褚平有些气短，他觉得自己自打快毕业的时候，就越来越不是李茂的对手。

    在春师上学那会儿，李茂虽然也是能说会道，但不像现在这样，骚操作多得一笔，而且，尤其是在对付女孩子方面，简直像是换了一个人似的。

    在失去康雪琪和欺骗周采薇当中，褚平只是犹豫了一秒钟，就做出了决定“你这个人真没劲呢，我跟你开个玩笑而已”

    楼上的池玲玲看到了李茂的车子，透过二楼的窗子招呼着“到了这么还不上来”

    李茂这才笑嘻嘻地下车锁门，带着褚平走进大楼。

    办公楼里有个房间被用作会议室，池玲玲和几个部门的负责人都在，等着李茂过来。

    “池总先介绍一下跟京宁集团会谈的结果。”

    李茂一屁股坐定，环顾了一下众人后说道，公司内部开会，他对池玲玲的称呼也变了。

    池玲玲点点头，介绍道“我前后跟京宁集团的人接触了几次，最近还跟京宁副总之一的胡云海会谈过，京宁集团方面提出了三个意见，想听听我们这边的看法，第一是京宁集团全资收购万家电器；第二是收购百分之五十一的股份，我们依旧在这里任职；第三是我们全盘从京宁集团进货，跟之前的经销商切断关系。”

    李茂不置可否地端起眼前的茶杯喝了一口，对众人说道“大家谈谈，有什么想法。”

    几个人笑着摆摆手“我们没有什么意见。”

    开玩笑呢，自己又不是老板，只不过是个打工的，事关公司前途命运的事情，能随便多嘴吗

    这些都是职场老油条了，办事能力是毋庸置疑的，但要想让他们在这样的事情上出谋划策，他们也不会轻易发话。

    只有与会的黄志俊，他是完全没有意见，李茂说什么就是什么。

    李茂扭头看了看褚平“你觉得呢”

    “我觉得不能卖”褚平想都不想就说道。

    他都准备停薪留职跟着李茂干了，如果万家电器被别的公司收购走，那他还怎么混

    跟着李茂，他自信肯定会受到照顾，毕竟好兄弟的感情摆在那里，但如果成为京宁集团的子公司，换了个顶头上司，肯定不会像李茂那样好说话。

    换句话说，就像自己卷起袖子准备大干一场，结果发现中军主将签署了投降协议，换谁受得了。

    “为什么”池玲玲都忍不住问道。

    褚平闷头想了想，学着李茂的样子假装喝水拖延时间，过了会儿，想到了由头，这才清了清嗓子“我觉得吧，京宁集团，人家是个大公司，真要是收购了我们的话，到时候未必会用我们这些人。”

    他不好说怕影响到自己，便把所有人都拉了进来。

    这句话看上去平平无奇，但却戳中了在座的不少人的心思京宁集团的管理模式肯定要更加正规，到时候人事方面必定会做出调整，能不能保住好不容易得到的岗位，还真的很难说。

    几个人点头称是地应和了两声。

    褚平见自己的话得到了多数人的同意，自信心也强了不少“出售百分之五十一的股份，跟全部出售也没有多大的区别，反正到时候话语权就不在我们手上了，人为刀俎我为鱼肉，任人宰割，不是好事。至于第三条，与京宁集团合作，跟之前的经销商切断关联，还要看京宁集团给出的价格才行。”

    这番话一出口，连池玲玲都微微点了点头。

    “第三条，我觉得不行”黄志俊忍不住说话了，“别的不说，因为京宁集团的货物价格低，我们就跟之前的经销商一刀两断，也太不够义气了，这样的公司，在江湖在生意场上，大家都是看不起的。”

    “在商言商，做生意就是追求利润的，谁的报价低，我们就选择跟谁合作。”有人不同意黄志俊的意见。

    李茂翘起二郎腿晃悠着，当着这么多人的面，他目前还不宜过早地表明态度。

    讨论了十几分钟之后，池玲玲做了总结“大家目前还是倾向于继续自己来做，至于要不要跟京宁集团合作，我想还是详细了解一下他们每个品牌每款产品的进价，或者合作的方式再做决定。李总，您觉得呢”

    众人一下子都把目光转向李茂。

    公司是他的，最终如何，还是要看他的意见。

    李茂点上一根烟，悠然地抽了一口，心里早就盘算开来，大多数人的想法，肯定是不能草率地把公司出售掉只不过大家的出发点并非是从公司的角度考虑，而是从自身角度来做出决定。

    对于他来说，做线下销售肯定不是长远之计，未来是属于线上加线下的经营模式，是移动客户端的天下。

    “卖是肯定不能卖的，万家电器是我的心血，绝对不能轻易转手。”

    李茂先了定了个调子，但只有他自己知道，这句话是留有余地的，不能轻易转手，价码到了一定的程度，就不算是轻易转手了，而是溢价出售

    “只不过，家电零售市场，跟其他行业一样，早晚都是古美、京宁这些巨头吃肉，其他小公司喝汤的，我们不出售给他们，反过来要跟他们抢肉吃，就必须要尽快地发展壮大起来。”

    这句话好几个人都觉得是在吹牛，古美京宁那是什么规模的公司，自家这里又怎么可能跟人家对抗，李老板这是没有摆正自己的位置呵

    李茂也不管这些人怎么想，继续说道“既然我们都不想被这些大公司吞并掉，把命运交给别人，那就要各尽本职做好自己的事情，必须尽快地拓展市场，争取在年底把门店开遍全春州，甚至到隔壁的吕州、通城等地方的乡镇开设门店，做大了自己，才能让对方一口吞不下，那就安全了。”

    只不过，他真实的想法是，做到一定的规模，才能卖个好价钱。

    “这样的扩张速度，对资金要求很高，我们的资金就随时都处在紧张当中，一旦有个风吹草动，只怕，只怕就会遇到大麻烦。”

    李茂顺着声音看过去，这才发现说话的是财务部门的黎冬琴。

    黎阿姨胖乎乎地坐在末端，面前摆着一堆报表。

    她这话其实说的也是实情，开设门店，需要资金，按照李茂的要求，一下子就必须开设多个门店，而且还要形成滚动发展的态势，那么每个月的盈利就留存不下来，必须尽快投入到开设新门店上去。

    这样一来的话，账面的现金流每时每刻都会处于危机当中，这是逃避不了的问题。

    “所以留给我们的时间不多了，据我了解，京宁集团古美集团快要正面硬刚了，等他们腾出手来，必然要来找我们的麻烦，所以我们要克服千难万险，利用一年的时间，尽可能地做大自己，当然，我们也不能盲目扩张，还是要按照资金流还做出决定，是开一家还是开两三家门店。”

    散会之后，李茂把池玲玲喊住，人多的时候不能说的话，人少了之后就可以说出来了。

    除了他们两个之外，就是褚平跟黄志俊，相比于黎冬琴等人，他们相当于是嫡系部队。

    “京宁集团有没有说，全盘收购的话，给多少钱”

    关上门之后，李茂立即换了一副嘴脸。

    池玲玲愣了愣，这才反应过来“哦哦，这个，他们说，八百万，收购百分之五十一的股份的话，也按照这个总价来计算。”

    八百万，这已经是一个不小的数目

    起码池玲玲是这么认为的“我们目前所有的门店，包括新港大市场的店铺，加起来不到三百万，手头上的货物的话，差不多一百多万，总体算来，八百万我们能赚一笔。”

    “你觉得能卖”李茂笑笑问道。

    池玲玲点点头“能卖，毕竟有赚头，不过，我个人也不想李总把公司卖掉。”

    “你也是担心卖掉的话，自己会再度下岗”

    “不全是，我还是想着，能自己做出一番事业来的。”

    李茂沉吟片刻，让褚平给几个人都倒了水，喝了两口，放下杯子“池姐，这会儿也没有外人，对你我也不隐瞒什么，只是希望我们现在的谈话内容，你不要出去说。”

    池玲玲赶紧摇头“不会的，不会的。”

    “万家电器是我一手做出来的，”李茂慢悠悠地说道，“做生意嘛，有得赚的事情当然不排斥，如果京宁集团出价五千万的话，我现在就签字了。”

    池玲玲有些摸不着头脑，不过她第一反应是，三四百万的公司，指望对方五千万来收购，这不是有得赚，这是赚疯了，可话说回来，人家京宁集团的钱也不是大风刮来的，凭什么会掏出这么多的钱来做这样一笔赔本的买卖

    只不过看李茂一脸的正经样，池玲玲也不好直接把这话说出来，尴尬地笑了笑“这个价嘛，换了谁都会卖的。”

    “所以，池姐你懂我的意思了”李茂似笑非笑地问道。

    池玲玲想了半天这才明白过来“您的意思是，在短时间内继续开设更多的门店，拓展更多的农村市场，然后抬高价格”

    “对喽”李茂笑了起来，冲着池玲玲以及褚平、黄志俊笑道，“我其实对家电销售行业并不懂，只不过机缘巧合之下做了这样的事情，所以卖掉是早晚的事情，到时候再去做别的事情，你们想继续留在这里的，我出售掉的时候会跟对方说清楚这个要求，愿意继续跟我去做别的生意的，也可以继续跟我走。”

    “我肯定是继续跟你走的。”黄志俊第一个表态。

    褚平也想表忠心，不过被李茂拦住了“这句话到时候再说，现在说太早，我现在只关心能不能尽快开设更多的门店，其他的，并不关心。”

    “那，京宁集团的胡云海胡总约您当面谈的事情，您还要去谈么”池玲玲问道。

    李茂想了想“你问问他，五千万愿不愿意接受，不愿意的话，我就没必要见了。”

    “五千万以我们现有的门店，我，不太好开这个口。”池玲玲有些为难，溢价不是不可以，但也要有个度，否则，那就显得没有丝毫谈判的诚意，把对方当猴耍了。

    李茂笑嘻嘻地翻出一盘磁带来“你可以把这个放给胡云海听听。”

    “这里面是什么”池玲玲有些纳闷，总不至于是李茂抓住了胡云海的什么把柄吧。

    “是古美集团业务拓展部部长杨季生对我们的报价，五千万”李茂笑了笑，这盘磁带他经过剪辑之后，形成了最后的对话。

    池玲玲参与跟杨季生的会见，她记得杨季生并没有提出过这样的报价。

    但她不好直接质疑李茂，只好转而说道“古美出价五千万，胡云海是不会信的。”

    “第一，你可以说是古美集团想要打入汉东省，在大城市正面跟京宁硬钢，他们没有必胜的把握，所以选择开辟新的战场，直接占领农村市场。”

    李茂不慌不忙地给她介绍“第二，你就说我们还有一个万家电器网，采用的网上销售的模式，而且成绩很不错，报表嘛可以修改修改，数据一定要好看，我们的门店是不值那么多钱，但加上前途无量的万家电器网站，那就不止这个价了。”

    现在网络销售已经出现，巅峰还远未到来，但这将会是国内销售的发展趋势，这样的趋势浩浩汤汤，顺之者昌。

    杰克马的某宝，要到2003年才问世，但阿里已经开始盈利。易趣，8848都已经崭露头角，显示出强劲的实力。

    而不管是古美也好，还是京宁也罢，在这个时候，他们并没有发现线上销售的潜力，还在线下火并。

    “随着互联网的发展，网站销售的成绩只会越来越好，所以我们最大的价值其实是在这里”

    池玲玲自从工作以来，就一直从事线下的销售，对线上的销售压根不懂，也不明白其价值，但看着李茂如此笃定，也只好叹了口气“那，那我再去跟胡总谈谈吧。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>