春花电器虽然已经在走下坡路，但瘦死的骆驼比马大，更何况在乡土情结浓厚的本地，不少人对春花公司的产品还是非常信赖，不用说拳头产品彩电，就连刚上马没两年的空调、冰箱，都很受欢迎。

    李茂的万家电器虽然跟春风电器签了合作协议，但并不代表不能跟别的代理商，甚至别的品牌总公司再寻求合作。

    这也是李茂当初坚持要自己成立一家公司，而不是单纯地挂上春风电器的牌子的缘故。

    一通电话下来，李茂打听到了春花电器负责本地市场的销售部副总经理的电话他没有要总经理的电话，是因为估摸着下午的时候，春花本地销售总经理应该在跟程宇铭见面商谈合作事宜。

    就是要到了副总经理池玲玲的手机号码，李茂也没有贸然打电话过去，而是发了一条短信你好，池经理，我是万家电器总经理李茂。

    很快池玲玲就回了一条幸会幸会。

    回信息这么快，十有八九没有参加跟春风电器的会谈，李茂这才拨了个电话过去。

    电话那头接通之后，还能听到一个利索的女声，在吩咐着什么，片刻之后才说道“你好，李总，有什么指教”

    “我想进一批春花彩电、空调和冰箱，不知道能不能尽快发货。”李茂直截了当。

    池玲玲有些惊讶，旋即笑道“不好意思，李总，你大概不知道我们春花电器的销售模式，我们不跟一般的公司合作，你那边要买我们的电器的话，可以来我们春花电器门店。”

    这一点李茂很清楚，春花电器跟当前其他电器销售模式都不一样，他们坚持做自己的销售门店，并不会寻求与当地代理经销商们的合作。

    从某种角度来看，这种销售模式是比较不错的，只不过，在当前的社会条件下，却是不适宜的。

    先进的理念，放在不先进的时代，也起不到好的作用。

    先人一步的是先驱，先人两步的就是先烈了。

    “池经理，据我所知，你们在春州的市场份额都已经在呈下降趋势了，长虹、tc等品牌都已经有反超的趋势，如果这样的情况还没有改观的话，我想下次我就不是打池经理你的电话了。”李茂听了这话，也没有气恼，毫不客气地说道。

    池玲玲吃了一惊，春花电器眼下的确面临很多企业的联手狙击，而且他们已经把战火直接烧到了春花电器的大本营春州市来了，因此这里的销售部才不得不改变策略，做出在不少人看来是自降身份的事情，去寻求跟本土的一些代理经销商合作。

    但是，这事知道的人并不多，这个所谓的万家电器，池玲玲之前压根就没听说过，不知道是何方神圣。

    但尽管如此，池玲玲还是冷笑一声“我们公司的事情，我个人的事情，就不劳烦李总关心了。”

    “我其实也没有关心贵公司和池经理本人的事情，”李茂笑了起来，“我只是建议，鸡蛋不能放到一个篮子里，你们合作的伙伴可以多样化，既可以找一些大的代理经销商，也可以直接批发给小的卖场，比如我们万家电器，星星之火，也可以燎原。”

    池玲玲虽然有所动，但还是直接回绝“谢谢，我们目前还没有这样的打算。”

    既然对方话都说到了这个份上，李茂也不愿意跪舔“好的，希望我们春州的骄傲，春花电器能够度过这一难关。”

    池玲玲挂掉电话，不由得皱起眉头，现在信息都被泄露出去了，这些江湖骗子居然都找到她的手机号码了

    不过更让她糟心的事情，还是大本营春州市的市场份额逐渐减少的惨状，公司的高层已经对整个销售部极为不满，尤其对春州的销售部，更是有了大换血的迹象。

    但是再怎么着，也轮不到一个小门店的经销商来指手画脚吧

    没等她多想，春州销售部的总经理赵新元就气呼呼地走了进来“妈的，真是虎落平阳被犬欺，区区一个春风电器，都蹬鼻子上脸，欺负到我们头上来了。”

    池玲玲见状，就知道下午谈得很不理想，但她还是问道“春风电器提了什么条件”

    赵新元走到自己办公桌前，拿起桌上的茶杯，就咕咚咕咚地喝了几大口，这才放下杯子说道“一方面，代理费要降二十个点；另一方面，还要十个点的返点”

    “你说说看，这不是什么好处都想要，把我们当成上门要饭的乞丐了吗”

    赵新元走到池玲玲跟前，气犹未消。

    池玲玲也是无可奈何，想当初，这些大的代理商们来找他们谈合作的时候，哪个不是眼巴巴地求着他们点头。

    这才几年啊，风水就轮流转了

    “听说，姚总要求销售部门要大洗牌了，这难道只是我们销售部门的问题吗”

    赵新元生了一通气之后，渐渐平息下来，又将矛头转向自己公司内部。

    眼下公司四处跨行业拓展业务，还美其名曰多元化发展，主营行业的利润不拿来搞研发搞推销，不拿来跟其他竞争对手拼刺刀，反而要补贴其他业务，长此以往，不敢想象。

    “但我们一线的销售人员，做好自己的本职工作就不错了，哪里能够干涉到公司的战略方向问题。”池玲玲也很无奈。

    “我们的销售额其实还是上升的，只不过对手的上升幅度更大，导致我们的份额反而越来越少。”

    说到这儿，池玲玲突然想起刚才那通电话，或许，那个李总所说的，星星之火可以燎原，并非全无道理。

    只是，不知道他的万家电器，是个多大的门店，能对帮助春州销售部带来多大的市场份额

    死马且当活马医吧。

    想到这儿，池玲玲看着赵新元“赵总，我们是不是可以跟一些小的门店去谈呢”

    “小的门店”赵新元不屑一顾，“小的门店能吃下多少台彩电吗这点有什么用”

    “可，如果是若干家小的门店呢”池玲玲犹豫了会儿，还是鼓起勇气说道，他们已经快无路可走了。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>