第二十七章

    01

    规律的时间总是过得很快。

    春去夏来雨雪花, 飞入隔窗点绛纱。

    在这段时间里杏花村一直都沉寂着，没有大动作，也没有新产品。

    其实塞上江南那里倒是有大动作来着, 理论上杏花村这里也应该抗击一波然后再闹得满城风雨，结果杏花村还没动手塞上江南这边已经败了, 而且吃了个特别大的哑巴亏。

    夏天到了, 这段时间百花城发生了不少新鲜的事情，所以大家的中心话题也逐渐不再是杏花村了。

    这是理所当然的事。

    不过杏花村当年的壮举大家都还记得, 偶尔也会提起，毕竟当时牧遥所做的事情惊掉一堆人眼球。

    只不过兴趣不如一开始那么高涨了。

    另外百花八客也不会每天都来杏花阁了，变成了隔一段时间来一次。

    时间总是能冲淡一切。

    目前，百花八客中对杏花阁最关心的就是情客了，她在得知牧遥下次产品是手工皂后就脑补了一堆东西。

    是不是牧掌柜丧失信心了是不是此前的良好成绩让她有了负担

    怎么这次新产品用了这么长的时间牧掌柜的是遇到瓶颈了吗

    而且最让情客感到不安的是, 最近每次去杏花阁，大部分时间牧遥都不在, 丫鬟清簟告诉她牧遥去孟神医那里帮忙了。

    难道牧掌柜的已经心灰意冷到认为自己不适合这一行了吗

    情客这里在乱七八糟的想，牧遥在这段时间却觉得这样的生活挺平和美好的。

    她最近白天都在孟神医那里帮忙, 顺便学习各种中草药知识, 和现代自己所知一一对应。

    武侠世界还有一部分在现代没有听说过的草药, 牧遥对此很感兴趣

    这一天，情客又来到了杏花阁，难得碰到了活生生的牧遥。

    情客非常惊喜，“牧掌柜的, 想找你可不容易。”

    “最近过得比较充实。”牧遥说。

    情客观察着牧遥的表情, 牧遥说这话时是带着开玩笑的口吻的, 所以, 情客想到, 莫非是在强撑着说这话的想到这里，她担忧地问道“牧掌柜的，都过了这么久了，你的肥皂还没有做好啊”

    “快了快了。”牧遥说。

    “真的吗”情客想了下，问道“牧掌柜的你这次做了多少啊”

    “挺多的，你们都能买到。”牧遥说，“这次定价也比此前便宜很多。”

    情客一听更慌张了，牧掌柜的这是自暴自弃了吗这次的价格比以前便宜牧掌柜的觉得自己卖不出去吧

    做了很多这岂不是要用量充数

    “真的马上要上架了吗”情客问。

    “是的。”牧遥回答。

    “牧掌柜的下次产品打算做什么呀”情客继续问。

    “还没想好。”牧遥说，先看看什么原料容易搞到吧。她想到。

    情客心里听了后更加确认了，一般情况下应该对自己的产品有规划才是，但牧掌柜的还没想好下次产品，这就说明这次手工皂的事情真的把她打击到了，她已经接近心灰意冷的态度了。

    自己一定要帮助牧掌柜的情客下了决心后，说道“牧掌柜的，我一次能多买点手工皂吗”

    “怎么”牧遥问道“你不是对这个不感兴趣吗”

    “厄，我突然又感兴趣了。”情客很僵硬地做了这么个转折，接着她说的顺畅了一些“我想多买一些屯着用，恩，我想用好久，所以我能多买一些嘛”情客说。

    牧遥明白情客的意思了，她有些哭笑不得“你想多了如果你想要的话我可以多给你留两块。”

    “好吧。”情客在心里想到，牧掌柜的应该是在强撑吧，即使觉得这次的手工皂不行，但她也不向我寻求帮助，真的是高风亮节啊，现在这样的人太少了。情客想到。

    两人又说了一阵话后，情客返回了百花派。

    她在路上已经想好了，明天是百花派上一批入门弟子的演武大会，情客决定主动出席。

    虽然她是百花八客中最弱的一个，但是比起其他普通弟子来说她的身份已经很高贵了。

    她指点她们武学后，就给她们宣传牧遥的肥皂。很多刚入门的弟子为了巴结她，所以肯定会去买那些肥皂的。

    恩，这样就能让牧掌柜的那边好过一些了吧。

    02

    时间一天一天的过去，手工皂中遇到了计划中的成熟日子。

    手工皂在刚做好的时候最好是别使用的，需要有至少一个月的皂化期，让手工皂的碱性降低，其实三个月后的手工皂的洗感会更好一些，但牧遥这次等不了这么长时间。

    一个月期满。清簟在好久之前就开始掰着指头数日子了，今天是手工皂成熟的日子，清簟老早就等不及了，她从各种地方听说了牧遥的护肤品如何如何好，也看到了牧遥的老主顾们是如何对她，所以清簟老早就想亲眼见识一下了。

    结果，牧遥早上醒来后相当淡定，晨练，吃饭，洗澡。

    清簟从一大早就在牧遥身边活蹦乱跳着，等到饭后，清簟终于忍不住了，开口问道“小姐，我们什么时候过去看手工皂呀”

    “你这么着急啊。”牧遥正在看一本医书，“我把这点东西看完，你先过去看看皂成熟了没。”

    “额，成熟怎么看”清簟问道。

    “舔一下。”牧遥视线都没离开书页。

    “啊小姐你又在开玩笑了。”清簟说。

    “其实还真是舔一下”牧遥抬起头来说。

    一般晾皂的时间差不多了后，用试纸测试酸碱度，然后来看皂是否成熟。

    但是这里当然没有试纸了，所以可以用一个很简单的办法用舌头去舔舔。

    舌尖是非常敏感的，如果皂的碱性过高的话，舌尖会有轻微的刺痛感的，这说明手工皂还不行，还得再晾晾。

    清簟当然不知道这回事了，再加上牧遥平时爱说笑，她以为这又是牧遥的一个玩笑了。

    牧遥看到清簟魂不守舍的样子后，无奈地放下手中的东西“好吧，我们这就去看看。”

    两人到了地窖里，接着

    清簟眼睁睁地看着牧遥将所有手工皂挨个舔了一下。

    恩就舔了一下下，没那么吓人。

    清簟这里在风中凌乱，牧遥心里却满是庆幸，恩，一切正好，很好，可以开始销售了。

    03

    金盏花滋养皂正式上架

    情客当天就得到了消息，她带着几个后辈狂奔过去直接买了三块手工皂，牧遥只给她卖这么多，其他的牧遥打算尽量卖给更多的人，她的几个后辈一人买了一块。

    接着又断断续续来了数十个个百花女侠，在情客的撺掇下买了手工皂。牧遥听到她们的聊天，说情客的多，说手工皂的少。她听在耳里，无奈摇头。

    然后就是书画店老板娘赵桃夭和江月吟她们一帮人了，她们买完后，这批手工皂的一半以上就没了。

    其次，牧遥第一次有了从外面来的散客，这些散客们听说前阵子扬名的杏花阁出了新的产品，再加上五十两银子的门槛也低了不少，所以这次也有一些非达官显贵之外的散客买了。

    这也正是牧遥所希望的。

    百花城这个地方说小也不小，但也绝对算不上大地方。它的商业潜力也就那样，牧遥以后肯定是要去大城市的。但是在此之前，她得把百花城打造成她的根基，让她有个退路。

    牧遥暂时有个目的，让她的产品甚至在这里被神化。

    以后不用她宣传，不用她说什么，凡是杏花村出品的东西，那必定是精品。

    这就好像前世里牧遥和闺蜜讨论的那样。

    “遇到问题，如果护肤品便宜的话，那么是护肤品的问题，如果护肤品贵的话，那么是我脸的问题。”

    咳咳咳。

    当然，牧遥肯定是不会做有问题的手工皂的。

    在现代，洗面奶基本上是每个女孩子不可或缺的东西了。

    牧遥自己是金盏花滋养手工皂的第一个使用者。

    因为没有加添加剂，所以这块手工皂有着油脂本身的味道，对于习惯了人工添加香味的人来说可能有些不习惯，但牧遥本身是搞古法护肤的，所以闻着这种味反而很亲切。

    除了油脂的味道，另外就是淡淡的金盏花的味道了。

    用手摩擦出丰富而绵密的泡沫然后涂在脸上，缓慢按摩，接着用清水洗掉。

    尽管以滋养为主，但洗的还是比较干净的。洗完后皮肤并不拔干，仿佛还残余的淡淡的金盏花香。牧遥擦干净脸，用手指描过脸庞，皮肤温润，手工皂效果温和。

    啊，久违了，手工皂。

    牧遥想到。

    04

    拿到手工皂的女侠们肯定要试一下手工皂了。

    不过情客没有，她这几天正在研究新的东西，所以她将手工皂放在一边暂时没用。

    第二天一大早，有人敲门，情客打开门，发现自己的小庭院里站着一堆百花女弟子。

    情客怔了一下；“什么事”

    “杏花村的那个手工皂”为首的那个女弟子激动的说道。

    情客又怔了一下，然后心想着不妙，难道手工皂出问题了手工皂伤皮肤

    这，这“那个，各位师妹稍安勿躁，虽然这个手工皂可能有些但因为肥皂本身就是这样，大家也别激动。”情客说道。

    “谁说肥皂本身就是这样”另一个女弟子说道。

    情客心里想着糟了，牧掌柜的肥皂莫非比一般的肥皂还要差吗搞得这些人对她说出这种不敬之语了，要知道她在百花派地位还是挺高的。然后情客赶紧看向对方的皮肤，恩，还是比较粗糙的，应该多用玫瑰纯露情客脑子里闪过这个念头，咳，跑题跑题，虽然粗糙，但是也没红肿啊啥的。“皮肤看起来和以前一样。”情客斟酌着说道，意思就是那个肥皂也没那么糟糕，你看你皮肤和以前还一样。

    “啊”那个百花女侠愣了一下，“只是用了一次，皮肤有变化也看不出来啊。”

    情客心想着也是，总不能用一次就毁容吧。“好吧但我至少是你们的师姐，你们尊重一点。”

    “我们很尊重您啊。”那个百花女侠说“而且非常感谢师姐你，给我们推荐了这么好的肥皂我们此前对此怀疑真的是太不应该了”

    情客的脑子懵了那么几秒，怎么突然间这样

    然后她反应过来了，她回顾了两边刚刚的对话，突然间明白方才是自己误会了。

    既然误会的话，既然从一开始就误会的话，那岂不是说明牧掌柜的的手工皂其实非常好用牧掌柜的根本就不是强撑，是胸有成竹

    她她她回想起自己的一系列操作，情客都想捂脸了。

    真的是太尴尬了，不知道牧掌柜的会怎么想她。

    情客这边正尴尬着，那群百花女弟子你一言我一语的开始说手工皂的事情了。

    “真的是太神奇了，洗的非常干净，但皮肤还不干”

    “我觉得洗的没有皂角干净，但是比皂角好多了”

    “有淡淡的长生菊的味道，很好闻。”

    “真的很滋润”

    尴尬还在，但是更多的是好奇。

    这个手工皂真的那么好

    “我还没用来着。”情客说道。

    “那师叔你赶紧用一下赶紧试一下，可好了”一个百花女侠大胆地说道。

    “现在突然洗脸好像有点奇怪”情客虽然这么说着，但其实她已经有所动摇了。

    “我们都一起洗澡过，就洗个脸而已。”那个百花女侠说。

    “也是。”情客说道。

    奇怪。明明是她向他们推荐的牧掌柜的家的手工皂，怎么感觉又被反向推荐了。

    于是情客回了房间，然后一群百花女侠在旁边兴奋地看着她清洁面孔。

    这就是将好物安利给其他人亲眼看其他人使用的快乐啊。

    哦，按照牧掌柜的的说法，先用手在手工皂上搓出绵密的泡沫来咦，这个泡沫真的好绵密啊，很温润。恩，这个泡沫让情客想起上次一个中毒而死的人嘴里吐出的泡沫了。啧，突然有点恶心。好了，打住思考。

    这个思考方式很女侠。

    接着将泡沫揉到脸上。

    温润，滋养前所未有的感觉让情客睁大了眼。

    “这”

    “对吧对吧，是不是超级好用”

    百花女侠们兴奋地说道。

    然后

    然后泡沫进情客眼睛了。

    于是一阵手忙脚乱。

    情客不住流下眼泪，用清水冲了好一会儿才好。

    牧遥小贴士手工皂里没有添加不流泪配方，比如椰油酰两性基二乙酸二钠之类的化学物，所以泡沫进了眼睛后会感觉刺眼睛，这是正常的事情，所以记得在用手工皂洗脸时闭紧眼睛哦。

    总之终于完事儿了，那些百花女侠都兴奋的不行“是吧很好用吧”

    “对，的确很好用”情客说。

    “那师叔我们一起去再买几块吧洗脸，洗身体，一块完全不够用啊”那些百花女侠说。

    情客“是等等。”她突然想了起来，牧遥一般是不给同一个人卖太多货物的。

    莫，莫非，她会是这次唯一一个同时有三块手工皂的人

    看起来当时自己不是说帮忙，而是完全赚了

    意识到这点后，情客有点百感交集。

    不过她也没说得太死，而是同那些师妹们一起去了杏花阁。

    “牧掌柜的牧掌柜的，我还要手工皂。”

    一帮百花女侠吵吵嚷嚷进来还是很吸引人视线的。

    “可以啊。”站在柜台后的牧遥说道。

    “我要三块”

    “五块”

    牧遥展颜一笑“一个人限购两个。”

    这还是牧遥经过考虑的，可以用一块洗脸一块洗身体。

    嗯，她觉得她已经放宽限制了。

    在听到牧遥这话后，那帮百花女侠陷入了哀嚎中。

    两个，这怎么够

    那边情客心中，却突然出现一种诡异的满足感。

    她好像是唯一一个同时拥有三块金盏花滋养皂的人啊。

    嘿嘿嘿，嘿嘿嘿

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