唐一成以为王潇会伪装成住店客人先跟酒店前台套磁, 刚好他们从新县过来，还拎着行李呢。

    结果人家有路数，一进门直接要见领导。

    王潇找的酒店也是以前卖过配方的店, 她给人家的盐焗虾卖得不错, 已经逐渐成为餐饮部的新招牌, 故而今晚的酒店值班领导也赏脸同意见她一面。

    王潇没跟人多寒暄, 开门见山说了来意，强调金宁大饭店早就给客人香皂的事。

    “这是国际趋势，酒店服务必须的。以前咱们国家化工业跟不上又没原料，日化这一块薄弱，买个肥皂还要票，大家也顾不上计较这些。但现在情况不一样了, 该供应上的必须得供应上。”

    王潇给人分析, “现在出门住酒店的，都是体面人，代表单位来省城谈正经事的。干净整洁的面貌, 对他们来说很重要。不然邋里邋遢地去见客人, 档次都要掉的哦。而且出差的男同志多，指望他们带着香皂出门，他们基本没这么细的心。”

    值班的副总姐姐都叫王潇的话给说笑了。

    男同志糙是出了名的, 没泡澡条件的，洗澡就是冲一把。洗脸呢, 呵呵，一个个小猫洗脸，耳朵后面和脖子，好像不是长在他们自己身上的一样。

    她拿着小小的香皂样品，在心里盘算了回, 开口问价“这香皂怎么卖”

    “便宜，五毛钱一块。饭店如果要的多，1000块以上，4毛5也行。我们的香皂，外面都卖两块钱一块的。”

    副总立刻摇头，用女同志常见的细致劲儿强调“两块钱的香皂起码100g，你这个，20g不到，撑死了15g不得了咯。三毛钱一块，不，最多两毛，我们这是批发，跟零售又不一样。”

    她生怕王潇不同意，又拿乔起来，“而且这个我只能跟领导汇报，价格高了，领导看都不会看一眼。白送的香皂，要给我们酒店增加好大一笔运营成本呢。”

    “你们领导肯定会同意的。”王潇一把抓住副总的手，特别诚恳，“姐姐，你听我说。你们绝对不是白送香皂，你们这是在免费打广告，为我们四季春大酒店打广告。你们送出了多少块香皂，就是多少块移动的广告牌，不愁人家不知道我们四季春大酒店。”

    副总直接笑着摇头“香皂又不是文化衫，打什么广告啊。”

    省城物资充盈，广大人民群众自然也见多识广。前年物价闯关失败后，这两年各个厂仓库产品积压严重，买家电送广告衫的不胜枚举，大家都晓得这种买家开心卖家更得意的广告模式了。

    但香皂跟广告衫怎么能一样后者直接穿上街便ok，前者，神经病才拿块肥皂满大街的跟人推销，住宿的客人又没疯。

    “能”王潇笑容可掬，比划给副总看，“香皂这玩意儿一两次肯定用不完，尤其是男同志，这么一块，说不定他们能用上一个月。香皂呢，用过之后不会立刻干，还得晾一晾，但出门在外赶时间，未必随时随地都能顾得上。所以，香皂需要塑料纸包着，您说是不是”

    副总点点头，没抬杠。不管香皂还是肥皂，都得配盒子装，以前买肥皂盒也要票的，也就现在不讲究了，但肥皂盒要好几毛一只呢。

    “我们用塑料纸裹着香皂，塑料上印上四季春大酒店的名字和地址以及联系方式。客人住店时没用完香皂，那也不会直接丢了，而是带走了继续用，是不是”

    副总继续点头，是这个道理。虽然改革开放后，人民的物质生活水平显著提高了，但也没到吃饱了撑的地步。

    其实他们酒店以前也过洗手的肥皂，但放一块被人拿一块，酒店也吃不消啊。

    王潇脸上的笑容更深了“出差的同志不管是推销员还是技术员，那都常年走南闯北，住火车的时间比住家里都长。他们在火车上是不是也得洗个脸什么的我们的香皂刚好就能拿出来用。到时候旁边人一瞧，嘿，四季春大酒店的招牌不就亮相了。客人需要包装塑料袋来装着香皂，就不会丢了印了广告的塑料纸。那他她走多远，酒店的广告就能打多远。”

    副总有没有被打动，唐一成不知道，毕竟做生意的人很擅长掩饰自己的情绪。但他听呆了，他没想到一块小小的香皂，竟然也能用来做广告牌。

    王潇继续往下游说副总“而且啊，人是有圈子的，搞供销的是一个圈子，搞技术支持的是一个圈子，常年出差的人不用自我介绍，他们都能直接搭上话。话说多了，带出四季春大酒店的名字，圈子里晓得住店能免费用香皂还能带走，那很难不心动啊。一心动不就来我们酒店住宿了嘛。”

    这话听着稀奇，出差在外的人眼皮子有这么浅

    但事实上，占便宜是人类的本能。

    王潇上大学时，老师说过一桩日本公务员腐败案，很小很震惊。

    这案子起源是日本公务员虽然各方面待遇平平，但加班到一定的时间后可以打的回家，费用报销。日本的出租车又挺贵的，公司之间竞争相当大。就有大聪明的公司免费在出租车上啤酒、花生米之类的小零食，供打车的公务员免费使用。

    好家伙，就这点拿不出手的小玩意儿，直接将那地区的公务员给笼络过来了。好多人甚至为了免费享用这点小零食，无效加班到深夜。

    王潇做直播时也发现，粉丝超爱哪怕只少花了一块钱。

    搁在1990年，她估摸着情况也差不多。或者因为现在的物资相对三十年后更匮乏，大家更爱免费的香皂。

    她冲副总笑“曹总，咱们这香皂可是要印广告的，肯定不能单用重量算账。到时候，全国出差的人都晓得咱们四季春大酒店了，来省城住宿首选四季春大酒店，我只怕酒店会忙不过来哦。”

    曹总被“出差的人口口相传”这一点打动了。

    时代局限摆在这儿，现在有钱出门旅游的人十不足一，做生意肯定要抓大放小，保证主流客源的涌入。

    她终于下定了决心“四毛钱，最高只能四毛钱，不然我没办法往上报。”

    王潇直接要保证“那起码得订2000块香皂。”

    曹总下意识地拒绝“我们要不了那么多，我们以餐饮为主，我们总共才218间客房。2000块香皂，得消耗好久。”

    毕竟现在住宿能达到一半就不错了，根本不可能满员。

    王潇笑容加大“那才更应该备着货啊。您看，马上12月份，转眼各家单位都要轧账了。现在正是大家忙着讨债好销账的时候。省城这么多家单位，谁没一屁股债，哪家大门口不挤着一堆等还账的人。这么多人，总要有地方住吧。到时候，饭店只怕住不下，搞不好要在大厅里给人打地铺呢。”

    曹总叫她给逗乐了“现在可不行，天寒地冻，冻出个好歹来不得了。搁着夏天还差不多。”

    前年夏天物价闯关那会儿，好多人担心手上的钱会迅速贬值，集体涌到省城来买家电买金器，当时他们饭店真把大厅收拾出来租凉席给人打地铺，一晚上三块钱，近乎于零成本，一个夏天赚了好几万。

    现在，现在可没这种条件。

    想想还真挺可惜的哦。

    希望免费送出去的香皂真能像这姑娘说的那样，有如此神奇的广告效果吧。

    双方又你来我往地拉锯半天讨价还价。

    王潇咬死了不松口，除非酒店能订5000块肥皂他们才能降价到三毛五。毕竟这香皂是为酒店定制的，在塑料包装纸上印酒店名和信息，也要单独一个版呢。

    不过王潇也算够意思，主动当场了足足五款包装纸广告模板给曹总挑选，看得曹总眼花缭乱，最后表示得请示领导才能敲板。

    这回王潇没磨蹭，而是笑盈盈地表态“那行，明天我过来拿模板，立刻拿到厂里去做，争取这个礼拜叫您见到货，坚决不耽误酒店的生意。”

    曹总稀里糊涂就答应了，压根忘了自己原本还打算再压压价的事儿。

    算了算了，公家的酒店又不是她自家开的，分的，她压狠了也没谁会记得她的功劳。

    这一通在“四季春大酒店”耽误的时间太长，城市的钟声都要敲响十点了。

    王潇倒不困，一只卷王只要挣钱熬上72小时都能给你展示啥叫一秒钟变成神采奕奕。

    可惜这个点儿不管是酒店还是招待所，连上夜班的人都开始准备进入贤者时间拒绝一切撩拨，她也只好提前下班。

    唐一成一直充当拎包小弟角色，这会儿终于能发挥另一项用途“王工，我送你回家吧，不早了。”

    王潇也没跟人假客气。

    别说是治安够呛的90年代，哪怕她穿书前，一个小姑娘走夜路也很不安全了。啧，经济不景气的时候，各种暴力犯罪就会急剧增加。

    她冲人笑得特别和气“那麻烦了，回头你就住我们钢铁厂的招待所吧，肯定有房间。”

    没房间，熟人也能给变出房间来。

    钢铁厂这尊巨无霸就是个小型王国，里面什么学校医院菜场商店啥都有。如果不是王潇考上大学出去念书了后来又分进了化工所，她能在里面蹲着完全不和外界接触。

    唐一成也客客气气“没事儿，我哪都能睡。”

    他没吹牛，因为到了钢铁厂家属区敲响王家的大门后，王铁军同志不知道怎么想的，听说是女儿的新同事从新县过来，晚上要找个地方睡觉，竟然热情洋溢地推荐他去钢铁厂的浴室睡一晚。

    “舒服，真的，我们厂不差供热。澡堂子里头，你泡个澡，然后往床上一躺，暖和和的，不盖衣服都睡得舒服。而且便宜，连洗澡带过夜才一块钱，你说划算不划算。”

    所以别看他平常怂，天冷的时候，也是有勇气跟老婆吵架的。大不了离家出走，花一块钱在澡堂里凑合一晚上。

    哼谁怕谁。

    天热就算了，待在澡堂里难受，吃不消。

    唐一成竟然也同意了，特别乐呵请求王铁军帮他指路。

    王潇看着这俩男的迅速哥俩好离开的背影，一整个大无语。

    陈雁秋女士则是猛瞅人家小伙子的身影，直到完全看不见了，才意味深长地问女儿“潇潇，这小伙子还挺热心啊。”

    “他当然得热心。”王潇大言不惭，“他们肥皂厂能不能活过来，全看我了。”

    话音落下，她立刻警觉，“妈，你啥意思啊”

    “没啥意思，就是我看人家小伙子挺精神的。”

    “他退伍兵，没上过大学。”

    陈大姨瞬间泄气。

    自打阮瑞高姿态放话“不结婚你们家可别后悔”之后，她可憋着劲儿呢，一心要给女儿找个条件比阮瑞更好的。

    不说找个博士吧，那起码也得跟阮瑞一样是个硕士吧。

    王潇真心觉得陈雁秋女士想多了。

    婚恋市场多残酷啊，条件好的男人妥妥的稀缺资源。冷酷点讲，如果没去年的事儿，阮瑞按部就班地在省城著名高校一路从讲师升到教授，他也基本不可能和原主产生交集，大家压根不在一个圈子里。

    不说古代的榜下捉婿吧，就现代有多少大佬当初走的是老丈人路线嘿这方面，有发展潜力的男人真的是香饽饽。

    如此残酷的婚恋市场，女人该如何破局

    王潇不清楚别人的三十六计，她的方法极为简单，绝不以己之短攻彼之长，不跟他们玩呗。

    世界那么大，市场那么多，为啥非要走进婚恋市场

    好好挣钱它不香吗

    陈雁秋大夫还在嘀咕“连住招待所都舍不得，可见家里条件不怎么样。现在还出去当兵的，肯定学习也不行，考不上学校。”

    王潇照样充耳不闻，半点儿帮兵哥哥说话的意思都没有。

    因为在她这儿，她平等地对任何职业都没滤镜。

    兵哥哥咋了不也是普普通通的雄性生物嘛。

    她穿书前有一姐儿们，那叫一个贤良淑德，一心追求家庭幸福的那种。前后谈过军人、警察和消防员，个个都正儿八经抢过险救过灾拼过命，实打实的英雄，却无一例外劈腿了。最夸张的一个同时撩了五个。

    可见职业道德这玩意儿和个人品德当真不搭嘎，前脚救人的并不妨碍人家后脚偷情。

    搞得这姐妹江湖人称“祖母绿”，准备和正在投资股市的都绕着她走。

    最后这姐妹又谈了个兵哥哥，这回没等人家劈腿，自己先撤退了。

    为啥因为部队鼓励生三胎了。

    她向往的是温暖的家庭，不是丧偶带娃一拖三，实在没勇气拼自己的命去护夫宝人家的将军之路，唯有自知之明，赶紧溜了溜了。

    这厢陈大夫已经盖棺定论“这个不行，条件太差。总不能嫁进去吃苦吧。”

    王潇点头如小鸡啄米。在心里握拳加油陈大夫，继续保持这种绝不扶贫的精神。

    你闺女的幸福生活需要你的挑剔保驾护航。

    王潇一口气在省城跑了七家店，拿了一万两千块香皂的订单，便打道返回新县。

    其实照她本人的想法，完全没必要再跑一趟，太浪费时间。

    可惜1990年当真是要啥啥没有。不说数码相机吧，连个传真机她都找不到，压根没办法跟厂里不见面沟通就敲定肥皂的塑料包装要怎么做，况且签合同需要公章，也不是她一个临时借用人员签字就能算数的。

    搞到最后，只能她跟唐一成来回跑。

    她不是没想过让唐一成单独跑腿，她继续留在省城谈其他招待所的生意。

    但现在通讯实在过于不发达，连bb机都是稀罕物，她也怕唐一成说不清楚，最后搞得肥皂厂货出品了，却不是甲方爸爸想要的，白耽误事。

    索性浪费一趟来回车票，先去厂里报个喜吧。

    当爹妈的人嘴上抱怨:“你这技术员怎么干成了推销员”，却还是给闺女收拾好了行李。

    王铁军甚至还天不亮跑到金宁大饭店服务社门口排队，给女儿买了好几个大肉包。怕她一大清早没胃口吃不下早饭，路上饿了好垫垫肚子。

    王潇这没良心的在心里头嘀咕，那还不如带包饼干路上吃呢。

    长途大巴车的环境谁坐谁知道，大冬天又密封，在车上吃肉包子啧啧，黯然销魂。

    两人一路大巴再倒公交车，好不容易在中午吃饭前赶到了肥皂厂，直奔厂长办公室。

    刚好厂长他们去迎接迎接轻工业局领导检查工作去了，正在陪人视察车间。

    厂办的小姑娘一个劲儿地撺掇王潇“王工，刚好你过去给我们厂介绍介绍呗。”

    王潇心道我介绍个鬼啊，我只记得肥皂是用油和醋应该是吧造出来的，其余的我一窍不通。

    当着人家眼睛bgbg的漂亮小姐姐的面，她直接找借口拒绝“不行，我得垫吧两口，不然要犯低血糖了。”

    说着，她赶紧从包里翻出王铁军同志给她的保温饭桶。啧，质量真不错，包里夹出来还是热的。

    王潇让了一只给唐一成，又示意厂办妹子来一只。

    人家跟她客气“不用不用，一会儿吃午饭了。”

    结果王潇一口咬下去，小姑娘下意识咽了下口水，小心翼翼地问“这是不是就是金宁大肉包啊，好香啊。”

    王潇嚼吧嚼吧咽下一口包子，笑着接话“对，我爸一早排队去买的。”

    小姑娘的脸开始发红，期期艾艾道“还真是啊。”

    王潇迅速反应过来，又让了一次“尝尝呗，你看好几个呢，吃不完冷了多可惜。”

    “那谢谢你啊，王工。”小姑娘也不跟她假客气了，捏起一只大肉包，小心翼翼地咬上一口，瞬间那幸福的表情，让王潇都觉着金宁大饭店没找这姑娘拍广告实在浪费。

    有这么夸张吗

    她承认手上的包子皮薄松软，肥瘦参半的馅料蒸得紧实，卤汁也浸满了包子皮，咬一口下去肉汁在口腔里充盈，的确好吃。

    但也就那样吧。

    她吃过的好东西太多了，而且这具身体也没缺过油水，所以真难把个肉包子当成此物只应天上有。

    倒是厂办妹妹的吃相叫人瞧着能给包子滋味再加起码20分。

    有位大姐刚好来厂办敲章子，闻到肉包的味道，奇怪了一句“都快吃中午饭了，怎么才吃早饭啊”

    厂办小姑娘赶紧咽下嘴里的吃食，兴冲冲道“桃姐，真的，金宁大肉包果然好吃，你没讲错，确实好吃。”

    桃姐眼睛落在桌上，也下意识地咽了下口水。

    王潇还有二话吗立刻示意“桃姐，别客气了，尝尝吧，冷了就不对味了。”

    她这一来，办公室不到五分钟挤进了好几个大姑娘小姑娘和阿姨，甚至还有位叔叔。剩下的几个包子不够分了，大家就撕开来吃，哎哎叫唤“汤，汤要滴下来了。”

    僧多肉少，有人只吃了点包子皮，都不耽误他们表达对大肉包的肯定到底是金宁大饭店出品

    王潇看着特别可乐，合着现在金宁大肉包还是个奢侈品哟。

    那可真够朴实的，毕竟一个肉包子不要票也就五毛钱，属于人人都享受得起的小确幸。

    不对，这基本上是省城人民以及出差到省城的人才能享受的奢侈品。

    毕竟虽然包子本身不贵，但路费贵啊。从省城到新县的大巴车单程车票要7块6毛钱，来回一趟15块多，就为了买只包子吃那完全是在开玩笑嘛。

    啧，金宁大肉包之于这时代的新县老百姓，那就是地级市的小伙伴看大城市的山姆超市啊，完全有求代购的市场。

    王潇眼睛珠子一转，脸上写满了愧疚“抱歉啊，我不知道金宁大肉包受欢迎。早晓得的话，让我爸排队多买点儿了。实在不好意思。”

    吃了肉包子的人哪里敢接这个歉意。

    现在虽然物质生活条件好了，不愁吃喝，但大家距离富裕也挺遥远的。人家一个省城化工所的研究员，辛辛苦苦跑到你们县肥皂厂当指导给你们解决问题，还免费请你们吃大肉包好大的脸

    “不不不，王工，你太客气了，是我们不好意思才是真的。走走走，马上开饭了，去食堂，姐请你吃萝卜烧肉。”

    其他人也接二连三地表态要请客，绝对请硬菜。

    王潇露出笑脸“那个，我是这样想的啊。如果大家喜欢吃大肉包的话，下回我还给大家带。我爸有熟人在金宁大饭店，到时候能拿到刚出锅的包子。”

    呀桃姐先激动了。

    她以前出差时去金宁大饭店买的包子，好家伙，整整排了两个小时的队，腿脚都站肿了。人家生意那叫一个好啊，去晚了根本买不到。

    眼看大家都来了兴致，王潇又加砝码“不过他们饭店肉包是定量供应的，我们这边要得另外请人单独做，可能要加点钱。我听我爸说常规是加一毛，他给他们厂里买过。”

    经历过计划经济时代的人都习惯加价拿俏货了，五毛钱一只的大肉包加一毛钱到手，虽然有点小奢侈，但又不是天天吃。再说金宁大肉包很扎实的，姑娘家一只包子能顶一顿饭了，划算的很。

    立刻有人报名“我要我要，王工，我要10个包子，我买回家给我们家都尝尝。”

    其他人也来了精神，有的要五个，有的要十个，最夸张的要了20只，他不仅给自己家准备，还打算送到对象家去讨丈母娘的欢心。

    不一会儿王潇就统计出148只包子的需求量。

    还有人强调“王工你先别急，我们再问问其他人。估计好多人想买。”

    王潇笑着点头“那早点问啊，我爸那会儿最多带了500只大肉包去厂里。再说人家饭店实在忙不过来，不肯做了。”

    肥皂厂的职工保证“没事没事，这回凑不上，下回再麻烦你。”

    旁边人跟着笑“对对对，500个包子得一百多斤重哦，再多拎不动了。”

    唐一成点头赞同“是啊，还有行李，的确不好拿。”

    他说的一本正经，也不晓得究竟戳中了大家哪根笑筋，在场的人集体哄堂大笑。

    厂长送走了轻工业局的领导回头，正犯愁领导竟然连顿便餐都不肯留在厂里吃，过来看到一堆人笑得前俯后仰，十分不是滋味“笑什么呢这么开心。”

    王潇笑容满面“我说下回从省城来给大家带包子。厂长，你要吗金宁大肉包。虽然这回我们没做成金宁大饭店的生意，但其他几家酒店旅馆，我们都跑了。”

    她拿出本子示意对方看，“一共七家，合计12000块香皂。合同已经草拟好了，这边是包装要求”

    说到正经事了，领导又来了，职工们赶紧互相使眼色，抓着饭盒去食堂吃饭。

    厂长先前已经在电话里听王潇说过一回，现在看到合同订单，依然难掩激动的心情，立刻招呼人“走走走，我们去食堂，一边吃一边说。”

    王潇才刚干掉一个大肉包呢，距离饿的标准很遥远。到了食堂之后，她只要了一碗平菇豆腐汤慢慢地喝，跟厂领导们解释“目前酒店和旅馆主要持观望态度，想看看客人的反馈情况。如果反响好的话，后面它们应该会长期订货。咱们仓库里的香皂直接化成小块吧，先清库存再说。”

    几个领导围着订单看了半天。

    12000块小肥皂，总价不过4800块，实在不是什么能提上嘴的大生意。但它厉害在开拓了一条销售新渠道，而且是稳定的快销渠道。

    普通人买块香皂能用一年，酒店却是周转一位客人就要上新一块香皂，速度不知道是前者的多少倍了。

    厂办主任难掩激动的心情“王工啊，你这真是，我们肥皂厂的大救星啊。”

    厂长附和“没错，我们新县肥皂厂能碰上你这样的活菩萨，真是三生有幸来来来，我们敬你一杯，我们干，你随意。”

    王潇笑嘻嘻“那不好意思了，我只能以茶代酒。”

    大家又是一顿彩虹屁输出。

    可惜王潇作为大网红，被粉丝不知道吹过多少回，已经难以为语言飘飘然，只笑道“客气什么啊，我卖香皂拿提成，当然要尽心尽力。”

    厂办主任的笑脸有点僵“那个，王工，你不是来给我们做技术指导的吗。”

    “对啊。”王潇笑容不变，“我让厂里把大香皂改小了啊。技术指导我做完了，销售是另外的活。”

    她眼睛珠子一转，似笑非笑，“不会吧，厂里总不至于赖账哦。”

    真赖账她也不怕，跟化工所有联系的肥皂厂可不止一家。比如说化工二厂，相信人家也会欢迎再多一款畅销产品。

    “怎么可能”厂长不蠢，自然能听懂王潇的言外之意。

    再说现在推销员拿提成是正常现象，好多推销员就是靠着提成挣钱呢。人家要提成也理所当然。

    况且实话实说，人为财死鸟为食亡，王工要真高风亮节不拿厂里一分钱，他们反而心里打鼓，怀疑这年纪轻轻的姑娘偷偷玩鬼。

    “给提成，当然给提成。”厂长跟领导班子交换了眼神，直接拍板，“三个点的提成你看怎么样我们厂的香皂用料实在，本来利润就少。”

    三个点，那四毛钱一块的肥皂就是一分二，4800块的订单那就是144块。考虑到目前国民的普遍收入水平，这个数字很惊人了。

    当然，王潇不觉得受之有愧，144块钱她还真没那么能看进眼里。

    不过她有要求“那这些店是我谈下来的，客户自然也算我的。后面它们再进货，提成可不能少啊。”

    这个倒好讲，厂领导甚至都没讨价还价，便痛快地答应了。这也是常规，不算多出格。

    王潇这才好受些，少归少，细水长流的进账也不错。慢慢攒一攒，也是一笔稳定的收益。

    况且，她还能趁机赚点别的小钱钱。

    她笑容满面地看肥皂厂领导“领导，我这趟回省城要给厂里职工带金宁大肉包，你们要不要的话，一只包子得加价一毛。”

    啊哈带一趟500只肉包，那可是50块的进账。

    既然都来回跑了，当然得趁机做生意，怎么能浪费这么好的条件呢。

    结果事到临头，王潇又不满意只顺带着挣五十块了，她还想再多赚些。

    当然，这多赚不能靠多带大肉包。

    已知一只大肉包150g也就是三两，500只肉包那可是150斤，再多加的话，谁来扛上车反正王潇是不行的，她还要拿自己的包呢。

    出货量加不了，销售价也定死了的情况下，她只能打进价的主意啊。

    500只大肉包呢，一把头出这么货，算批发了吧，怎么着也该压压价。

    奈何人家餐饮部的早点负责人不认这个账。别看现在因为国际大环境的影响，金宁饭店住宿吃饭的客人少了，但大肉包可没愁过销量。打五六十年代那会儿，它是排队的俏货。到了1990年，它仍然跻身顶流行列，服务社窗户口前面天天排着长队点名买它呢。

    他们是看方师傅打招呼，才额外给做了五百只包子。哪怕她不要了，他们都不愁卖。

    能卖得掉的情况下，大肉包为何要降价哪怕只降价五分钱，也是在侮辱顶流的尊严

    王潇跟人讲道理“那不一样。500只大肉包摆在服务社窗口卖，那卖的还是这些人，根本没扩大它的销售范围。我把它们拿去新县了，就意味着起码有五百个新县人吃到了咱们饭店的大肉包，相当于在五百个新县人面前给饭店打了广告。”

    她掰着手指着头数，“以后他们如果有机会来省城出差、上学或者纯粹的玩，大肉包给他们留下的印象让他们对金宁大饭店产生了天然的亲切感。将来住宿、吃饭，但凡条件允许，那自然会考虑我们大饭店啊。”

    这话要是摆在两年前讲，金宁大饭店的全体员工能直接朝王潇甩个大白眼。作为涉外接待饭店，他们从来没愁过生意。

    他们担心客人不住他们饭店吗no该担忧的是客人本身，没一定的身份，国民根本没资格住涉外接待饭店。

    可惜所谓风水轮流转，今时不同往日。入住的外宾一夜间跑得差不多七七八八，剩下的根本不足以支撑饭店的运行。而现在各家盈利性单位都要自负盈亏，不能光指望上级拨款，所以对外不行饭店也只能往对内的方向发展。

    在如此大前提下，由不得饭店不在乎广告效应啊。

    对，小小一个新县，一年扒拉下来可能都不到10个人会来省城住饭店。但氛围营造出去了，每个人的嘴巴都是现成的喇叭，他们又有在其他地方生活工作的亲友。所谓金杯银杯不如老百姓的口碑，这种口口相传，对于饭店扩大影响力也很有用呢。

    饭店也是叫这一年多的寥落给刺激到了，压力太大；王潇还没再接再厉，强调扩大销售渠道的重要性，负责人竟然直接点头答应了“行吧，四毛五就四毛五。你路上可管好了我们的肉包子，别到时候味道不对，叫人家吃进嘴里，还以为我们手艺不行。”

    王潇顿时乐了，连连点头保证“没问题，那我肯定不能砸我自己的招牌。我可是省城人，金宁大肉包是咱们的特产，我与有荣焉呢。”

    啊哈，这么一来，五百只大肉包的利润足足75块。

    诶，实在是她太忙了只能顺带着做。不然她一个礼拜固定从饭店往周边县城发一次大肉包的货，哪怕刨除了坐大巴的开销，也赶得上普通双职工家庭的一个月的工资了。

    王潇和饭店敲定了带货生意，又折回头去找方师傅打招呼道谢。

    方师傅赶紧喊住人“来，正好，你尝尝，是你想要的蜜汁藕的味道吗”

    上一次王潇回省城只匆匆说了配方，后来因为忙着去各家旅馆搞推销，她没顾上再回来品尝。这回刚好有刚出锅的蜜汁藕，方师傅自然想让她试试看做的正宗不正宗。

    王潇从善如流，拿起筷子夹了一片糯米藕放嘴里。嗯，红枣染色的蜜汁藕真是看着甜蜜蜜，吃在嘴里更加甜蜜蜜，又酥又糯。

    不知道究竟是现在的藕更地道还是大师傅的水平更高，反正王潇感觉这道蜜汁藕比她穿书前吃到的味道更好。

    她直接竖起了大拇指。

    方师傅露出如释重负的表情，太好了，这代表他们没弄错。

    也对，客人的嘴巴是最好的打分器。这两天起码有一半桌上的客人点名要这道蜜汁藕，还有人点餐的时候直接跟同桌人推荐“店里的蜜汁藕啊，绝了，不尝当真亏得慌。”

    他大方开口表态“这道是甜点，不是大菜，我们算七百块钱，你看怎样”

    王潇挺痛快“行啊，七百就七百。”

    她单是从方师傅牵线搭桥上得到的好处，便远远超过七百块钱了。实在没必要为了点小钱伤了交情。

    她笑嘻嘻道“方叔叔你等着啊，回头我再想起来菜怎么烧，我一定头个就通知你。”

    她打完招呼，又出来找等在门口的唐一成。

    后厨重地，一般人可不能随随便便进。

    唐一成不知道她已经谈成了两笔生意，还担心“人家肯做五百只包子吗要不少做点也行。”

    王潇想扶额。

    唉，年轻人，不要被饭店的金字招牌晃花了眼。天下攘攘皆为利来，天下熙熙皆为名往。嗯，大概是这两句吧，反正意思是这个意思。商人的本质是逐利。有钱挣，人家为什么不卖

    “没事。”她懒得解释其中的弯弯绕，“我爸的熟人打了招呼的，后天一早我们过来拿包子。走吧，别耽误时间了，今天我们得把市区所有的招待所都跑一遍，明天再跑周边县城的宾馆。”

    王潇扭头瞅他，“你现在知道该怎么推销了吧我们分头行动，你跑下来的店，提成我们对半开，因为方法是我想的，我要收知识产权费。”

    唐一成愣了下，本能地想反对。

    这段时间他与其说是跟王潇一块儿跑销售，不如说他是在充当安静的挂件，顺带着威慑潜在的不法分子，这姑娘不是独身一人，不是好下手的对象。

    王潇不给他拒绝的机会“趁现在你们厂的销售员还在外面跑，来不及回来，你赶紧给自己开发几个长期客户。以后每个月哪怕多挣个一两百块也是一两百的进项啊。到时候，你娶老婆养孩子孝敬父母，房子不够住了，去租人家的房子，哪个地方不要花钱赶紧的，宜早不宜迟，过了这个村可没那个店了。放松点，推销而已，互惠互利的事儿，没啥好怕的。”

    剩下的招待所她又没卖食谱结下的香火情，理论角度上讲，她没啥突出的竞争优势，带着唐一成也不能再有更多的招教给他了。

    所以，去吧，皮卡丘

    赶紧把省城跑完了，还有周边城市呢。

    姐姐我带上你这个免费的保镖，到时候也能顺带着再去卖一波食谱啊。

    王潇一路跑到天黑透了才回家，毫无疑问挨了陈雁秋的骂。

    大晚上的，也敢瞎跑。就是想玩，也在厂区里玩啊，什么溜冰场歌舞厅不够玩的

    王潇一整个大无语，只能背过身去找王老爹说话“爸，你老实交代，你是不是星期天工程师”

    吓得王铁军同志浑身一个激灵，眉毛都竖起来了“你想干啥”

    这死丫头不会是想搞大义灭亲那一套吧，他又没真挖社会主义墙角，拿厂里的东西倒卖给私人。

    “不干啥”王潇翻了个白眼，没好气道，“我就是想跟你说，你既然星期天去乡下给人家厂里干活赚钱，那顺带着多挣点呗。”

    她拿自己四毛五批发大肉包，六毛钱卖出去的事情提醒老王同志，“反正你也要两边跑，去的时候，刚好帮人家带大肉包或者其他省城才有的紧俏货嘛。这样人家省了路费，你又赚到了跑腿费，岂不是皆大欢喜。”

    王铁军下意识地反对“咱家又不缺这个钱，别没的瞎折腾了。”

    王潇冷笑“不缺钱你当啥星期天工程师，你跟我妈礼拜天逛逛公园不好吗”

    王铁军不假思索“你妈礼拜天还得出去给人挂水呢，逛什么公园。”

    得，这又是一位利用工作之余时间走穴的主儿。

    真是越有钱越有钱，这二位的收入放在全国都算妥妥的中产阶级，愣是还要找机会挣更多的钱。

    王潇再次强调“所以，顺带手的钱为什么不挣你当星期天工程师还要担心弄坏了人家的家伙什，我妈给人挂水还怕出问题。倒手卖一回大肉包又有什么风险呢挣的可不少。”

    王铁军都奇了怪了“家里没差你钱花吧，你这丫头怎么一天到晚钻进钱眼里啊。行行行，爸爸再让你妈给你拿一百块的零花钱。”

    王潇没憋住，当着人的面直接翻了个大白眼“一百块钱够干啥，一百万还差不多。”

    当爹看闺女天然带滤镜，叫女儿白眼相向都不生气，反而乐了“你要一百万干啥”

    王潇卡壳了一分钟，煞有介事道“买房啊，买四合院买洋楼，到时候等升值。”

    没错，第二个十年计划她也有了，吃房地产的红利。

    能拿地的都背景深厚，她有自知之明，晓得没能耐趟这个浑水，所以她只跟在后面喝汤。

    囤地是不可能囤地的，在限购令发出之前囤房等升值问题不大。

    然后再走第三个十年计划，靠互联网挣钱。前期开网店做个人品牌，后期走直播路线，利用大网红的身份挣钱。

    总而言之，钱，她永远不嫌多。

    至于炒币什么的，还是算了，水太深，她个人也不感兴趣。

    王铁军却觉得她买房是没事找事做，家里又不是没她的房间，买什么房啊。那房子，政府盖出来是卖给华侨的，跟老百姓有啥关系。

    他说服不了女儿，只能上床的时候跟他老婆抱怨“这孩子真是的，以前眼里没钱，现在眼里全是钱”

    陈雁秋已经享受上了女儿孝敬的迷奇，所以毫不犹豫地站在女儿这边“她想咱家多挣点钱怎么了不就是叫你带个包子卖吗就你话多。你不带，我带一趟几十块，顺带手的事，有什么好不能做的。”

    她是先前没想到这一茬，不然她也早就做了。

    不缺钱不代表嫌钱多，一个月多挣个两三百，攒攒，年底不就又多几套新衣服了。

    真是的，就不能指望男的会过日子。

    王铁军不敢再吱声，只能扭头看墙板自我安慰，他多挣点也好。省得闺女讲嘴，又不好好上班，非得去卖她的凤爪。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>