第八十八章

    01

    谢思茶得到了杏花村的这些护肤品后开始按照牧遥所说的规律使用了, 一开始她皮肤变化非常明显，不过过了一段时间后变化就和缓下来了。

    那段时间谢思茶整天都活蹦乱跳的，她突然觉得自己真正的活了过来, 觉得生命还是充满希望的。

    其实倘若没有杏花村这些护肤品, 她在牧遥身边也能逐渐的从原来那种接近死水的、放任式的随波逐流中挣脱出来, 但杏花村的护肤品理所当然成了个催化剂。

    她开始不那么被动了, 开始努力地接纳生活本身。她开始每天心甘情愿地花大量时间来练习乐曲, 而且还拿出了许久不练的舞。

    “嗯，要把舞也练好，想给小姐跳舞。”谢思茶这样自语道。

    谢思茶的变化牧遥看在眼里，她感觉挺好的，杏花村里又多了个活力满满的姑娘了。

    周围的人都有活力的话, 自己也会感觉很舒服的。

    不过牧遥并没有关注太长时间，她在弄完手工皂和乳液后就开始立刻着手做面膜了。

    玫瑰纯露、玫瑰精油、红酒酒泥、珍珠粉、蜂蜜这些是发挥作用的主要材料。

    这次牧遥所做的是冻膜质地的面膜, 直接涂抹就可以，不用面膜纸。

    做这种质地的面膜一般来说是需要凝胶的，但是古代肯定没有直接提炼出来的凝胶，这时候也不能给杨逍拿着一堆海藻说拜托了请帮我把里面的凝胶提炼出来吧。想一想那个画面就太美了。

    牧遥此前就思考过这个问题，当时她想到了三种方法。

    一就是万能的芦荟了, 直接将芦荟切开来后将里面的芦荟凝胶挖出来用就行了。芦荟是个美容好物, 可以说是必不可少的。

    历史上中国的芦荟是通过丝绸之路传过来的，所以数量并不是很多, 牧遥打算等明年的时候让百花派的人批量栽种它。

    不过这是明年的事情了, 新鲜的芦荟, 除非像一般武侠里的那样掉进一个洞天福地, 接着因祸得福, 发现里面长满了芦荟怎么听起来这么搞笑

    第二种方法就是用银耳熬胶了, 这个方法听起来挺靠谱的，因为银耳本身也是一种美容圣品，用银耳熬胶的话还能更加一些别样的效果，比如说可以紧致肌肤、消除皱纹，让皮肤滑嫩但缺点缺点是古代银耳太贵了啊现代说银耳是燕窝的平替，可古代囿于栽培技术发展，银耳可是一度成为贡品的都按照朵来卖了，一朵就相当于平民一两年的开销了

    牧遥当时把银耳先放到了一边，她想了第三种方法，第三种的材料比银耳便宜不少，但是，厄，厄，是猪皮冻。

    哦是的，就是猪皮。

    其实现代有猪皮面膜的说法了，而且还一度挺火，是从韩国传出来的。一个韩国节目中已经四十五岁的韩国辣妈拥有着漂亮的童颜，皮肤巨好，接着她说自己使用独创的美容妙方猪皮面膜。

    于是猪皮面膜就跟着走红了。

    到底用哪种材料做冻膜呢牧遥陷入了思考中。

    用猪皮冻的话会节省不少成本，但是

    “话说掌柜的你真的很喜欢猪啊。”春浅说，“先用猪大肠把手工皂包起来，然后又打算用猪皮做面膜。”

    牧遥“”

    猪大肠客串保鲜膜其实挺正经的要不用猪大肠要不用鱼鳔，其实都不怎么样啊

    古代还用猪大肠做避丨孕丨套呢

    “但是用猪皮冻做面膜的话，抹在脸上感觉怪怪的啊，就变成玫瑰煮猪皮冻了吧。”春浅继续说道。

    牧遥牧遥胸口好痛。

    这画面太美她不敢看。

    “算了，好歹是新春礼盒，那就奢侈一把吧。猪皮面膜之后再说吧，这次就用银耳吧。”牧遥说道，“嗯，那就每个礼盒减少面膜量吧，银耳也忒贵了。”

    包装上，牧遥准备模仿那些手作店的面膜，将面膜分成特别小的袋子，一小袋一小袋那种，每次用完一袋。

    每一个套装一共七小袋，可以用七次。

    银耳自然是去花家购买的。

    包装方面，牧遥找上了金陵的造纸作坊，结果得知又是花家的产业，于是她就又跑去找了花家。接待她的是花家五子花溪庭，他负责花家这方面的产业，而且他还潜心研究了多种造纸方法。

    花家这七个孩子真的是干啥的都有。

    古代造纸业其实已经很发达了，可以生产各式各样的纸，牧遥说了要求后花溪庭立刻明白了牧遥要什么样的包装纸。最后的密封，古代密封方式也挺多的，花溪庭推荐了糯米汁与植物油来进行密封，将包装纸先造好后再按照图纸裁剪折叠，然后将面膜液灌入，接着再折叠、密封。

    要使用的时候用剪刀直接剪开就行了，也很方便。

    花溪庭一边说一边画了出来，牧遥有些头晕脑胀，最后说道“我相信花家，也相信花公子。”

    溜了溜了，术业有专攻，她一听这些就头晕脑胀。

    这些大头都飞快的搞定了，接下来就是一些细节了，比如包装纸上印上一朵浸在葡萄酒里的玫瑰花这是模板直接拓印上去的，牧遥已经事先找人雕刻了模板。

    确定了制作方式后，面膜做起来就不怎么费力了。

    将银耳胶熬出来，加入各种原料搅拌在一起，然后分批装入。

    哎呀，还有点香，感觉好好吃。

    其实这个还真可以吃来着，真的纯天然绿色面膜。

    不过这么吃下去的话就太浪费了。

    面膜是最后一批次完成的，谢思茶照例当了小白鼠，不过是个幸福的小白鼠。

    面膜的效果肯定比乳液更加立竿见影，最后将脸上冰冰凉凉的冻膜洗去后，谢思茶看着自己明显白嫩了许多的皮肤，忍不住用手戳了戳。

    “怎么，想着皮肤吹弹可破呢。”牧遥在旁边问道。

    “我以前想，离开青丨楼后，相貌啥的不能给我带来优势了，而且我长得还行，所以就不再关注相貌了，无所谓了，也不怎么保护皮肤了。但现在发现，变好看原来可以给我本身带来这么多的快乐啊。”谢思茶惊叹着说。

    “是呀，人总是想变得更好的嘛。变得更。

    谢思茶用力地点头，“嗯。我会好好的变好的，不会让小姐的银子白花的。”

    “哈哈好的话说，我一直觉得皮肤吹弹可破这个词特别吓人。”牧遥说。

    “啊”谢思茶没反应过来。

    “就是我勒个去，毛骨悚然，你仔细想一想，吹弹可破，这不恐怖片吗，感觉一吹，皮肤破了，是不是血就哗的喷出来了”牧遥说。

    谢思茶嘴角抽搐“小姐你怎么这么多可怕的奇思妙想”

    “我这是合理联想。”牧遥一本正经地说“身为一个商人，应该会合理联想。”

    “好吧，这句话楚公子听着一定感觉很耳熟。”谢思茶说。

    牧遥哼着歌继续去做面膜了。

    不得不说商人的想象力是无穷的。

    说是电影里的商战，以为是各种高超的连环计谋，你猜我我猜你各种惊险预判，再加上一些酷炫的黑客技术以及其他。

    而现实生活中的商战，让自己的员工在对方a里面发黄色信息接着进行举报，率领三十个大汉直接过去抢公章，年过半百的公司创始人敬业奉献地亲自翻墙去对手公司偷拍商业机密，更有甚者在ceo茶杯里直接下毒，董事长在电梯里用锤子把总经理打得颅骨开裂

    看的牧遥是心惊胆战，现在穿越到武侠世界了，有时会面临着做生意可能被人宰了物理的情况，牧遥感觉，哎呀，小意思啦，这方面穿不穿越都一样啦。

    好了，继续做面膜。

    赚钱才是硬道理。

    02

    牧遥在年后就开始将杏花村新春礼盒的消息放了出去。

    作为如今金陵城的焦点之一，杏花村的一举一动都在人眼里，所以立刻就有不少人开始讨论了。

    瑶芳是钱员外的正妻。

    在金陵，员外还挺多的。

    员外本来是正员之外的官员，后来因为可以捐钱购买所以干脆都变成了地主豪绅。

    她过去断断续续购买了一些杏花村的产品，她的零花钱本来没那么多，是她陪嫁的嫁妆挺多的，钱员外对此分文不取，所以她也算有着自己的小金库。

    这一天了解了杏花村的新春礼盒，她犹豫了，找到了自己的好友云秦云秦是个金陵有名的才子云横生的女儿，也是个小有名气的女才子，他们父女俩依靠润笔费活得很好，经常是各大家族的坐上贵客。

    瑶芳找到云琴，说道“听说了吗杏花村要出新春礼盒了”

    云秦这几天正在房里埋头作诗，所以不知道情况“新春礼盒是什么”

    瑶芳回答“是一整套的护肤品包括手工皂、纯露和乳液。”

    云秦眼睛一亮“哦哦哦，有防晒霜吗”

    她此前没有买到防晒霜，这可真是遗憾。

    瑶芳回答“没，就这几个，也没熏香。”她知道云秦爱极了杏花村熏香，所以专门提了一句。

    云秦说道“这样啊，是和以前不一样的产品啊。”

    这样的情况发生在很多地方，大家都兴奋的相互转告，把这当做最新的谈资。

    酒馆里、茶馆里，小姐夫人们的聚会里。

    “我想要手工皂。”

    “我只想要乳液，直接买一套有点浪费。”

    “没护发皂了啊，我还想要护发皂。”

    “之前护发皂不限量的时候你没买吗”

    “没有，我哭了，我只买了两块，我爹切走了半块，不久后又给他同窗切了半块的半块”

    “你太惨了。”

    “我先不买了，我想暂时等等，我只想要乳液。”

    “我是只想要手工皂，但是怕现在不买，以后买不到。”

    “是啊，新春礼盒应该会很贵的，我听说杏花村都采用了楚家的葡萄酒来做原料了，而且还用桑鹅天呐，桑鹅。”

    桑鹅、雪耳和白木耳都是银耳在古代的称呼。

    “那一定很贵，我想以后出乳液的时候再买。应该以后能买到的吧，现在杏花村的产品越来越多了，你看纯露一直不断货。”

    “倒也是。”

    “那我也先不买新春礼盒了吧。”

    其中不少人决定先观望观望，包括云秦和瑶芳在内。

    这些人的议论就显露出一个问题了关于此前纯露大规模上架的问题。

    此前纯露大规模上架是有利有弊的，好处是顾客可以一直买到纯露，杏花村不会断货，货架上一直是有商品的，一些远道而来的顾客也不至于空手而归、失望而去。

    坏处当然也有，比如说牧遥当初因为产品做得太少而营造出的限量感就消失了很多。虽然杏花村的产品很好用，但已经没有了那种一开始的迫切。简单来说，有种从卖家市场过度到了买家市场的感觉。

    在这种情况下，一些刚好有能力购买、或者是努力一把有能力购买产品的人，就很容易出现不着急着买，拖着拖着就不想买了的情况。

    就像云秦和瑶芳。

    云秦的钱来源于丈夫，还有部分是自己的嫁妆，嫁妆真的是用一点就少一点了。

    瑶芳来钱快一些，但是也没那么快，几千两银子也不可能随便就拿得出来，不过实在不行的话她可以问父亲要钱。但她很少那么做。

    牧遥也发现了这个问题。

    她和她的忠实客户李大夫人说了这事，李大夫人罕见的犹豫，然后说先不买了，等等看。

    恩简单分析了一下，牧遥大致明白了其中原因。

    似乎应该弄点新法子出来了。

    那么，怎么把钱从顾客口袋中变出来呢

    牧遥摸着下巴，有了个主意。

    03

    新春礼包终于推出了。

    这个新春礼包推出的时间有些晚了，此时已经过了元宵了。

    牧遥在正式上架之前已经做了大量的宣传，她有意识地放出了消息，先说了用了楚家的葡萄酒，然后又说了用了高贵的银耳哦是的，银耳本身也能当做一个卖点的，接着又把玫瑰煮酒论美人之言放了出去，这话本来就清雅得很，让人更是对此更是心痒痒得很。

    牧遥还心怀叵测的加了这么一个广告语，玫瑰煮酒论美人，既然你是英雄，那么就应该给自己的爱人买这个玫瑰煮酒新春套装。

    接着牧遥终于公布了价格。

    一些珍贵的东西号称千金难求，我的产品不算独一无二，那么就折一半，五百金好了。

    这个价格立刻把不少人都震住了。

    在大晋，一两黄金基本上相当于十两白银的。

    五百两黄金啊

    但看看里面所包含的东西，江南四大家族楚家的葡萄酒，几乎用作贡品的桑鹅，还有玫瑰精华

    然后又觉得，这价格似乎也不离谱

    而且这可是一整套的护肤品呢杏花村的产品又向来好。

    这么转念一想，似乎也可以买了。

    还有，玫瑰煮酒论美人，这句话听着好诱人啊我也是美人，我也想玫瑰煮酒啊。

    想买

    最后牧遥心怀叵测地宣布了一件事情，每天限售，十份。

    这消息弄出来后不少人都惊讶了，这，每天十分，自断财路

    但其实并不是这个样子的。

    说实话，牧遥一次性摆出几百份来卖，效果并不会特别好，而且估计也卖不出去，毕竟这个价格真的是有些高了。

    金陵富人虽多，但也有个消费能力在那里，也有个饱和程度，况且牧遥此前已经在金陵赚了太多的钱了。

    这些新春礼盒，有一些东西牧遥是并不收费的，比如要免费给百花派两份，免费给峨眉派的灭绝师太一份，免费给武当和明教的一份。

    不过那些免费换来的是更多的东西，峨眉、武当和明教就不用说了，光百花派的那两份，牧遥可是打算让百花派成为她的种植基地的。

    另外就是一些大门派之外的女侠了，她们经常是三三两两的过来，来的时间不一定，而且牧遥只是给个模糊的大概，并不能把她们直接算到固定客户里。

    弄不好的话，牧遥还真担心有些货卖不完，这就有点有损杏花村一直以来的名声了。

    而每天十份就不一样了。

    十份看着少，但就银子来说，十份都卖出去的话已经是五千两黄金进账了，已经是个可怕的数目了。

    再说好处

    刺激人购买的，不仅是即将买到的满足感，还有买不到的恐惧。

    这样就会直接让一些有些犹豫的人立刻下定决心。

    另外就是限量所带来的高档和面子。

    “如果我第一天就买到了所有人都在抢的东西，岂不是会很有面子”

    限量本身会营造出一种物以稀为贵的感觉，杏花村此前是这样的，卖完了就是卖完了，但近段时间因为纯露大规模上架的缘故，随时可以买到纯露，所以无形之中那种限量的感觉就消失了，而牧遥干脆利落的来了个一天只卖十份，直接就唤醒了大家当年狂抢杏花村新品的那种感觉。

    那些配料，那些东西，那些销售手段，直接营造了一种相当高档的感觉。

    事实上在现代有人就分析了，产品的溢价部分就属于品牌精神、设计、灵魂的综合体现，而限量把这个又无限拔高了。

    这样一整的话，牧遥可以目前来说最大限度的消化金陵这座城的客户了。

    而现在很多人不是简单的想买了，而是

    04

    限量销售正式开始。

    在每天十个的告示贴出去后，第一个反应过来的是苏家姐妹苏霖雨和苏逾月，她们没有得到杏花村以前的护肤品，所以现在急需要这些。

    两个人就是一万两了，这个价格也有点太高了，于是苏霖雨找了关系好的二哥苏云抵，苏逾月找了关系好的大哥苏折。

    苏云抵有点牙疼，自己商会的副行头正在源源不断的从自己苏家这里赚银子啊，这些钱不是小数目啊，但是不给的话其他家的姑娘有了，我家的姑娘没有，这岂不是不大好。

    大哥苏折听了苏逾月的话后，只是觉得杏花村最近在耳边出现的太多了，他叫来苏云抵询问，苏云抵给了个评价“如今杏花村已不是后起之秀，而是如日中天。”

    这评价可就厉害了，苏折听着直挑眉“仔细说说，我近期一直都没关注这方面的事情。”

    “过去谢家占一半，杏花村当时和祝家联手直接拿下了谢家，谢家至此再也没法和祝家在这方面斗了，不过谢家后来又去效仿杏花村推出一些产品了，倒也赚了不少，要我说啊，谢家早该放下姿态了，他们又不是四大家族，谢青霭看起来比我想象的有脑子”苏云抵忍不住话唠。

    “说重点。”苏折说。

    “哦跑题了。”苏云抵说，“接着金陵就再也没有杏花村的对手了，杏花村的产品直接是碾压的事态，而且无论是金陵还是江湖门派上都很受欢迎。”

    “江湖门派”苏折挑眉，“那些女侠大部分不是不用那些胭脂水粉吗”

    “是的，问题就在这里。”苏云抵说，“杏花村直接改变了她们的观念。你不知道啊，大哥，那些女侠们对杏花村的护肤品是多么的喜欢啊，很多女侠她们千里迢迢地跑过来，说起这些女侠啊，我上次看到两个女侠”

    普通的商人卖的是产品，高端的商人卖的是观念。

    苏折倒吸了一口冷气“居然这样这产品，很好吗”

    他自然明白背后隐藏着什么的。

    苏云抵“就那两个女侠啊，大哥，我给你说她们”

    苏折又倒吸了一口冷气“你能不能说重点”

    苏云抵“对不起，好的。”他对自己尊敬的人说话就忍不住想要多说一些，就开始话唠。然后他想，恩，自己要说重点，要说杏花村的产品来引起大哥的注意，“你看看咱家小妹的脸就知道多好了，这还是只用了纯露的效果，听说面膜与乳液的效果更好。”苏云抵知道大哥平日里也挺注重保养的，很注意自己的脸，于是试图通过这个引起大哥的注意。

    “原来如此。”苏折说，他回忆着自家的两个小妹的脸，然后说道，“那来三份，你去买吧。”

    苏云抵“大哥。”

    啊

    这，这似乎吸引过头了

    苏折“嗯，我自己也尝试一份，然后再决定苏家对她的政策。”

    苏云抵“呵呵。”

    有种偷鸡不成蚀了个大哥的感觉。

    苏家的银子啊，又源源不断地流入自己副行头的口袋中了。唉。

    05

    苏云抵派人去买，结果这才中午，第一天的十份就卖完了。

    苏云抵回去和苏折一说，他们两个立刻就严肃了起来。

    “其他三大家族都买了吗”苏折问道。

    苏家是四大家族中国最看重脸的，因为实质上苏家是四大家族中流动资产最少的那个。

    当年苏家是金陵最鼎盛的家族，到后来没落，不过即使没落也底蕴深厚。花家根深蒂固，人才济济，形成了自己的商业帝国，楚家稳扎稳打，粮食和酒细水长流，祝家则就是一暴发户，哪里有钱去哪里赚，但这些年还真积累了好多银子。

    苏家因为过去的那段历史，所以相当注重自己的脸面。

    像这样限量，全金陵一天只有十份出售的，而且苏家还没买到的情况瞬间就戳到了苏折的心。

    “其他三大家族都买了。”苏云抵沉声说道，“楚家因为和杏花村有合作，所以这次直接得了一套，祝家老早就去排队了，花家则直接买了第一个排队的人，拿到了第一份。花泊桥公子买的时候说，他们花家是江南第一家族，自然是第一个得到这套新春礼盒的家族。”

    苏折的表情更加严肃了。

    倘若此前买更多的是兴趣的话，那这次买这个似乎更多关系的是脸面问题了。

    当然花泊桥说这句话其实也有点帮牧遥炒作的意思，他这句话出口，金陵大大小小的家族瞬间就急红了眼。

    限量，一天十份，必须买到

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