纽约。

    曼哈顿，42街野火酒吧。

    大卫让人把杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人的行李和随从，都安排在了广场酒店之后，他们三人都说要来他的家里看看

    所以。。

    酒吧里。

    大卫站在吧台里面，非常娴熟的为三人调制好了最拿手的作品之一彩虹鸡尾酒

    “请把，三位”

    “哈哈”

    “嗯它看起来很漂亮啊”

    “你。。是怎么做到的”

    “这是个。。秘密”

    “切”

    杰拉尔和卡内斯都满脸不屑的端起酒杯，喝了一大口，顿感口腔里面多种味道在不停的碰撞冲刷着味蕾。。

    酸甜，微苦微凉，薄荷金橘蔓越莓等水果的味道，层次很分明

    可等到酒液全部在口腔里混合、咽下去之后，却又令人慢慢感觉不那么分明了。。

    还想喝

    “这个。。”杰拉尔一仰脖喝光了彩虹鸡尾酒。

    然后他举着酒杯对大卫问道“这个和我们在伦敦时，你弄的味道有些不一样”

    “当然”

    大卫很“臭屁”的耸耸肩，手上飞快的洗干净了调酒器，对三人解释道。

    “这杯名叫彩虹，可它的味道层次却不止七种。。”

    “我们在伦敦的时候，手头缺少很多这一次增加的调酒辅料，所以你才会感觉味道有很明显的差别”

    “哦”杰拉尔饶有兴趣的看着忙碌的大卫，笑问道。

    “这才上午啊”

    “你要把我们都灌醉吗”

    “哈哈哈不会的”

    “等会儿，我还想让你们帮我出出主意呢”

    “出什么主意”卡内斯好奇的追问道。

    大卫歪头瞥了一眼不远处的老瑞德，笑道“都因为那个节目啊”

    “我前天晚上只录到了一半，就录不下去了。。”

    “啊”卡内斯拉着长音，摇了摇头，笑了

    霍尔姆也干掉了手里的彩虹鸡尾酒，很配合的继续追问道“这一期节目，你应该讲。。通货膨胀了吧”

    “是啊”

    “你对它。。”

    大卫停下了手里的动作，想了想。。

    然后他从身后的酒柜上拿出一瓶黑岛威士忌，给三人分别倒了一个杯子底，然后摆在他们面前，问道。

    “假如我不知道你们三人都是否喝过这种酒我们也是初次见面”

    “那我想让你们成为这种酒的消费者。。送你们这杯，品尝一下，你们会接受吗”

    杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人对视了一眼，都点了点头。

    “当然”

    “免费品尝好酒的机会，谁不会接受呢”

    “嗯”

    大卫笑着示意三人把酒喝掉。

    三人都端起了杯子，闻了闻，一口干掉了

    大卫笑呵呵的收回了三人的杯子，继续问道“如果现在告诉你们，刚刚的那一小口黑岛威士忌，售价是80米元”

    “你们还愿意来第二杯吗”

    “不要”卡内斯第一个摇着头道。

    杰拉尔歪头看了一眼霍尔姆，想了想“可以。。给我再来一杯”

    “我也不要了”霍尔姆眼睛里流露出了更多的好奇，给出了自己的答案。

    “ok”

    “这。。就是我现在要面对的难题之一”

    “免费限量的节目，大家都喜欢看。。”

    “但不可否认的是，有人喜欢它也有人对它不以为意嗤之以鼻。。”

    “可如果我要收费了呢”

    “收费的价格，非常昂贵呢”

    “例如我下一期的节目，不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西，并标价200万英镑限量销售”

    “你们三个，谁愿意买”

    “。。”

    杰拉尔、卡内斯和霍尔姆，表情各异很默契的。。保持着沉默，等待着大卫后面的话

    “呵呵”

    大卫根本没在意三人的反应，手上打开了酒瓶，又在三人刚刚用过的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它们推到三人面前，又道。

    “下一个问题”

    “彩虹40米元，黑岛80米元。”

    “野火酒吧里，还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒”

    “假如我告诉你们彩虹黑岛一杯未知的鸡尾酒，总共标价119米元。”

    “你们会从这三个选择里面。。选哪个呢”

    “咦”卡内斯和霍尔姆，几乎同时对大卫的这个新问题，感到很惊讶

    杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌，脑子里飞快的捕捉到了一个重点，问道“三种酒的价格加起来，比单买两种酒还便宜。。”

    “你这是。。价格陷阱”

    “那种未知的鸡尾酒，是免费的”

    “呵呵”

    大卫双臂抱在胸前，歪头笑问道“给出你的答案吧”

    “你选哪一个”

    “我。。”杰拉尔，语塞了

    卡内斯转头看了一眼杰拉尔，嘿嘿笑着道“我选最后的组合套餐”

    “ok”

    “你呢霍尔姆”

    “第三个”

    “嗯”

    大卫很满意的点点头，又看向了杰拉尔，解释道“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌，你们都品尝过了”

    “它们两个加起来的价格是120米元”

    “而我给出的第三个选择中，增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒，价格却便宜了。。”

    “杰拉尔，你说的没错”

    “这就是一个很巧妙的价格诱饵”

    “可你们想过没有，这里面还有一个更深层的。。陷阱”

    “1973年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划”

    “74年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。”

    “沉锚效应anch effect”

    “沉锚效应anch effect，是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值”

    “所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”

    “锚定anch，是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。”

    “当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏”

    “一切都是相对的”

    “关键看你如何定位判断的基点”

    “基点定位就像一支锚一样，它定了你的感官评价体系也就定了”

    “正如刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌80米元一样。”

    “它，在你们的认知判断体系里面，起到了一个价格基点的作用”

    “所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”

    “如投资者，在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。”

    “可你们不知道的是。。”

    “这三个选项里面，你们最理性最符合消费与收益定律的选择，只有黑岛威士忌”

    “因为彩虹鸡尾酒未知的鸡尾酒，加起来40米元，我都赚爆了”

    “这还不算，你们在品尝了套餐鸡尾酒，感到非常满意之后，多给我的那笔小费。。”

    大卫重新拿起调酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶，人们就会感觉它很新鲜”

    “餐厅里，设置一个开放性的玻璃厨房，人们就会觉得它很干净、卫生。。一样”

    “人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。”

    “再加上沉锚效应的加持，才让我们身边存在着很多固执己见的人存在”

    “更有甚者，固执到了极端的人，还可能会出现偏执性人格等，精神类疾病表现。。”

    大卫对着三人竖起食指，笑道“沉锚效应产生的根源，主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。”

    “那些被人们心中临时选定锚点，与选择目标之间的信息对比，会让人们产生心理上的预测和选择偏差并对最后的结果，产生重大影响”

    “这就是可预见的。。获得性信息决策偏差”

    “这也是心理学社会行为学经济学，灵活结合的策略之一”

    “现在”

    “如果让你们再选择一次”

    “你们还会觉得，200万英镑购买一期全世界限量版节目。。很不划算吗”

    “。。”

    卡内斯、杰拉尔、霍尔姆三人，沉默了几秒。。

    他们不约而同的面露鄙视，向大卫竖起了中指。。

    “哈哈哈哈”大卫很得意的笑了起来

    酒吧门口处。

    劳拉一个人推开门走进了酒吧

    她向四周看了一圈，对坐在门口桌边的钢牙狗门戈和扎克兄弟，点头笑笑，指了指吧台的方向。

    小个子扎克挑了下眉毛，从椅子上跳下来，走到劳拉身边，指着吧台方向，小声道“对”

    “他们就是老板去机场接回来的朋友”

    “哦谢谢你”

    “嘿嘿不客气”

    劳拉看了一眼杰拉尔三人的背影，想了想，迈步走向吧台，对大卫喊道。

    “嘿你怎么不回家啊”

    “我都等你半天了”

    “额。。你这个小尾巴找我干什么”

    “呵呵找你玩儿啊还能干什么”

    “切我就知道，你找我没好事儿”

    大卫满脸嫌弃的对劳拉招招手，向杰拉尔三人介绍道“这是劳拉，我的小尾巴”

    “这是杰拉尔、卡内斯和霍尔姆。”

    “我今早就是去机场接他们。。”

    “哦你们好”

    劳拉挤出了一副“阳光少女”的微笑，向三人摆摆手。。

    随后她绕进了吧台里，从老瑞德身边搬了一个凳子，坐在大卫身边，神情很无聊的看着他。。

    杰拉尔嘴角露出了一个坏笑，用手肘碰了下卡内斯，用极低的声音问道“是她吗”

    “。。嗯”

    “呵呵”

    杰拉尔看着卡内斯脸上，尴尬有些失落的“鬼样子”，不禁笑出了声。。

    一直存在感都很低的霍尔姆，歪头瞄了一眼两人，忍着笑对大卫问道“你让我们给你出主意。。不会是想让我们掏钱，购买你的节目吧”

    “当然不是”

    大卫把手按在劳拉的头上，很装的笑笑“我的节目，这一期的赞助费是200万英镑”

    “下一期嘛。。我就从200万英镑开始起拍”

    “价高者，先得”

    “hat”

    “你。。疯了吧”

    “谁会给你那么多的赞助费啊”

    “哈哈哈”

    大卫一脸神秘的挑了挑眉毛“抱歉”

    “本期的赞助费，已经到账了哦”

    “。。f”卡内斯非常惊讶的从嘴里憋出了一句脏话

    劳拉晃动了一下脑袋，瞟了一眼卡内斯，坏笑着接道“呵呵”

    “你的节目还没录完呢”

    “啧就你多嘴”

    “哎呀你敢打我的头。。”

    “呵呵”

    “我就应该早一点把你打傻了省得每天都被你骚扰。。”

    劳拉来回的磨着小银牙，眼睛瞪得溜圆，不忿的甩开了大卫的手，直接蹦起来挂在他的脖子上，张口就咬住了他的耳朵。。

    “f”

    “啊”

    “别咬了。。疼疼疼疼”

    “唔让你再敢打我”

    只见吧台里，劳拉这名居然会开口咬人的“阳光少女”，使出了一招失传已久的。。蚂蚁上树，让大卫疼得哇哇大叫，却又毫无办法

    “。。”

    两人“打”作一团的不远处，老瑞德乐呵呵的后退几步，抱着双臂看起了热闹。。

    吧台外的杰拉尔三人，也学着老瑞德的样子，起身后退的几步，伸长脖子看起了热闹。。

    就连坐在酒吧门口的钢牙狗门戈和扎克兄弟，也满脸八卦好奇的凑过来，站在了椅子上，对大卫和劳拉两人爆发的“缠斗”，小声的品评着。。

    二十几分钟后。

    大卫一只手捂着耳朵，一只手对着劳拉的额头来了一记“手刀”，龇牙咧嘴的“训斥”道。。

    “讲道理”

    “你讲不过就咬人吗”

    “你的脑子呢”

    “这里面装的都是。。苹果派吗”

    “这几天，我就是这么教你的”

    劳拉红着一张小脸，瞪着大眼睛，牙齿咬得咯咯作响“。。”

    重新坐回吧台边上的杰拉尔、卡内斯、霍尔姆三人“。。”

    大卫非常装的撇撇嘴“我再来问你”

    “三个人去旅馆开一个房间，房价是30米元，他们每人出了10米元。”

    “后来，旅馆的老板喊来服务生，让他去给三人退5米元，只收了25米元。。”

    “服务生站在三人的房间门口，自己偷偷从5米元里面拿了2米元，只给三人每人1米元，并告诉他们这是老板给的打折优惠价格。。”

    “可是，三人收下1米元之后，每人只花了9米元，3x9＝27米元，再加上服务生偷偷拿走的2米元，一共是29美元。”

    “问还有1米元。。去哪儿了”

    “你知道吗”

    “额。。”

    劳拉转动着大眼睛，歪头想了想，嚷道“我是学哲学的。。数学不是我的强项”

    “呵呵”

    大卫冷笑了两声，转头对杰拉尔三人问道“你们呢知道答案吗”

    “。。”

    杰拉尔眨巴了几下眼睛，扭头看向了卡内斯。。

    卡内斯愣怔了几秒，嘿嘿坏笑的看向了身边的霍尔姆“嘿你一定知道答案吧”

    霍尔姆双手交叉，皱着眉看向大卫，认真思考了片刻，说道“你这是。。在问题里设置了陷阱”

    “三人出的27米元里面，就已经包括了老板收下的25米元服务生偷拿的2米元。。”

    “再加上三人手里的3米元，正好是30米元”

    “哈哈哈哈”

    “啪啪啪”

    大卫有些惊讶的瞥了一眼杰拉尔，给霍尔姆如此机智的回答，献出了自己的掌声，笑道。

    “没错”

    “这就是在问题里，利用人们的好奇心理思维惯性，偷换了其中最关键的重点，布下了一个思维陷阱”

    “我管它叫做。。智力急转弯，或者思维急转弯”

    “但如果把它用在不同的地方，其效果也会令人难以想象。。”

    “如把它用在商业谈判、市场营销、金融投资等领域。。”

    “呵呵”

    “你们说，有多少人像霍尔姆这样的机智，能很快就看破其中的思维陷阱呢”

    劳拉杰拉尔卡内斯，都转头看向了霍尔姆。

    霍尔姆抿着嘴，皱着眉，又大卫追问道“这是你。。想要深入研究的方向吗”

    “没错”

    “它，也是我将在未来的节目里，重点会讲到的心理学社会行为学经济学，结合起来的行为经济学”

    大卫抬手揉了揉耳朵，没好气的白了一眼“小尾巴”劳拉。。

    又似乎有些心疼了。。把她拉过来用手揉了揉她的额头，说道。

    “不疼了吧”

    “。。嗯”

    “呵呵”

    他笑呵呵的在劳拉脸颊上亲了一下，转头对杰拉尔三人笑道“行为经济学，它在主流的经济学中，并不是一门分支新学科。。”

    “只不过，自50年代至今，它沉寂了二十多年而已”

    “在我看来，行为经济学与传统的经济学最大的不同，就是将行为分析理论经济运行规律心理学经济科学，有机的结合起来”

    “以它来发现经济学模型中的错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假设的不足。”

    大卫在吧台里来回挪动了几步，让劳拉坐在了一个高脚凳上面，趴在自己的背后，也顺便让她充当了一个“少女靠垫”。。

    随后，他笑呵呵的对杰拉尔三人继续说道。

    “我想研究的行为经济学实验内容，在人们日常生活中，比比皆是”

    “它将会将人们日常生活中，各种选择的例子作为实验内容，直接挑战传统经济学的几个关键假设。”

    “比如华尔街的很多交易员，在获得了一定的投资收益后，就会立刻把手中的股票卖掉，确保账面收益变成实际收益”

    “他们这种急于确定收益的行为，可能在很多投资者看来，是非常成功的选择”

    “但是”

    “我们也都清楚，他们在卖出股票，获得收益的同时，也失去了获得更大收益的机会”

    大卫向三人摊着手笑道“赌一把的想法，任何人都会有”

    “可人们对于获得100米元的快乐，和失去100米元的痛苦，从心理层面上来说，并不能将它们画上等号”

    “比如我曾经在酒吧里，找了多名酒客，和他做了同样的一个游戏”

    “猜硬币”

    “我们不妨也来实验一下”

    大卫从吧台里拿出了一个硬币，把它弹飞在空中转了无数圈，然后接住了它握在手心，对三人说道。

    “我来坐庄”

    “我们四个人，每人都拥有同样的筹码，5米元”

    “你们猜对了，我给你们1米元”

    “你们猜错了，你们给我1米元”

    “来你们猜吧”

    杰拉尔微微皱眉盯着大卫的手，没说话。。

    卡内斯向左右两边看了一眼，笑着拉住大卫的手，让他把硬币按在了吧台上，笑道“我猜，正面”

    霍尔姆满脸严肃有些迟疑的想了想“我也是。。正面”

    “呵呵”

    大卫又看向了杰拉尔，问道“你呢”

    “也是正面”

    杰拉尔瞥了一眼从大卫身后探出了一颗小脑袋的劳拉，忽然笑道“劳拉，你来帮我猜吧”

    “。。嗯”

    “你确定”

    “确定”

    劳拉趴在大卫的肩膀上，盯着他的手想了想，很认真的点点头道“正面”

    “我也猜，正面”

    “ok”

    大卫没有丝毫拖沓的直接抬起了手掌，五人的目光都落在了硬币上面。。

    “。。反面”

    “你赢了”劳拉惊讶可惜的声音，在大卫耳边响起。

    大卫笑了笑，向三人竖起了一根手指示意，又抓起硬币，重新进入了下一轮

    约十分钟后。

    杰拉尔在劳拉这名“外援”的努力帮助下，第一个输光了5米元筹码，成功出局

    卡内斯，赢了1米元。

    霍尔姆，输了1米元。

    大卫，赢了3米元

    劳拉，有些气馁了。。

    她瘪着嘴，趴在大卫耳边，用极小的声音问道“你。。作弊了”

    “呵呵怎么可能”

    “要不你来替我坐庄，如何”

    “。。好”

    劳拉在大卫呵呵坏笑中，接过了硬币，向空中用力一扔，没接住。。

    “。。哈哈哈”

    大卫忍不住大笑着，又递给了劳拉一枚硬币，想让她再扔。。

    一直很沉默的霍尔姆，轻咳了一声，开口道“咳大卫，我们先不玩儿”

    “哦”大卫饶有兴趣的按住了劳拉的小脑袋，反问道。

    “你看出来了”

    “。。嗯”

    霍尔姆转头看了一眼卡内斯，说道。

    “没有了杰拉尔，我们俩想赢过庄家的概率，更低了。。”

    卡内斯挑了挑眉毛，看向杰拉尔问道“你早猜到了”

    “。。一点点”杰拉尔很诚实的答道。

    他又看向了大卫，很好奇的问道“这是赌场里最常被用到的赌博概率问题吧”

    “没错”

    大卫耸了耸肩，抱着双臂笑道“还有一种赌场里最常用的。。为赌客们布下的模糊概率陷阱”

    “比如米国赌场里最常见的轮盘赌。”

    “一颗小球黑色16格红色16格绿色2格”

    “它不同于欧洲那边的轮盘赌，只有一个绿色的格子”

    “所以，它对于赌客们的获胜概率，又大幅度的降低了很多”

    大卫用手挠了挠耳边劳拉垂下来的碎头发，向三人竖起了三根手指，笑道。

    “交易员选择获利离场，落袋为安的行为，我把它叫做行为经济学中的确定收益心理效应”

    “人们在获得与失去之间的心理感受不同。。我把它叫做损失厌恶效应”

    “人们非理性的迷恋小概率的赌博。。”

    “或在模糊概率的情况下，仍旧无法摆脱锚定效应的影响，做出了依从自己积累下来的经验，亦或者能够凭想象构造而得到的信息，来做出某个重大决定时。。”

    “我叫它，行为经济学中的代表性法则。”

    “即人们在不确定性的情形下，会抓住问题的某个特征直接推断结果，而不考虑这种特征出现的真实概率以及与特征有关的其他原因。”

    大卫笑着收起了三根手指，耸了耸肩，笑道“代表性法则这个词儿，最早是74年一名社会学毕业的工程师，提出来的。。”

    “我只是把它的概念，借过来用一用”

    “不过，我们都知道在金融交易市场里，正是这种看起来非理性的代表性法则存在，才让绝大多数的投资者赔钱的。。”

    “传统经济学里面，理性自利的理性人假设。。极少在真实的交易市场里出现。。”

    “因为，市场里的所有人，在面对一个客观上相同的问题时，却获得了完全不同的信息描述。。”

    “所以，他们才会做出截然相反的决策和判断。。”

    “就比如期货市场，它就是世界上最大的赌场”

    “在期货交易中，多单与空单相互对应，才能平仓获利离场”

    “那么。。到底是谁在做多谁在做空呢”

    “他们，又在争的是。。什么呢”

    杰拉尔、卡内斯、霍尔姆，都听明白了大卫话里的重点。

    按照几人之前在伦敦商议的计划，要在黄金现货和期货市场上，狠狠的捞一笔。。

    可谁是与他们对赌的人呢

    他们，又为何会做空呢

    既然是赌博，肯定会分出输赢

    赢了，如何

    输了，又如何呢

    大卫在向三人问出了这些问题之后，也在心里向自己又提出了一个新问题。

    在这个赌局里面，有庄家存在吗

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