32.伟杰开宾馆(1)

    陈伟杰用300万元集资款收据，换成了鹤塘宾馆，自己当起了董事长，聘请了刚刚退休的老镇长任总经理。

    老镇长原来是陈伟杰的领导，总是对他指手划脚。现在陈伟杰是老镇长的上级，使他过足了领导原来上级的瘾。

    两人合作，陈伟杰看中的是老镇长昔日的权威和关系，可利用老镇长赚更多的钱。老镇长则看中陈伟杰灵活的经营头脑，退休以后还能发挥余热，经济上得到更多的实惠。

    陈伟杰对鹤镇宾馆投资1000万元进行了重新装修、扩建，把宾馆的名字改为“新乐城”，聘请上海特级厨师任主厨，增加到150个标准客房，全部按三星级以上进行设置。并把宾馆后的一片水塘改造成鱼塘钓鱼池，鱼塘边搭起了一个个遮荫棚，每个遮荫棚里有桌椅，客人可一边垂钓，一边品茶、小吃、喝咖啡。陈伟杰把客人的主要对象对准本市的机关人员和上海市周末游客。鹤塘虽然没有多少可看的旅游景点，但周边有，东有浏河的郑和纪念馆，西有历史文化名镇沙溪，太仓的旅游景点比较分散，客人不可能在一个旅游景点逗留很长时间，且旅游景点相对较集中镇，暂时又没有像样的可供客人游玩的较高档的宾馆。

    1993年3月28日，太仓撤县建市，标志着太仓由原来的农业县转变为以工业和服务业为主的县级市。陈伟杰的新乐城可以说是正好填补了太仓市服务业的一项空白。

    开业那天，陈伟杰听从了老镇长的建议，遍请了市里的四套班子领导和市级机关的主要领导和各乡镇的领导，还请了本市16家旅游公司的总经理和上海几家大的旅游公司的总经理。

    新乐城开业搞得非常成功，一些领导在中午享受宴请后，还专门到宾馆北侧的钓鱼池试钓，都是满载而归。陈伟杰还在老镇长的建议下，推行会员卡制。会员卡每张1万元，凭会员卡可以享受8折优惠。他还发动员工去推销，每卖出一张会员卡有10%的提成，就可得到1000元奖励。很快，100多张会员卡就得到认购。陈伟杰马上有了100多万元流动资金，客源也蜂拥而至。

    当然，陈伟杰不会光在吃住垂钓上下功夫，他开业前走访了不少办得非常红火的宾馆，除了宾馆硬件设施好以外，主要是服务还要到位，说穿了性服务还要到位，而且要让客人享受了服务还感到安全。安全包括两层含义，一是身体上的安全，二是政治上的安全。

    这两条陈伟杰开始都做到了。他不但挑选了一流的靓妹当服务员，还挑来了一流的帅哥当服务员。这使一些客人大开了眼界。一些胆小的客人，看看这些服务员都感到润眼。一些胆大的客人，则不但可享受女性服务，还可享受男性服务。