红旗招展的岁月469 金点子
一听到听到起死回生这个词，王厂长的眼睛都亮了，他是不会经营，不代表他不希望这个厂变好，要不然也不会在每况愈下的情况下，还坚持真材实料的酿酒，不玩儿一点儿虚的。
王厂长急切的追问道“起死回生，怎么起死回生”
江华耸耸肩说道“这话你不应该来问我呀，这是你们厂的事情，我只是个来买酒的顾客，你们要是同意我的价格，咱这买卖就做成了，你们要是不同意，咱们之间各走各的路，严格来说，连朋友都算不上，所以对于你们厂内部的事情，我是不便多加置喙。”
事实证明，能做到厂长的，那没有一个是简单的货色，王厂长虽然不通经营，但是对于人心还是拿捏的很稳当的。
于是眼珠子一转，王厂长计上心来，他皮笑肉不笑的说道“如果你能给我出个招儿。让我们厂起死回生，那就按你说的价格办。”
“不行，每斤再降一毛。”
说话的时候，江华眼皮子都没抬，让你们厂起死回生，这属于商业咨询范畴的，我哪一次出的主意不是有几千万上亿的进账，区区几千吨酒，就想换我一个金点子，没有那这么便宜的买卖。
“还要降一毛，一斤降一毛是看着没多少钱，但是四千多吨，这一毛钱可就让我亏大发了，不行不行，这笔买卖我们得亏到姥姥家去。”
江华点点头“那行吧，这八毛钱一斤，四千多吨酒，我包圆儿了，我这就回去找人拟采购协议，明天咱们签合同。”
“等会儿，你先别走啊，别这么着急啊，你这孩子怎么这么急躁啊”
王厂长，五十多岁的人了，喊声江华一声孩子不为过，他四十岁左右的时候接手这个酒厂，那时他正当壮年，酒厂也经营的红红火火，没想到到自己手里才十多年的时间就一蹶不振了，所以他想在退休之前把酒厂重新搞好，因此，江华这个人他坚决不能放走。
王厂长苦苦哀求道“我再让三分如何”
江华趁机杀价“三分太少了，至少八分钱。”
“五分，就五分了。”王厂长当机立断一拍桌子说道“我们就让五分的，五分也是好多钱呐，对我们来说这都是救命钱啊。”
江华本着能省一分是一分的心思想了想，点点头答应下来，自己杀价确实挺狠的，七毛五的收购价格已经够低了，见好就收吧。
“那就七毛五。”
王厂长点点头，然后急迫的问道“现在你可以告诉我主意了吧”
“这已经不是一个酒香不怕巷子深的年代了，要想把你们的酒卖出去。你们就得打广告，让所有人都知道你们的酒，得有知名度，你明白吗”
那个李主任站在旁边已经很久了，看江华出了个出了个打广告的主意，立刻摇摇头说道“这主意我们以前也想过，那不是没钱吗，再一个，咱们的酒销量也就京城周围，而且现在老百姓有多少有电视机的”
江华反问道“电视机少不代表看电视的人少啊。哪怕一个院子就一个电视机，那也受益一个院子。”
李主任说道“那打广告也要不少钱呢。”
“你是不是傻我把你们的库存酒给包圆了，那不是钱啊够你们打一年广告的吧”
王厂长咬咬牙，请你狠的说道“那咱们就在京城电视台先打上一个月的广告。”
江华摇摇头“最起码半年，一个月管什么用啊”
“那就半年。”
反正已经豁出去了，王厂长也不在乎再多割一块肉。
江华继续说道“另外啊，你们的营销手段也要跟上，不能说还等着供销社拿你们的酒放到货架上去卖。”
“不等供销社卖，那还等谁卖”
江华指着厂子外边说道“你们不会一天到晚就钻在厂里边闭门造车吧出去看看多少做小买卖的人，酒馆、饭铺、杂货店，哪一个不可以卖酒啊”
李主任托着下巴说道“你的意思是给那些个体户批发咱们的酒，让他们去卖。”
“对呀，既然想要盘活酒厂，那就别想过安生日子了，办公室里面所有人全体出动，上街去推销你们的酒，要把京城大大小小所有的小饭店、小杂货店都跑到了，让人家买你们的酒，不止要买你们的酒，你们还得给出优惠条件让利，甚至销售了一定数量还得给他返利。”
王厂长是个保守而古板的人，他不太明白返利是什么意思，但是他好学，于是谦虚的问道“你说的返利是什么意思”
“就是比如说你定一个档次，一个月销售多少酒，厂里面奖励了多少钱多定几个档次，激励着他们，让他们店里只要有人来买酒，就可劲儿推销你们的酒。”
王厂长心疼的说道“还得让利啊，这让的都是咱的成本啊。”
“你们是工厂啊，还是遍地都有的酒厂，就别指望着一瓶酒能赚多少钱呢，你们要走的是薄利多销的路子。”
王厂长点头想了想“行，就这么办，李主任，让我们的宣传科赶紧给我托人制作广告，并且联系京城电视台，在他们电视台上打半年的广告，咱们连夜开个会制定一下销售策略，明天开始，办公室的人全体出动，给我大街小巷的把京城每一个角落都跑到了。”
江华笑着说“格局要放大一点，京城周边的县区都可以跑，既然要拔个头筹，为什么不把范围放大一点把市场占有了，让别人喝汤去，你们吃肥肉。”
王厂长眼睛里开始放光，一种喜悦的光芒，右手攥成拳头，在空中挥舞着。
“那就扩大范围。哪怕跑到冀北省、鲁东省去都没关系，要吃肥肉，咱就吃一块大肥肉。”
李主任立马跟着点头“那成，我立马去布置开会的事情。”
江华敲敲桌子提醒道“王厂长，那我的采购就这么定下来了，我这就回去拟定合同，明天我过来跟你签合同。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>