白有贤立刻代为介绍了千秋万代地产公司,以及目前项目的情况，还特意讲已经在杭城设置分公司，有两块地三个项目,做的都不是商品房，而是博物馆、酒店和产业园区。

    自入职以来，不用庄算安排，白有贤都是主动跟着各总监开会,内部的外部的,学了不少专业的词汇和理念，也紧跟现如今全国大建设推动城乡一体化的那种时代潮流，从点到面,从具体的项目到顶层设计这类的话，说的头头是道。

    听得庄算都一阵心动,觉得自己的公司虽然项目不多，但是前景一片大好,除了长三角，胶东半岛啊、珠三角这类的大区域，肯定也要涉足，构架之大蓝图宏伟,全国遍地开花。

    果然鲁老师也是听得两眼放光，频频点头“对不起,稍等一下,我把下一个会推迟到明天。庄总,今天下午我们多聊一下，顺便还请庄总能到cq区实地去看看。”

    “cq区”白有贤疑惑道，“那边不是一个县么，什么时候变成区了”

    鲁老师解释道“前几年就已经撤县设区,划归市里统管。去年市里已经批了，那边要发展大学城科技园区，正发愁招商引资的事情。现状都是农村农田，基础设施道路什么的市里给修，但是让各大高校搬过去，设置各种产业园，怎么也要再投点钱搞建设。当地农村的人口要拆迁安置，变为市区户籍，必须先建好了安置房，不能让百姓没地方住。

    各种口子都要钱，我虽然是教育口这边，不过被指派专门负责协调高校往那边搬迁的事情。难啊，这一年头发都快掉光了。高校都精明的很，让他们完全自己出钱建新校区怎么可能我只好又跟着管委会招商办的那几位领导去各大企业跑，看看哪家愿意投资进来一起做实事。教育也是实业，教书育人，企业也需要人才才能成长，这是相辅相成的。”

    庄算赶紧表态“既然如此，我们正好去那边看看，是修学校差钱，还是搞产业园没人投资”

    庄算跃跃欲试，反正只要能吸收他的投资，啥时候能有回报他不在乎。那地方听起来以前是个县，刚变成区发展肯定落后。荒郊野地

    里建大学城和产业园都不太容易回本吧不行，更稳妥一点还是做安置房。那种房子不能卖，成本价政府回购之后定向安置，对庄算而言肯定是好项目啊

    白有贤却盘算着，看庄算那表情就是动心要投资了，但是怎么回款呢建设学校和产业园甚至是安置房，都是需要先投钱进去的，当地能给什么好处不可能空手套资金，多半是给地还要配套优惠政策。

    “具体的招商引资政策，咱们一会儿去cq区管委会那边坐坐，让专业人士给讲解。我就是关心，其实有几所大学都已经心动要搬过去了，如果能补上资金缺口，他们肯定会早点搬过去。”鲁老师面露难色。

    白有贤客气的安慰了几句。

    庄算还惦记着另外的事“对了我们刚才从阿贤的老家过来，见那边县城的基础设施还比较落后，是不是也需要招商引资”

    鲁老师点点头“这事，我当年进了省城教委之后就一直想着呢。后来机缘巧合认识了省里几个大企业家，他们都是对教育口有点需求，我便穿针引线，介绍了其中有一家到县里投资，顺便修了修医院和学校。他们后续要在县城开产业园，已经谈妥，再来别人怕他们有情绪。再者杀鸡焉用牛刀，贵司这种帝都来的大企业，若是投资先考虑在省城，不是更好么”

    庄算也明白这个道理，白有贤家乡的县城那种小地方，能说动省内的大企业过去投资建园区已经很难得，人家需求的可能也是绝对的市场份额。上家还没站稳，下家就跟进，对那个大企业来说肯定有压力。唉，是他们晚来了一步，只能在省城周边找找有没有“合适”的项目了。

    初步达成了共识，鲁老师匆忙喝完了咖啡，给那边区里打电话安排接待，他这边就要主动付钱买单。

    庄算岂能让别人花钱三步并作两步，冲去前台刷了卡结账。

    鲁老师还惭愧道“让我付就好，单位给报销的。”

    庄算笑道“没事，能了解到项目信息，已经很感激了。鲁老师，阿贤带了一些帝都特产，您看是现在放在您车上还是一会儿再送到您家里”

    鲁老师笑道“那是我自己的车，没事。现在哪有那么多公

    车，我被安排了cq区的差事，天天从市里往那边跑，媳妇疼我，就给我买了一辆代步。”

    当看到白有贤从车里搬出来的大包小包之后，鲁老师这才推辞“这次怎么这么多的东西去年就是一盒子帝都的点心而已呢。礼太重，我可不敢收。”

    白有贤说“学生入职千秋万代地产公司之后，工资奖金都很高。鲁老师对学生恩重如山，您若不肯收，我只能再想法子准备更多的让您挑。再说您家里亲戚多，随便分一分也就没什么了，都不是贵重的东西。”

    鲁老师想了想家中那位出身富贵的母老虎，终于还是收了礼。

    这些年妻子没少抱怨，嫌弃鲁老师交往的都是些穷学生，当年花了不少钱救助这些学生，有的毕业后便音信全无，能回来看老师的也拿不出像样的礼物。鲁老师只能是唯唯诺诺的听着，毕竟当年他是娶了她，才有机会进到省城，谋了一个更好的前途。

    如今他教过的学生里面，白有贤不仅品德好学习好，看起来工作也是一帆风顺，关键是就职的这家地产公司的老板年轻明理，说不定真能带来一些投资，解决燃眉之急。

    这次带来的礼物是帝都特产，比上次多了数倍，并非特别贵重，是孩子的一番心意。鲁老师推辞不了，悉数都收在车上，叮嘱道“等有空来我家里坐坐。”他想着等白有贤离开前给带上点本省特产回去，有来有往就是。

    白有贤这孩子太苦了，白老师去的早，白母又是那种情况，家里亲戚都没了，如今他年年回家乡，能看望的也不过是当年照顾过他的人，是个重情义不忘本的好孩子。白有贤言谈之中对公司以及对那位庄总的看重，情真意切，可见这家公司也是真材实料，不是那些来骗一块地就跑的企业。

    这些先入为主的好印象，都让鲁老师坚定了促成合作的信念。

    鲁老师开车前面带路，白有贤驾车后面跟着，半小时不到就从市中心开到了管委会。

    对于生活在帝都的庄算而言，这点路根本不算什么，也就是从西城区开到朝阳区而已。可是对于当地人，在公共交通不是很方便的时候，这里以前就是县，是市外的郊区。

    入眼远望都是

    大片的农田，脚下的道路才修了一半，另一半还没铺沥青，年关临近工地上早没人了。四周有围挡，大标语宣传都是未来区域的定位规划，看起来荒凉的很。

    鲁老师介绍道“先动工的是民生配套，比如医院、学校，安置房那边用地也还在整理。管委会是先找了以前一个破厂房的办公楼，修缮一下住进去，没有建新楼。他们说不急，钱都花在刀刃上，修好道路盖好安置房，争取早一点让百姓们迁回来。最好还能建几个园区，让失了土地的农民，能有新的就业机会。”

    庄算按照后世的一些经验描绘道“大学城其实就挺好的，教职员工和学生只要来了，能带动周边三产，外出租房子的，吃饭的，买东西的各种消费，都能创造就业机会，不比大工厂的岗位少。依我看，产业园区和商业街区都不能忽视，大学城起来了，随后这些地方也都会人气火爆起来。”

    鲁老师很赞同，其实一年前这些概念他都不懂，还是听管委会的人不断的讲解，与不同的学者、发展商沟通，才逐渐明白了一些套路。

    不过鲁老师最关心的还是庄算的公司是否肯投钱给大学盖新校区，管委会能给什么优惠政策吸引人家来投资。如果是大企业，给片工业地弄个产业园区再减免税收之类的政策其实也好。可是目前最赚钱的还是卖商品房吧

    有鲁老师介绍，管委会的人虽然见庄算出乎意料的年轻，不过帝都豪宅项目的业绩，总还是有一定影响力和说服力的。

    可惜庄氏集团在sd省也没有什么根基，大家都是将庄算看成纯粹的地产开发商。因此管委会的人推荐的也基本上是用住宅地补偿，让庄算能先期出资建设大学城等常规的合作模式。

    庄算看着办公室里悬挂的一副区域地图怔怔出神。

    与杭城买地不同，白有贤回sd省探亲这个桥段原著中根本没提过，但是sd省省会的未来发展，庄算还是略知一二的。

    cq区这一片不仅要建设大学城，在09年的时候还办过一次园博园，占地二三十公顷。算算时间，这两年园博园就应该动工，才赶得上未来办展会。

    这可不是豪宅区的大公园，而是公益性质更浓一些，虽然可

    能拉高周边商品房售价，但只要他坚决不要周边的住宅地或商业地，那带来的收益也跟他无关。

    庄算不免有点心动，指着地图上一大片绿色区域客气请教道“请问这一大片是什么用地啊”

    管委会里负责区域规划的人解释道“这里是城市绿地，原本也是一大片自然景观比较优美的地方，如果都推平了盖楼实在暴殄天物。近期有消息说第七届园博园大会选址在我们省，还在挑地方呢。或许会选在那边。可是省里没有太多资金，就算选中了，可能也用不了那么大。”

    “其实做公园，我们公司也有点经验。”庄算提了这个话茬之后，白有贤立刻给大家播放了几张豪宅旁边精致高档的公园效果图。

    管委会的人虽然很惊叹公园居然能造的这么精致美观，却还是摇头回到现实，说道“你们这个太高档了，园博园占地非常大，事情涉及的方面比较多，不是一家言，选址没定规划也没定。需要统筹省里好几个城市自己展区的意向，耗时会比较长。咱们说正题，关于大学城的事”

    有鲁老师在场，管委会的人自然还是聚焦在大学城的建设上。鲁老师本人兢兢业业仕途发展顺利，其岳父那边也是与省委有关系的，不能得罪。大学搬迁的事情本就是重中之重，只有大学师生早点过来了，这区域的人气才能带动起来，无论是办厂子开买卖还是设置办公区，都需要人气才能火起来。

    众人又介绍了一下区域发展的现状，庄算立刻表态可以投资参与大学城建设，条件都好说。其实他是惦记着盖园博园，可是管委会不松口，选址都没确定的事，并不是现在能聊的，因此对方若是非要给他什么好处，他不如是换一张“粮票”等未来再兑付。

    “鲁处长，您说吧，几家大学一共还有多少资金缺口”前面铺垫半天，管委会的领导终于还是直接问了出来。

    鲁老师略有些不好意思的说“这几家大学天天到我办公室哭穷，林林总总递上来的需求，资金缺口还差八千多万吧。”

    八千多万，若是以当地居住用地的地价折算，再来点优惠，起码能买二三百亩地。况且区域刚起步建设，安置

    房先行，你在这里卖商品房，卖给谁肯定还要养一养，住宅地虽然有指导价，却没有太多人感兴趣。

    庄算心一沉，各位领导卖力的忽悠了半天，原来只差这么点钱他还以为起码是亿这个单位起步啊，于是豪爽的说道“要不这样凑个整，直接投一个亿吧。”

    “别”一个亿，那要多大一片地来还啊管委会的人比鲁老师还紧张。

    庄算已经能猜到他们紧张什么。这个时候省会城市才刚开始搞建设，出了城市核心区域的地无论是商业还是住宅地都便宜的要死，房价也很低，与帝都和一线城市无法比的，一个亿估计能在这里买三四百亩上好的住宅用地，如果是工业地那可能上千亩都谈的下来。

    但是他怎么能要这里的住宅用地住宅用地就算再便宜，守着大学城和园博园，未来也妥妥会升值。工业园区也不稳妥，这地方离市里太近了，联想到省会未来的大规划和发展场景，没几年这边的工业地也会水涨船高。

    “也不是非要土地补偿。”庄算坚定的说了一句。可是他既然是做地产这个行当，若是啥也不要只往外花钱白给人家修学校，这属于搞慈善的范畴，唯恐又被昏迷，接下来他只好高深莫测的补充了一句，“要不这样吧，我拿些资料研究一下，结合我司的未来发展规划提一个全面而稳妥的协议方案。不过别担心，一个亿可以先打过来，抓紧建学校。协议慢慢签，我们公司已经放假了。”

    “协议还没谈细节，钱先打过来”众人听完面面相觑，第一次见这么豪爽的地产商，不过万一人家狮子大开口，钱都先收了，他们怎好不答应人家的要求

    还是有隐患，不能占那点小便宜，管委会负责人带头表态道“这样吧，春节假期临近，贸然之间收款也不好分配，更是动不了工。不如等春节后，贵司准备好了协议的稿子，大家都方便的时候，我们坐下来详谈”

    庄算没想到对方这么讲规矩，还这么多顾虑，大概是被一些唯利是图的开发商坑过，现在连先付钱都不肯要，只好妥协道“也行，那我早点安排上，争取年后就来向各位领导汇报协议的方案。但是既然都来

    了，咱们今天先签一个备忘录吧。”

    备忘录这种东西非常的提纲挈领，虽然不是正式的协议，却也有一定的标志性。赶在了春节前，也算是一大政绩。cq区招商引资一个亿，专项投资修建大学新校区，这新闻报道第二天就上了当地报纸头条。

    签约时的照片是庄算坐在那里侧头写大名，容貌并没有拍全，而他旁边坐着白有贤，桌上名签赫然是公司特助以及他的名字。

    新闻撰稿人一听教委的鲁处长介绍这位年轻有为的特别助理是sd省前几年的省状元，q大毕业的高材生，更是借机大肆宣扬了几笔，将整篇报道的思想高度立刻又拔了一个台阶莘莘学子学有所成，省状元衣锦还乡，积极奔走拉来投资，支持大学城建设，绝对是值得学习的典范。

    看了报纸的白有贤哭笑不得“算算对不起，抢了你风头了。没想到人家将我这个过气的状元又拎出来炒作了一番。”

    庄算笑吟吟看着报纸说道“阿贤真上，比我有气势多了，怎么样，你要不要挂个省城的项目总头衔”

    “庄总您又不要地，这边还搞分公司么是不是嫌弃我们家乡发展没有沿海长三角那边快，觉得囤地不划算”白有贤三句不离正题。

    “这倒不是。”庄算不能说他是怕囤地赚大钱，只好委婉道，“其实恰恰相反，我觉得大学城这边未来发展肯定会很不错。房价地价都会翻倍，现在要一块地的补偿，未来也只能赚一块地的钱而已。”

    白有贤惊讶道“一块三四百亩的住宅地还不够么一个亿的投资而已。”

    庄算立刻搬来了后世的一种地产经营手法，忽悠道“我想与当地管委会签个协议，画一片区域锁定一个平均的地价，当土拍市场地价超过了这个设定均价后，超出的那部分卖地得到的利润，由我们公司与当地管委会一起分成。大学城周边和那个未来的园博园周边的地价一定会高涨，回去咱们研究一下，看看画多大一片地，设置多高的锁定价格，以及我们分成多少对方能答应，然后写在协议方案之中。”

    这其实是放长线钓大鱼，也无需管委会提前支付土地或现金补偿，对管委会很有利，对开发商则

    是一种风险较高的模式。如果区域发展慢了或者发展不起来，迟迟达不到那个锁定价格，开发商会一直拿不到钱。如果区域发展快了，分成多少这事也是玄学，大不了将自家的分成设置为最低。那也肯定是年之后才能见到现钱了。

    盖安置房还是平进平出呢，投多少政府给多少钱回购，买地放着不干，管委会肯定会催，有压力。而这种不买地，只纯谈投资回报，较高风险赌未来的收益不确定性更大。

    庄算心想，就算区域未来发展的好，头一两年地价也肯定卖不了多高，他只要将锁定价格设置成一个天价，应该最近年都收不到钱，高枕无忧，轻松花掉一个亿。只可惜人家差的钱太少了，要不要研究一下看周边还有什么用钱的地方，多追加一些投资

    白有贤本身是懂金融的，庄算虽然说的浅，他举一反三却能想到更多更专业的深度。只要回去仔细研究地价变化、区域发展规划，设定一个合理的范围和锁定价格，那就是稳赚不赔的长线投资收益。而且几乎不占用人力成本这个项目的操作难点可能是如何说服当地管委会接受这种模式，将自家的分成谈高一些，还能让管委会也觉得合情合理。

    反正一开始只收钱，什么代价都不用付出，单这一条，就能让管委会动心吧而且这种投入带来的人情关系肯定不少，未来的利益可期，唯一成本投入就是那一个亿。但是只要前期调研细致判断准确，收益恐怕不止翻一倍，圈画大点几个亿轻松拿到。

    庄算这手段实在太高明了，，，请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>