“不必多礼。”

    张守仁笑的十分温和，将三个商人拦住，并不叫他们下跪。

    他的眉宇之间，疲倦的感觉很深，叫人一眼就看的出来。这阵子，找财源，练新军，开盐矿，还有将作处的一摊子事，济南商团的大小事情也要他决断，还有屯田的一大块……浮山屯田的第一次收获时间就要到来，估算收成，预备仓储，还有把粮食物资分别转运各处，光是这一件事就够忙活了，这三个客人，更是他百忙之中也是要第一时间接见的，因为他在水师和贸易上头的展布，老实说，就是要靠这几个辽商和其代表的势力来共同努力才能完成了。

    “三位请坐吧，听下头人说，你们一个姓赵，一个是姓钱，一个姓孙？”

    “是，这个……”

    “不必尴尬，彼此尚未合作，有些戒备心是再正确不过的事了，若是三位现在就对我信之无疑，我反而要害怕三位是楞头青，不值得交谈了。”

    三个商人当然是用的假姓和化名，不过张守仁不觉得这有什么要紧，要紧的就是谈妥真正的合作和生意。

    “辽东的东珠，毛皮、人参，这些都是十分难得的货物，但因其难得，也是十分的贵重。”

    张守仁看着几人，很诚恳的道：“本将的打算是，从辽东由各位之手，将这些辽东的特产货物运送出来，由本将之手，再与南边贸易……皮货难得啊，一张鹿皮在辽东是不值钱的东西，运到闽浙一带就是十两银子，运到倭人那边是十五两到二十两一张，至于虎皮虎骨，黑瞎子熊皮熊掌，都是难得的奇珍。人参之类的药材，也是多多益善，总之都是十足赚钱的财源。”

    一般人谈买卖，总是说自己赚的少，本大利薄，张守仁却是一反常态，对这些商人也是十分诚恳。

    他越是这样，几个辽商反而是越发的信服起来。

    若是大明的少保大人跟个正经商人似的，大家反而是要有疑虑了。

    “少保大人容禀……皮货易得，人参下点功夫也能搞到不少，辽地多参，朝鲜也多参，有的时候参客在林子里呆一冬出来，带出百十斤来都是稀松的事。一颗一两的参就值得好几两金子了……只东珠难搞些，但也不是没有门路，这些东西都是上等货色，本小利大，这些小人都是知道。只是搞到货容易，想要叫咱们运过来，那就很难了。”

    “沿途各军堡，盖、复、海、金、旅顺等各州还有双岛、南关等各军堡都是要打点，老实说，置货的钱，还不一定有买关节的钱多。”

    “李永芳死了，刘爱塔也死了多少年，咱们以往的关系或死或是被调走，远不及当年说话好使。”

    “就怕沿途盘查，风险都是不小。”

    “就算这样，咱们尽心尽力做事，别的不怕，就怕死了还不落个好名声……”

    这三个商人，果然也都是好角色，张守仁开个头，他们便是紧随而上，话语之中，对辽东贸易的风险和波折之处都是极尽夸大。

    张守仁只是微笑倾听，并不打断他们，这些人的话，有一些是虚张声势，比如各地镇将的关系，刘爱塔和李永芳是死了没错，但李永芳身后汉军的势力比起早年不是削弱，反而是增长和壮大了，汉军已经正式编成八旗，论起势力来比当年可是大的多了，加上三顺王陆续加入清方阵营，以张守仁对汉人将领和地方势力的了解，早年必定是首鼠两端，比如刘兴祚这个汉军副将，却是一直和大明巡抚袁可立眉来眼去的联络，这两年八旗越打越顺，大明溜檐儿亡国的迹象越来越明显，但无论如何大明是幅员万里的大国，说清朝能灭亡大明，满清最高层都没有几个有信心的，这些汉军八旗上下在政治军事上可能会小心谨慎些，暗中扶持几个商人对大明这边开展贸易，多赚几个下腰，这事儿说起来是一点毛病也没有的。

    这几个商人能成功出来，背后要是没有各方势力，包括汉军八旗运作的影子在里头，这才是真的活见鬼。

    上头的满洲贵族是进关打草谷，进去一次，大量的包衣奴才就有了，金银和牧畜也有了，下头这些汉军旗将分的少，平时又是在冰天雪地里苦哈哈的编旗练兵，现在有做生意的机会给他们，这些人才不会轻轻放过。

    盘子开出来了，张守仁凝神听着，感觉也没有什么太出格的地方，点一点头，对这三人道：“货物我们这边会有水师船只去接，事情要做的隐秘，岸边的关节要打点好。一切使费，你们报了来，咱们五五分帐。每一次接货，咱们带银子去，货到给银子，不拖不欠。汉军里头，愿意帮着咱们做事的，报上来，我会记着，有一些愿反正的，我给关防印信，将来算是凭证，就是你们，我会替你们请朝廷的封赏，不会叫你们白辛苦了。嗯，就是这样了，成或不成，你们看着办吧。”

    张守仁的话，几乎是把这些商人的疑虑和所想的都交待的清清楚楚，也是十分合乎情理，对一些汉军将领的顾虑的要求也是照顾到了……毕竟张守仁已经是海内名将，地位比一般的总镇总兵都要高出许多，能得到他的保证和关照，万一将来死挺了的大明又把建奴给干翻了……这种可能性是小，但不能说完全没有，两边下注，这才是最稳当的办法。

    以前是接不上线，或是接的线不够粗，动不了汉八旗上下的心思，现在张守仁的地位和实力都够了，能接上这一条线，是皆大欢喜的结局。

    “少保大人在上，在下等一切均愿听从少保大人安排。”

    几个商人都是有决断的，并且也有临机处断的权力。

    浮山这边开出的条件如此之好，几乎不需要太久的思索时间，三个辽商彼此低语商量了不到一刻功夫，便是回头答应下来。

    这一次，却是郑重许多，眉宇也舒展了很多。

    “很好，正事说妥，酒来，我们喝酒慢慢的谈。”

    一般的习俗是先上酒，然后说事，张守仁是反其道而行之，清醒时谈话，然后才上酒，光是这一宗，几个辽商便又是知道，眼前这少保，不可以用凡俗武夫的眼光视之。

    细想一下，能阵斩满洲八旗七百余级首级，又能练得如许强兵者，岂能是凡俗！

    此时已经接近半夜，军官们退出休息，只有马洪俊与钟显并张德齐等人坐陪，辽商们一路颠簸，从双岛到登州海边，再向东南一路过来，海程比登州至旅顺远了一倍有途，格外辛苦，也是没有进过什么吃食，此时酒宴摆上来，大块的肥鸭和红烧的海参，清蒸的海鱼格外鲜美，菜好，酒也酿的好，张守仁亲自举盏相劝，说是崂山的泉水酿造，几蒸几酿，十分凛洌够劲。

    辽地苦寒，几个辽商辛苦奔波，现在心事落定，酒确实也不坏，顿时便是推杯换盏，开怀畅饮起来。

    “少保，若是浮山每次派船去接货，不知道是不是空船去？”

    “压舱之外，尚且没有想到别的货物。”

    “生铁，粮食如何？用来压舱十分合适，这些货物一到辽东，便是十倍之利。而且，有这两种货物，关节易通，便是满洲知道了，也不会有什么话可说。”

    这几个辽商，到此时才敢提出这个要求，说出来的时候也是假作无意，但实际上，两边的贸易，辽商那边，最想要的就是这两样。

    生铁和粮食！

    这两者，就是八旗那边最缺乏的和最看重的货物了。若是这些辽商能带整船的粮食过去，怕是皇太极都会亲自接见，私下贸易完全能变成最高层允许的公开贸易，不仅能赚钱，还能获得政治上的信任，将来的回报，也是比私下做买卖要丰厚的多。

    就象是晋商做的那样，但辽商能做的更好。毕竟海运省时省力，一船的粮食让晋商来运，要从口外辗转多手，一石粮进辽东，最少要两石的粮食当路费，昂贵不说，耗时也久，万一明廷有什么风吹草动，就随时会关闭隘口，到时候偷运更加费力，耗费也更多了。

    海运就截然不同，从登州到旅顺海程极近，从旅顺上岸到辽阳和沈阳，也比从口外绕道蒙古要近的多了。

    三个商人，都是目光灼灼，看向张守仁。

    张守仁停杯不饮，脸上也是露出沉思之色。由此一事，也是看出粮食真的是十分要紧，他在心中十分庆幸自己花费重资，哪怕是现在入不敷出，也是要大兴农庄，现在看来，这步棋走的十分的对。

    南方行军打仗，缺粮的可能不大，河南山东辽东等北方诸省，随时可能会陷入断粮的危机之中，由是观之，清朝能得天下，主要就是开国之初很顺利的入关后得了江南和湖广两地，南明几经反复，郑成功和李定国等人努力总是功亏一篑，江南和湖北、江西等产粮地始终在清朝之手，乃是最要紧的原因。

    辽商的请求，那是绝不可能答应的。

    他是大明一方诸侯，不要说民族情感和以清朝为第一生死大敌的态度，就算是以大明武官的身份地位来说，以粮资敌，也是愧对天子和朝廷，愧对神明的一件事。

    此事他已经有安排，在他沉吟之时，张德齐笑吟吟的对几个商人道：“几位从辽地来，不知道吸烟不吸？”