商人重利，古今中外概莫能外。

    有好处当然想着能从中分一杯羹，最好自己通吃，程宇铭身为商人，看到了万家电器的发展前景，要是不动心，那反而没法劝说他继续合作下去。

    关键一点李茂是非常清楚的，不久的将来，那些电器零售卖场的巨头们将会发力，改变整个行业的规则。像程宇铭这样的模式，早晚会被淘汰掉，都用不着等到网络销售时代的到来。

    只不过目前，李茂不得不选择跟他合作。

    程宇铭见他又喝了一杯茶，却沉默着不说话，不由得笑道“是不是这个熟普，品不出苦尽甘来的味道啊”

    李茂放下茶杯，笑了笑“生普熟普的茶汤、口感乃至内含的成分都不同，关键在于加工的工艺不同，就像程总的春风电器，跟我们里余镇的万家电器不同一样，关键在品牌和规模不同。”

    “说下去看看。”程宇铭眉毛一挑，给李茂续了一杯茶。

    李茂也不急着喝“换句话说，各人有各人的定位，你看诺基亚那么大的公司，他们难道不知道乡镇的购买力即将爆发那他们为什么不去乡镇开设专卖门店”

    “你说为什么呢”程宇铭也有些好奇。

    李茂其实并不清楚原因，胡诌起来“对于一家行业巨头，或者有野心成为行业巨头的公司来说，他们要做的是牢牢占住上游市场，打响自己的品牌，形成品牌效应，到时候最值钱的反而是这个牌子。”

    “一个人也好，一个公司也罢，精力都是有限的，不可能做到面面俱到，所以，大的公司，比如程总的春风电器，所要做的就是牢牢抓住上游市场，下游市场让我来帮助程总牢牢占据，到时候有了足够的销售渠道，甚至可以跟那些生产商讨价还价。”

    程宇铭半信半疑，但李茂这话当中也有一定的道理。

    一番话能够让人信服，最好的状态就是真假夹杂，让人难以分辨。

    眼下程宇铭的主要对手是隔壁两家同行，他要做的事情还很多，的确也没有这个精力去开拓乡镇一级的市场。

    “我们万家电器在乡镇区域发展得越好，春风电器的盈利也会越多，这个程总是知道的，而且程总也没有必要担心，万家电器无论发展成什么样子，也只有春风电器这一个进货渠道，说到底虽然是另一块牌子，实质上却是万家电器的下属单位。”李茂继续攻关。

    程宇铭举起了茶杯，放在嘴边不喝，轻轻一笑“这恐怕未必吧，你们不同样进了春花牌子的家电”

    这件事情唐晓慧肯定会跟程宇铭汇报，李茂也没有例外，解释着“那么唐小姐有没有告诉程总，我们故意把春花牌子的家电提高了10的价格，比市场价都要高出一截，目的就是为了反衬其他品牌，事实证明这个对比效果非常明显。”

    “可是，据我所知，春花彩电你们还卖了四五台呢。”程宇铭开口反驳。

    李茂笑了起来“谁想到还真有冤大头，当然，这只是偶然情况，跟春风电器这边的牌子，销量根本没法比。”

    程宇铭也知道，开业的时候，一个品牌家电只卖出了四五台，的确可以忽略不计。

    而且，李茂说的也有一定的道理，不管他的万家电器怎么发展，他毕竟没有自己的直接进货渠道，没法从生产厂家那里直接进货，就只能仰仗春风电器。

    一旦发现他敢从两个竞争对手那里进货，那就直接跟他断绝合作关系，卡住他的脖子，谅他也不敢造次。

    想到这儿，程宇铭喝下杯中茶，惬意地舔了舔嘴唇，显得意犹未尽“我也是跟你开个玩笑，一盘子蛋糕，我也不可能一口全吃掉，所以也要跟你们这些乡镇卖场合作，听说你打算在近期再开两家门店”

    唐晓慧果然事无巨细都跟程宇铭汇报了。

    李茂点点头“我老家万庄镇，和新港区最核心地带港口镇，目前就这两个计划，程总有什么更好的建议吗”

    程宇铭心想，老子才懒得管你在哪儿开门店呢，即便是在港口镇，跟那里的经销商短兵相接，杀个你死我活的，跟老子也没多大关系。

    他笑着摇摇头“万家电器怎么发展，那是你的事，毕竟我们只是名义上的上下属单位，实际上并没有隶属关系，我只是有一点要提醒你，港口镇跟里余镇不同，那里已经有两三家门店了，而且还有一家是从我这里进的货，你想要立足，只怕没那么容易。”

    “那还需要程总鼎力支持。”李茂赶紧说道，真要想在港口镇后来者居上，的确需要春风电器方面的帮助。

    “我们之前有合作的经验，”程宇铭笑着说道，却话锋一转，“不过，我想如果你在万庄镇和港口镇再开门店的话，这两个地方的合作协议应该要另外重写。”

    李茂撇撇嘴，这显然是要临时加价了，不过这会儿自己跟程宇铭讨价还价的本钱也不多，只好顺着问“不知道程总对合作协议还有什么要补充的吗”

    “其他的都好办，就是具体销售额和返点上，我觉得需要修改一下。”

    程宇铭起身给李茂添了一杯茶，然后继续说道“当初在里余镇我们定的销售额超过50万，返点15；但万庄镇更靠近主城区，港口镇更是新港区的核心区，这两个地方的销售额显然要提高一点，我个人的意见是，万庄镇80万，港口镇100万”

    李茂始终面带微笑，保持着礼貌状态，但听到这话，心里却骂了开来，这狗日的程宇铭，不是睁着眼睛说瞎话吗，这么高的价格，怎么不去抢呢

    里余镇门店开业5天，销售额很高，但这里面有开业大酬宾、双节等因素叠加的效应，怎么可能是个常态化的结果。

    等生意逐渐正常之后，营业额肯定会有所下降。

    “这可不合理，”李茂微笑着摇摇头，“万庄镇更靠近主城区，看上去有一定的优势，但顾客去主城区很方便，买大件电器完全可以直接到这里来，乡镇的卖场只能捡剩下的；港口镇已经有了两三家，竞争何其激烈，100万根本不可能的。”

    程宇铭哪里不知道100万根本不可能，他在港口镇的批发经销商最好的时候，一个月也就能卖个七八十万。

    再多一个门店的话，销售渠道多了一条，销售额一平摊，只怕更要少。

    “哈哈，我就是随口说了个大概数字，不过，万庄镇60万，港口镇80万，绝对不能少于这个额度，否则免谈。”程宇铭给自己倒了一杯茶，一饮而尽。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>