电话是祝今生打的，约定两天后来洽谈合作事宜。

    本来已经以为彻底没戏，又恰逢正无有应对银行理由，这个电话来的太及时了。

    为什么还会来究竟怎么谈这些对方没讲，王自达自是不会傻得去问，只要还来就是好苗头。

    无需再讲什么，魏卜鲍听完电话内容后，直接与王、窦、姚三人告辞，言说马上到银行商量本息延期。

    窦、姚二人既沾上了好运，也感受到了热情，又对王自达好一顿恭维，兴高采烈地离开了企业局。

    抑制了一下激动心情，王自达对祝今生的到来进行分析，罗列了几套应用方案，还进行了简单的推演，信心也随之增加不少。

    祝今生果然言而有信，两天后如约而至，而且是带了团队来的。

    王自达召集来魏卜鲍、窦智勇、姚金媚，先行与祝今生做了整体沟通，敲定了总体谈判框架。

    随后，企业局、工业局、招商局、应急综治局召开联席会议，对整个谈判工作进行了综合部署。

    身为企业局局长，又是罗区长指定的改制工作实际牵头人，王自达当仁不让地担任了谈判执行主任，窦、姚、柯、魏任副主任，这四人自是不会有意见，柯正行甚至还很感动。

    其实刚开始时，大家都提议由王自达担任谈判主任，王自达本人也没表态反对。但在正式形成决议时，王自达才意识到主任位置必须空出来，即使罗区长不亲自参与，自己也必须摆正位置。

    谈判委员会下设执行小组，也是真正负责实际谈判的团队，根据对等原则安排了六人。组长由魏卜鲍兼任，组员分别是招商局、企业局、工业局的副局长，还有大世纪公司常务副总与法律顾问。

    依据“不做局外人，不做局中人”的原则，王自达对整个谈判工作做了总体要求与指导，谈判小组正式与南金大发投资集团进入实际接触阶段。

    正式谈判与考察市场完全就是两个性质，光是现场气氛就紧张得多，不过魏不鲍却一点儿都不怵阵，反而显得声势如虹。四大副局长和法律顾问在旁助阵，自己也浸染商场多载，对阵你个小小的市场总监助理，这已经很是高抬了。

    卡卡卡。魏不鲍刚一开场便摘章程、引条款，显得气魄十足，也想借此压住对方的气势。不但魏不鲍气盛如斯，其他成员同样很不含糊，讲起条款、律例来都是一套一套的。

    祝今生并未参与直接谈判，牵头的是他的助理小柳，一个娇小玲珑的南方女孩。面对着一强劲的攻击能量，她不焦不躁、笑意盈盈，一直礼貌而耐心地听着。

    待到对方话音停歇，柳助理又礼貌地询问道“各位还有什么要表述的吗”

    “谈判事关双方，你们又远来是客，大家都说说。”魏不鲍刚才已经说的很是解渴，现在反倒显得很有风度。

    “好的，谢谢魏董事长”柳助理微笑谢过，然后冲着同事点头，“我们开始吧。”

    “大家好我是宣云利，南金大发投资集团公司市场部测算副理，下面我先谈一谈”该年轻男子同样口条生硬，但有数据、有例证，讲得头头是道，而且言之有物。

    不怕不识货，就怕货比货，大世纪化工一方全是“开会选手”，与这个清瘦男子一比，专业水平立分高下。

    不过几大副局长也很服气，并不气恼，术业有专攻嘛

    魏不鲍却非这样的心态，而是十分的气恼，觉得这个姓宣的太过了，抠得太狠了。于是他频频给焦副总使眼色，甚至还专门用纸条提醒了一次。

    “明白”，焦副总在纸条上回应了这两个字。

    宣云利讲得很是全面，却也为焦副总留出了充足的准备时间。

    待到宣云利话音刚落，焦副总立即予以强力回击“宣助理，一个五千多平米的休闲娱乐中心，你竟然只给测算了二百万，这也太说不过去了吧”

    “那您说应该测算多少”宣云利反问着。

    焦副总回道“最少最少也得三千万吧。当时可是花了五千多万呢，光是那些高级石材就起码上千万。”

    宣云利笑了“焦副总，您误会了，我测算的是土地金扣去地上建筑拆除费用的费用。那个建筑劳民伤财，导致整个工厂存在重大火灾隐患，是公司的累赘和巨大危险源，火速拆除是唯一的途径。”

    “累赘拆迁是唯一”焦副总有些急眼，但注意到魏卜鲍眼神暗示，又抛出了另一话题，“再说你对二型复合材料的测算也太低了，至少低了三分之一，按说不应该测算的差这么大吧”

    是呀，你这分明是故意为之魏卜鲍也有同感。

    “不会的。如果说误差在百分之五之内还可能，绝不可能达到百分之三十，我那是根据长宽高尺寸换算出来的。”宣云利语气非常肯定。

    焦副总态度也很坚定“咱们有帐在，现在就可以拿来核对。”

    “什么时候的帐”宣云利追问着。

    “两、三个一百来天前吧。你那又是什么时候尺寸”焦副总反问着。

    “昨天上午。”宣云利给出回复。

    “昨天上午没见你呀，你能进来吗”

    “当然了，我有照片为证。”

    焦副总探过身子，张望着对方手机上图片。

    没错，图片上有工厂伸缩门时间显示，正是昨天上午从公司里侧拍摄的。

    焦副总不由得又气又羞，当着客商面也太丢人了，却也在疑惑是否两盒烟通的门关。

    宣云利微笑着轻轻点头“明白了，明白了，怕是再有几十天，总量就更少了，工厂里的人肯定比我们出入更方便，相必带点什么也早已是家常便饭了吧。”

    刚才还想装糊涂，现在被客人点出来，魏卜鲍即使再怎么深谙厚黑，老脸也不禁通红。丢丑事接二连三，对方比自家还熟悉情况，这还怎么谈很快的，整个节奏就掌握在了对方手里。

    面对着节节败退的化工公司，南金大发投资集团倒也没有穷追猛打，而是由柳助理改换了流程“刚刚说的这些，只是我们的一些粗略的局部测算，具体的还需测量和清点。”

    这还粗略局部魏、焦二人头大的厉害。

    “只是我们一直在担心一个问题，假如合作成功，究竟该什么时候清点呢清点的晚耽误事，清点的早又不知几日之间会损耗多少。”

    听到柳助理这样的补充，魏卜鲍真的无得自容了，却还得胀红着脸颊连连保证“不会的，绝对不能再那样了。”

    从今天的形势来看，不能再这样谈了，否则甘是自受其辱，于是魏卜鲍带着人们去了现场进行变相盘点、核对。

    厂房、大型设备都是连栋成套，不可能随意搬走，可以先行盘点，小设施、原材料、成品、低值易耗留待后面。再说了，现在虽然开始在谈，但究竟能否谈成还是未知数，大张其鼓盘点也不合适，何况原则性大问题本就没谈呢。

    尽管有了大致安排，但“地主”方还是惦记着二型复合材料的事，魏卜鲍是想用事实辩驳倒对方的危言耸听，副局长们则想见证一下到底谁对谁错。

    其实焦副总也有这样的心思，但见宣云利讲的言之凿凿，自己也深知自家企业管理的现状，心里又不免打鼓。不过在接收到董事长暗示后，只能进行一下验证了。

    一行人来在第二仓储位时，焦副总很随意地说“这里是二型复合材料存放地，咱们看一看。”

    这个仓储位是半开放式，只要能进院子的人，就能相对方便的进到这里，虽然这个地方也有名义上的看护人。

    嚯真不少呀。几位副局长第一次近距离接触，感觉还挺震惊。

    同来的财务人员报出了数量、价值，技术人员进行起了现场清点。这么多的东西怎么可能短时间一个个清点出来自然是通过计算了。

    在十多人亲眼见证下，整个堆积体的长、宽、高出来了；复合材料小包装尺寸本就是固定的，小包装内的数量同样固定，计算机计算呗。

    乘出堆积物体积，除以小包装体积，再除以单体体积，数据出来了。

    魏卜鲍脸绿了三个月时间竟然少了三成多，还是人家外人先发现的。

    焦副总除了尴尬还是尴尬，也不禁疑惑小眼镜真是自己测的没有厂子内部人员或行业管理者帮忙

    副局长们则更为震惊专业就是专业，不服不行，自叹不如呀。另外他们也深深意识到，大世纪化工之所以走到今天这一步，企业管理者绝对难脱干系，管理方式绝对存在重大问题。

    刚刚可是精准测量，标准计算，而对方无论从时间还是当时情形看，肯定只能是粗略测算，但最终数据竟然如此接近。

    相比对方那些人的复杂神态，柳助理等人倒是表情平静，完全一副“尽在意料”的表情。

    “我的测算误差竟然达到了四点一二，精度太差了。”宣云利竟然摇摇头，说出了这样的话。

    得了便宜还卖乖

    故意刺激人

    副局长和魏、焦二人都不禁看去，但他们看到的是一张自责的脸颊，显然是自己想歪了，两厢相比，人们更不禁汗颜。

    一天，两天，三天

    无论现场清点，无论会议室洽谈，南金大发投资都是有理有据、有的放矢；反观“地主”这方，除了泛泛空谈，就是频频被打脸。

    整个洽谈持续了将近一周，节奏基本全被南金大发投资集团掌控着，大世纪化工这方非常被动。

    王自达每天都能接到及时汇报，也深刻意识到形势的极其不利，更预感到谈判形势的艰难与不妙。

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