庄总实在是慧眼如炬,知人善用啊。
“庄总,既然得您如此器重,我必将肝脑涂地,为公司鞠躬尽瘁。”邝总监郑重许诺,顿了一下又说,“听闻您当时从集团将地产公司独立出来,注资十亿用的都是您的私房钱。现在有您珠玉在前,我觉得豪宅事业部有十亿肯定能绰绰有余了,毕竟第一个项目的几亿成本都已经花出去了。”
“这怎么行你又不是这一个项目新拍的地比目前规模更大,开发当然要投入更多的成本才行啊,十亿怎么够”
邝总监心说,新地的款都已经缴清了,剩下的事十亿太够了。其中三亿把老项目做完,做成标杆实景放在那里,这就是最好的宣传。宣传费都省了,售楼处也不用建。新客户若有犹豫的直接拉去这个实景看看,绝对震撼。另外的七个亿,不仅能启动新项目,还能有富裕,看到不错的地再来一块都行。
不等庄算细问,邝总监就将这些钱大概怎么花,为什么妥妥够用都一一道来。
策划咨询公司就省了,之前积累的客户排到快五百号了,根本不用改定位。所以设计单位也不用再选,沿用目前的就行。供应商集采系统非常有用,大家已经在公司的网上平台注册好了,就等新订单一来,直接生产,价格只有更低廉,否则多
少家同类企业等着比价,你价高工期长立马换人。施工总包单位更不用愁,不用垫资签合同就付30工程款这种信誉度,大企业挤破头来抢,一边自己压报价一边还要拼质量过硬。
所有花钱的项目都只用先按照30来测算,先签约付了钱,然后随着项目进展,客户那里就会有回款跟上来,用这些回款再去支付乙方的进度款。邝总监以前操盘都这么干,否则怎么刺激销售卖力工作而且以前的甲方怎么可能一签约就痛快的给那么多首付款各种流程拖着,恨不得工程量都做到一半了,第一笔钱才付出去。
他们这已经是很良心的企业了,还不是因为账上有钱
其实邝总监觉得,以自己的操盘经验,就算账上没钱,有旧项目这么良好的基础,新项目他也照样能玩转。有客户就行。空手套,全靠政府宽限开绿色通道、银行贷款、施工总包垫资,等项目卖出去有了回款再慢慢结账的甲方比比皆是。要十亿,邝总监都有点不好意思,本来是想留着让小庄总砍价一半只给他批五个亿的余量呢。
没曾想小庄总这么实在,居然怕他不够用这若是传出去,他哪里还有脸面在地产圈子里混
“庄总,最多拿十亿,再多给钱,您就是看不起我。”邝总监坚持不能让底线。
“看的起当然是看得起”庄算换了个方式,“那你之前卖掉了房子,给销售人员的提成,都发到位了么这可不能从那十亿里出,都从咱们地产公司大账上走,千万不能亏待了在一线卖命的兄弟们。”
“您放心吧,咱们最初做了一稿收入计划,都是按照不打折一房一价。结果后来客户太多,我们就适当的把好户型提了提价格。这些多出来的利润,远超要给销售们的提成。而且当初为了给大家鼓劲,只要收了一套全款,立马就给相关销售人员发了提成。如今也就是几十套没发提成了,不到一两千万的事不值得一提,我们豪宅事业部内部就能消化的。”
庄算彻底傻眼了,原来销售提成的大头都已经发完了,账上居然还剩下将近三十个亿,好说歹说的,邝总监居然只肯拿走十个亿。他这边算来算去还剩下二十个亿再加上
他账上原本就没有花出去的那几个亿,就算年终奖都走他的账,可劲发钱,也未见得能花掉几个亿。他不能光顾自己,必须考虑集团整体的盈利,不能让庄宁那边太为难,所以年终奖最多也不过平均每人三十多个月的薪水吧,太多了庄宁估计不批。
那他账上起码还能剩下二十个亿。相当于比他穿书来的时候还多了十个亿老天爷啊,您睁错了眼睛吧庄算痛心疾首,不想再和邝总监谈下去了。至于别的总监,先缓缓,说不定谁又要给他“惊喜”,庄算实在怕承受不住,再次昏迷。
看着邝总监美滋滋离开了总裁办公室,白有贤稍微打听了一下就知道了缘由。心说庄算驭人之术简直是太厉害了。像邝总监这种原本吃百家饭的销售,流动性很强,不过他这次若是没有扛住诱惑,离开了公司,带走的不仅是豪宅的技术秘密,还有一大票客户。
为了能收拢邝总监这样的人,庄算非常有魄力,竟然把豪宅事业部独立出来。从此看似独立的邝总,用项目拴住了,就像是系了绳的风筝,无论飞多高多远,一拉线就能收回来。这不是单纯发钱就能做到的,庄算给了邝总监一个更广阔的舞台,一个看似自由的空间发挥才华。去别家,能有这么大的自由度么能一开始就有这么多资金这么好的项目么
邝总监的今天,其实曾经是白有贤向往的明天。不过自从更深入的了解庄算之后,白有贤已经不满足于邝总监那点成就了。
“阿贤,你觉得我是不是厚此薄彼了豪宅事业部直接委任老邝挑大梁,其他总监会不会有意见还有你,其实你比他能力强,你会不会埋怨我”庄算心虚的发问,暗中却想着最好别的总监不服气,撂挑子不干另谋高就了或者是老邝直接将其他部门能赚钱的牛人都弄到豪宅事业部去,与他彻底划分界限。
白有贤摇头,眼中含情,笑着说道“若是我有邝总监从业那么多年的经验,我或许会有一点不服气,会跟他竞争一下。可是我毕竟年轻识浅,让我挑大梁拿什么服众反而让大家觉得你是任人唯亲,觉得我是靠着和你谈恋爱搞到的职位。你不想让我背负这样的指责和巨大的压力,我懂,我也很认同。
再说,我只想跟着你做事多学多看。如今我才明白了豪宅的这些套路,我知道你一定还有别的想法和本事。你将已经稳定的豪宅事业部剥离出去,是打算做更刺激的项目对不对请你让我留在身边,继续开开眼界吧。”
更刺激的项目没错庄算暗中下定决心,下个项目坚决不做住宅,也不要销售部。找那种卖都不能卖的,根本见不到回款,一定就能实现花钱的大业,,,请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>