第六十七章

    01

    杏花阁又出新品啦

    这次都不需要怎么宣传, 整个金陵就得到了这个消息。

    这得得益于牧遥的洗发皂。

    这些年江南女子们已经习惯了原有品种的护肤化妆品，突然间出现个新品种，效果这么好, 这让一下子打开了他们新世界的大门, 他们很多人开始对创新和新产品感兴趣了。

    牧遥明白这一点，所以才在这个并不是很好的时间内推出了这款绿茶防晒隔离霜。

    顺便一提，在牧遥的麦田守望洗发皂大获成功后, 一些商贩也有模有样地做了一些洗发皂开始卖，除此之外他们也看到了商机, 也开始卖一些洗其他地方的产品，甚至护发素也被他们整出来了。并且在牧遥洗发皂的效应下，他们这些产品一经推出卖得还算不错。

    商行的人立刻告诉了牧遥，但牧遥并没把那些放在心上，甚至乐见其成。

    “牧掌柜的，这些人可是在吸你的血啊”商行的人说。

    “倒也不至于。”牧遥说。

    “他们就是借着你的名声”商行的人说。

    “其他顾客也知道的。”牧遥说，“冷静冷静, 你们且继续看。”

    果然, 不久后, 那些产品的热度就小了不少。

    并且顾客们很快发现那些产品用起来根本没有宣传的好, 以后再也不买这些新产品了等等，应该是除了杏花村以外的新产品, 其他的都不行。

    他们和杏花村的差距太大了。

    这一来一去折腾了一两个月，大家对杏花村的期望和追捧居然不降反增。

    而且想要杏花村退出新品的呼声也越来越强烈。

    “原来如此，牧掌柜连这个都预料到了吗”商行行头苏云抵问道。

    “差不多吧。”牧遥说。

    “牧掌柜看的真远啊。”一个商人佩服地说道。

    “多谢。”牧遥只是笑笑。

    牧遥对此当然是明白的, 类似的事情她在前世已经看到不少了。

    某一领域出现了一个创新且获得巨大成效的人后, 势必会出现不少跟风者。比如某一题材的, 比如某一题材的电视剧, 或者某一种商品。这些跟风者可能会抢走一些领头人的热度，但正是他们让创新者成为了领头者和先驱者。如果领头人本身的质量过硬的话，那么越多的跟风者带来的只是越多的流量，那么等形成一种风潮后，那么领头者最终受益的会多得多。

    目前来说，牧遥的产品质量绝对过硬，而效仿牧遥的那些人的产品又不怎么样，所以

    “他们最终只能沦为我杏花村的陪衬。”牧遥淡淡地说道。

    虽然知道自己副行头的脾性，但贾老三仍然忍不住说道“牧掌柜的，小心阴沟里翻船”

    “还有就是，他们起到的另个作用是，进一步地帮我杏花村进行了免费宣传。”牧遥继续说道。

    这是何等霸气的态度。

    而且特么说的居然还是真的。

    贾老三“”

    他还能说啥，他还能说啥。

    说一句副行头牛逼就是了。

    就在这样的声势下，在众人盼望中，牧遥的下一个产品就这么问世了。

    绿茶防晒隔离霜。

    在此之前大家都猜过杏花阁会做什么产品，大家各种奇思妙想，但是这个防晒隔离霜是所有人都没有想到的。当然正常古代人也不可能想到。

    来自峨眉山的绿茶所做的绿茶防晒隔离霜，日光影下，冰肌玉骨。

    上次的广告词效果非常好，于是这次牧遥也故技重施了，配了这么八个字。

    同时她也直截了当的公布了防晒霜的两大作用，一是防止皮肤被太阳晒黑，二是能起到铅粉的作用。

    这也能在广告词中体现出来，用了老子的产品，在太阳底下你也能冰肌玉骨，差不多就是这么个意思。

    “可以起到铅粉的作用”李大夫人问道，“也会和铅粉一样有毒吗”

    现在有很多人是知道铅粉是有一定的毒性的，用久了会让皮肤发青重金属中毒，基本上涂个几年就没法见人了。

    尽管如此，但是很多人还在这么用。

    铅粉便宜，上妆效果好不易掉落。虽然有毒，但周围所有人都在用，那自己也就用吧。

    毕竟，大家都这样。

    这就好像大家都知道熬夜非常伤身体，但周围人都在熬夜，而且猝死的也好像不多，所以自己也就熬夜吧。倘若周围人都不熬夜的话那么情况就不一样了。

    “没有毒，其实还会起到一定保护皮肤的作用，不过当然没有乳液纯露那些好了。”牧遥说。

    李大夫人的眼睛完全亮了。

    在明知道铅粉有毒的情况下还用，而现在有一种声称可以直接将皮肤变白并且无害的东西出现，这，这，这

    “我要两个”李大夫人立刻说道。

    给自己一个，给李老夫人一个，嗯。

    此前因为洗发皂的事情，李大夫人和李老夫人的关系突然间就变好不少。

    她们双方各进了一步，也逐渐能理解对方了，也开始了沟通。

    李大夫人挺高兴的，没想到一个洗发皂能解决这么大个问题。

    李老爷也乐见其成。

    第一批来的顾客更关注隔离防晒霜可以代替铅粉这个事实，她们也都关心这对皮肤是否有害。牧遥立刻明白了顾客们的需求，于是转变了宣传策略，将代替铅粉，并且无毒养肤的宣传也放了进去。

    接着立刻引起了更多人的关注。

    一白遮百丑，古往今来人都很追求白皙的皮肤的。

    在这种情况下，甭管是否可以防晒，单单是能让皮肤立刻变白、气色变好这一点，就很令人痴狂了。

    尽管将皮肤短暂变白其实这是二氧化钛的副作用来着牧遥无奈地想到，看起来也该快点把粉底推出去了。不过粉底的话目前还缺很细致的珍珠粉嗷

    牧遥也没想到明明主打的是防晒，结果却被当做粉底而大卖了。

    谢家大小姐谢青霭如今已经成为了牧遥的忠实粉丝，其实最近跟风的也有谢家，谢青霭巧妙地赚了一大笔钱后及时收手，这次成功的运营也暂时让谢家反对她的声音淡了一些。

    既然打不过牧遥就加入牧遥。谢青霭基本上就是这个想法。

    得知了绿茶隔离防晒霜后，谢青霭也立刻过来买了。

    “这个涂了真的能变白吗”谢青霭问道“和铅粉一样”

    牧遥头大，怎么谢大小姐也只关心这个，她不厌其烦地解释“是能一定程度上起到铅粉的作用，不过主要功能是防晒”

    “是是是我知道可以防晒，不过这个和铅粉一样，并且无害”谢青霭问道。

    牧遥只好说道“能。”

    “好的，我要三个。”谢青霭说。

    算了，这样也行，反正先卖出去了，她们以后会发现防晒霜防晒的作用的。

    这也算是一种痛并快乐着吧。

    02

    金陵旁边最大的门派是栖霞派，再旁边庐山派、衡山派这边江南门派还是挺多的。

    牧遥首先将绿茶防晒霜给纪晓芙拿了三瓶，纪晓芙收到后沉思了片刻，想到，按理说收到好东西孝敬师父的话，应该先给师父用，然后自己再说。嗯，但是，这个东西不敢保证它是否有害，所以自己先试毒，氪，就试一下。

    于是纪晓芙就心安理得的洁面护肤后使用了。

    啊，效果和铅粉还真的有点像，但很滋润，也很自然。

    整个人皮肤看起来立刻变得细腻了，气色也跟着变好了。

    纪晓芙出门去拜访灭绝师太，灭绝师太看到纪晓芙的脸就皱起了眉“晓芙，你的脸上涂了铅粉”

    “回禀师父，不是铅粉，是金陵和我们合作的那位商人做的绿茶隔离防晒霜。”纪晓芙说。

    “那是什么。”灭绝师太问道，啥，啥绿茶隔离啥怎么像绕口令似的。

    “就是以我们峨眉山绿茶为主要原料做的一款，厄，那个掌故的说叫隔离防晒霜，能够抵御阳光，守护皮肤，同时还能起到一定的调整肤色的作用。”

    “世上还有如此妙药。”灭绝师太听了后有些诧异“集多重功能为一体，那它的毒性你测过了吗”

    “回禀师父，无毒。”纪晓芙说。

    灭绝师太眉头一皱，说道“怎么可能，凡是都要有代价，怎么会有没有代价的东西呢”

    纪晓芙想了想，说道“花的银子也算代价吧，牧掌柜的的产品都挺昂贵的，这个更是要上千两银子。”

    灭绝师太哑然。

    好，好像有点道理

    纪晓芙继续说道“师父，那个商人给了弟子三瓶，我这里给您拿来一瓶。”

    “为师对这些没兴趣。”灭绝师太说。

    “这是徒弟孝敬师父您的。”纪晓芙说，“那个掌柜的在信上说了，有的人身体不好或者运气不好，被太阳直接晒久了可能会得一种叫皮肤癌的不治之症，用这个也能有效防止皮肤癌。”

    皮肤癌灭绝师太从未听过这名字，但世上奇事太多，而且她也知道一些生活在大漠整天被阳光晒的人似乎更容易突然死亡，她以前在大漠待过一段时间，那里有些人皮肤上会出现大面积的黑斑、溃烂，那里的人说这是被太阳诅咒的人，他们没救了。

    纪晓芙都说到这个份上了，灭绝师太也便答应了“好。”

    纪晓芙随后便离开了。

    灭绝师太把玩着纪晓芙给她的瓷瓶，发现其做工精致，典雅大方，没有啥花里胡哨的东西。她拔出塞子，一股淡淡的绿茶香飘出，味道清爽。恩，第一印象还不错，这就是她们峨眉绿茶做的吗

    灭绝师太很爱峨眉，爱着峨眉的一草一木。

    所以她对这个用他们峨眉山绿茶做的防晒霜第二印象也不错。

    于是她就做了一件多少年都未做过的事情她坐到镜子前，用手指捻了一些防晒霜涂在了脸上。

    均匀涂抹完后，发现自己看着年轻了不少，气色也好了不少。

    灭绝师太其实本来也算貌美的，但两条眉毛下垂，有些愁苦面相，再加上面色也有些蜡黄，所以他人看来只是个威严、怪癖、不近人情的尼姑。

    当年灭绝师太有曾是个少女来着，并且聪明伶俐。

    十五岁的时候凭借自己在武学一途的造诣，被师傅风陵师太看好，基本上已经内定为三代掌门了。那时她何等的快乐，她还和师兄孤鸿子结亲，且滋生情愫，但这时候孤鸿子却被杨逍给气死了。

    其实说起来杨逍也有点冤，他和孤鸿子比斗，夺过孤鸿子的倚天剑，接着说了句“倚天剑好大的名气在我眼中，却如废铜烂铁一般”然后将剑一丢就走了。

    接着，接着厄，孤鸿子就被活活气死了。

    此等潇洒气魄也不愧是逍遥二仙之杨逍，可怜孤鸿子成了陪衬牧遥当时看原著的时候，其实暗地里腹诽过这孤鸿子好小气，但现在穿越到这个世界，哎，这些也不好评价了，每个人心中都有自己所坚持的东西吧。

    但这对灭绝师太的影响是巨大的。

    至此她心中断绝情爱，当然也不再顾及自己的外貌。虽说以前也不怎么在意就是了。

    此时她乍看到镜子里年轻了不少的自己，甚至还能看出峨眉女儿的姿色来，毕竟用了粉底后对面容精气神的修饰是非常大的。她不禁愣了下，一些回忆也浮现了上来。

    半晌后，灭绝师太挥手把铜镜击落，冷笑道“不过虚假的粉饰而已。”

    她平息下心中的情感，起身推门出去，看到弟子在庭中练剑。

    很好，这才是峨眉派弟子应有的气质。

    然后她就看到周芷若正抱着那个防晒霜蹦蹦跳跳地跑了过去。

    灭绝师太出声“芷若。”

    “呀，师父。”周芷若赶紧行礼，企图严肃起来，但脸上仍然难掩天真烂漫的笑容。

    “就这么喜欢这些东西么”灭绝师太问道。

    “是的。”周芷若说，她没听出师父的言外之意。

    灭绝师太板起脸教训道“可别分心。”

    “不会的师父，我的剑法现在可好了。”周芷若开心地说，“咦师父，你今天好美啊。”

    灭绝师太怔了一下，美，多少年没有人用这个字夸过她了不过她第一反应不是高兴，而是皱眉，她甚至觉得自己有些为老不尊不过其实她现在也就是四十多岁而已。

    “这可不是什么美。”灭绝师太说。

    “嗯”周芷若想了想，说“我在汉水上看到张真人击毙鞑子后凌波而来，我觉得那很美。我看到师父在祭拜师祖时缓缓抽出倚天剑时相貌威严的样子，我觉得那也很美。我现在看到师父在太阳底下甚为貌美的样子，也觉得很美。”

    灭绝师太说“继续。”

    “嗯，而且女为悦己者容这话我是不赞同的。”周芷若说。

    “哦”灭绝师太挑眉，“大凡开始注重外表的女子，都是有了心仪的男子。”

    “晓芙师姐告诉我，我也可以取悦自己。”周芷若说，“为什么要取悦男人呢我感觉晓芙师姐的话很有道理。”其实这是牧遥给纪晓芙说的。

    灭绝师太听了后也是微微一怔。的确，为什么要扯上男人呢，自己开心就好了啊。

    “此话不错。”她说。

    她发现她最近总是能从自己的徒弟那里被触动。

    不过，也可能是那日她和纪晓芙的谈话后，让她换了一种眼光和心态去和徒弟们说话了吧。

    纪晓芙获得了防晒隔离霜的消息顷刻间传遍了峨眉，杏花阁的老主顾婺星立刻带着个小师妹去金陵了，然后一些对杏花阁产品感兴趣的峨眉女侠也纷纷拜托婺星多带一些回来。

    杏花阁搬到金陵后路途近了一些但也不算特别近，峨眉离金陵的距离还是有一截的。

    十天后，婺星满载而归，峨眉上下欢呼雀跃。

    灭绝师太把她们骂了一顿，然后嘱咐她们在习武之余在搞这些东西。

    咦

    习武之余就可以搞了吗

    师父似乎变了一丢丢啊。

    03

    在峨眉女侠婺星抱了二十多个防晒霜返回峨眉后，牧遥终于可以开始用另一种方式宣传了

    “这是峨眉派的绿茶做的这是峨眉派女侠都在用的防晒霜”

    这宣传放出去，周边那些门派顿时就来了兴趣。

    峨眉派，这可是九大门派里响当当的峨眉派。峨眉女侠天下皆知，无数人羡慕她们的武艺，也向往她们的外貌，甚至魂牵梦萦。

    其实单论外貌，有不少门派比如幽幻门的女弟子们单论长相是比峨眉派的女弟子好看的。

    但那也只是五官罢了。

    峨眉派的女弟子们几乎个个都一身正气，气质凛然。江湖女侠，剑胆琴心，综合来说，幽幻门之流的门派是绝对比不上峨眉女弟子的。

    于是乎

    防晒霜再次迎来了一波疯狂热卖

    这，也是牧遥当时爽快掏了银子去买峨眉绿茶的一大原因。

    嘿，大好的宣传机会啊

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