邢宝华走过去，看到机械厂的展位，确实很冷清，倒不是人少。

    而是没有产品的宣传图。

    除了招牌能让人知道他们是卖机械的，但针对什么样的机械，起码要让用户知道，有什么继续和有选择性。

    看到老爷子那瞬间低头的动作，邢宝华心里有点心痛。

    邢宝华走过去，展厅里的人也看到邢宝华，有的人从座椅上站起来，有的人压根就没动。而是带着冷冷的目光看着他。

    “爸，这样干等着不行，现在赶紧的去把所有的机械产品，扩印出大照片来。把说明资料多印一些，好让人知道你们卖的是啥”

    邢宝华走到邢爸跟前说道。

    “你说得轻巧啊按照你这么说弄广告宣传，多出来的经费怎么算。还有这是机械厂的事儿，少指手画脚的。”其中有个坐着的销售科员工说道。

    邢宝华没认错的话，应该是销售科副科长。

    不用说，邢宝华鼓动老爷子烧那几把火烧对销售科来说，日子过得大不如从前。

    邢宝华已经不是厂里的人了，就算还是，级别上也差不多，他们都嫌邢宝华狗拿耗子多管闲事儿。

    “我还兼任着第五车间顾问，怎么，厂里的事儿我不能管”邢宝华不客气的回道。

    “该管的不管，不该管的乱管。”那位又说道。

    人家说的也是实话，邢宝华手伸的太长。第五车间都不管，跑这里来管销售科的事儿，这不是吃饱撑的吗

    要不是厂里的那几个高层的老家伙们，用邢爸当诱饵，邢宝华看都不看一眼，还管这种闲事儿

    没再搭理对方，对着老爷子说道“爸，听我的，现在弄还来得及。还有，不听话的撵回去”

    邢爸回头看看展厅里的员工，叹声气地点点头。

    这次来，厂里就给五千多的经费，按照以往，也差不多花这些钱。

    就算经费不够了，还可以找人借点。回去报销出来还上这笔钱。

    其实邢爸只要张口，要多少邢宝华会给多少。

    钱不是问题，关键的问题在于销售思路和人员的积极性上。

    就这样的员工在邢宝华手下，有一个算一个早开了。

    这些吃铁饭碗的员工，还是缺乏积极性，就算拉一个亿的业务，最多也就奖金上会多点。哪怕一点业绩也没有，不耽误他们发工资养活家人。

    这种制度，邢宝华也没办法改过来，他能做的就相当于顾问似的给点建议。

    起码老爷子要是听了他的建议，或许能带来点业绩，面子也好看。

    要是不听劝，他也没办法。

    大厂毕竟有大厂的规矩。指望让邢宝华帮他们拉业务，等着吧

    回到自己展位那边，都排队排出两百多米去了，这不是散户，这都是批发商。

    看着有个国人面孔拿着单子出来，邢宝华拉过来问问情况。

    起码要知道他的货，被这些黄牛弄到哪儿去。

    被叫住的人，看看邢宝华又看到他带着大米工作牌。也讨好地问道有什么事儿。

    其实人家就想和大米科技的人拉点关系，万一能给点内部货呢这年头，能干批发的都是人精。

    场内不让吸烟，邢宝华把人请到大门口，赶紧拿出自己的烟来让让对方。

    对方也拿烟相互的敬让。

    “老哥，这次拿了多少台，都订了什么产品”邢宝华点上对方的烟，问道。

    “想多订点手机，可惜就给十部。寻呼机订得多点，订了二百部，要到年底才能发货。你说说你们厂就不能增加产能”对方埋怨地说道。

    “实话告诉你，去年客户订的货，今年差不多在秋季十月份都能完成，现在机器冒着烟在生产。”邢宝华微笑地解释道。

    “不会今年的订单，都明年交付吧”

    “看订货量，要有订一万部以上的，就分月出货。不会一下子出完，不然谁也拿不到货了。对了你要的货在哪儿卖”

    “东南亚一代，只要有华人的地方都能买。对了，给个意见行不”

    “你说。”

    “能把寻呼机和手机弄成多语言的吗”对方说道。

    邢宝华说道“不是不行，是硬件跟不上，还有产量也跟不上。”

    “多建分厂不就行了哎，兄弟，你能多给我弄几部出来吗我给你现金，国币美刀都行”

    “你不说我还忘问你，你们怎么把钱弄进银行的，金融管控不是很严格吗”

    “老土了吧其实有一些是通过华侨转账过来，还有一些是水路带过来的现金。”

    “水路风险很大吧”

    “是很大，但赚得多啊你以为那些进口家电是怎么进来的都一个路数。兄弟多帮我弄点货，我每台多给你增加一百块怎样”

    “不是我不给你，确实没有。如果你有实力可以在东南亚一带代理我们的产品。去找我们外贸科洽谈，能稳定地拿货，指望百多台的拿能赚多少”邢宝华出主意地说道。

    “能行”

    “怎么不行的，只要你们有公司，可以交代理费，知道全国各地我们都有代理吗像他们一样交代理费，优先拿到货。能每月稳定的供货。”

    “代理费多少”

    “不知道，看你要代理那一块国家了。还要看看代理的区域有没有代理商，要是有，不会设立第二家。这是区域保护的一种方式。”

    “如果作为代理，有很多像我们这样拿货的冲击市场怎么办。”对方也知道水货对正规代理商，伤害还是蛮大的。

    “明年你们都拿不到货了。很快都会有区域代理，我们只针对代理出售。像今天这样的事儿明年也不会发生。等所有区域都饱和了，我们就不来参加广交会了。”

    “说得这么绝似的，你能替你们厂里决定明年还不想卖给我们货知道我们出货量吗你们厂有钱不赚，傻了不成”对方听邢宝华的话，顿时有些不满。

    大老远地跑来，知道风险多大吗

    邢宝华懒得给他回答为什么

    此时厂里有位员工跑来，找到邢宝华说道“厂长，来了位大客户，我们决定不了。”

    邢宝华点点头头表示知道，又问道“下次遇到急事不用满处找我，给我电话发信息都行。”

    “打了，您没回复。”

    邢宝华边走边看随身的设备，得，关键时候都没电了。

    和邢宝华说话的那位黄牛，则一脸迷茫过一会才出现懊恼的表情，早知道这么年轻的厂长就不应该说那么多话。

    邢宝华来到展厅，虽然到处是人，但很快看到自己的小秘陪着四五个白人，说着话。

    小秘见到邢宝华走过来对着那几位白人说道“先生们，我老板来了。”

    客气地打声招呼，小秘介绍他们是大鹰o2电信公司的人，想要代理咱们所有通信设备。

    欧大陆确实想赚钱，但那是摩托的地盘。

    光明正大地合作，也就手机业务。双向寻呼机还是算了吧，现在指望着摩托帮着培养人才和弄设备芯片等等。

    现在不是得罪摩托的时候。

    邢宝华只好给对方说抱歉，除了双向寻呼机，所有通讯设备都可以代理。

    人家就想要双向寻呼机，哪怕用整个欧大陆市场来诱惑。

    生产都跟不上，要什么大陆啊不够违约金的呢

    果断拒绝，理由是和摩托有协议在，欧大陆的市场是摩托的地盘。你们想要双向寻呼机，那只能用摩托的产品。

    这厮很不要地往自己脸上贴金，对不起诸位，我不能因为钱和市场，背叛我的合伙人。

    那些白人听了嘴角也有点抽，太不要脸了，要是换做摩托的人在这儿，早就达成协议了。

    按照惯例，先卖了再说，至于违约什么的，只能通过法律来解决，在法院让下架前，还能卖一波。

    啥时候，人这么守规矩了

    不管怎么谈，甚至告诉邢宝华每年有五亿鹰镑的交易，邢宝华也不为所动。

    双向寻呼打死都不卖

    这厮留了个心眼，说道“先生们为何不看看我手机比双向寻呼机要好”

    其实人就本来就要定手机的，这个不用邢宝华单独介绍，对方就是想要多商品捆绑模式来谈，如果邢宝华不答应双向寻呼机销售，那么他们所有的产品都不要了。

    在谈话中，邢宝华好像发现了一点，他们对手机的性能还不是很了解。

    所以就要介绍一下手机的性能。

    去年的旗舰机，就带着支持短信功能也就寻呼系统转变过来的。

    这个不需要通过寻呼台，只需要通过运营商开通服务就行。

    说着，邢宝华就拿过样品手机来，两台手机现场演示，通话，短信等功能。

    可惜手机带着中文系统，没法转换英文系统，除非外贸版，但外贸版只有通话功能，没有短信支持。

    大鹰国的人想要支持短信功能的手机，只能单独生产。

    给对方看了一下最新的手机，样式比去年的好看多了。

    加上一体成型的铝合金中框，还有边上独特的金属滚轮设计。

    科技感和金属感十足。

    别看邢宝华介绍手机，但这帮大鹰人，还在喋喋不休地要双向寻呼机。

    邢宝华说道“你们和摩托谈”

    大鹰国的人，希望三方坐下来好好谈谈。

    谈个毛，谈了钱就少赚很多，还是按照和摩托的默契，不理不问。等摩托的产品上市再说。

    别看邢宝华损失欧大陆的市场，这是暂时的。

    等他逐步地把产能提高上来，会用水货来冲击摩托的销量。

    现在谈下来，会给工厂加大生产压力。

    他也不想一口吃个胖子。

    时机也是关键。

    果然，大鹰国的人也很牛气，不给寻呼机，啥也别谈

    邢宝华无所谓，今年压根没想着发展欧美那款市场。

    当然手机和电话机另说。

    好像今天也邪门了。所有的欧美人都想着捆绑似的购货，其中必须有双向寻呼机，不然啥都不要。

    谈了十多位，都一个节奏。

    邢宝华顿时感觉，有人要给他下套。

    这么统一的订货，还不同国家的人，按理说得有个一两个除了寻呼机要其他货的。

    背后是个人还是公司

    更让邢宝华想不到的是，组委会总外贸的一位领导走到邢宝华面前。

    先看看四周，人确实多，说找个地方两人聊聊。

    刚出门，邢宝华还没问这位总外贸的人是谁，对方就伸出手指来指着邢宝华的鼻子叱喝道“你以为你是谁啊有生意不做知不知道外宾都投诉过来。”

    邢宝华拍掉对方手指，说道“怎么说话呢别乱指。”

    被人指着鼻子，有被对方吼，邢宝华脾气顿时也上来了。

    “有事儿说事儿，没事儿滚蛋”

    “你还有没有组织纪律啊人家给你送钱，你还不要看不上人家那几亿啊我都帮你算过了，总共十三家，要定大约55亿美刀的货。这是重大交易，你为什么不汇报，非等着人家来投诉

    我现在告诉你，这已经是重大交事故。你现在跟我去跟他们道歉，外事部门会帮你处理这些事，现在必须回到谈判桌上，把这笔交易拿下”

    邢宝华听明白了，事儿还是那些欧美大陆人整出的幺蛾子。

    自己这边拒绝，人家那边就投诉，甚至上升到涉外几个部门。

    如果要是一般人，说不定已经吓傻了，或者承受巨大压力。

    事情想明白，邢宝华也稳住，说道“那些狗，是你爸爸还是你爷爷啊这么向着他们说话，老子就是不卖

    也不想想咱们要买他们东西的时候，他们不是也不卖你怎么不去投诉和起诉啊”

    “你，你怎么说话呢你这是什么态度你以后还想不想在这里参展”对方也气急的对邢宝华吼道。

    “你爱咋地咋地，老子不卖还强买强卖啊”说完扭头就走人，稀罕和这种烂货讲话。

    邢宝华刚回到展厅，充着电的手机和寻呼机都响起来。

    省团的团长，领队啥的来电。

    一般电话比较重要，邢宝华接起电话，一听是领队的，问邢宝华在哪儿。能不回团一趟。

    邢宝华同意，说一会过去。

    看了一眼寻呼机上的内容，是团长来的信息，也是让他回团

    拿着设备，跟展厅的员工吩咐一下，有紧急事给他联络。

    刚到省团驻地，找到团长房间。

    团里的领导都在，看来是专门在等他，让邢宝华坐下，开始询问一些事情，边上还有做会议记录的人。

    很正式的那种谈话。

    事情经过说了一遍，不是邢宝华不想卖，除了寻呼机啥都能卖，对方就是捆绑式的购买，有一样不行，所有货不买

    这怪不得邢宝华，毕竟寻呼机在欧美大陆受到保护，除非摩托授权

    领队问道“对方说，希望和你、摩托三方一起谈，你为何的不同意啊”

    商业手段，哪里需要解释得清楚啊

    不想谈，就是不想让摩托占便宜。而且摩托也准备生产了，只是需要一个时间而已，他赚钱的方式，上不了桌面。

    面对五十多亿美刀的交易量，谁不动心动。

    省团更希望邢宝华拿下来再创业绩。

    团长甚至给邢宝华提醒，最高层要出一个高科技计划。上个月就已经提出方案来了。要完整地执行计划，还要一段时间。

    已经给邢宝华厂提名，希望邢宝华能参与到计划中。

    这是事儿一说，算是给邢宝华提个醒，团长说的是著名的863计划。

    团长希望邢宝华多赚点汇，给这项计划献礼。

    这哪儿是献礼啊简直就是投名状啊

    和欧美大陆人的交易，邢宝华不妥协，除非摩托授权。

    摩托就算授权，邢宝华也不想卖

    通过这件事儿，这厮看出来对方是有组织性的憋坏呢指不定挖个坑要让自己钻。

    领队甚至让邢宝华考虑好，后果很严重。

    想说对方要挖坑让自己钻，可惜没证据，没有充实的理由，来证明自己的观点。

    现在好到，直接干预，甚至在背后推着自己往坑里挑。

    后果是什么，邢宝华不想知道，但他还是选择杠下去。

    从团里出来，回到展厅，员工告诉他，组委会已经通知他们明天不用来参展。

    后果来的很快，让自己的大秘赶紧写一份材料并代表自己过去抗议一下。

    算一下今天的销售额，好在不多，七百多万美刀上。

    大客户啥的还没到，没出现大笔订单。

    及时止损，从现在起所有交易合约啥的都拖。

    分出一些人去，去基地那边。邢宝华记得边上有个停车场，改正一下。

    今晚连夜弄上大棚，下班后再把柜台啥的拉回去。

    再安排人去印制广告宣传单。

    明天雇人，见到老外就发传单，就不信拉不到人过来。

    杠，必须杠。

    要不是为了发展新客户，邢宝华光联络老客户赚的也不比去年少。

    今天的交易，邢宝华估计总外贸的会卡他资金，那么点的交易量，卡一段时间就卡一段时间，总有要回来的一天。

    给小秘交代好展厅的事儿，邢宝华匆忙地去基地那边指挥。

    快到五点来钟的时候，老家来电话，市府那边问他这边情况的，怎么好多人打电话来询问他的事儿。

    邢宝华说了一下情况，自己目前困难。

    那边说知道

    弄得邢宝华一愣，啥意思不给个安慰话算了，更没给出招，指导性呢

    厂里来电话说，停电了。

    水也停了。

    说是线路检修，水路检修。

    没电还好说，有发电机，还有常备着60吨的油。可没水，就有点过分了。

    好在尚古庄没搬，村里为了浇地，在村头那边有深150米的机井。

    顺管子喝井水。

    吩咐完，立马给市府办电话，必须装出委屈地哭来。

    让市府办想办法马上给解决水电问题，不然耽误生产

    看看，这就是杠的后果。

    很现实，报应也很快。

    必须想办法突围啊不然小手指拧不过大腿，这是真理。

    晚上的时候，邢爸回去像是得到消息似的，打电话问问情况。

    其实省团内部已经宣传开了。

    在赚回的大环境下，邢宝华竟敢逆行他拿来的胆子

    55个亿啊谁不眼红啊

    甚至有人提议要查查邢宝华，把他厂长撤了，换个听话的厂长，拿下55亿。

    不光一个人这么想，很多人都这么想。

    更眼红邢宝华坐的那个位置，只要当上那个厂长，拿下55亿的交易，简直送到嘴里的蛋糕。

    各方关系运作，好像邢宝华犯了十恶不赦大罪一样，都来围剿。

    这么大一块肥肉，不咬一口说不过去啊

    晚上邢宝华也睡不着，陪着加班加点的工人，整理小展厅。

    让小秘书，通知hk花旗银行大客户经理，必须明天早上八点之前赶到南都。

    告诉对方，有几十亿美刀的生意，需要过户。

    八点赶不到，他会找其他行合作。

    现在时间来不及了，还得找国行的人过来。

    打死都敢走总外贸的账户，邢宝华生怕被对方卡着不给钱，或者拖一段时间。

    那绝对会把他拖入财政危机里。

    一夜没怎么睡，除了指挥临时展厅的几个细节，邢宝华都坐在一边，抽烟思考怎么破局。

    现在不是外人弄自己。

    经过外人一挑拨，成了自己人弄他了，还是很兴奋的充当先锋。

    很被动，不知道老外们的具体意图，不像是非要买寻呼机，到底先要干啥

    自己又动了谁的蛋糕

    想不明白，只能被动挨打，等机会，看清状况再说。

    天亮后，去劳务市场找临时工，一天五块，管中午饭。要一百人发传单。

    去广交会广场，见到老外就发。甭说话，发完就走，如果遇到保安阻挠，跑就行。

    派人过去盯着，看现场具体情况，随时汇报。

    只能用这种本办法。

    好在第一天都是小散户排队购买，没造成很大的交易量，估计那些大客户们看着排队，都想等人不多的时候谈。

    宣传单上，有着最新的地址，电话等联系方式，最贴心的是，还画了建议的地图。

    用四种语言标注，没办法，空间就那么大，四种语言就很挤了。

    效果很好，有老外往这边来了。

    各种肤色的都有，问明国家，只要不是欧美大陆的，要啥货，邢宝华给啥货。

    根据产量签订分批供货。最晚到87年年底交货。交不上货，要赔违约金的。

    花旗的经理亲自带着助手赶过来，没准时，9点到的，一个劲地跟邢宝华说道歉。

    邢宝华说道“别道歉了，我分分钟钟上下几十万的生意，赶紧的给我确定钱到账户没有”

    中行的人也来了，知道情况后，借邢宝华的车赶紧回去，要现场给邢宝华开户。

    好多东西没带，需要回去拿请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>