哈罗德看胡一亭的表情非常认真，有些惊讶地问道

    “你们真的要买

    你们买得起吗”

    胡一亭一听这话，心从嗓子眼落回了肚子里，暗暗抱怨“特么你丫开饭店居然还怕顾客没钱付账”

    哈罗德接着道“完整授权的价格很贵，我认为你们作为一家来自中国的新成立的小型ic公司不可能付得起这笔钱。

    不是我小看你们，胡，到目前为止，花钱购买ar完整授权的公司只有c普莱斯半导体、德州仪器、三星半导体这三家，价格非常昂贵”

    胡一亭哑然，立刻醒悟到此ar非彼ar，后世那个拥有1000多家授权企业，320个技术授权合作伙伴的ar还未诞生。

    而且即使在后世，ar多达320家技术授权合作伙伴中，也只有区区15家拥有完整权限授权，可以被允许在ar的技术专利基础上，对指令集和架构进行改动增删，形成自己的产品系列，如高通之流就是典型代表，后来华创也加入进来，从海思开始拥有了自主开发系列产品的权限。

    胡一亭明白，ar的生存之道是一条开放包容的共赢之道。因为在计算机处理器行业，谁都无法独立抗衡英特尔，ar只有走这条路才能生存。

    话说在传统c领域，半导体厂商一般有两种路子可选。

    首先是te那样的，从头到尾自己大包大揽，架构和芯片的设计、生产一律不依靠任何人。其实。te早期也对外过有年限的x86指令集授权，但很快就收了回来。只留有几家美国本土的钉子户，横竖奈何不得只好捏着鼻子认了。

    但英特尔这样做是需要极其雄厚、全方位的实力做保障的。得有钱、有人、有技术，特别是在半导体技术日益复杂的将来，能这么霸道垄断的公司屈指可数。

    好处当然也是很明显的，不但能完全自己把握自己的命脉，利润也是极其可观，te几乎任何产品都可以享受非常高的利润，想卖多少钱就可以卖多少钱，新款处理器产品上市时，毛利率全部是90起步

    但在移动领域内。这种黑心垄断模式就行不通了，因为处理器在c系统中的成本占比非常高，但是在智能手机、平板机里往往不到10，甚至不足5，你再费劲也挣不到多少利润。这同样是te在移动领域推广困难的关键原因之一。

    英特尔的暴利模式在移动领域根本吃不开，降价抢市场的话，又会打击采用同样技术的自家c机处理器的价格，到时候人们就会问，为什么使用一样的技术。你在手机上卖的芯片比电脑上的便宜这么多况且英特尔的处理器在极低的功耗下性能比ar要差得多。更何况几乎所有半导体厂商都讨厌英特尔，大家都明白，如果ar死了，英特尔绝对会撕破脸露出那副一贯的贪婪无耻。最后把大家都逼得没活路，所以几乎没厂家会在性能接近的情况下选择英特尔的产品。

    对于半导体厂商而言，英特尔是另类。另外一种路子才是主流，也就是无工厂模式fabess。

    nvidia就是这样。ad实在耗不过te就也变成了这样，重光公司目前也是如此。

    这类企业只是自己设计芯片。制造则交给代工厂，比如台积电、联电、bafoundries、三星电子。

    好处很明显，企业负担很轻，自己只管设计就行，不用耗费巨资去兴建晶圆厂、开发新工艺，但坏处同样很突出你设计出来了，能否造出来、即便造出来，是个什么样子你却无法做主，得看代工伙伴的能耐。

    这方面的教训当然很多台积电4028n纳米两代工艺最初都很不成熟，产能也是迟迟上不来，让整个行业为之拖累；bafoundries32n工艺没有达到ad的预期水平，第一代fxau处理器的频率和电压就跟设计得差很多，28n工艺吹了好久，拖得花儿也谢了才刚刚上路，结果迫使ad一度放弃了整整一代的低功耗au，不得不重新设计再去找台积电，结果市场被英特尔抢得一塌糊涂，ad差点就亏出心脏病来。

    和以上两种路子不同，ar跟他们完全不一样。

    首先它不制造、不销售任何芯片，只是自己设计i，包括指令集架构、微处理器、图形核心、互连架构，然后谁喜欢就把授权卖给谁。客户拿着ar的i知识产权核心模块可以自己想怎么干就怎么干，天马行空地开发自己的芯片产品，然后自行制造或者找代工厂代工生产。

    胡一亭没想到现在的ar居然这么落魄，购买他们完整权限授权的客户居然只有三家。

    “难道苹果公司也没有你们的完整授权”

    哈罗德面对眼前的中国少年毫无机心和防备，坦诚地道“苹果有，dec也有，奥利维地也有，但都是公司免费授权给他们的，苹果和奥利维地是ar的股东，dec许诺帮助ar改进技术，并免费分享基于ar原始设计的技术改进。”

    胡一亭咽了口唾沫“你们要多少钱才能卖完整授权”

    哈罗德道“我们公司的经营非常简单，就是以三种不同的模式对外授权。

    首先是处理器授权，我们ar设计好一颗cu，然后授权卖给伙伴。你买下它们后，只能照着图纸实现。能发挥的地方不多，但是如何实现你就随便了。比如配置哪些模块放几个核心多少缓存多高频率什么工艺谁来代工等等。

    我们ar也会给你指导辅助，但如何将方案变成芯片、设定在什么参数规格。就看你的选择和技术水平了。

    如果你想做ar处理器，但无奈实力有限，那怎么办呢我们公司还很贴心地为客户准备了一系列的优化处理器设计方案，你可以根据自己的需要，挑选合适的直接拿过去用。

    这样你可以快速搞出产品，代价也很低，当然能自由发挥的空间就小了，处理器类型、代工厂、工艺都是规定好的。”

    见哈罗德耐心细致地讲解，胡一亭感激地道“谢谢。我知道了。”

    哈罗德今天没有其他客户要见，也是闲的无聊，继续道“其次，我们有架构和指令集授权。

    如果你实力雄厚，可以购买ar的架构指令集，像arv2，arv3还有正在开发完善中的arv4，然后你自己研究设计芯片。

    这些你自行设计的处理器和ar设计的处理器是指令集兼容的，但并没有直接可比性。因为使用的是相同的指令集和架构，属于同级产品。

    这种授权我们一般不建议技术实力弱的公司采用，目前为止，也只有苹果、德州仪器、dec这样少数技术实力雄厚的公司能够自行开发。

    如果你在设计中对指令集和架构进行修改。这种完整权限的授权价格就更高了，当然，对你们公司的技术要求也更高。”

    哈罗德说完。看着胡一亭笑了起来。

    胡一亭也笑了“多少钱你说的第二种授权，我说的是完整权限。”

    哈罗德无奈地摇摇头。他根本不相信一家中国公司有这样的开发实力，也不相信对方有资金敢往里面砸。要知道芯片开发是个无底洞，后续的测试、流片等每一道环节都是烧钱的事情。

    哈罗德对胡一亭还是挺有好感的，这个少年英语流利，谈吐大方，技术扎实，温和文雅，让他有种面对顺眼后辈想给予提携的愿望。

    “目前最新的arv3版本指令集和架构，我们给三星电子的完整开发权限授权价格是30万美元，产品设计出来之后追加20万美元后期授权费，如果设计失败就不收后期授权费。每颗芯片版税1，以售价为基准收取，如果完全是企业内部消化，则按市场同级ar芯片平均价格收费。总线和接口的技术专利免费赠送。开发软件和专用工具全套打包是15万美元。另外我们技术支援，但每次派出工程师的价格都要另议，但一般是每天八千英镑技术服务费，外加每天六千英镑的劳务补助。”

    哈罗德一口气把价格报了出来，笑道“胡，你把我说的这些话汇报给你们公司ceo王女士，她一定会告诉你买个现成的处理器核心设计专利授权就够了。毕竟设计是现成的，你们买回去之后，只要往自己的芯片设计里简单地嵌入，也就足够解决问题了。实在解决不了，可以申请我们ar的技术支援。”

    说完，哈罗德真诚地道“我发自内心地希望，将来使用ar专利技术授权的公司越多越好，希望你们都能生产出优秀的产品，在市场上找到自己的立足之地，这会让ar全体员工感到欣慰。我绝不会骗你，让你花钱购买不适合你们公司的产品。胡，相信我。”

    胡一亭听他这么说，微微有些感动，技术人就是这样，尤其是正处在吃瘪的困难期的技术人，更是梦想着自己的技术能早日得到市场的认可和追捧。

    “可我还是决定购买完整授权，我认为ar的技术值这个价，而重光公司也有能力开发自己的产品，既然韩国人能做到，中国人也一样能做到”

    哈罗德微微皱眉，开始觉得胡一亭傻帽，苦口婆心道“你知道自主开发周期要多久吗一颗带有嵌入式处理器设计的芯片的开发周期一般要两到三年，当然如果你不修改架构，那就会很快，但如果是这样，你又何必在完整权限上浪费钱呢

    还有，三星公司设计的产品，他们自己内部就能消化，我听你说重光公司是个纯粹的ic企业，假设你们没有设计失败，最终设计出了产品，那么谁来买你们的产品呢万一没有市场，前期的研发费用就等于白白亏损了。”

    胡一亭觉得哈罗德真是个少有的老实人，换了别人恐怕连哄带骗想让客户多掏钱还来不及呢，哪有这样把上门生意往外推的道理。

    当然，胡一亭也知道，根据后世统计，购买ar专利授权的公司，有20在研发出产品之前就会破产，因为市场竞争太激烈了，但重光公司可不是那种没技术的二流企业。

    “谢谢你的好意，哈罗德先生，我坚持”

    哈罗德无奈地笑了起来“那好吧，你回去后可以问问你们ceo，看她是不是会批准。

    另外请你一定要说明，把我的话完整转达，ar公司绝对没有任何欺骗顾客的行为。”

    哈罗德说完，觉得重光公司真是管理失当，居然派胡一亭这样的冲动少年来谈技术授权，如果对方公司真的最终同意了购买完全开发权限，那到时候亏了钱可别怪我没事先提醒。要知道现在就连ar公司都没办法用arv3架构生产出具有竞争力的处理器来呢。。

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