到家里就见黄云从她屋里出来说“我做了ab超了，医生说上边看不出来什么东西。”

    清华便喜道“那好啊，就说姑娘家家的，哪里能有这毛病不过做了也不多余，这下放心了吧”

    黄云垂下眼睛，仍是带信不信，嘴里嘟嘟哝哝地说“那会不会是医院搞错了的我想换家医院重新检查看看。”

    清华跟黄建功对望一眼，心里都在说，又来了。

    黄建功按捺不住火气，喝道“人家省妇幼能搞错吧你到底怎么想的不叫你去检查吧，你说不管你死活，叫你去检查吧，这检查出来没事也不行，非说人医院搞错了，非得检查出来有问题你才开心是不是呀哪个人像你这样啊没病非说自己有病的。”

    清华也说“是啊，这医院哪儿能搞错呢这没病多好，再别胡思乱想了，好好吃唐医生的药，好好吃饭，什么事儿都没有的。”

    黄云头微微垂下来，想了想，也不再坚持，就回了她屋里。

    这里黄建功摇了摇头，拿出纸笔在桌子上，叫清华在一边看着，嘴里说道“好了不管她了，我跟你说说直销的事情。”

    清华便看他在纸上画什么东西，黄建功说“这直销吧，也不是什么新鲜事物，从美国引进来的先进模式，八0年代都有了，你知道安利啊、玫琳凯啊、还有完美啊，就是老牌的直销公司，做得业绩好大。这几个牌子都听说过的吧”

    清华点头，又问“那直销跟传统销售有什么不一样咧”

    黄建功便解释“传统的销售模式是，生产商只管生产产品，一级一级的经销商，负责把产品送到终端客户手中。怎么送呢一般对超市、卖场、卖部等地方直接供货，比如你作为消费者，你在超市买到的任何一样东西，可能都已经过了几道经销商的手。每过一道，这价格就要增加一层，所以最都能到你手上叫你买到的，价格跟它出厂价相比，可能已经翻了几十倍了，再加上厂家用于广告的费用啊，超市里卖场的费用啊，人工的费用啊，所有这些成本加起来，那价格自然水涨船高，都要算在终端消费者身上。所谓羊毛出在羊身上，就是这个道理。直销呢，就不一样，它是厂家直接面对终端消费群体，就省去了中间一层一层的经销商的盘剥，因此对终端客户来说，倒不是个坏事儿。直销产品又不是非要在超市里卖的，任何地方，牌桌上啊、家里啊、咖啡厅啊，都可以进行销售，所以这房租啊、人工啊这笔成本，也能省下来，”

    清华便说“照你这么说，这直销是个好事儿啊，怎么外边的名声不大好听呢像安利，人家一听谁搞安利的，话都不想跟他多说，都躲着走。说是东西死贵，也不见得好用的。哎你刚才说，既然直销省下来了这么多成本，那价格应该低下来才对啊，怎么反而这直销的东西都是贵得要命呢别的我不知道，像安利的洗护用品，一瓶儿都是大几十，快要上百的。”

    黄建功笑着说“那你要想啊，安利那么贵，为什么那么多人疯了一样做安利这直销的魅力在哪里呢”

    清华便说“总不是做直销能赚钱撒”

    黄建功点头说“对了，人都是无利不起早的，你以为直销直接面对消费者了，砍去了中间层层盘剥的费用，那价格就能降下来怎么可能它不过是把这一笔费用，用佣金的形式返给第一批消费者而已，钱就叫这些人拿了。如果你只是个消费者，不准备做他的事业的，那你用它的产品就不合算，所以一般用他产品的，都是做安利的人，否则你没必要嘛。”

    清华点着头说“就说嘛，那些人做得打烂头的，原来不过是无利不起早。”

    黄建功笑眯眯的，又说“那是应该的呀。比如你去超市买包泡面，你吃了说好，就像你成天老发朋友圈一样，那不是给他做了广告啦那泡面可没给你一分钱广告费吧这直销也是一样，你用了说好，也是自然而然地觉得好，你肯定要跟朋友们分享啊，他们要是也喜欢这个东西，愿意花钱去买，那你就拿点儿收益呗，这也无可厚非再比如你去个某个餐厅吃饭，吃完了说好吃，下次介绍其他的朋友也来吃，这餐厅要是搞个直销的模式，它也应该返利给你的。这就是分享经济”

    清华便说“分享是心甘情愿的分享，要是带着目的，那别人心里肯定不舒服啊”

    黄建功说“那怎么办呢你现在生活在这个时代，商业社会嘛，人人都有产品，人人都有广告，这有什么想不过来的以后直销这种形式肯定会越来越多，你自己消费了，分享一下又能赚点钱，哪个不愿意反正你总要消费的嘛，你不可能不买东西。既然总是要买东西，不如就加入到直销里边去。反正以后直销的多了，也由不得你不做，你不加入到这个里边，就得加入到那个里边，逃也逃不掉。但是买卖东西么，总是凭人自愿的，有些做直销的过于强势了，跟蛇一样缠着你不放，那也烦人得很。”

    清华又说“那怎么好多把直销做成了传销呢”

    黄建功又解释“直销是合法、商务部发了牌照的，所以做事情规矩些。传销那是不合法没牌照的，发展市场方面便粗暴些，加入的人群可能整个的知识水平也低些。但是商业模式嘛，说实话都差不多的，总不是就那几种制度。总是要靠你发展人才有收益的，就是俗称的拉人头。”

    清华问“直销也是拉人头”

    黄建功说“可不咋滴不然怎么赚钱”

    清华便说“那想用这种模式做的直接去商务部申请牌照就完了，何必搞得自己人不人鬼不鬼的惹人嫌呢被抓了还要坐牢”

    黄建功说“你以为直销牌照那么好拿要交一大笔钱的，就这个门槛，大部分企业都交不起，只有最有实力的才敢有这念头去交这个钱。你知道得好多”

    清华便问“好多”

    黄建功伸出一根手指头，说“一个亿。”

    清华便咂舌，黄建功又说“所以到现在，有牌照的直销企业才不过100来家，商务部里都有名字的，要是查不到，那就是传销。所以你出来这么长时间，项目也见了不少，凡是需要做业绩拉人头，只要商务部里没名字，就是传销没跑了。但外边像这样的项目太多太多了，多数做得不大，引不起政府注意，所以下边的人还是在吆喝着做。这玩意儿也很矛盾，你做不大吧，你赚不到钱，你做大了吧，警察要抓你。有好些盘子，一般设计的单子金额都不大，有些人交了钱吃了亏，只当是买个教训，也不去追究他，所以侥幸就逃脱了。我以前认识个朋友，那是传销的老祖宗了，八0年代最早开始弄这玩意儿他就在搞，后来就自己开盘子，总不是太贪心了，起的盘子太大，他一个单子就要50万的，又没得什么产品，完全是个空的。他的银行流水有时一天就能上千万，你想想可不可怕那银行的人查到他账户资金往来异常，按规矩他们就要上报，这一查一个准，警察不费力就抓了他。这哥们儿也够讲义气，跟警察说，警察同志，这罪名儿我都认，要怎么查我都配合，这事儿啊，全算在我一个人名下得了，我手下那些跟着我干的，你们就放他们一马，有这个教训，量他们以后绝不敢再犯。我要不配合，这账啊，你们查两年也查不清。那警察真听了他的，也没对他动粗，一直到他在监狱里都是客客气气的。就这样，那警察光查他的账务就查了半年多。你说厉不厉害这哥们儿才出来的，这一出来倒成了传销届的大咖，好多准备走模式的都要请他吃饭喝酒，还要给他咨询费，看做到什么程度，法律上担好大风险，玩到哪一步要踩红线了，他一清二楚，比些搞律师的都强，这哥们儿也算因祸得福，做一行专一行，也是好玩得很。”

    清华听得津津有味，就抓住黄建功的衣袖说“那这个人我要见见，哪天我们也请他吃饭。”

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